1. УСР 1.8, 1.9, 1.10
Петрович Александра
Анатольевна
Лог-721
8 вариант
2. Тема 1.8 Кооперированные поставки.
Лизинг и франчайзинг
Лизинг – одна из форм кредитования
производителя с правом или без права выкупа,
передачи в собственность арендуемого
оборудования; это долгосрочная аренда
машин, оборудования, транспортных средств,
сооружений производственного назначения,
предусматривающая возможность их
последующего выкупа в конце срока по
заранее установленной цене.
Франчайзинг – способ организации бизнес-
отношений между независимыми компаниями
и/или физическими лицами, в рамках которой
одна из сторон (франчайзи) получает от
другой (франчайзера) официальное
разрешение на использование знака
обслуживания, фирменного стиля, деловой
репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели
за определенную плату – роялти.
Кооперированные поставки — поставки продукции предприятиям потребителям
осуществляемые предприятиями поставщиками, связанными совместным производством.
2
3. Основная масса производственного оборудования
предназначена для комплектования строящихся и
реконструируемых объектов или для замены физически и
морально изношенного оборудования действующих
производств. Во всех этих случаях поставки оборудования
имеют отличительные особенности от поставок сырья,
материалов, топлива, запчастей или потребительских товаров.
3
4. Важнейшие особенности поставок
оборудования следующие:
- если товары промышленного и потребительского назначения обычно поставляются
партиями, то поставка больших партий одного типоразмера оборудования конкретному
потребителю встречается редко;
- при поставке многих видов оборудования более ограничены возможности взаимозамены;
- значительная часть оборудования предполагает специальный монтаж на заранее
возведенном фундаменте, поэтому поставки оборудования должны быть точно
согласованы по времени с отдельными этапами строительно-монтажных работ;
- при разрозненных поставках отдельных видов оборудования заказчик в процессе монтажа и
эксплуатации технологических линий может столкнуться с целым рядом проблем:
несогласованные сроки поставки; несовместимость отдельных видов оборудования;
сложность обслуживания однотипного оборудования, произведенного различными
фирмами.
4
5. ◉ Перечисленные особенности предполагают, что требование комплектности поставок оборудования
при строительстве новых, а также расширении и модернизации действующих предприятий
становится одним из основных. Комплектное оборудование должно представлять единый
законченный технологический комплекс, именно поэтому обязанности его поставки возлагается на
одну фирму. При этом поставляться оно должно в соответствии со стадиями строительного цикла и
очередностью ввода отдельных объектов.
◉ Комплектование строек оборудованием предполагает наличие широких кооперационных связей.
Предполагается, что поставщики оборудования и его заказчики совместно определяют требования
к комплектному оборудованию, а заключая контракт на его поставку, оговаривают перечень
дополнительных услуг, оказываемых заказчику, в том числе наладку и пуск оборудования, его
техническое обслуживание, подготовку специалистов. В силу этого контракты на поставку
комплектного оборудования и дополнительные услуги носят подрядный характер.
5
6. Строительство многих предприятий производственной и непроизводственной сфер в настоящее время,
особенно с привлечением иностранного капитала, предусматривает сооружение объектов на условиях «под
ключ». Фирма, принявшая на себя обязательство на сооружение объекта, по отношению к заказчику
становится поставщиком и подрядчиком, в этом случае она обычно обеспечивает:
◉ выполнение технико-экономического обоснования сооружения объекта, а также разработку проектного
задания, технического и рабочего проектов;
◉ сооружение производственных и административных зданий, объектов инфраструктуры и поставку для
этих целей необходимых строительных материалов;
◉ поставку полного комплекта технологического оборудования и укомплектование его всеми
необходимыми приборами, инструментами и инвентарем;
◉ монтаж технологического оборудования, его наладку и пуск в эксплуатацию;
◉ эксплуатацию введенного объекта в течение гарантийного срока и передачу его заказчику в состоянии
полной готовности.
6
7. Сооружение объектов на условиях «под ключ» не является непременным
условием для поставки технологических комплексов оборудования. Более
того, сам термин «под ключ» используется и в тех случаях, когда
поставщик берет на себя риск и под свою ответственность обязательства
поставить и смонтировать технологический комплекс или установку и
передать ее в готовом для эксплуатации состоянии. Это может иметь
место при расширении или модернизации уже действующего
предприятия.
7
8. Тема 1.9 Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
Встречная торговля
(countertrade) -
товарообменная
операция с полным
или частичным
погашением долга
покупателя другими
товарами.
Посылочная торговля –
розничная торговля,
характеризующаяся с
доставкой товаров с
использованием посылок,
бандеролей и иных
почтовых отправлений и
выбором товаров с
помощью каталогов и иных
информационных
источников.
Комиссионная торговля –
оптовая и розничная
торговля, осуществляемая
на основании
заключенных договоров
комиссии.
8
9. Выкуп устаревшей
продукции
◉ Вид товарообменных операций.
Касается он, прежде всего,
машинно-технических изделий:
автотранспортной техники,
дорожно-строительной техники,
сельскохозяйственных машин, а в
последние годы и летной техники.
9
10. ◉ Инициатором таких операций выступает обычно, импортер. Если
экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые
машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у
него устаревшую технику. Речь идет, конечно, о технике одного
профиля. Если предлагаются автомобили, то и выкупать следует
автомобили. Но автомобили, предлагаемые на выкуп, должны
быть в эксплуатационном состоянии. При этом автомобили,
выкупаемых могут быть произведены другой фирмой, а не той,
что предлагает новые.
10
11. ◉ Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно,
одновременно обсуждаются цены на те и на другие автомобили; контракты
могут быть подписаны отдельно на продажу и на выкуп, а может быть составлен
один контракт. Жестокая конкуренция и желание реализовать свою продукцию,
особенно если рынок перспективен, заставляет экспортера идти навстречу
условиям импортера и выкупать у него устаревшую технику. Импортеру такие
операции очень выгодны, поскольку он снижает свои валютные затраты и
избавляется от старой техники, заменяя ее новой. Экспортер новой техники,
выкупил старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Он,
после тщательного осмотра устаревшей техники, определяет, каким машинам
можно придать товарный вид, и, сделав им предыдущий ремонт, предлагает их
для продажи другим покупателям, чаще всего в развивающиеся страны, как
автомобили, бывшие в употреблении, так называемый "секонд-хэнд ".
11
12. Тема 1.10 Ярмарочная, биржевая и
аукционная торговля
◉ Ярморочная торговля - кратковременное,
периодически и в основном в одном и том же месте
проводимое мероприятие, в рамках которого
большое количество предприятий с помощью
образцов представляет объективный масштаб то-
варов или услуг одной или нескольких отраслей с
тем, чтобы посетитель получил ясное понятие об их
предпринимательских перспективах, а экспоненты
при помощи экспонируемых ими товаров (услуг) —
возможность распространить необходимую
информацию и заключить прямые торговые сделки.
◉ Биржевая торговля –
это деятельность
торговой биржи и
участников биржевой
торговли, в результате
которой заключаются
биржевые сделки
(статья 11 Закона
Республики Беларусь
от 28 июля 2003 г.
№321-3 «О торговле»).
◉ Аукционная торговля
– публичный торг
проводимый в
специальных местах в
заранее
определенное время
либо на электронной
торговой площадке.
12
13. Стадии торгово-оперативного
процесса аукционной
торговли.
1. Оформление заявки на участие и
предложение на выдвижение товара.
Подробно указываются наименование товара,
характеристика потребительских свойств, данные
о количестве и качественных особенностях.
13
14. 2. Экспертная работа аукционных комитетов.
Установление стартовой цены. Фиксация условий
аукционной продажи в аукционном соглашении,
подписываемом торгующими сторонами. Сортировка
принятых товаров в зависимости от качества по
стандартным партиям или единицам товара, т.е. лотам.
Схожие по признакам лоты группируются в более крупные
партии – стринги.
14
15. 3. Предварительный этап. Подготовка
рекламного каталога с включением всех номеров
лотов. Товары вносятся в аукционную ведомость
и обязательно выставляются для
предварительного осмотра.
15
17. 5. Торги. Основываются на принципе конкуренции между покупателями
за право покупки товара. При гласном аукционе после объявления
минимальной цены, установленной продавцом, покупатели делают
добровольные прибавки до окончательной цены покупки. Лицитатор –
ведущий аукциона, знающий порядок и владеющий техникой
проведения торгов, следит за предложениями цены и определяет
победителя аукциона. При негласном (немом) аукционе покупатели
подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие
цены. Аукционист, каждый раз объявляя новую цену, не называет
покупателяю
17
18. 6. Оформление и исполнение сделок.
Покупатель оформляет аукционную сделку:
получает от бухгалтера аукциона товарный чек
оплачивает покупку. Продажа товара
регистрируется, полученная сумма
перераспределяется между организаторами
аукциона и владельцем товара.
18
