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1. (高雄場)掌握人脈-開發企業潛在客戶 2012-04-30
客戶是企業的獲利來源，隨著企業經營的競爭壓力逐漸增大，因此掌握顧客需
求，照顧好現有客戶；善用各方資源挖掘潛在顧客隱性需求，
開發潛在客戶，已經成為現今企業經營上最重要的核心業務。本課程教你掌握開
拓客戶、管理客戶的秘訣，從客戶、人脈和同事中開發社會網絡，闖出自己事業
一片天。
課程大綱
1.業務人員的態度觀念
估計顧客的價值與目標客戶的需求
分析市場開發的基本動力與業務人員的認知
市場開發的企圖心與應掌握的態度
2.了解客戶的心
了解及運用自己擁有的資源盤點
客戶開發的關鍵因素與能力
目標客戶的掌握與潛在客戶的發掘
開發潛在客戶的個人心理與行動力
王牌講師 詹翔霖教授
大陸清華大學醫藥經營管理所 副教授
文化大學 國企系 兼任副教授
行政院勞委會員工協助方案師
行政院勞工委員會創業諮詢輔導顧問
企業訓練聯絡網人力資源發展服務團顧問
經濟部中小企業處企業經營管理顧問協會諮詢輔導顧問
經濟部中小企業處中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問
授課對象
行銷業務銷售相關人員
欲投入行銷工作領域者
對本課程有興趣者
時間費用地點
開課資訊：101 年 4 月 30 日 (一) 18:30-21:30
課程收費：800 元
優惠方式：
一般學員
上課前一週（04/23）完成繳費再享「9」折優惠

2. 上課前一週（04/23）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
上課前一週（04/23）完成繳費三人以上享「8」折優惠
青創會員
各縣市青創會員享「8」折優惠
總會團體會員憑上課卷最高可優惠 50%學費。(入會辦法)
以上優惠擇一，不得重複使用
地點：高雄市青創會館 (高雄市苓雅區輔仁路 155 號 9 樓之 2)
課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 陳專員
繳款方式:
線上刷卡須使用 Visa 3D 和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
WEB-ATM 轉帳需裝設晶片讀卡機
ATM 匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿
混用
完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，
或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。