3. Международная
кооперация
Международная кооперация производства представляет собой
производственные связи между различными предприятиями,
расположенными в разных странах, возникающими при
изготовлении определенного продукта.
Основные признаки международной кооперации производства:
1. предварительное согласование сторонами в договорном
порядке условий совместной деятельности и ее координация;
2. наличие в качестве непосредственных субъектов
производственного кооперирования фирм разных стран;
3. закрепление в договорном порядке в качестве главных
объектов кооперирования готовых изделий, компонентов,
других частичных продуктов и соответствующей технологии;
4. распределение между партнерами заданий в рамках
согласованной программы, закрепление за ними
производственной специализации, исходя из основных целей
кооперационных соглашений;
5. долгосрочность, стабильность и регулярность экономических
отношений между партнерами.
4. Международная
кооперация
Преимущества международной кооперации в разных сферах
международного бизнеса, отражающего процессы развития
международного разделения труда, позволяют разграничить
содержание понятий международной промышленной
(производственной) и межфирменной кооперации.
Международная промышленная (производственная)
кооперация представляет собой длительные и устойчивые
связи между хозяйствующими субъектами разных стран,
занятыми совместным изготовлением определенной
продукции на основе специализации их производства.
Международная межфирменная кооперация представляет
собой тесное взаимодействие между двумя или более
юридическими и экономически независимыми друг от друга
предприятиями, хозяйственная деятельность которых
протекает на территории различных стран и, следовательно, в
сферах юрисдикции государств, в том числе в области
национального гражданско-правового законодательства.
6. Формы
межфирменной
кооперации
Междунаро́дный стратеги́ческий алья́нс — долгосрочное
соглашение между двумя или бо́льшим числом
самостоятельных компаний из разных государств по
сотрудничеству в области сбыта продукции, научных
исследований и опытно-конструкторских разработок,
производства продукции, технологического развития.
К целям международных альянсов относятся:
снижение риска;
экономия на расширении масштабов производства;
обмен передовыми технологиями;
устранение или уменьшение конкуренции;
преодоление государственных торговых и инвестиционных
барьеров при выходе на перспективные зарубежные рынки.
7. Формы
межфирменной
кооперации
Межфирменную сеть принято рассматривать как
совокупность устойчивых, многосторонних формальных и
неформальных взаимосвязей между фирмами, основанных на
совместном использовании специфических ресурсов.
К преимуществам использования межфирменных сетей можно
отнести возможность сочетания внутренних и внешних
ресурсов, а также более высокий адаптивный потенциал
данной формы сотрудничества. Однако в процессе
формирования и развития межфирменных сетей наблюдается
возрастание зависимости отдельных субъектов, увеличение
риска утечки стратегически важной информации в случае
распада сети.
8. Формы
межфирменной
кооперации
Инновационный кластер – группы взаимосвязанных
специализированных компаний в соответствующих отраслях,
научных и государственных организаций, которые
сконцентрированы в одной географической местности и
проводящие совместную работу, несмотря на конкуренцию.
10. Формы
межфирменной
кооперации
Ограничения межфирменной кооперации:
сложности в поиске
равноценных партнеров
для кооперации
юридические или финансовые трудности
отсутствие доверия между партнерами и институтами
завышенные ожидания от участия
12. Встречные
закупки
Встречные закупки означают обязательство экспортера
закупить на определенную сумму товары в стране импортера.
Эти обязательства обычно составляют часть стоимости
контракта.
По своей сути эта операция, так же как и бартерный
контракт, – уступка импортеру. Экспортер соглашается, как
правило, на такую операцию под давлением импортера,
который умело использует сложившуюся конъюнктуру
экспортного товара и конкуренцию между иностранными
поставщиками.
13. Встречные
закупки
Техника осуществления такой сделки такова:
А. Позиция импортера: во время переговоров — обычно
после согласования цены товара – импортер ставит как
обязательное условие контракта закупку экспортером товаров
в его стране на определенную сумму (эта сумма определяется
в процентах от сделки). Импортер настаивает о внесении
этого условия в контракт. Включаются также штрафные
санкции за невыполнение этого условия (в размере от 20 до
50% от суммы неисполненных обязательств). Цель, которую
преследует импортер, – это сохранение части валюты в своей
стране, проникновение на рынки страны-экспортера.
Б. Позиция экспортера: при свободе выбора для него
обычный коммерческий контракт намного выгоднее, чем
встречная закупка.Однако под давлением обостряющейся
конкуренции и заинтересованности в сбыте собственной
продукции экспортер соглашается на встречную закупку, и
тогда основным предметом переговоров (обычно очень
тяжелых) становится определение объема таких закупок.
14. Встречные
закупки
Получая товар по встречной форме, экспортер будет
вынужден нести определенные расходы, связанные с
реализацией товара: организовать продажу товара через
розничную сеть, давать рекламу и т.д. В сущности это также
соответствует интересам импортера. Естественно, что
экспортер во время переговоров стремится уменьшить объем
встречных закупок.
Cуть таких переговоров, как правило, является степень
осведомленности импортера о конкурентоспособности
экспортного товара на мировом рынке. Поэтому импортер
очень тщательно готовится к таким переговорам, проводит
маркетинговые исследования, изучает основных конкурентов,
их цены и старается предугадать, на какую уступку по объему
встречной торговли может пойти экспортер.
15. Встречные
закупки
Следует также иметь в виду, что если импортер будет слишком
настаивать на большом проценте встречных закупок, то
сделка может и не состояться.
Даже если сумма встречных закупок не будет, например,
превышать 8%, то при больших объемах поставок по
импорту экономия валюты для страны-импортера может
оказаться существенной, причем для импортера не столь
важно, какие товары будут определены для встречной
торговли. Главное — записать условие встречной закупки в
контракт с возможно большей выгодой для себя.
Выполнение встречных обязательств может быть также
обеспечено предоставлением контрагенту банковских
гарантий либо прав на удержание гарантийных сумм из
очередных платежей.
16. Встречные
закупки
Договорившись об объеме встречных закупок, контрагенты
начинают переговоры о структуре встречных товаров.
Экспортеры стремятся ограничить закупку теми товарами,
которые могут быть использованы в их собственном
производстве или имеют спрос на рынке своей страны.Однако
обострение конкуренции и другие факторы часто вынуждают
их принять 33встречные обязательства без ограничительных
перечней товаров. В результате этого этапа переговоров
стороны делают в контракте следующую запись: «экспортер в
течение, например, шести месяцев с даты подписания
контракта подпишет импортный контракт на закупку товаров
(не указывая каких) на сумму такую-то (или на определенный
процент от сделки)».
Импортер, предварительно выяснив заинтересованность
экспортера в тех или иных товарах, начинает поиск этих
товаров в своей стране и высылает предложения экспортеру,
причем второй встречный контракт на поставку товара может
быть подписан любыми фирмами стран-контрагентов.
17. Формы
встречной
торговли
Можно выделить шесть основных форм встречной торговли:
чистый бартер - сделка непродолжительна и (как правило) ограничена
обменом товара на товар;
клиринговое соглашение - денежных расчетов (как правило) нет, сделка
имеет продолжительный характер, и с обеих сторон могут участвовать
группы товаров (списки), третьи стороны к сделке не привлекаются;
свитч - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет
продолжительный характер, и с обеих сторон могут участвовать группы
товаров (списки), в урегулировании взаимоотношений экспортера и
импортера принимают участие третьи стороны;
офсет - денежные расчеты предусмотрены, взаимные обязательства не
ограничены только двусторонней закупкой товара;
встречная закупка - денежные расчеты предусмотрены, экспортер
обязан закупить товар у импортера, происхождение товара, закупаемого
у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у
экспортера;
байбэк - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить
товар у импортера, закупаемый товар производится импортером с
использованием товара, приобретенного у экспортера.
19. Аукцион
Аукцион – специально организованный, периодически
действующий рынок, на котором осуществляются сделки
купли-продажи реальных товаров путем ценового состязания
покупателей.
Аукцион специализируется на продаже определенных
реально представленных товаров с индивидуальными
свойствами. Это исключает замену партий одинаковых по
названию товаров.
Аукционы – разновидность посреднических организаций,
способствующих обращению товаров, где торговля ведется
методом открытых торгов. Продаже подлежат реальные
товары, обладающие индивидуальными свойствами.
Продавцами на аукционе могут выступать предприятия,
организации или физические лица, являющиеся владельцами
товаров (имущества).
20. Аукцион
Объектами торгов могут быть предметы личного
потребления, имеющие индивидуальные особенности
(антиквариат, высокохудожественные авторские работы и
т.д.), пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и
лошади, табак, чай и т.д.
В качестве покупателей товаров на аукционах могут быть
предприятия, организации или отдельные граждане.
На аукционе продавец назначает стартовую цену товара,
которая увеличивается в ходе торгов до своего предельного
уровня. На окончательную аукционную цену оказывает
влияние сложившийся на данный товар спрос (в том числе в
рамках самого аукциона), а также популярность аукциона и
реклама представленных на нем товаров.
21. Аукцион
Аукционы – коммерческие организации, располагающие
необходимыми помещениями, оборудованием и
соответствующим персоналом.Чаще всего распространены
аукционы, организованные в форме акционерных обществ.
Аукционная торговля может осуществляться и
организациями, для которых торги не являются основным
видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на
их проведение. Сюда относятся аукционы, проводимые
биржами, постоянно действующими выставками,
художественными салонами и т.д.
По масштабу деятельности аукционы делятся на
национальные и международные. В роли покупателей на них
выступают крупные оптовые фирмы зарубежных стран.
Различают несколько видов аукционов.Так, в зависимости от
порядка организации аукционы делят на добровольные и
принудительные, а с учетом технологии проведения – на
согласные аукционы и аукционы с понижением цен.
22. Аукцион
Порядок проведения аукциона включает в себя:
1. подготовительные операции;
2. операции, непосредственно связанные с проведением
торгов;
3. операции, связанные с взаимными расчетами между
организаторами и участниками торгов (оформление
аукционных сделок).
23. Аукцион
Специализированные фирмы занимаются организацией
аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой
счет, так и на комиссионных началах. Такие фирмы берут на себя
выполнение всех функций по подготовке и проведению
аукционов.Чаще всего они выдают продавцам ссуды под их
товары, переданные аукционной фирме для продажи. Примером
таких фирм есть специализированные фирмы, являются
торговыми монополиями[4].
Брокерско-комиссионные фирмы получили распространение в
торговле меховыми изделиями, шерстью, чаем, табаком. Они
организуют аукционы и продают на их комиссионных началах
товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма,
проводящая аукционы, как правило, может выступать
одновременно представителем как покупателя, так и продавца,
получая от них комиссионное вознаграждение. В ее обязанности
входит продажа определенного количества товаров в пределах
полномочий комитента (собственника товара), переданных
комиссионеру (посреднику) и установленных в договоре
комиссии. Все взаимные права и обязанности возникают дальше
между покупателем и брокерской компанией. Владелец товара не
получает непосредственно никаких прав и не несет никаких
обязательств по покупке.
24. Аукцион
Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или
союзам (ассоциациям) производителей, получили
распространение в Скандинавских странах.Так, в каждой из
них (Дании, Норвегии, Швеции, Финляндии) есть по одной
фирме, занимающей монопольное положение в аукционной
торговле пушниной на своей территории.
Международные аукционы относятся к добровольным и
регулярным формам организации торговли на внешнем
рынке, имеющим публичный характер, то есть предоставляют
возможность всем заинтересованным экспортерам и
импортерам участвовать в торговых операциях.
