USR 1.8,1.9, 1.10

1. Отчет по УСР 1.8, 1.9, 1.10
7 Вариант
Подготовила
Ломец Татьяна, 721 группа

2. Формы объединения участников
каналов распределения: ФПГ,
консорциумы, концерны, синдикаты,
ПО, НПО.
УСР 1.8

3. Финансово-промышленная группа
Финансово-промышленная группа (ФПГ) — это объединение, с одной стороны,
организаций, имеющих свободные денежные средства (банков, финансовых и
инвестиционных фондов и т.д.), а с другой — предприятий и организаций,
испытывающих потребность в инвестициях и других заемных средствах.
3
Основная цель создания финансово-промышленных групп — повысить
конкурентоспособность и эффективность производства, создать рациональные
технические связи, привлечь инвестиции, расширить рынки сбыта, создать новые
рабочие места.

4. Структура ФПГ
4
Финансово-промышленная
группа
Кредитно-
финансовые
организации
Промышленные
предприятия
Торговые
предприятия
торговые дома
посреднические
структуры
транспортные
организации
розничные и
оптовые
предприятия
предприятия
концерны
банки
пенсионные фонды
страховые компании
инвестиционные
компании

5. Характеристики ФПГ
 во главе ФПГ стоит финансовая компания;
 важную роль играет участие промышленной части, которую составляют предприятия различных
отраслей;
 характерная единая политика ценообразования;
 имеет единое имущество;
 интеграция входящих в них звеньев не только через объединение финансовых ресурсов и
капиталов, но также и через общую управленческую, ценовую, техническую, кадровую политику;
 наличие общей стратегии;
 добровольное участие и сохранение юридической самостоятельности участников;
 структура ФПГ позволяет решать многие вопросы (в том числе проблемы, связанные с
безопасностью) с меньшими издержками, чем на других крупных предприятиях и в
объединениях;
 ФПГ могут возникать на основе крупнейших промышленных или торговых компаний, влияние и
могущество которых обеспечивают им доступ к ресурсам кредитно-финансовых институтов, либо
формироваться в результате финансовой концентрации вокруг кредитных или банковских
организаций.

6. Примеры ФПГ
Российская Федерация: «Уральские заводы», «Русхим», «Сокол»,
«Драгоценности Урала», «Сибирь» и др.
В рамках СНГ: «Нижегородский автомобиль», объединившая в своем
составе 39 юридических лиц: предприятия, банки, научные
организации и страховые компании.

7. Консорциум
7
Консорциум — временный союз хозяйственно независимых фирм, целью которого могут быть
разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности, чаще всего для
совместной борьбы за получение заказов и их совместного исполнения.
Целью создания консорциумов является объединение усилий для реализации конкретного проекта,
обычно в сфере своей основной деятельности, осуществление науко- и капиталоемких проектов, в
том числе международных, или совместное проведение крупных финансовых операций по
размещению займов, акций.
Они создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности его
участников.

8. Консорциум
8
Внутри консорциума роли распределяются таким образом, чтобы каждый участник работал в той
сфере деятельности, где он достиг наивысшего технического уровня при наименьших издержках
производства.
Действия участников координируются лидером, который получает за это отчисления. Каждый
участник готовит предложение на свою долю поставок, из которых формируется общее
предложение консорциума. Консорциум несет солидарную ответственность перед заказчиком.
В консорциум могут объединяться и крупные, и мелкие предприятия, желающие принять участие
в проекте, но не обладающие самостоятельными возможностями. Членство в
консорциуме добровольное, выйти из него можно в любой момент.

9. Особенности консорциумов:
9
 Организация консорциума оформляется консорциальным соглашением.
 Может создаваться с образованием и без образования юридического лица.
 Отсутствие в рамках консорциума, как правило, организационные структуры, за
исключением небольшого аппарата (например, совета директоров консорциума).
 Полное сохранение экономической и юридической самостоятельности компаний, входящих в
консорциум, за исключением той части деятельности, которая связана с достижением целей
консорциума.
 Компании могут одновременно входить в состав нескольких консорциумов, так как могут
участвовать в осуществлении нескольких проектов.
 Для консорциумов характерны не только координация деятельности, долгосрочная стратегия
развития, но и единая инвестиционная политика.

10. Типы консорциумов
■ Открытые ■ Закрытые
В закрытом консорциуме компания-заказчик
заключает контракт с каждым участником в
отдельности.
При образовании открытого
консорциума все его участники
подчиняются в части, касающейся целей
консорциума, общему лидеру и несут
солидарную ответственность по
обязательствам консорциума в
пределах своих долей участия.

11. Пример консорциума
Участниками западноевропейского авиастроительного консорциума Airbus Industry
выступили 4 ведущие авиастроительные компании Западной Европы: французская
Aerosptiale и немецкая Daimler Chrysler Aerospace ( владеют 37,9% центральной
компании Консорциума каждая), British Aerospace (20%), испанская Construccioners
Aeron uticas Sociedad an nima (4,2%).
Каждая из этих 4 компаний выполняет в консорциуме следующие функции:
1) управление в соответствии с долей владения;
2) исполнение определенной части работ по проектированию и изготовлению самолетов;
3) финансирование своей части НИОКР и работ по производству самолетов, пропорционально
доле участия.
Штаб-квартира консорциума находится в городе Тулузе (Франция) и располагает штатом около
2700 человек, которые занимаются вопросами управления, маркетинга, сбыта и послепродажного
обслуживания самолетов.

12. Концерн
12
Концерн — объединение предприятий, при котором они сохраняют свою юридическую
самостоятельность, но финансовый контроль и определенные функции по снабжению, производству,
маркетингу предприятий взяты под единое управление. В состав концернов могут входить от
нескольких десятков до нескольких сотен юридически самостоятельных фирм.
Концерн — это одна из самых сложных форм объединения, поскольку включает в себя предприятия
разных отраслей промышленности, банков, транспорта, торговли и осуществляет совместную
деятельность на основе добровольной централизации функций (финансовой, научно-
технической, производственной, инвестиционной, внешнеэкономической).

13. Особенности деятельности концернов
13
 Участники концерна не могут одновременно входить в состав других концернов. Типичные
современные концерны сочетают вертикальную интеграцию производства с
диверсификацией, т. е. располагают полным технологическим циклом одновременно в
нескольких отраслях и сферах экономики.
 Важный признак концернов - единство собственности входящих фирм, предприятий,
банков. Участники концернов взаимозависимы по существу экономических отношений.
 Одной из основных функций промышленных концернов стала функция сбыта. Концерны,
создавшие хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают сильным преимуществом в
конкурентной борьбе.
 Концерн обычно является объединением производственного характера, поэтому в
качестве материнской выступает чаще всего производственная компания, которая
является держателем контрольных пакетов акций дочерних предприятий.

14. Виды концернов
■ Вертикальные ■ Горизонтальные ■ Смешанные
Под вертикальными пони-
маются объединения
фирм, охватывающие весь
цикл от закупки материалов
через производство до
сбыта одного
определённого вида
продукции, например
концерн Мустерман,
занимающийся всеми
аспектами издательского
дела и продажи книг и
другой продукции.
Горизонтальные
концерны обычно
объединяют
похожие фирмы с
различной клиентурой,
например объединение
пивоварен с различными
сортами пива.
Их называют конгломератами.
Конгломерат —
организационная форма
интеграции компаний,
объединяющая под единым
финансовым контролем целую
сеть разнородных предприятий,
которая возникает в результате
слияния различных фирм вне
зависимости от их
горизонтальной и вертикальной
интеграции, без всякой
производственной общности.

15. Концерн подчинения и координации
С точки зрения системы участия в капитале можно выделить два вида
концернов:
концерн подчинения,
организованный в виде
материнской и дочерних
компаний
концерн координации, состоящий
из сестринских обществ, т.е.
созданный таким образом, что
отдельные входящие в него
компании производят взаимный
обмен акциями. Тем самым все
члены концерна оказывают взаимное
влияние на проводимую концерном
политику, и в то же время он
остается под единым руководством.
Концерн подчинения создается, как правило, для
объединения производств по технологической цепочке, а
концерн координации — в целях интеграции
финансовой деятельности или научно-технической
политики, согласованного производственного развития
компаний, кадровой политики и т.п.

16. 16
Концерны, имеющие иностранные дочерние
отделения, представляют собой международные
концерны. Причем капиталовложения международных
концернов могут быть как транснациональными, так и
трансконтинентальными.

17. Примеры концернов
Например, General Motors объединяет 126 заводов в США, 13 – в Канаде, а также
производственные и сбытовые подразделения в 36 странах мира. Продукция концерна
реализуется через собственные сбытовые сети и сети дилеров, составляющие более 15 тыс.
фирм.

18. Синдикат
Синдикат – объединение предприятий-производителей одной
отрасли, предполагающее проведение единой рыночной стратегии
на основе соглашения между ними по контролю над сбытом
продукции и закупками сырья с целью получения монопольной
прибыли.
Участниками синдиката наряду с отдельными предприятиями могут
быть и объединения промышленных фирм.
18

19. Особенности синдиката
 Договорный характер объединения предприятий одной отрасли.
 Единая рыночная стратегия участников с целью полного или
частичного прекращения внутренней конкуренции между ними и
получения монопольной прибыли.
 Участники сохраняют свою юридическую и хозяйственную
(производственную) самостоятельность, но при этом утрачивают
право на ведение коммерческой деятельности.
19

20. Особенности синдиката
Централизация закупок и сбыта предполагает, что участники синдиката покупают или
продают(полностью или частично) продукцию через единый снабженческо-сбытовой
орган – крупную торговую компанию, учрежденную всеми участниками синдиката
или с которой каждый из участников синдиката заключает одинаковый по условиям
договор, строящую свою деятельность в интересах всего объединения.
Функции централизованного сбыта могут быть также поручены одному из
участников синдиката. В ряде случаев также возможна ситуация, при которой
некоторые участники синдиката сохраняют собственную сбытовую сеть, но при этом
тесно связанную со сбытовой конторой или главным обществом синдиката.
В функции торговой компании может входить также концентрация всех заказов с
последующим распределением их между участниками соглашения в строгом
соответствии с установленными квотами.
Кроме того, синдикат может осуществлять закупку сырья для его участников по
монопольно низким ценам.
20

21. Вывод о деятельности синдиката
Таким образом, концентрация торговых операций позволяет
участникам синдиката получать непосредственную выгоду от
закупок сырья по заниженным ценам и продажи продукции по
завышенным, а также диктовать цены на рынке.
Вместе с тем взаимоотношения участников синдиката носят
конкурентный характер, который проявляется, в частности, в борьбе
за заказы и квоты, что в конечном счете ведет к ослаблению
синдиката и нередко к его распаду.
21

22. Производственные объединения
Производственные объединения — форма концентрации производства,
заключающаяся в укрупнении и объединении действующих предприятий, в
сосредоточении производства и рабочей силы на более передовых предприятиях. Рост
масштабов производства, его концентрация имеют целью повысить
производительность общественного труда, увеличить эффективность производства и
улучшить управление предприятиями.
Они организуются на базе ведущего предприятия, объединяющего ряд предприятий
данной отрасли, связанных друг с другом производственным процессом или выпуском
однородной продукции. Объединения являются самостоятельными производственными
хозрасчетными организациями, имеют единый план производства, капитального
строительства и материально-технического снабжения и единый расчетный счет в
банке.
22

23. Производственные объединения
Руководство предприятиями, входящими в объединение, осуществляет ведущее
(головное) предприятие, директор которого одновременно является генеральным
директором всего объединения. При генеральном директоре действует совет
директоров всех предприятий, входящих в состав объединения.
В производственных объединениях быстрее и эффективнее, чем на отдельных
предприятиях, решаются вопросы технического перевооружения и реконструкции
предприятий (филиалов, производств), повышения квалификации кадров, лучшего
использования производственных мощностей, так как объединения располагают
большими производственными, материальными и финансовыми возможностями, чем
отдельные предприятия.
Быстрее внедряются новые прогрессивные технологические процессы, осваивается
производство новых видов изделий, улучшается организация материально-
технического снабжения и сбыта продукции, сокращается административный аппарат.
23

24. Научно-производственные объединения
Во главе НПО стоят крупные научно-исследовательские институты,
объединяющие большие проектные и конструкторские подразделения,
мощные предприятия.
Главная задача НПО — повышение научно-технического уровня и
эффективности производства в закрепленной за ними отрасли
промышленности.
Например, объединение «Позитрон» имеет в своем составе научно-
исследовательский институт, центральное конструкторское бюро и
несколько промышленных предприятий.
24

25. Выкуп устаревшей продукции и
основные сферы данной формы
торговли.
УСР 1.9

26. Выкуп устаревшей продукции
26
Выкуп устаревшей продукции – используется производителем при
продаже новых товаров. Чтобы стимулировать замену продукции
устаревших моделей, производитель организует продажу новых при
условии выкупа своей продукции прежних лет выпуска. Стоимость
выкупаемой продукции идет в зачет при оплате или на размер стоимости
за вычетом амортизации выкупаемого товара, продавец делает скидку.
Продавец-производитель выкупленный товар перепродает, возможно,
после ремонта, обновления, на рынках стран, где он пользуется спросом.

27. Эта операция касается в основном:
• машинотехнических изделий;
• автотранспортной техники;
• дорожно-строительной техники;
• сельскохозяйственной техники;
• самолетов;
• морских судов;
• крупных электротехнических изделий;
• ЭВМ.

28. Особенности при проведении таких операций:
 Экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины.
 Импортер ставит обязательным условием выкупить у него
устаревшую технику (имеется в виду техника одного профиля,
однако выкупаемые машины могут произведены другой фирмой, а
не той, которая предлагает новые).
 Инициатива в осуществлении такой операции проявляется со
стороны импортера.
 Переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут
одновременно, цены на ту и другую технику согласуются тоже
одновременно.

29. Примечание
29
Выкуп устаревшей продукции (redemption) является эффективным коммерческим
мероприятием ведения встречных операций, поскольку:
А) для экспортера - это возможность продать более совершенную, более дорогую
современную продукцию
Б) для импортера - возможность купить новую и одновременно освободиться от морально
устаревшей техники путем продажи ее по остаточной стоимости, с учетом ее в стоимости
приобретенной новой техники. Стоимость устаревшей техники, которая зачисляется в платеж
за новую, составляет в зависимости от состояния, модели, года изготовления и других
условий около 10-20% стоимости новой.

30. Действия экспортера после выкупа продукции:
При выкупе техники, бывшей в
употреблении, фирмы-изготовители
вкладывают дополнительные
средства в их обновление и
реализуют на том же рынке более
бедным слоям населения (секонд-
хэнд) либо экспортируют в
развивающие страны как машины,
бывшие в употреблении.
Эта продукция может
быть также
демонтирована до
узлов и деталей на
годные составляющие
(для ремонта и
восстановительных
работ) и дефективные
(металлолом).

31. Примеры компаний, использующих выкуп старой продукции

32. Сущность и функции аукционной
торговли. Открытые и закрытые
аукционы.
УСР 1.10

33. Понятие аукциона
33
Аукцион – публичный торг, проводимый в специальных местах в заранее
определенное время либо на электронной торговой площадке.
Электронный аукцион – это информационная торговая система, которая
предназначена для проведения электронных аукционов и доступ к которой
осуществляется через сайт в сети интернет.
Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на
реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции
покупателей, одновременно присутствующих в месте продажи. Выигравшим торги
на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену.

34. Аукционы
34
Аукционы – коммерческие организации, располагающие необходимыми помещениями,
оборудованием и соответствующим персоналом, способствующих обращению товаров.
Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами.
Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ.
Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они
обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают
их, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от
независимых производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство по
доработке сырьевых товаров (например, пушнины).
Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые
занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от
продавцов. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют.

35. Основные стороны аукциона
35
Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не
являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно
действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.
Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические
лица, являющиеся владельцами товаров (имущества).
Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона,
покупатель.
В качестве покупателей товаров на аукционах могут быть предприятия, организации или
отдельные граждане.

36. Основные стороны аукциона
36
Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного пользования с
индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот,
лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др. Например, в России
аукционную торговлю пушниной проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми — в
Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске.
На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. При
продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни продавец, ни организаторы аукциона не
несут ответственности за качество товара.
Представленные товары проходят предварительную экспертизу, необходимую для оценки их
качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов товары
оформляются аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и директором
аукциона, а, кроме того, - экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

37. Виды аукционов
В зависимости от возможности участия выделяют
Открытые аукционы Закрытые аукционы
(может участвовать любое лицо) (участвуют только лица, специально
приглашенные для этой цели)
Пример. В случае проведения конкурса на управление такой известной петербургской гостиницей, как "Астория",
организатором конкурса могут быть приглашены только всемирно известные фирмы, специализирующиеся на управлении
гостиницами, которым и высылается приглашение принять участие в конкурсе. В таком случае конкурс будет закрытым, что
позволяет отстранить от участия в конкурсе те фирмы, которые не имеют должной репутации в области гостиничного бизнеса. В
случае же публикации в печати сообщения о проведении конкурса на управление гостиницей "Астория", обращенного ко всем
желающим принять участие в конкурсе, последний будет открытым, что позволяет привлечь возможно большее число фирм,
предлагающих свои услуги по управлению гостиницей "Астория".