2. 1.8 Формы объединения участников
каналов распределения: ФПГ,
консорциумы, концерны, синдикаты,
ПО, НПО
3. Основными участниками каналов распределения являются
торговые посредники – торговые организации и предприятия,
осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения
потребностей рынка и получения прибыли.
В современных условиях, когда происходят быстрые изменения в
рыночной среде, перед предприятиями и организациями встает
проблема выживания при изменении рыночной конъюнктуры. При
неблагоприятном развитии рыночной конъюнктуры, чтобы повысить
стойкость организации, создаются объединения деловой
активности.
4. Финансово-промышленная группа
Финансово-промышленная группа - совокупность юридических лиц, действующих как
основное и дочерние общества либо полностью или частично объединивших свои
материальные и нематериальные активы на основе договора о создании финансово-
промышленной группы в целях технологической или экономической интеграции для
реализации инвестиционных и иных проектов и программ.
Высшим органом управления ФПГ является совет
управляющих, включающий представителей всех
ее участников. Объем полномочий совета
управляющих и способ управления
устанавливается договором о создании ФПГ.
5. 5
Финансово-промышленная группа
Важным аспектом создания ФПГ в Республике Беларусь является активизация
финансового капитала и включение в состав групп банковских структур.
Большинство ФПГ образовано с участием субъектов
Республики Беларусь и Российской Федерации на основе
межправительственных соглашений.
Среди наиболее крупных ФПГ с участием белорусского
капитала можно назвать: «Белрусавто», «Нижегородские
автомобили», «Интеграл», «Аэрофин», «Межгосметиз»,
«Российский уголь» и другие.
Все перечисленные ФПГ возглавляются центральной
компанией, зарегистрированной в России, поэтому их
принято называть российско-белорусскими.
6. Консорциум - это временное добровольное объединение предприятии для решения
конкретных задач - реализации крупных целевых программ и проектов, в том числе научно-
технических, строительных, социальных, экологических, инвестиционных.
Внутри консорциума роли распределяются таким образом, чтобы каждый участник
работал в той сфере деятельности, где он достиг наивысшего технического уровня при
наименьших издержках производства.
Действия участников координируются лидером, который получает за это отчисления.
Каждый участник готовит предложение на свою долю поставок, из которых формируется
общее предложение консорциума. Консорциум несет солидарную ответственность перед
заказчиком.
.
Консорциум
7. Консорциум
В консорциум могут объединяться и крупные, и мелкие предприятия, желающие принять
участие в проекте, но не обладающие самостоятельными возможностями. Членство в
консорциуме добровольное, выйти из него можно в любой момент. Участники консорциума
сохраняют свою полную хозяйственную самостоятельность и могут входить в состав
любых других добровольных организаций.
Поскольку это объединение временное, то оно не получает прав юридического лица, хотя
объединенные в концерн предприятия остаются юридическими лицами в форме
акционерного общества (АО), ООО и тому подобное.
Соглашение о консорциуме может быть заключено для участия в международных торгах,
создания объектов за рубежом, при оказании любого вида услуг, при реконструкции и
модернизации промышленных объектов. Действие его может иметь разовый,
кратковременный или долговременный характер.
После выполнения задачи он прекращает свою деятельность или преобразуется в другой
вид объединения.
8. Концерн — это объединение предприятий, работающих в разных отраслях
промышленности и услуг, имеющих юридическую суверенность, но осуществляющих свою
деятельность под единым руководством (в рамках финансов, снабжения, производства).
Концерн — крупное объединение предприятий, связанных общностью интересов,
договорами, капиталом, участием в совместной деятельности. Часто такая группа
предприятий объединяется вокруг сильного головного предприятия (холдинга либо
материнской компании), которое держит в своих руках акции этих предприятий.
Номинально входящие в концерн предприятия, производящие отдельные товары,
расположенные в разных регионах, сохраняют хозяйственную самостоятельность,
остаются юридическими лицами, являясь дочерними компаниями, филиалами головной
компании.
Концерн
9. Для концерна характерны децентрализованная система управления входящими в него
предприятиями (по основным группам продукции и регионам), большой объем
внутрифирменных поставок; централизованными в нем являются, как правило,
капиталовложения, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, а также
финансы.
Международные концерны известны под названием транснациональных. Концерны, в
которые входят участники из многих стран, именуются мультинациональными.
Различают следующие виды концернов:
вертикальные;
горизонтальные;
смешанные (конгломераты).
Концерн
10. Синдикат
Синдикат – это объединение коммерческих компаний, цель которого – устранение
конкуренции посредством централизации закупок сырья и сбыта готовой продукции,
формирования единых цен. При этом каждый член синдиката сохраняет свою юридическую
и производственную суверенность.
Синдикат защищает своих членов от конкуренции внутри сообщества и попыток
воздействия внешних конкурентов путем монополизации закупок, цен и сбыта.
Синдикаты актуальны в отраслях с массовой однородной продукцией, например, в
металлургической. Форма синдикатов встречается также в финансовой сфере. Банковские
организации группируются для создания крупномасштабных кредитных проектов, чаще
всего – по отраслевому или региональному признаку.
11. Синдикат
Синдикат – это монополистическое объединение, которое в сфере сбыта продукции
устраняет конкуренцию между компаниями. Представители синдиката контролируют сбыт
продукции, и за ними же сохраняется производственная самостоятельность. Так еще до
получения прибыли, которая распределяется поровну между всеми участниками, кроме
квотирования производства, устанавливаются также цены, качество и ассортимент
товаров. Через единую сбытовую контору осуществляется реализация произведенной
продукции.
12. ПО и НПО
Производственное объединение (ПО) — несколько родственных по сфере деятельности
предприятий под общим руководством.
В состав которого входят фабрики, заводы, научно-исследовательские, конструкторские,
технологические и другие организации, имеющие между собой производственные связи и
централизованное вспомогательное и обслуживающее производство.
ПО не обладает юридическим, экономическим статусом, как, например, производственный
кооператив, акционерное общество, или открытое акционерное общество.
Научно-производственное объединение (НПО) или научно-производственное
предприятие (НПП) — организация любой организационно-правовой формы, проводящая
научные исследования и разработки наряду с их освоением в производстве и выпуском
продукции. Как правило, в структуру НПО входят научно-исследовательские, проектно-
конструкторские, технологические организации, опытные производства и промышленные
предприятия.
14. Выкуп устаревшей продукции
Такая форма встречной торговли используется в
поставках сельскохозяйственной техники, особенно
тракторов, а также автомобилей, телевизоров, компьютеров
и прочих бытовых приборов. В ходе таких сделок продавец
учитывает в качестве скидки выкупаемый устаревший товар
с учетом его амортизации, а затем реализует его (возможно,
с некоторыми обновлениями) на рынках государств, где эти
изделия в ходу.
Встречная торговля – это операции, контракты, сделки, предусматривающие
встречные обязательства между поставщиками и покупателями продукции на полную или
частичную стоимость товара.
Встречная торговля получила широкое распространение при экспортно-импортных
операциях и способствует повышению сбалансированности между экспортом и импортом.
Выкуп устаревшей продукции — это зачет остаточной стоимости выпускаемых
товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных
способов, позволяющих увеличить объем продаж в условиях жесткой конкуренции на
рынках сбыта.
15. При выкупе товаров длительного пользования фирмы-
изготовители обновляют эти товары и реализуют их на том же
рынке более бедным слоям населения («секонд хэнд»). Много
такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это
позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на
выкуп, реновацию и повторный сбыт. В отдельных случаях не
исключается утилизация отдельных деталей и узлов
выкупленной продукции. Даже если производитель или
торговец не сможет продать или частично утилизировать
выкупленную устаревшую продукцию, он все равно идет на
этот выкуп, поскольку продвижение на рынок новых товаров
оправдает все затраты.
В практике торговли Республики Беларусь при приобретении
новых товаров магазины скупают у населения старые
телевизоры, холодильники и другую бытовую технику либо
дают скидку на приобретение новых бытовых приборов.
16. 1.10 Сущность и функции
аукционной торговли. Открытые и
закрытые аукционы
17. Аукцион – специально организованный, периодически действующий рынок, на
котором осуществляются сделки купли-продажи реальных товаров путем ценового
состязания покупателей.
Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных
товаров с индивидуальными свойствами. Это исключает замену партий одинаковых
по названию товаров.
На аукционе продавец назначает стартовую цену
товара, которая увеличивается в ходе торгов до
своего предельного уровня. На окончательную
аукционную цену оказывает влияние
сложившийся на данный товар спрос (в том числе
в рамках самого аукциона), а также популярность
аукциона и реклама представленных на нем
товаров.
Сущность аукциона
18. Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании,
союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы,
представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный,
как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на
комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям,
ассоциациям или кооперативам фермеров.
Продавцами на аукционе могут выступать
предприятия, организации или физические лица,
являющиеся владельцами товаров.
В качестве покупателей товаров на аукционах могут
быть предприятия, организации или отдельные
граждане.
Объектами торгов могут быть предметы личного
потребления, имеющие индивидуальные особенности
(антиквариат, высокохудожественные авторские
работы и так далее), пушнина, немытая шерсть,
крупный рогатый скот и лошади, табак, чай и так
далее.
19. Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки
всех своих оппонентов. (Могут принимать участие все желающие)
Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки
своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в
конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту
размер своей ставки. (Принимают участие только специально приглашенные
организатором аукциона лица)
Английский аукцион — самый распространенный вид аукциона, который
предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока
не останется один аукционер — победитель. Также его называют «аукцион на повышение».
Голландский аукцион — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и
ведется с её понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной
цене. Обычно эта разновидность обратного оптового аукциона применяется при
необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский
аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в
употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.
Типы аукционов:
