Презентации докладов главного зала на HappyDev-2014

1. Как
бы
я
запускал
свой
бизнес
сейчас
Иван Евтухович

3. Ответ
на
главный
вопрос
про
жизнь,
вселенную
и
все
такое
Никак

4. Почему
я
решился
• Продавать
пик
компетенции
• Зарабатывать
МНОГО
денег
• Быть
свободным

5. Начало
• 22
февраля
2012
—
дата
регистрации
ООО
• май
2012
—
начало
работы
над
первым
клиентом
tulp.ru
• красиво
уйти
• сайт
• городской
телефон

6. Успех
• июнь
2012
—
очень
богатый
клиент
• август
2012
—
первый
неудачный
клиент
• октябрь
2012
—
kupikupon

7. Кассовый
разрыв
• 1
января
2013
—
нас
6
человек
• апрель
2013
—
кончаются
деньги
• “продуктовый”
отдел
• “продажник”

8. Деньги

9. Деньги

10. Партнеры
• Умеет
ли
технический
специалист
вести
бизнес?
• Умеет
ли
технический
специалист
продавать?

11. Фокус
• Сервисная
компания
• Продуктовая
компания

12. Чудо
• апрель
2013
—
два
новых
клиента
• август
2013
—
новый
“продажник”
• начинаем
читать
книги
по
продажам
и
ведению
переговоров
• закрываем
“продуктовый”
отдел

13. Итоги
2014
• апрель
2014
—
взяли
продажника
• нас
8
человек
• мы
практически
удвоили
оборот
за
год
• мы
все
еще
учимся
продавать

14. Продажи
• Кому
продавать?
(Целевая
аудитория)
• Что
продавать?
(Как
упаковывать
услугу)
• Как
продавать?
(Какие
каналы
поиска
клиентов)

15. Воронка
продаж
100
звонков
10
встреч
1
продажа

16. Как
продавать
• Выступления
на
конференциях
(0
продаж)
• Мастер-­‐Классы
(2
обращения,
0
продаж)
• Сарафан
—
практически
все
продажи
• IT
отделы
настроены
против
• Бизнес
не
совсем
понимает,
о
чем
говорят

17. Что
продавать
• Катастрофоустойчивость
• Отказоустойчивость
• Управление
конфигурацией
• Оптимизация
производительности

18. Что
продавать
• DevOps
• Непрерывную
поставку
ПО
• Частые
релизы

19. Незнание
• Может
мы
не
то
продаем?
• Может
мы
не
так
продаем?
• Может
мы
не
тем
продаем?
• Крайне
сложно
проверить
гипотезу

20. Крушение
идеалов
• Никому
не
нужен
пик
компетенции
• Денег
стал
зарабатывать
меньше
• Работать
лучше
всего
в
офисе

21. Что
мы
наделали
• Подкаст
http://devopsdeflope.ru
• Тусовка
http://devopsru.com
• Книга
“Проект
Феникс”
http://
itrevolution.com/books/phoenix-­‐project-­‐
devops-­‐book/
• Мастер-­‐классы
http://brainwashing.pro/
devops

22. Ответ
на
главный
вопрос
про
жизнь,
вселенную
и
все
такое
• Бентли
нет
• Квартиры
в
Лондоне
нет
• Счета
в
Швейцарском
банке
нет
• Девочек
и
кокаина
тоже
нет
• Попробовал
бы
еще
раз
—
да

23. Вопросы
• https://twitter.com/evtuhovich
• http://evtuhovich.ru/
• evtuhovich@gmail.com
• http://express42.com/