Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
1 of 45

Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"

3

Share

Download to read offline

Многие IT компании подозревают, что существует одно элегантное решение быстро и дешево получать лиды. Эта иллюзия слишком прекрасна, чтобы перестать верить в нее. А что если серебряной пули нет?

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"

  1. 1. Маркетинг в IT: избавляемся от иллюзии “серебряной пули” KRAFTBLICK
  2. 2. 2 Википедия подтверждает!
  3. 3. В чем проблемы? 3
  4. 4. Проблема: Отсутствие легких & быстрых решений 4 V
  5. 5. Проблема: Несистемность 5
  6. 6. •Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста в блог) •«Ай, не работает» •Бежим дальше 6
  7. 7. «А давайте попробуем контекст»
  8. 8. «А мы пробовали контекст, никто не помнит?»
  9. 9. «А давайте графиком козу нарисуем» 9
  10. 10. Готово! 10
  11. 11. А можно и так 11
  12. 12. Проблема: Неадекватные ожидания 12 Нам нужны лиды по разработке под SalesForce. Наш рекламный бюджет для начала $800, а потом посмотрим.
  13. 13. 13
  14. 14. Проблема: Нет уникального предложения «Мы хотим работать со стартапами и энтерпрайзами» 14
  15. 15. Как вас видят стартапы и энтерпрайзы 15
  16. 16. Проблема: Оценка на глаз
  17. 17. • Делаем что-то, не измеряя • Принимаем решение на основании житейской мудрости 17
  18. 18. Пример: до расчета CPL (Компания – продукты для криптографии) 18 Лиды по $60? Так дорого?
  19. 19. Пример: после расчета CPL 19 Лиды по $300? НУЖНО БОЛЬШЕ!
  20. 20. Хотите рассчитать? Напишите на eugene@kraftblick.com, и мы пришлем наш Excel-шаблон 20
  21. 21. Что делать?
  22. 22. Только два способа 22 Больше контактов (процессы) Увеличиваем число попыток – массированная атака Качество контакта ↑ (экспертиза) Улучшаем качество каждой попытки - прицельный удар
  23. 23. Пример 23 VS
  24. 24. Сайт 24 Больше страниц Больше трафика Юзабилити Аналитика SEO-friendly
  25. 25. Сайт Больше Страниц! 25
  26. 26. Сайт: юзабилити Конверсия 1% = 10 лидов Конверсия 2% = 20 лидов 26
  27. 27. Контекстная реклама: массированная атака 27 Drupal Connect: 10-49 сотрудников
  28. 28. Контекстная реклама: прицельный удар 28
  29. 29. 29 Контекстная реклама: прицельный удар
  30. 30. Контент 30 Больше постов! Персона покупателя!
  31. 31. Контент: персона покупателя 31
  32. 32. Контент: больше 32
  33. 33. Контент: длинный хвост 33 [Software development company] – 1900 показов 1700 запросов, в сумме 14 000 показов
  34. 34. Контент: качество 34 Только не это!
  35. 35. Контент: результаты 35
  36. 36. Рассылки 36 Сколько отправили Таргетинг Тема Персонализация Bounce Rate
  37. 37. Рецепт по поиску имейлов 37 Вам понадобятся: Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool) Мамочки-декретницы Поисковики имейлов (Email Hunter) Проверка имейлов (Quick Email Verification) Отправка и слежение (Reply App)
  38. 38. Рассылки 38
  39. 39. Есть только одна причина прекратить слать фоллоу апы потенциальным клиентам до совершения сделки. Кто-то из вас – либо вы, либо ваш адресат – мертвы. 39
  40. 40. Массированная атака 40 Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)
  41. 41. Прицельный удар 41
  42. 42. Что еще делают конкуренты из США • Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты “Кейс Cyrus Innovation” 42
  43. 43. Next Actions @ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт по нему @ Проработайте персону покупателя и посмотрите, насколько контент написан для нее @ Посчитайте максимальную стоимость лида, которую можете себе позволить 43
  44. 44. Как с нами подружиться 44 eugene@kraftblick.com LinkedIn: Eugene Grudanov irina@kraftblick.com LinkedIn: Irina Tsumarava
  45. 45. Спасибо за внимание!

×