2. Тема 1.8 Кооперированные поставки.
Лизинг и франчайзинг
Сущность производственной кооперации.
Кооперация – это форма организации труда, при которой определенное количество
субъектов совместно участвует в одном или в разных, но связанных между собой
процессах труда.
3. Кооперирование осуществляется на
основе:
1) общественного разделения труда (внутриотраслевого, межотраслевого и
межгосударственного);
2) специализации производства в формах:
• отраслевой, подразделяющейся на межотраслевую, отраслевую и
специализацию отдельной фирмы (предметную, подетальную, технологическую);
• территориальной – специализация на производстве товаров (или компонентов)
отдельных стран, групп стран, регионов.
4. Кооперирование производства
• Это организация производственных связей между предприятиями, отраслями, а также
между странами в целях совместного изготовления продукции на основе общественного
разделения труда и специализации производства.
• Цель производственной кооперации – совместное производство товаров и разработка
конструкций машин, производство и поставка узлов и деталей по технической
документации заказчиков или по переданным образцам. В этом случае заказчик и
поставщик связаны единым производственным процессом и организуют
кооперированные поставки – процесс обмена.
• Виды кооперации по целям и способам ее осуществления сырьем, материалами и
полуфабрикатами между специализированными предприятиями на основе хозяйственных
договоров или в рамках совместного производства, предприятия
6. МПК предполагает координацию
хозяйственной деятельности
предприятий партнеров из
разных стран в определенной
сфере деятельности. Основные
признаки международной
кооперации:
1. Предварительное
согласование сторонами
в договорном порядке
условий совместной
деятельности.
2. Координация
хозяйственной
деятельности
предприятий–партнеров
из разных стран в
процессе реализации
данной продукции.
3. Наличие в качестве
непосредственных
субъектов
производственного
кооперирования фирм
разных государств.
4. Закрепление в
договорном порядке в
качестве объектов
кооперирования готовых
изделий, компонентов,
технологий.
5. Распределение между
партнерами заданий в рамках
согласованных программ
(исходя из целей
соответствующих соглашений),
т.е. предварительное
согласование в договорном
порядке условий совместной
деятельности по производству
отдельных видов изделий.
6. Непосредственная связь,
осуществление партнерами
взаимных или односторонних
поставок с реализацией
производственных программ в
рамках кооперирования, а не как
следствия выполнения обычных
договоров купли – продажи.
7. Международная производственная
кооперация на основе производства
промежуточной продукции
• Осуществляется на основе подрядного кооперирования, представляющего собой изготовление
определённого вида продукции предприятием-субподрядчиком по поручению предприятия-заказчика.
• Осуществляется на основе подетальной (узлы, части, детали и другие комплектующие изделия) либо
технологической (по стадиям определённой технологии) специализаций.
• Международная производственная кооперация в виде производства комплектующих изделий –
наиболее распространённая форма кооперации.
• Различают внутрифирменную подетальную и технологическую производственную кооперацию,
особенно широко развитую в рамках производственных структур транснациональных корпораций в виде
производственно-технических связей между материнской компанией и её зарубежными филиалами
(например, многочисленные сборочные предприятия электроники, автомобилестроения,
приборостроения и другие).
• Не меньший удельный вес имеют и межфирменные кооперационные поставки, что также в
значительной степени связано с деятельностью транснациональных корпораций, которые помимо
“родных” предприятий вовлекают в свои производственные программы тысячи мелких и средних
специализированных фирм на договорных условиях.
8. Международная производственная
кооперация на основе договорной
специализации
• Практикуется часто между конкурирующими фирмами и представляет собой
монополистический пул (сговор) о разграничении ассортимента продукции, исключении
или уменьшении дублирования производства с учётом основной специализации каждой
из фирм, вытекающей отсюда передачей отдельных производств, соответствующих
рынков, а подчас и инфраструктуры рынка.
• Конкретные кооперационные отношения между фирмами могут включать и
субподрядные взаимные поставки, совместные научные разработки, обмен технической
документацией, “ноу-хау” и лицензиями в рамках разделения программ.
• Конфликтно-компромиссный механизм в этих отношениях снижает остроту конкурентной
борьбы между монополиями путём углубления специализации и установления
партнёрских кооперационных связей.
9. Международная производственная
кооперация на основе организации
совместного производства
• Форма наиболее тесного производственного кооперирования путём объединения
технологических, научно-технических, материальных и финансовых ресурсов кооперантов с
целью создания нового изделия.
• В международной практике совместные производства создаются для выпуска новых видов
продукции, где велики риск и капиталовложения в связи с освоением новых технологий.
• Существует два метода кооперирования на основе совместного производства нового изделия.
Первый метод: участие кооперантов ограничивается поставками закреплённого за каждым из
них перечня комплектующих изделий для создания готового продукта. При этом фирмы,
разрабатывая проект нового продукта, определяют набор его компонентов и распределяют их
производство между собой исходя из их специализации. Прорабатываются объёмы взаимных
субпоставок, общие объёмы выпуска и сбыта готового продукта каждым из кооперантов.
Второй метод: международной производственной кооперации на основе создания
совместного производства единого изделия, как правило, технически сложного и
дорогостоящего, связан с более тесной кооперацией партнёров, которые объединяют
производственные, научно-исследовательские, финансовые возможности, имеющиеся
новейшие технологии.
10. Экономическая эффективность
международной производственной
кооперации
Экономическая эффективность международной производственной кооперации измеряется
общей экономией издержек производства на единицу готовой продукции путём
привлечения специализированных партнёров. Выгодность использования
кооперационного сотрудничества в современном производстве определяется ролью
кооперации как “новой производительной силы”, порождаемой оптимальным сложением
нескольких сил в единый комплекс. Одна, даже самая мощная фирма, не в состоянии
решать в современных условиях научно-технической революции всю совокупность
сложнейших задач по разработке и созданию в сжатые сроки принципиально новых видов
продукции. Расчёты показывают, что международные соглашения о кооперации в среднем
на 14-20 месяцев сокращают сроки налаживания производства по сравнению с
организацией его собственными силами, на 50-70% снижают стоимость освоения
производства.
11. Тема 1.9 Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
Основные виды встречной торговли.
Встречная торговля – это набирающий обороты тренд международных связей, на долю
которых, по некоторым данным, приходится почти 40 % сделок. Этот вид коммерческих
взаимоотношений базируется на желании продавца увеличить объемы реализации своей
продукции и мечтах покупателя о выходе на новый рынок. Обычно во время таких сделок
реализуются товары, сложные для продажи. При этом валютные денежные расчеты
практически полностью исключаются или значительно ограничиваются.
12. Что собой представляет встречная торговля
Встречная торговля подразумевает совершение сделок, в ходе которых
одна сторона поставляет другой изделия или услуги, а контрагент, в свою
очередь, реализует в адрес партнера свои продукты или технологии. Таким
образом, происходит взаимная увязка движения товара в обоих
направлениях, что является значительным преимуществом встречной
торговли. Ведь каждая сторона заключает контракты только при условии
наличия договоров, действующих в обратном направлении.
13. Подобные взаимоотношения объединяют в себе преимущества как
экспортных, так и импортных транзакций. В ходе них экспортер берет на
себя обязательства зачесть в счет оплаты своих товаров полную или
частичную стоимость встречной импортной продукции покупателя. В
качестве примера такой сделки можно рассмотреть бартерное
сотрудничество двух фирм, основанное на товарообмене. В последнее
время подобные форматы взаимодействия встречаются все реже из-за
частых нарушений, допускаемых сторонами. Тем не менее бартерные
сделки являются, пожалуй, самой простой формой сотрудничества сторон,
не предполагающей оплаты чего бы то ни было в денежном варианте.
14. Основой встречной торговли служат принятые экспортером обязательства по покупке
изделий импортера, стоимость которых полностью или частично покрывает цену
реализуемой им продукции. В качестве альтернативного варианта могут рассматриваться
договоренности по приобретению товаров не у импортера, а у указанного им лица, или
покупки, осуществляемые не самим экспортером, а неким третьим предприятием по
согласию сторон. Самыми распространенными во встречной торговле являются
следующие схемы:
• Товарообменные операции (бартерные сделки);
• Встречные закупки или поставки в рамках промышленно-производственного
сотрудничества.
15. Как развивается встречная торговля сегодня
Количество бартерных сделок увеличивается всякий раз, когда наступают экономические
кризисы и уменьшается платежеспособность юридических и физических лиц.
Масштабные транснациональные корпорации (ТНК) часто используют в своей работе
цены, именуемые трансфертными. Они применяются при поставках сырья, материалов и
элементов внутри корпорации и дочерним компаниям. Цены в этих случаях могут
отличаться от рыночных. Также часто используются бартерные схемы, которые помогают
производить налоговую оптимизацию работы ТНК. Кроме того, гигантские корпорации,
работающие в условиях мирового рынка, зачастую становятся участниками
международных картелей, в которых подписываются соглашения об общих для всех ценах.
Члены таких сообществ в борьбе за мировой рынок могут использовать и другие
конкурентные методы, в том числе и бартерные сделки.
16. Для расширения сферы использования товарного обмена могут создаваться
специализированные инфоцентры. В них стекаются все сведения о спросе и предложении
на покупку продуктов или предоставление услуг. Впоследствии такие инфоцентры могут
перерастать в узкоспециализированные бартерные организации, клубы и биржи и
предоставлять клиентам гораздо более широкий сервисный перечень. Во-первых, речь
идет о брокерских услугах: поиске партнеров, налаживании торговых отношений,
подписании договоров и контроле над их исполнением. Самые продвинутые подобные
структуры даже вводят собственную бартерную валюту. Перечисляя эти деньги на счета
партнеров, центры могут закупать у них товары и услуги. В свою очередь, продавцам
удобно пользоваться этими средствами для своих сделок. Бартерными деньгами даже
выдаются кредиты.
17. Чтобы защитить интересы участников бартерных взаимоотношений, в США была
организована Национальная ассоциация торговых обменов (NATE). Она даже ввела
собственную бартерную валюту под названием BANC. По оценкам экспертов, в 2010 году в
Штатах около 450 тыс. организаций так или иначе участвовали в обменных операциях.
Конечно, они не отказываются от традиционных форм покупки и реализации продукции,
однако у всех них остаются излишки непроданных товаров, которые и выставляются на
бартерные биржи. Каждый год в Штатах совершаются сделки обмена продукции на сумму
свыше 10 млрд долларов. И это лишь вершина айсберга, ведь многие участники подобных
взаимоотношений их не афишируют.
18. Сейчас в мире существует около 400 глобальных бартерных фирм, которые помогают
организациям из разных стран выстраивать торговые взаимоотношения. Координацией
деятельности таких структур на национальном уровне занимается специализированная
организация в сфере международной встречной торговли – IRTA. Она находится в тесном
взаимодействии с Bartercard и рекомендует своим участникам использовать бартерные
денежные средства, которые называются Всемирная валюта – Universal Currency (UC).
19. На чем строится международная встречная
торговля?
Отличительная особенность международной встречной торговли заключается в том, что в
дополнение к операциям по экспорту и импорту товаров и услуг партнеры принимают ряд
обязательств по отношению друг к другу по части поставки или покупки продукции.
20. Встречная торговля играет регулирующую роль в двухсторонних и многосторонних
отношениях между правительствами, которые заключают соглашения о товарообмене, а
также экономическом и производственном сотрудничестве на компенсационной основе.
Такой вид взаимоотношений позволяет прогнозировать номенклатуру и объемы
поставляемых друг другу товаров и услуг, их общую стоимость и порядок взаиморасчета,
характер и цену сопутствующего сервиса, знаний, технологий и опыта. Значение
регулирующей роли международного товарообмена возрастает вместе с его масштабами.
21. Встречная торговля получает все большее распространение в силу объективных
экономических законов. Ее гибкость помогает конкретным правительствам и государствам
диверсифицировать свой экспорт, выйти на труднодоступные рынки сбыта, огражденные
протекционными барьерами. Кроме того, преимуществом встречной торговли является
ускорение международного товарообмена. Разные страны регулируют этот вид отношений
по-своему – стимулируют или ограничивают имеющиеся виды международной встречной
торговли, исходя из сложившейся экономической ситуации, всевозможными способами
используют ее во внешних хозяйственных связях.
22. Различные формы международной встречной торговли помогают ее участникам
наладить длительное и эффективное сотрудничество на взаимовыгодных
условиях. Отсюда следует, что новый этап развития таких отношений предоставил
производственным и иным предприятиям современный механизм товарообмена между
странами, включающий в себя модернизированные форматы, методы и технологии
совершения торговых операций.
23. Какие существуют виды международной
встречной торговли
Виды международной встречной торговли могут быть различными в зависимости от того, каковы обязанности
экспортера по отношению к покупателю и его товару.
• Встречные закупки, при которых экспортер организовывает приобретение товаров импортера третьей
стороной. Сумма сделки должна соответствовать выручке от экспорта.
• Авансовые закупки (предварительная компенсация, «связанные сделки»), которые предусматривают
приобретение собственной продукции, совершаемой продавцом товара накануне экспорта.
• Сделки оффсет, в ходе которых контрагенты оговаривают условия и обязательства одной стороны по
погашению согласованной суммы экспорта другой.
• Сделки с передачей товаров (финансовая компенсация типа «свитч»), во время которых изначальный
экспортер не берет на себя обязательств по покупке товаров изначального партнера, но гарантирует их
приобретение третьей стороной.
Экономическая выгода таких операций кроется в том, что по условиям долгосрочных договоренностей сторона
получает инструменты, оборудование, различные услуги для своей работы в кредит, который затем будет
погашен за счет поставок товаров этого объекта.
Следовательно, встречная торговля – один из важнейших видов внешнеэкономического сотрудничества в
промышленности и производственных кооперациях.
