15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко. Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu. Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers. Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной. Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас http://goo.gl/7ukgNC

1. Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для
продажи B2B услуг за рубежом.
Но как этого избежать? А стоит ли?
Андрей Стеценко @ Весна 2015

2. Обо мне
Андрей Стеценко @ Relocateme.eu
Среди клиентов:
Booking.com, Yelp, 6wunderkinder, Wire,
Swisscom, SpilGames, Travian Games,
Media Monks.

3. Если “что-то” работает в продажах –
“это” стоит использовать

4. “Хорошо там, где нас нет”
Действительно хорошо - когда
продают за нас

5. Размер компании…
Как раз имеет значение в B2B

6. 1 - 10
10 - 100
100 - 200
200 - 500
500 – Fortune 500

7. На что обращают внимание
Decision Makers?
• Цена
• Качество
• Гарантии
• Рекомендации
• Поддержка
• и еще кое-что…

8. Откаты за пределами Украины?!

9. “Заказ” на локального сейлза

10. • Native speaker
• Звонить, звонить и еще раз звонить
• Может встретиться с клиентом лично
• Не нужно учить
• Может сам чему-то научусь ☺

11. Окружение – это важно…

12. Локальный сейлз – это
действительно РАБОТАЕТ
Но решит ли это вашу проблему? ☺

13. Как это работает у нас?
Решение
“No Cure – No Pay”

14. Как мы упростили работу наших
зарубежных сейлзов?
• Список лидов со всей нужной информацией (DM,
телефон, открытые вакансии)
• Sales Pitch и ТОП 10 возражений
• Перевели сайт на локальный язык
• Референсы локальных клиентов
• Оперативная помощь со стороны украинской
сейлз команды

15. Можно ли избежать найма
локальных сейлзов?

16. А стоит ли? ☺

17. Пишите письма
andrey@stetsenko.me
skype – indigo-it
blog – www.stetsenko.me