Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Особенности продаж на сегмент стартапов

Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl

Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2

Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

Особенности продаж на сегмент стартапов

  1. 1. Особенности продаж на сегмент стартапов. Алексей Виноградов, co-founder, CEO Videal. facebook.com/oleksii.vynogradov a.vinogradov@videal.net Skype: videalcorp
  2. 2. Что такое стартапы? Особенности Startup - временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Стив Бланк. Особенности: 1. Создают новые революционные продукты/сервисы. 2. Гибкость мышления, способность быстро обучаться и развиваться 3. Решения принимаются намного быстрей, чем в больших компаниях 4. Новые технологии, инструменты и методологии разработки. 5. Высокие требования к сотрудникам, скорость в приоритете. 6. Высокая степень рисков, неопределенность.
  3. 3. Где деньги? Локации 1. KPMG и CB Insights: - мировой венчурный рынок за 3 квартала 2015 года $98B. - венчурный рынок США за 3 квартала 2015 года $57,9 B Инфо для лидогенерации: angel.co, crunchbase.com, публикации в news, startx.com, 500.co, ycombinator.com 2. Локации: SiliconValley, NYC, Berlin, Amsterdam, Telaviv.
  4. 4. Этапы развития, потребности. #1 Раунды инвестирования: Seed stage, Series A, B, C, D Seed stage - investments of co-founders: 1. Team: 1-2 кофаундеры. 2. Цели/приоритеты: оптимально(быстро/дешево) разработать прототип, первые клиенты/traction, показ инвесторам. 3. Потребности: разработку прототипов MVP 4. Продолжительность: 1-3 мес на 1-2 developers. 5. ЛПР: кофаундеры CEO/CTO 6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind, CES, TechcrunchDisrupt, TNW ) 7. Цикл продажи: до 1 мес
  5. 5. Этапы развития, потребности. #2 Seed stage - angel investments/VC: 1. Team: 2-8 чел. 2. Цели/приоритеты: разработать первую рабочую версию Beta (roadmap), запуск Marketing, получение клиентов. 3. Потребности: team of developers, консалтинг по созданию арихтектуры/дизайна, support 4. Продолжительность: от 3-4 мес до 1.5-2 год. 5. ЛПР: кофаундеры CTO, CEO, VP of Development. 6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind, CES, TechcrunchDisrupt, TNW, CebitCode_n ) 7. Цикл продажи: 1 мес - 1 год
  6. 6. Успешных продаж! Спасибо за внимание. Алексей Виноградов facebook.com/oleksii.vynogradov a.vinogradov@videal.net Skype: videalcorp

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • alexeiivasechko

    Oct. 6, 2016

Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl Основные тезисы: - Что такое стартапы? Особенности - Где деньги? Локации - Этапы развития, потребности. #1 - Этапы развития, потребности. #2 Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО = http://www.conformato.org/ =

Views

Total views

1,262

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

597

Actions

Downloads

70

Shares

0

Comments

0

Likes

1

×