A small presentation on Distribution Logistics.

1. ОТЧЕТ ПО
УСР 1.8, 1.9
ПОДГОТОВИЛА
ШЕЛЕСТ МАРИЯ,
ЛОГ-721
ВАРИАНТ 15

2. Кооперированные поставки.
Лизинг и франчайзинг.

3. Франчайзинг – это
система построения сети,
основанная на
формализованных
успешных технологиях,
направленная на быстрое
расширение рыночного
влияния и усиление бренда
всей сети.

4. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
ФРАНЧАЙЗИНГА
Предметом договора франчайзинга являе
тся лицензионный комплекс, который вкл
ючает:
 право использования фирменного
наименования;
 право использования секретов
производства (ноу-хау);
 право использования других объектов
интеллектуальной собственности
(например, товарного знака и знака об
служивания).
Указанный лицензионный комплекс может использоваться только в предпринимательской деятельности,
поэтому сторонами договора франчайзинга могут быть коммерческие организации и индивидуальные
предприниматели, к которым, в частности, не относятся фонды, учреждения, общественные объединения.

5. СТОИТ ОТМЕТИТЬ, ЧТО СОДЕРЖАНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ
ЛИЦЕНЗИОННОГО КОМПЛЕКСА ДОГОВОРА ФРАНЧАЙЗИНГА В СТРАНАХ ЕЭП
РАЗЛИЧАЕТСЯ:
Беларусь Россия Казахстан
- фирменное наименование;
- нераскрытая информация,
в т.ч. секреты производства
(ноу-хау)
-
другие объекты интеллектуа
льной собственности
- товарный знак, знак
обслуживания;
- другие объекты
исключительных прав
(в частности, может быть
включен секрет производства
(ноу-хау), коммерческое
обозначение)
- фирменное
наименование;
- охраняемая
коммерческая
информация

6. Во франчайзинговом соглашении оговариваются обязанности обеих сторон – франчайзера и франчайзи.
В обязанности франчайзера обычно включаются:
• передача прав на использование товарного знака;
• передача пакетов документов, включая описания ноу-хау, технологий ведения бизнеса, производственных стандартов и секретов;
• поддержка франчайзи на этапе открытия бизнеса (рекомендации и согласование места расположения, оснащение помещений,
разработка концепции и архитектурного решения, консультация по оформлению франчайзинговой точки, проведение промо-акций,
помощь в подборе персонала и его обучении и т.д.);
• постоянная поддержка франчайзи во время ведения бизнеса (повышение квалификации, поддержка в управлении, проведение
маркетинговой деятельности, предоставление оперативных услуг);
• заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках;
• проведение регулярного контроля качества работы франчайзи.

7. Обязанности франчайзи :
 выплата первоначального и регулярных взносов за пользование франшизой;
 приобретение оборудования, соответствующего стандартам ведения бизнеса
франчайзера;
 обеспечение соответствия качества производимых на основании соглашения
товаров, выполняемых работ или услуг уровню качества, предоставляемого
непосредственно самим франчайзером или стандартам качества, определенным
им;
 соблюдение стандартов и технологий франчайзера, а равно выполнение иных
требований франчайзера, направленных на обеспечение качества реализуемых
оказываемых услуг;
 предоставление клиентам всех дополнительных услуг, на которые они могли бы
рассчитывать со стороны франчайзера;
 информирование клиентов наиболее очевидным способом об использовании
фирменного наименования и товарного знака или других способов
индивидуализации компании-франчайзера в рамках франчайзингового
соглашения;
 неразглашение секретов производства франчайзера и другой полученной от него
информации конфиденциального характера;
 предоставление субфранчайзинга, если это предусматривается по
франчайзинговому соглашению;
 выполнение разработанных франчайзером программ развития бизнеса.

8. Основания, при наличии которых договор франчайзинга может
быть изменен:
в случае изменения правообладателем своего фирменного наименования
договор франчайзинга сохраняется и действует в отношении нового
фирменного наименования правообладателя, если пользователь не
потребует расторжения договора и возмещения убытков (ст. 910-9 ГК);
если в период действия договора франчайзинга истек срок действия
исключительного права, пользование которым предоставлено по этому
договору, за исключением прекращения права на фирменное наименование
без замены его новым фирменным наименованием, договор франчайзинга
продолжает действовать (ст. 910-10 ГК).

9. РАЗМЕРЫ ОПЛАТЫ ЗА ФРАНШИЗУ
Существует три вида
платежей:
Вступительный
(паушальный)
взнос;
Роялти;
Дополнительные
платежи.

10. Выплачивается франчайзи в качестве первоначальной
платы за получение лицензионного комплекса.
Сумма зависит от отрасли бизнеса, внутренних станд
артов и амбиций франчайзера и составляет 5-10
% от совокупной стоимости создания 1
франчайзинговой точки.
Необходимо учитывать, что размер паушального взно
са сильно зависит от известности бренда франчайзера
- чем известнее, тем больше придется заплатить.
Вступительный
(паушальный) взнос

11. Периодические выплаты, производимые франчайзи фран
чайзеру (ежемесячно, ежеквартально или ежегодно) за ис
пользование комплекса переданных прав.
Они исчисляются в виде доли от товарооборота франчай
зи, но иногда франчайзер устанавливает фиксированные
выплаты.
Роялти позволяют франчайзеру осуществлять текущую п
оддержку своих франчайзи,
а также гарантируют заинтересованность франчайзера в
успехе франчайзи.
Роялти

12. Цель таких платежей -
маркетинговая деятельность, покупка оборудова
ния (если оборудование уникальное и дорогосто
ящее), развитие франчайзинговой сети.
Кроме того, франчайзи должен также следовать
требованиям франчайзера об инвестициях в разв
итие франчайзингового предприятия, чтобы соот
ветствовать условиям франчайзера.
Встречаются не во всех договорах.
Дополнительные
платежи

13.  По данным Международной ассоциации франчайзинга,
начальная плата для большинства франчайзеров в
диапазоне от $20000 до $28000. Периодические платежи
франчайзи в среднем варьируются от 3% до 6% от
объема продаж.
 Всё зависит от типа франшизы, сферы бизнеса, прав на
недвижимость и земельный участок. В среднем объем
инвестиций, необходимый для создания одной
франчайзинговой точки, включая стоимость
недвижимости, составляет около $320000. Предложения
франшиз сегодня различаются как по отраслям, так и по
суммам инвестиций. Предприниматель может найти для
себя франшизу практически на любую сумму
инвестиций.
 Для потенциальных франчайзи из нашей страны
актуальные предложения франшиз сегодня варьируются
по сумме инвестиций от $1500 до $5 000 000.

14. УСР 1.9 Встречная, посылочная и
комиссионная торговля

15. Встречная торговля
- товарообменная
операция с полным или
частичным погашением
долга другими товарами.
Ей характерно полное или частичное замещение эквивалентов
покупаемых товаров/услуг такимиТУ, которые необходимы самому
продавцу либо являются высоколиквидными товарами.

16. ВЫКУП
УСТАРЕВШЕЙ
ПРОДУКЦИИ
Цель - раширение сбыта
Продавец при продаже техники:
 Выкупает свою продукцию прежних лет
выпуска с зачетом ее стоимости при покупке
нового образца
 Делает скидку на размер стоимости
выкупаемого (устаревшего) товара, с учетом
его амортизации.
 Продает выкупленный товар на рынках стран,
где он пользуется спросом.

17. Производитель
Устаревший
товар
Потребитель Б Потребитель А
Деньги Деньги
Новый товар
Устаревший
товар

18. Выкуп устаревшей техники
касается прежде всего
машинотехиичних изделий:
автотранспортной, самолето-
вертолетной и дорожно-
строительной техники,
сельскохозяйственных машин и
компьютерной техники.
Этим способом продвижения на ры
нок новых моделей, марок и
товаров пользуются компании:
Rank-Xerox, Canon,
Volvo, Generai Motors, Lokhid,
Boeing, Ford.
Стоимость устаревшей техники, которая
зачисляется в платеж за новую, в
зависимости от состояния, модели, года
изготовления и других условий
составляет около 10-20% стоимости новой.

19. УСР 1.10 Ярмарочная, биржевая и
аукционная торговля

20. ТОВАРНАЯ
БИРЖА
Постоянно действующий
оптовый рынок чистой
конкуренции , на котором
по определенным правилам
совершаются сделки
купли-продажи на
качественно однородные и
легко взаимозаменяемые
товары.

21. ПОРЯДОК
ПРОВЕДЕНИЯ
БИРЖЕВЫХ
ТОРГОВ
1. Подготовка биржевых торгов;
2. Изучение спроса и предложения товара за пределами
биржи;
3. Выход брокера на биржу;
4. Согласование условий сделки между брокером продавца
и брокером покупателя;
5. Заключение биржевой сделки в процессе торга;
6. Оформление и регистрация биржевой сделки, биржевого
контракта и расчет с биржей;
7. Поставка и получение товара, расчет за него между
клиентами;
8. Расчет клиента с брокером за услугу;
9. Оплата биржевого сбора в % от суммы совершенной
биржевой сделки по ее факту обоим участникам.

22. К началу торговой сессии Биржа:
 составляет реестры заявок;
 регистрирует прибывших на биржевые торги трейдеров и их помощников;
 вручает трейдерам регистрационные карточки;
 информирует трейдеров о сформированных реестрах заявок;
 устанавливает и доводит до участников биржевой торговли цены открытия, ценовой коридор, шаг цены.
Трейдер участника биржевой торговли, заявка которого на покупку или продажу биржевого товара включена в
реестр заявок, обязан присутствовать на биржевых торгах.
Посетителю торгов в течение торговой сессии предоставляется в торговом зале Биржи одно рабочее место
трейдера, заявка которого на продажу (покупку) товара включена в реестр заявок, за исключением случаев,
предусмотренных частями второй и третьей настоящего пункта.
Полномочия по ведению биржевых торгов и контролю за исполнением Правил в ходе торгов возлагаются на
маклера. Маклер может иметь помощников. Маклер, помощники маклера - штатные работники Биржи. Маклер
управляет ходом биржевых торгов и осуществляет взаимодействие с трейдерами участников биржевой торговли.

24. УЧАСТНИКИ
БИРЖЕВЫХ
ТОРГОВ И ИХ
ПРАВА
 юридические лица Республики Беларусь, иностранные и
международные юридические лица (организации, не являющиеся
юридическими лицами); физические лица, в том числе
иностранные граждане и лица без гражданства.
 Для получения права на участие в биржевых торгах в качестве
посетителя торгов или биржевого брокера юридические и
физические лица обязаны заключить договор на биржевое
обслуживание. Биржей могут устанавливаться особенности
заключения договоров на биржевое обслуживание для отдельных
категорий юридических лиц и физических лиц
 Биржа ведет учет участников биржевой торговли по
установленной форме.
 В качестве участника биржевой торговли не может быть
аккредитовано лицо, включенное в реестр коммерческих
организаций и индивидуальных предпринимателей с повышенным
риском совершения правонарушений в экономической сфере.

25. Участники торгов имеют право:
 подавать на Биржу заявки на продажу и покупку биржевого
товара;
 пользоваться услугами биржевых складов, экспертов и
перевозчиков;
 участвовать в биржевых торгах;
 совершать биржевые сделки;
 получать у Биржи необходимую информацию;
 в установленном порядке обращаться в Арбитражную комиссию
Биржи для рассмотрения споров по биржевым сделкам (при
наличии соответствующей арбитражной оговорки);
 вносить предложения по совершенствованию деятельности
Биржи.

26. Участники торгов обязаны:
 соблюдать законодательство РБ, Правила, локальные нормативные правовые акты Биржи;
 зарегистрировать на Бирже не менее одного трейдера;
 письменно / через инструментарий персонального раздела сайта Биржи информировать о
прекращении полномочий трейдера не позднее следующего дня с момента прекращения
полномочий трейдера;
 предоставлять Бирже информацию обо всех изменениях и сведения, представленные для
аккредитации, путем направления Бирже уведомления и подтверждающих документов в
течение 1 рабочего дня;
 предоставлять по запросу Биржи документы, необходимые для подтверждения сведений,
указанных при аккредитации посетителей торгов и регистрации трейдера;
 выполнять решения Биржи по вопросам допуска к биржевым торгам, предоставления
обеспечения, проведения биржевых торгов, регистрации и исполнения биржевых
договоров по совершенным биржевым сделкам;
 предоставлять по запросу Биржи дополнительную информацию по биржевым товарам;
 производить оплату биржевых сборов по совершенным биржевым сделкам, а также иных
платежей и сборов, взимаемых Биржей;
 в установленном порядке предоставлять Бирже информацию об исполнении обязательств
по совершенным биржевым сделкам , в том числе необходимую для закрытия паспорта
биржевой сделки;
 исполнять обязательства по совершенным биржевым сделкам.