Презентация с Digital-рейда в Воронеже 21 августа 2014

1. Денис Ломов

2. 5 место
Рейтинг
креативности
83 место
Top-100 ведущих digital
production России 2014
76 место
Единый Рейтинг
веб-студий : 2014

3. Федеральный рынок
и проблемы, которые там
поджидают

4. Что такое федеральный рынок?
• Большие бюджеты
• Сложные задачи
• Интересные проекты
• Грамотные менеджеры
• Высокая конкуренция

5. Какие проблемы?
• Тендеры
• Договор
• ТЗ
• Кто принимает решение?
• Компетентность
• Завышенные ожидания

6. Тендеры

7. Тендеры в Воронеже

8. Тендеры в Воронеже
• Письмо в несколько студий
• Хотят узнать цену
• Надо только ответить
• Маленькая цена – проще отказаться

9. Тендеры федеральные

10. Тендеры федеральные
• Есть бриф
• Хотят КП + смету
• Беседа по телефону/скайпу
• Презентация компании – встреча
• Концепция дизайна
• Презентация концепции

11. Договор

12. Договор в Воронеже

13. Договор в Воронеже
• Если есть типовой, то хорошо
• Быстро утверждается

14. Договор федеральный

15. Договор федеральный
• 2 месяца утверждается
• Менеджер смотрит, правки, утверждение
• Юрист смотрит, правки
• Беседа с юристами
• Юристы думают
• Предлагают третий вариант, утверждение
• Тех Отдел смотрит, протокол разногласий

16. ТЗ

17. ТЗ
в
Воронеже

18. ТЗ в Воронеже
• Вместе с договором
• Мало времени
• Простое
• Быстро утверждается
• Или вообще не пишем?

19. ТЗ федеральное

20. ТЗ федеральное
• Долго писать – отдельный этап
• Надо сойтись по цене
• Клиент увеличивает объем работ
• Хочет сохранить цену из КП
• Долго утверждать

21. ЛПР

22. ЛПР в Воронеже

23. ЛПР в Воронеже
• Обычно вы общаетесь с директором
• Или с менеджером, но он ЛПР

24. ЛПР федеральное

25. ЛПР федеральное
• Если очень повезет, то вы с ним
общаетесь
• Директор появляется в самый
неподходящий момент
• Текучка кадров
• Не успел утвердить с одним, как на
его месте другой
• Или успел утвердить

26. Компетентность

27. Компетентность в Воронеже

28. Компетентность в Воронеже
• Низкая
• Легко убедить, что ты прав
• Легко продать то, что не надо клиенту
• Легко продать низкое качество

29. Компетентность федеральная

30. Компетентность федеральная
• Высокая или псевдо-высокая
• Говорят о KPI, хотят улучшения
• Шарят в технологиях или хотя бы в
CMS
• Шарят в дизайне!!!
• Считают, что шарят

31. Завышенные ожидания

32. Воронеж
• Хочется вау-эффекта
• Ну у вас же все такие крутые работы
• Вы отдыхаете на моем проекте?
• Слишком скучно

33. Федеральные
• Хочется вау-эффекта
• Ну у вас же все такие крутые работы
• Вы отдыхаете на моем проекте?
• Слишком скучно

34. Что в итоге?

35. Что в итоге?
• Готовность ждать. Долго. Очень
долго.
• Работать в 10 раз больше
• Веб-студия – это продакшен, а там
ждут менеджмент
• Или может все-таки Воронеж не так
плох?

36. Спасибо
• www.redcollar.ru
• facebook.com/redcollars
• vk.com/redcollar