Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.

1. 12 фатальных ошибок
IT компаний на
тендерных площадках
Анастасия Новикова

2. Анастасия Новикова
 В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)
 Обучила 3 отдела продаж
 Развиваю NexGenDesign
 Обучаю в Conformato
 Обожаю клиентов и знаю, как
сервис может принести +$50K в год

3. Учат в школе…

4. …ошибаться –
плохо!

5. Мы боимся
ошибаться!

6. Почему
тендеры?

7. 12 фатальных ошибок

8. 1. Забываем делать
«домашнюю работу»

9.  В отзывах
 В старых проектах
 На других площадках и т.д.

10. 2. Стандартные
письма, стандартные
вопросы

11.  Какие у вас сроки?
 А есть ли у вас спецификация?
 На какой бюджет вы
рассчитываете?
 Какая цель вашего проекта?
 У вас только один проект, или еще
будут?

12. 3. Предлагаем сразу
уйти с тендера

13. 4. Останавливаемся
после 5 (10, 20)
заявок

14. 5. Ждем волшебный
проект на миллион

15. 6. «Свяжитесь со
мной»

16. 7. Не уделяем время
отбору проектов

17. 8. Не разбираемся в
тонкостях работы
площадок

18. 9. Не документируем
переговоры вне
площадки

19. 10. Не пишем
фолоу-апов

20. 11. Не развиваем
профиль

21. 12. Не ведем
воронку

22. Отправлено
заявок
Получено
ответов
Демо
Сделки

23. Не ошибается лишь тот, кто
ничего не делает.
Не бойтесь ошибаться —
бойтесь повторять ошибки. –
Теодор Рузвельт

24. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com
LinkedIn: /in/anastasianovikova