23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015. В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка". Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей. Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/Af0lFZ=

1. Как продать ИТ продукт?
Новые вызовы киберрынка
Эдуард Рубин,
Председатель совета директоров
Telesens International Ltd,
Кандидат технических наук, профессор

2. 2
Содержание
 Виды программных продуктов:
• классическая классификация;
• классификация по целевой аудитории;
 В2С: Продвижение пользовательских приложений;
 В2В: Продажи тяжелых программных продуктов:
• В2В и В2С - синонимы или антонимы?
• Факторы успеха в В2В продажах;
• Продажа – это не финал, а только начало;
 Опыт компании «Телесенс».

3. 3
Виды программных продуктов
Классическая классификация:
 Системное программное обеспечение;
 Прикладное программное обеспечение;
 Инструментальное программное обеспечение.

4. 4
Виды программных продуктов
Классификация по целевой аудитории:
 В2С – программное обеспечение для конечных пользователей:
программные продукты для персональных компьютеров, и
портативных устройств, мобильные приложения.
 В2В – программное обеспечение для других компаний. (профильное
направление деятельности компании «Телесенс»). Это –комплексные
программные продукты и решения, которые разрабатываются для
компаний определенной отрасли для решения их бизнес-задач.

5. 5
В2С: Как продать ИТ продукт конечному пользователю?
 Определение ключевых особенностей. Какие проблемы решает
программа?
 Анализ рынка;
 Определение целевой аудитории продукта;
 Маркетинговый план;
 Способ монетизации продукта;
 Каналы распространения.

6. 6
В2В: Продажи «тяжелых» программных продуктов
 Анализ рынка, его особенностей, инфраструктуры;
 Поиск партнеров и клиентов;
 Адаптация продукта с учетом потребностей клиента;
 Сопровождение продажи;
 Постпродажные коммуникации в режиме онлайн.

7. 7
Факторы успеха в В2В продажах:
 Стабильность и опыт компании;
 Использование оптимального набора инструментов маркетинговых
коммуникаций;
 Активность в рамках профессиональных сообществ;
 Социализация бизнеса и повышение его открытости;
 Перенесение модели частного клиента на рынок В2В.

8. 8
Опыт «Телесенс»
 Более 15 лет в отрасли
 Поддержка клиентов в режиме онлайн;
 Постоянная модернизация продуктов;
 Продажа – не финал, а только начало.

9. 9
Опыт «Телесенс»
 Работа на международном уровне

10. 10
Опыт «Телесенс»
С учетом особенностей рынка принимаются решения о:
 Способе выхода на рынок:
 создание дочерней компании (Telesens Deutsсhland, Telesens Vietnam);
 поиск местных партнеров;
 Выборе продукта для выхода на рынок;
 Адаптации этого продукта под локальные особенности;
 Выборе способа и представителей для коммуникации с заказчиком.

11. 11
Опыт «Телесенс»
Case study Telesens & Ucell
 Ucell (Узбекистан) в 2007 году:
 400-500 тыс. пользователей;
 ведущие позицие на рынке сотовой связи страны;
 бурный рост абонентской базы;
 рост перечня услуг.

12. 12
Опыт «Телесенс»
Задачи:
 обеспечить развитие пропускной способности сети;
 расширить зону охвата;
 качественно улучшить услуги компании.

13. 13
Опыт «Телесенс»
Решение – Tinterconnect (T-IC)
 В 2007 в Ucell была внедрена система Tinterconnect (T-IC),
разработанная компанией «Телесенс»;
 В 2009 году была осуществлена поставка дополнительной
функциональности системы;
 Далее - внедрение дополнительной функциональности
детализированной сверки трафика;
 В дальнейшем развивается плодотворное сотрудничество компаний.

14. 14
Контакты
 Telesens International Ltd. (Headquarters):
C/o Paragon Partners
Churchill House
137-139 Brent Street
London, NW4 4DJ, England
Теl: +44 20 3239 5988; +44 20 3432 8178
Email: info@telesens.co.uk
Web: www.telesens.co.uk
 Телесенс ИТ:
38, улица Кирова
61001 Харьков, Украина
Тел.: +380 57 719 9471
Email: info@telesens.ua
Web: www.telesens.ua
 Telesens VN LLC :
1st floor, N09 B2 Building, Dich Vong
New Urban area, Dich Vong ward, Cau Giay district,
Hanoi, VietNam
Tel: +84 462 814 745; Fax +84 462 814 735
Mail: info@telesens.vn
Web: www.telesens.vn
 Telesens Deutschland GmbH :
Vürfels 65
51427 Bergisch Gladbach
Tel: +49 (0) 2204 300 9612; Fax: +49 (0) 2204 706 5072
Mail: info@telesens-deutschland.de