Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Маркетинг в IT:
избавляемся от
иллюзии
“серебряной пули”
KRAFTBLICK
2
Википедия подтверждает!
В чем проблемы?
3
Проблема: Отсутствие
легких & быстрых решений
4
V
Проблема: Несистемность
5
•Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста
в блог)
•«Ай, не работает»
•Бежим дальше
6
«А давайте попробуем контекст»
«А мы пробовали контекст,
никто не помнит?»
«А давайте графиком козу
нарисуем»
9
Готово!
10
А можно и так
11
Проблема: Неадекватные
ожидания
12
Нам нужны лиды по
разработке под
SalesForce. Наш
рекламный бюджет для
начала $800, а по...
13
Проблема: Нет уникального
предложения
«Мы хотим работать со стартапами и
энтерпрайзами»
14
Как вас видят стартапы и энтерпрайзы
15
Проблема: Оценка на глаз
• Делаем что-то, не
измеряя
• Принимаем решение на
основании житейской
мудрости
17
Пример: до расчета CPL
(Компания – продукты для криптографии)
18
Лиды по $60?
Так дорого?
Пример: после расчета CPL
19
Лиды по
$300? НУЖНО
БОЛЬШЕ!
Хотите рассчитать?
Напишите на
eugene@kraftblick.com,
и мы пришлем наш Excel-шаблон
20
Что делать?
Только два способа
22
Больше контактов
(процессы)
Увеличиваем число попыток
– массированная атака
Качество контакта ↑
(экс...
Пример
23
VS
Сайт
24
Больше страниц
Больше трафика
Юзабилити
Аналитика
SEO-friendly
Сайт
Больше
Страниц!
25
Сайт: юзабилити
Конверсия 1% = 10 лидов
Конверсия 2% = 20 лидов
26
Контекстная реклама:
массированная атака
27
Drupal Connect: 10-49 сотрудников
Контекстная реклама:
прицельный удар
28
29
Контекстная реклама:
прицельный удар
Контент
30
Больше постов! Персона покупателя!
Контент: персона покупателя
31
Контент: больше
32
Контент: длинный хвост
33
[Software development company] – 1900 показов
1700 запросов, в
сумме 14 000 показов
Контент: качество
34
Только не это!
Контент: результаты
35
Рассылки
36
Сколько отправили Таргетинг
Тема
Персонализация
Bounce Rate
Рецепт по поиску имейлов
37
Вам понадобятся:
Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool)
Мамочки-декретницы
Поисковики имейлов...
Рассылки
38
Есть только одна причина прекратить слать фоллоу
апы потенциальным клиентам до совершения
сделки.
Кто-то из вас – либо вы,...
Массированная атака
40
Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)
Прицельный удар
41
Что еще делают конкуренты из США
• Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты
“Кейс Cyrus Innovation”
42
Next Actions
@ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт
по нему
@ Проработайте персону покупателя и
посмотрите, наскольк...
Как с нами подружиться
44
eugene@kraftblick.com
LinkedIn: Eugene Grudanov
irina@kraftblick.com
LinkedIn: Irina Tsumarava
Спасибо за внимание!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"

742 views

Published on

Многие IT компании подозревают, что существует одно элегантное решение быстро и дешево получать лиды. Эта иллюзия слишком прекрасна, чтобы перестать верить в нее. А что если серебряной пули нет?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"

  1. 1. Маркетинг в IT: избавляемся от иллюзии “серебряной пули” KRAFTBLICK
  2. 2. 2 Википедия подтверждает!
  3. 3. В чем проблемы? 3
  4. 4. Проблема: Отсутствие легких & быстрых решений 4 V
  5. 5. Проблема: Несистемность 5
  6. 6. •Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста в блог) •«Ай, не работает» •Бежим дальше 6
  7. 7. «А давайте попробуем контекст»
  8. 8. «А мы пробовали контекст, никто не помнит?»
  9. 9. «А давайте графиком козу нарисуем» 9
  10. 10. Готово! 10
  11. 11. А можно и так 11
  12. 12. Проблема: Неадекватные ожидания 12 Нам нужны лиды по разработке под SalesForce. Наш рекламный бюджет для начала $800, а потом посмотрим.
  13. 13. 13
  14. 14. Проблема: Нет уникального предложения «Мы хотим работать со стартапами и энтерпрайзами» 14
  15. 15. Как вас видят стартапы и энтерпрайзы 15
  16. 16. Проблема: Оценка на глаз
  17. 17. • Делаем что-то, не измеряя • Принимаем решение на основании житейской мудрости 17
  18. 18. Пример: до расчета CPL (Компания – продукты для криптографии) 18 Лиды по $60? Так дорого?
  19. 19. Пример: после расчета CPL 19 Лиды по $300? НУЖНО БОЛЬШЕ!
  20. 20. Хотите рассчитать? Напишите на eugene@kraftblick.com, и мы пришлем наш Excel-шаблон 20
  21. 21. Что делать?
  22. 22. Только два способа 22 Больше контактов (процессы) Увеличиваем число попыток – массированная атака Качество контакта ↑ (экспертиза) Улучшаем качество каждой попытки - прицельный удар
  23. 23. Пример 23 VS
  24. 24. Сайт 24 Больше страниц Больше трафика Юзабилити Аналитика SEO-friendly
  25. 25. Сайт Больше Страниц! 25
  26. 26. Сайт: юзабилити Конверсия 1% = 10 лидов Конверсия 2% = 20 лидов 26
  27. 27. Контекстная реклама: массированная атака 27 Drupal Connect: 10-49 сотрудников
  28. 28. Контекстная реклама: прицельный удар 28
  29. 29. 29 Контекстная реклама: прицельный удар
  30. 30. Контент 30 Больше постов! Персона покупателя!
  31. 31. Контент: персона покупателя 31
  32. 32. Контент: больше 32
  33. 33. Контент: длинный хвост 33 [Software development company] – 1900 показов 1700 запросов, в сумме 14 000 показов
  34. 34. Контент: качество 34 Только не это!
  35. 35. Контент: результаты 35
  36. 36. Рассылки 36 Сколько отправили Таргетинг Тема Персонализация Bounce Rate
  37. 37. Рецепт по поиску имейлов 37 Вам понадобятся: Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool) Мамочки-декретницы Поисковики имейлов (Email Hunter) Проверка имейлов (Quick Email Verification) Отправка и слежение (Reply App)
  38. 38. Рассылки 38
  39. 39. Есть только одна причина прекратить слать фоллоу апы потенциальным клиентам до совершения сделки. Кто-то из вас – либо вы, либо ваш адресат – мертвы. 39
  40. 40. Массированная атака 40 Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)
  41. 41. Прицельный удар 41
  42. 42. Что еще делают конкуренты из США • Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты “Кейс Cyrus Innovation” 42
  43. 43. Next Actions @ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт по нему @ Проработайте персону покупателя и посмотрите, насколько контент написан для нее @ Посчитайте максимальную стоимость лида, которую можете себе позволить 43
  44. 44. Как с нами подружиться 44 eugene@kraftblick.com LinkedIn: Eugene Grudanov irina@kraftblick.com LinkedIn: Irina Tsumarava
  45. 45. Спасибо за внимание!

×