Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

I tsalesmeetup hets

38 views

Published on

Выступление Ильи Геца на IT Sales Meetup

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

I tsalesmeetup hets

  1. 1. Важен каждый пиксель Разработка мобильных приложений, игр и веб-сервисов.
  2. 2. Илья Гец.Директор по развитию бизнеса Специализация: Экономика, продажи Образование: Магистр экономических наук Получил степень MBA в 2013 Достижения: Продавец года в регионе Прибалтика, Россия, Беларусь в международной компании Lindstrom - 2016 Работая в Атлант-М привлек таких корпоративных клиентов как Лидское пиво, Евроопт, А-100
  3. 3. Создаем игры, веб-сервисы и приложения, которые выводят бизнес наших клиентов на новый уровень, а людей делают мобильнее, счастливее и добрее. О компании Среди наших клиентов
  4. 4. 13 человек 8 UX/UI дизайнеров Средний опыт 6 лет Нам почти два года Регионы: Беларусь, Россия, США, Англия, Кипр, Мальта, Финляндия, Австралия, Эстония.
  5. 5. 2 пути к сделке в холодных продажах
  6. 6. 2 пути к сделке в холодных продажах 1. От специалистов к лпр 2. От лпр к специалистам
  7. 7. 2 пути к сделке в холодных продажах 1. От специалистов к лпр 2. От лпр к специалистам ЛПР — только директор, никаких замов, главных, начальников. Директор - и точка
  8. 8. 2 пути к сделке в холодных продажах Мы используем первый вариант ЛПР — только директор, никаких замов, главных, начальников. Директор - и точка 1. От специалистов к лпр 2. От лпр к специалистам
  9. 9. ЕВРООПТ | БОНСТИКИ
  10. 10. Уникальные персональные коллекции Собирать свою виртуальную коллекцию бонстиков. Просматривать информацию о них. Одевать и украшать их.
  11. 11. Интерактивная карта с привязкой к геолокации. Поймать можно только в магазине!
  12. 12. Пуш-нотификации и геолокация Получать предложения о скидках и новых предложениях. Привязка к Геолокации позволит напоминать пользователю, что он недалеко от нового Бонстика и стимулировать поход в магазин.
  13. 13. Получение большей информации о владельцах карт Привязка карты к игровой механике Обмен покупок на игровые очки Карта лояльности
  14. 14. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
  15. 15. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга - временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух недель
  16. 16. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга - временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух недель - процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный кейс
  17. 17. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга - временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух недель - процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный кейс - более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
  18. 18. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга - временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух недель - процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный кейс - более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ - после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков завязаны на дополненной реальности
  19. 19. Итоги: - путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга - временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух недель - процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный кейс - более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ - после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков завязаны на дополненной реальности - эта работа открыла нам двери в весь белорусский ритейл
  20. 20. SKODA | AR-САЛОН
  21. 21. Cases
  22. 22. Новый автосалон!
  23. 23. Новый автосалон! $5 000 000 ? 😱
  24. 24. Новый автосалон! $5 000 000 ? 😱НЕТ!
  25. 25. 1 сотрудник! В любом месте!! В 50 раз дешевле!!! Новый автосалон!
  26. 26. 1 сотрудник! В любом месте!! В 50 раз дешевле!!! Новый автосалон!
  27. 27. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности
  28. 28. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности ● Удобный конфигуратор
  29. 29. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности ● Удобный конфигуратор ● Кредитный калькулятор
  30. 30. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности ● Удобный конфигуратор ● Кредитный калькулятор ● Запись на тест-драйв
  31. 31. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности ● Удобный конфигуратор ● Кредитный калькулятор ● Запись на тест-драйв ● Увеличение количества потенциальных покупателей
  32. 32. ● Доступность быстрой демонстрации модельного ряда в дополненной реальности ● Удобный конфигуратор ● Кредитный калькулятор ● Запись на тест-драйв ● Увеличение количества потенциальных покупателей ● Новые возможности для оффлайн-продаж
  33. 33. ПРИМЕРЫ ПОДГОТОВКИ МАТЕРИАЛОВ ПРЕСЕЙЛА
  34. 34. ИНСАЙТЫ
  35. 35. ИНСАЙТЫ ● Белорусский рынок — не болото ● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт = продажа по высокому рейту ● Картинки продают ● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
  36. 36. ИНСАЙТЫ ● Белорусский рынок — не болото ● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт = продажа по высокому рейту ● Картинки продают ● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
  37. 37. ИНСАЙТЫ ● Белорусский рынок — не болото ● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт = продажа по высокому рейту ● Картинки продают ● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
  38. 38. ИНСАЙТЫ ● Белорусский рынок — не болото ● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт = продажа по высокому рейту ● Картинки продают ● Не знаешь что продавать — оглянись вокруг
  39. 39. Спасибо за внимание! Отвечу на вопросы ;-)
  40. 40. +375 (44) 754-56-16 www.69pixels.com Илья Гец ilya69px i.getsman 69pixels. 69pixels 69pixels Важен каждый пиксель.

×