3. Франчайзинг
Франчайзинг-это система построения сетевого бизнеса, система тиражирова
ния бизнеса.= смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства,
при которой корпорация (франчайзер), имеющая широко известную торгову
ю марку (бренд) и высокий имидж на рынке, заключает договор с фирмами
или предпринимателями (франчайзи) на право действовать от имени франч
айзера.
4. Франчайзинг
Сегодня в Беларуси действует более 500 франчайзинговых предприят
ий в самых разных отраслях. Более 50 национальных компаний предост
авляют франшизы для развития своих сетей, в их числе такие известн
ые белорусские бренды, как «Свитанок», «Коммунарка», Femme, «Марк
Формель», «Шаговита», «Красный пищевик», «Макей». Через франчайз
инг в нашей стране развиваются многие известные международные бр
енды, например, Burger King, McDonald’s, KFC, Reserved.
5. Согласно статье 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь по договору франчайзинга одн
а сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаг
раждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока лицензио
нный комплекс, включающий право использования фирменного наименования правообладате
ля, других объектов интеллектуальной собственности, предусмотренных договором франчайзи
анчайзинга, а также нераскрытой информации в предпринимательской деятельности пользова
теля.
6. В договоре франчайзинга необходимо
указывать:
Предмет договора (предоставление комплекса
исключительных прав);
Размер вознаграждения, выплачиваемого пол
ьзователем правообладателю за предоставля
емый комплекс исключительных прав;
Вид предпринимательской деятельности, пред
полагаемой к осуществлению пользователем в
рамках договора;
Способы использования исключительных прав
, предоставляемых в составе комплекса.
7. Продукты интеллектуальной деят
ельностиправа на изобретения, секреты производства (
ноу-хау и пр.)
2
Предметом договора франчайзинга является
комплекс исключительных прав, принадлежащих
компании-правообладателю. В данный комплекс
могут быть включены:
Средства индивидуализации
участников
1
Объекты авторского права
компьютерные программы, базы данных ли
бо письменные указания или инструкции
3
фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживани
я
Следует обратить внимание, что право использования фир
менного наименования правообладателя и нераскрытой ин
формации, в т.ч. секретов производства (ноу-хау), должны
быть обязательно включены в лицензионный комплекс.
8. Условия и сроки
Данный договор является возмездным, а значит за предоставление таких «даров» пользователь
обязан платить вознаграждение. Его размер определяется исходя из тех исключительных прав,
которые включены в предмет договора. Возможно использование различных вариантов оплаты.
Договор франчайзинга может быть заключен как на определенный срок, так и без
указания срока. Если договор заключен без указания срока, то в соответствии со ст. 91011 ГК
РБ стороны вправе в любое время полностью отказаться от исполнения договора, уведомив об
этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен
более продолжительный срок.
9. Во франчайзинговых отношениях присутствуют,
как правило, три вида платежей:
дополнительные
платежи
роялти
вступительный
(паушальный)
взнос
10. Вступительный (паушальный) взнос
Вступительный (паушальный) взнос выплачивается
франчайзи в качестве первоначальной платы за
получение лицензионного комплекса. Его сумма зависит
от отрасли бизнеса, внутренних стандартов и амбиций
франчайзера (составляет, как правило, 5-10% от
совокупной стоимости создания одной франчайзинговой
точки). Необходимо учитывать, что размер паушального
взноса сильно зависит от известности бренда
франчайзера – чем он известнее, тем большую сумму
придется заплатить франчайзи.
11. Роялти
Роялти – периодические выплаты, производимые франчайзи
франчайзеру (ежемесячно, ежеквартально или ежегодно) за
использование комплекса переданных прав, а также за
предоставляемую франчайзером техническую и информацио
нную поддержку, обучение и консалтинг. В большинстве
случаев они исчисляются в виде доли от товарооборота
франчайзи, но иногда франчайзер устанавливает
фиксированные выплаты, независящие от оборота. Как
правило, франчайзи негативно относятся к обязанности
выплаты роялти, но необходимо понимать, что именно
роялти позволяют франчайзеру осуществлять текущую
поддержку своих франчайзи, а также гарантируют
заинтересованность франчайзера в успехе франчайзи
(в наибольшей степени роялти в размере процента от
товарооборота франчайзи).
12. Дополнительные платежи
Дополнительные платежи встречаются не во всех
договорах. Осуществляются они либо в разовом
порядке, либо периодически. Цель таких платежей
– как правило, маркетинговая деятельность,
покупка оборудования (если оборудование
уникальное и дорогостоящее), развитие
франчайзинговой сети.
14. Расширение наукоемких производств и наиболее современных отраслей промышленности
приводит к тому, что во всем мире рынок технически сложной продукции развивается быстрыми
темпами. В результате этого продукция машиностроения, станкостроения, ЭВМ и многие товары с
длительным сроком службы морально стареют задолго до физического износа. Владельцы часто
испытывают потребность заменить их на более современные и совершенные модели, однако не все
гда имеют для этого необходимые средства и не знают, каким образом поступить с еще не
отслужившими положенный срок машинами и оборудованием. Одним из путей решения
этой проблемы является выкуп устаревшей продукции.
16. Выкуп устаревшей продукции
Выкуп устаревшей продукции, или, как ее иначе называют, выкуп техники, бывшей в
употреблении (redemption), является эффективным коммерческим мероприятием ведения
встречных операций, поскольку для экспортера- это возможность продать более совершенную,
более дорогую современную продукцию, а для импортера – возможность купить новую и
одновременно освободиться от морально устаревшей техники путем продажи ее
по остаточной стоимости, с учетом ее в стоимости приобретенной новой техники.
17. Цель
Основная цель выкупа устаревшей продукции - расширение сбыта в усл
овиях быстрого обновления номенклатуры выпускаемых изделий и жест
кой конкуренции. Достаточно часто фирмы, выкупившие устаревшую
продукцию, вкладывают в обновление этой продукции дополнительные
средства и продают на этом же рынке покупателям, не имеющим доста
точных финансовых ресурсов. В отдельных случаях не исключается ути
лизация отдельных деталей и узлов выкупленной продукции. Даже если
производитель или торговец не сможет продать или частично утилизиро
вать выкупленную устаревшую продукцию, он все равно идет на этот в
ыкуп, поскольку продвижение на рынок новых товаров оправдает все з
атраты.
18. Операции с выкупом получили очень широкое
распространение на следующих секторах рынка:
01
Рынок автомобилей
03 Рынок с/х техники
05
02 подвижной состав
Рынок ж/д техники
04
Рынок самолетов,
морских судов
06 ЭВМ
продавец выкупает подержанную
модель автомобиля того же про-
изводителя
Рынок крупных электро-
технических изделий
При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготовители
вкладывают доп. средства в их обновление и реализуют на том же рынке более
бедным слоям населения (секонд-хэнд) либо экспортируют в развивающие
страны как машины, бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также
демонтирована до узлов и деталей на годные составляющие (для ремонта и
восстановительных работ) и дефективные (металлом).
19. Стоимость выкупаемой продукции идет в зачет при
оплате или на размер стоимости за вычетом амортизации
выкупаемого товара, продавец делает скидку.
Практически во всех автофирмах действуют единые
таблицы уценки старых автомобилей в зависимости от
года выпуска, пробега и технического состояния.
В 80-х годах ХХ века в Западной Европе 70 % сделок с
продажей новых машин совершалось при выкупе
подержанного авто. Американская компания-гигант IBM,
продавая новые компьютеры, также принимает устаревшие
модели трех-пятилетней давности. Промышленное
оборудование, такое как станки, швейные машины и
ткацкое оснащение, техника для дорожного строительства
и сельского хозяйства, выкупается, начиная с
1950-х годов.
