1. УСР 1.8,1.9,1.10 ВАРИАНТ
19
Подготовил : Симонов Алексей 722 гр.
Презентации на темы:
Сущность и необходимость кооперации.
Стадии торгово-оперативного процесса торговли по каталогам.
Сортировка товаров, принятых от поставщиков на аукцион . Лоты и стринги. Каталоги и их
роль.
2. УСР 1.8 СУЩНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ
КООПЕРАЦИИ.
• Кооперация - это взаимодействие между хозяйствующими субъектами (физическими
лицами, организациями), основанное на равноправном сотрудничестве, по поводу
приобретения, производства или реализации товаров
Понятие “кооперация” можно применить к двум типам экономических отношений:
• кооперация в процессе производства и труда;
• кооперация как хозяйственная форма или хозяйственная организация.
3. • Кооперация производства и труда базируется на общественном разделении
труда, которое определяется технико-технологическими условиями
отражает соотношение технологических элементов производства между
Кооперация труда - объединение
трудовой деятельности. Здесь различают
простую кооперацию - кооперацию
однородного конкретного труда, основа
которой концентрация определенного
числа работников для выполнения
однородной работы (и сложную
кооперацию, базирующуюся на
функциональном разделении труда.
Кооперация производства - процесс
объединения разнородных отраслей,
производств и предприятий в целях
использования преимуществ
концентрации и специализации для
получения дополнительного эффекта.
4. В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВИДА И
ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ ТОВАРА РАЗЛИЧАЮТ:
• производственные кооперативы (товар является результатом производства и
предлагается рынку);
• потребительские общества (товаром являются приобретаемые для нужд
кооператоров предметы потребления);
• кредитные кооперативы (товаром выступают деньги);
• обслуживающие, или потребительские кооперативы (товарами выступают услуги,
например, по выполнению механизированных работ);
• закупочные кооперативы (товарами выступают потребляемые в процессе
производства ресурсы, например удобрения)
5. ВИДЫ КООПЕРАЦИЙ
• Если в единый технологический процесс объединяются разобщенные стадии
производства в пределах одной отрасли (сельское хозяйство, перерабатывающая
промышленность), то такая кооперация называется внутриотраслевой или
горизонтальной.
6. • Например, кондитерская фабрика,
потребляя продукцию мукомольных
предприятий, сахарных заводов,
молочной, плодоконсервной
промышленности, развивает
устойчивые производственно-
экономические связи, а более высокий
результат достигается за счет
объединения усилий, согласованности
действий, экономии времени,
издержек и т.д
7. • Вертикальная кооперация (интеграция) представляет собой межотраслевое
кооперирование и комбинирование предприятий и производств различных
народного хозяйства, обеспечивающее оптимальное прохождение товарной
едином технологическом процессе из одной фазы производства в другую.
8. • Сущность кооперации как хозяйственной организации состоит в том, что
кооперативная собственность, на которой она базируется, определяется
характером присвоения средств и совместного их использования, который
лишь кооперативам. По отношению друг к другу кооперативы выступают как
самостоятельные собственники. Общность экономических интересов
внутри кооператива.
• Примером являются: ЖСК (жилищно-строительный кооператив), СПК
(Сельскохозяйственный производственный кооператив) и др.
9. НЕОБХОДИМОСТЬ КООПЕРАЦИИ
• Необходимость определяется переходом экономики страны
от административного устройства к рыночному,
сопровождающееся разрывом ранее существовавших связей
между предприятиями АПК, развитием мелкотоварного
сектора сельского хозяйства, ценовыми диспропорциями,
усилением влияния частных монополий и т.д.
• В то же время сущность сельского кооперативного
движения не достаточно осознана даже самими его
участниками и имеющиеся труды современных ученых в
области кооперации представляют собой скорее
кооперативную идеологию, чем кооперативную теорию.
10. К ОСНОВНЫМ ПРИЧИНАМ, ВЫЗЫВАЮЩИМ
НЕОБХОДИМОСТЬ КООПЕРАЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ МОЖНО
ОТНЕСТИ:
• высокую фондо и материалоемкость производства, требующую больших инвестиций;
• ограниченность собственных денежных средств, необходимых для эффективного
функционирования хозяйства;
• возможность расширения за счет кооперации размеров производства и повышения
его эффективности;
• сезонность в использовании производственных ресурсов и получении
сельхозпродукции;
• неразвитость рыночной инфраструктуры.
11. СТАДИИ ТОРГОВО-ОПЕРАТИВНОГО
ПРОЦЕССА ТОРГОВЛИ ПО КАТАЛОГАМ.
КАТАЛОГАМ.
УСР 1.9
• Торговля по каталогам – вид бизнеса, наиболее актуальный для региональных
центров. Уровень доходов населения там сравнительно высок, но возможность
приобретать для себя такие товары, как одежда и обувь, отвечающих вкусу
потребителя довольно не велика. Так как привозят в эти города в основном дешевый
ширпотреб и то, по достаточно завышенным ценам. Поэтому для жителей этих
регионов покупка товаров по каталогам – реальная возможность приобрести
действительно качественные и оригинальные вещи.
12. ПРОЦЕСС
Продаваемые товары перечисляются и
описываются в каталоге, где также
указывается их цена. Заказы
направляются на указанный в каталоге
почтовый адрес (или передаются по
телефону), оплаченный товар
доставляется на дом покупателю.
13. • В Европе Франция занимает третье место после Великобритании и Германии, где доля
продаж по каталогам превышает 4 %. В США на данный вид торговли приходится около 5 %
всех розничных продаж. Предприятия могут иметь собственный отдел «приема заказов»,
открывать магазины для демонстрации и продажи товаров, а также увеличивать число
торговых точек, в которых представлены их каталоги. В основном эту форму продажи
осуществляют специализированные предприятия. Они могут предлагать широкий
ассортимент товаров, а также специализироваться на продаже отдельных видов товаров
(книги, грампластинки, парфюмерия, часы, ювелирные изделия, товары для садоводов, вина,
фирменная кулинария и пр.).
• Многие розничные торговцы используют внемагазинную торговлю по почте как дополнение к
своей основной деятельности. Так, в США среди 50 крупнейших универмагов более половины
используют торговлю по каталогам.
14. УСР 1.10
СОРТИРОВКА ТОВАРОВ, ПРИНЯТЫХ ОТ
ОТ ПОСТАВЩИКОВ НА АУКЦИОН . ЛОТЫ
ЛОТЫ И СТРИНГИ. КАТАЛОГИ И ИХ РОЛЬ.
РОЛЬ.
15. СОРТИРОВКА ТОВАРОВ, ПРИНЯТЫХ
ОТ ПОСТАВЩИКОВ НА АУКЦИОН .
• Обычно периодически действующие аукционы публикуют график
проведения торгов или заблаговременно оповещают поставщиков и
традиционных покупателей о сроках их проведения.
1)Принятые от поставщиков товары или сразу сортируются, или проходят
дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по
качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются по партиям
(лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте
зависит от обычаев в торговле данным видом товара.
16. 2) По завершении сортировки аукцион
выпускает каталог с указанием состава и
номеров лотов. Каталоги рассылаются
традиционным- покупателям с указанием
начала работы аукциона и правил
проведения торга. Покупатели обычно
прибывают заблаговременно, чтобы иметь
время тщательно осмотреть выставленные
товары, пометить в каталогах интересующие
их номера лотов и проставить ожидаемые
ими цены. На аукционах пищевкусовых
товаров для покупателей устраиваются
дегустации.
• Главной стадией аукциона является торг,
который ведет опытный аукционист с
ассистентами.
17. ЛОТЫ И СТРИНГИ
• Лот - это стандартная партия или типовая
единица товара в натуральном
выражении. Из каждого лота отбирается
образец. Лот может содержать одно
изделие или несколько единиц (соболь
— 30-50 шкурок, норка — до 300
шкурок, каракуль — до 500 шкурок).
Каждому лоту присваивается номер, по
которому он будет выставлен на аукцион
для продажи
18. СТРИНГИ
• Одинаковые по качеству лоты следуют
один за другим и образуют ряды -
стринги. которые отделены в каталоге
друг от друга линиями.
• Перед открытием аукциона для
информации покупателей о
предлагаемых к продаже товарах
выпускают каталог, в котором указаны
составы и номера лотов. В каталоге
также публикуются правила проведения
аукциона, оформления сделок и оплаты.
19. КАТАЛОГ
• Каталог / Catalog — список лотов в электронном или бумажном виде. Каталог
обычно содержит номер, описание и предварительную оценку лота и, в некоторых
случаях, фотографию. Электронный каталог кроме этого иногда может отображать
стартовую цену, условия хода торгов и даже их результат.
20. • Продавцы обычно рассылают каталоги избранному контингенту клиентов или
предоставляют возможность получить их в своих торговых помещениях либо
бесплатно, либо по номинальной цене. Такой подход практикуют предприятия
посылторга со смешанным ассортиментом, предлагающие исчерпывающий выбор
товаров. Гигант отрасли-фирма Сире -ежегодно рассылает 300 млн. каталогов и
имеет годовой оборот свыше 3 млрд. долл.17 Следующая за ней корпорация Дж. К.
Пенни ежегодно продает по каталогам товаров на сумму более 1 млрд. долл.
21. • По данным недавно проведенного
исследования, объем торговли по каталогам растет
примерно на 15% ежегодно, тогда как объем
торговли через магазины - всего на 3%. В 1982 г.
американским потребителям было разослано
свыше 5 млрд. каталогов. Другими словами, в
почтовый ящик среднего американского
домохозяйства их было втиснуто в среднем по 40
штук.
