3. Сущность ММК
Возникновение и развитие межфирменной кооперации
фундаментально исследованы экономистами.
Фундаментальное открытие:
Занятые в производстве люди имеют возможность производить
больше, если они кооперируются друг с другом,
специализируясь в различных видах продуктивной
деятельности, а затем, вступая в сделки друг с другом с целью
приобретения необходимых им товаров и услуг, то есть,
осуществляя процессы разделения труда.
«Размывание» границ фирмы Новые формы организации бизнеса
Интенсивный рост межфирменной кооперации в различных ее формах актуализирует
вопросы
4. Сущность ММК
Ключевой термин «сеть»
Для систематизации существующих теоретических объяснений
феномена межфирменной кооперации используется определение сети,
включающее в себя целый спектр координационных механизмов — от
неформальной коммуникации до межфирменных информационно-плановых
систем, сложных интеграционных структур.
Межфирменные сети - способ регулирования взаимозависимости
между фирмами, который, с одной стороны, отличен от внутрифирменного
регулирования, с другой — от рыночной координации как ответной реакции
на сигналы рынка.
Атрибуты сети
процесс координации структуры межфирменных коалиций
гибридные формы внутрифирменных и рыночных аналогов, но в своем роде
уникальные характеристики, представляющие собой различные их комбинации.
6. Использование результатов
самостоятельной деятельности
Обмен ноу-хау, перекрестное лицензирование
Перекрестное лицензирование -
взаимный обмен лицензиара и
лицензиата лицензиями на
льготных условиях, с взаимным
информированием обо всех
усовершенствованиях, доработках.
Особенность такого оформления -
ускорение процессов внедрения
инноваций и их стимулирование
Ноу-хау – это технологические и
конструкторские секреты
изготовления продукции, не
защищенные на международном и
национальном уровнях, но
имеющие коммерческое значение.
Обмен лицензиями и ноу-хау - сотрудничество предприятий в научно-
технической сфере и обмен результатами научно исследовательской
деятельности.
7. Обмен ноу-хау, перекрестное
лицензирование (пример)
Например, американская компания «Форд», имея новую
технологию в области производства двигателей, сможет
одновременно усовершенствовать производство амортизаторов,
обменяв свою технологию на новую технологию производства
амортизаторов немецкой компании «Фольксваген».
«Дженерал моторс» «Форд»
активно проводят научные исследования для того, чтобы улучшить свой
продукт, снизить его цену и значит продать его как можно большему количеству
покупателей.
«Форд»
8. Использование результатов
самостоятельной деятельности
Франчайзинг
Франчайзинг — это форма продолжительного делового сотрудничества
нескольких фирм, при котором компания с известным на рынке именем
(франчайзер) перепродает права на него вместе с технологией производства
независимым от нее предприятиям (франчайзи).
Франчайзинг предусматривает, что одна компания за определенное
вознаграждение предоставляет другой компании право использования
фирменного наименования или товарного знака. Предполагает
сотрудничество компаний в обмене результатами маркетинговой
деятельности.
Примеры
9. Использование результатов
самостоятельной деятельности
Распределение производственной программы
Производственная программа определяет необходимый объем
производства продукции в плановом периоде, соответствующий по
номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж.
Основной задачей производственной программы является максимальное
удовлетворение потребностей потребителей в высококачественной
продукции, выпускаемой предприятиями при наилучшем использовании
их ресурсов и получении максимальной прибыли.
1) Это предполагает распределение
ассортимента продукции между
двумя и более компаниями с целью
уменьшения или устранения
дублирования производства.
2) Это предусматривают взаимные
поставки компаний - партнеров
кооперационной продукции и
дополнение товарного ассортимента
друг друга.
10. Распределение производственной
программы (пример)
• уменьшение дублирования производств двух электротехнических концернов
• снижение конкуренции между ними на мировом рынке;
шведский «AEG»
между компаниями-партнерами были разделены основные виды производств
начал выпуск ЭВМ,
мнкропроцессоров, атомного
оборудования, компонентов
паровых турбин
производство моделей
бытовой техники,
электрооборудования для
транспорта
немецкий концерн «Сименс»
11. Совместное использование ресурсов
партнеров
Компенсационная кооперация
Компенсационная кооперация предполагает сотрудничество
предприятий в области сооружения промышленных
объектов и оплату услуг по строительству в виде продукции
построенных предприятий.
какао-бобы переработаны и продукция произведена, одну ее часть
компания «Коммунарка» оставляет у себя, а другую - отправляет
поставщикам какао-бобов для оплаты стоимости поставленного сырья.
Пример - кондитерская фабрика «Коммунарка»
чтобы получать из-за рубежа необходимые какао-бобы заключает
компенсационные соглашения с их поставщиками из России и Казахстана.
12. Совместное использование ресурсов
партнеров
Подрядная кооперация
Подряд – это наиболее простая, начальная форма кооперации. В
соглашении одна компания выдает заказ другой компании на
выпускаемое производство деталей, компонентов готовой продукции.
Компания-заказчик передает
поставщику требования к
готовой продукции, оказывает
техническую помощь,
поставляет комплектующие и
технологии.
Компания-производитель
обязуется поставлять
заказанные изделия
соответствующего качества
в установленные сроки и в
необходимом количестве
Крупнейшие производители самолетов, автомобилей, телевизоров,
компьютеров и т.д. сотрудничают с производителями отдельных деталей
и частей готовой продукции.
13. Использование результатов
совместной деятельности партнеров
Совместное производство
Включает НИОКР и предусматривает обмен узлами и деталями с
последующей сборкой готовой продукции на предприятии одного или обоих
партнеров.
Установление порядка организации
фирмами-партнерами совместного
производства конечного изделия на
основе закрепления за каждым
партнером ответственности за выпуск
отдельной части готового изделия.
При этом каждый партнер
специализируется на выпуске тех
компонентов, для производства
которых у него имеются лучшие
возможности.
Пример:
Рост конкуренции соглашение «Вольво», «ДАФ», «Савиам», «КХД»
«Вольво» - разработка кабин, компания «Савиам» - комфорт и удобство работы водителя
«ДАФ» - разработкой комплектующих узлов, «КХД» - долговечность и надежность
14. Использование результатов
совместной деятельности партнеров
Консорциум
Международный консорциум предполагает временное
объединение ресурсов предприятий-партнеров для
решения крупномасштабной задачи
Примеры:
- строительства крупного промышленного объекта
- реализация крупномасштабной производственной
программы
- проведения совместных научных исследований.
15. Использование результатов
совместной деятельности партнеров
Совместное предприятие
Совместные предприятия (СП) – более сложная, комплексная форма
производственной кооперации. Они предусматривают большую
заинтересованность в выполнении взятых на себя обязательств. Базируясь на
принципах совместного участия партнеров в капитале, управлении,
распределении доходов и рисков, они предусматривают большую
заинтересованность в выполнении взятых на себя обязательств. Межфирменная
кооперация на основе совместных предприятий характеризуются наличием
сильной партнерской связи, долгосрочным и прочным сотрудничеством сторон
и высокой степенью сложности сотрудничества.
СП представляет собой компанию,
организованную в результате объединения
финансовых, производственных и др
ресурсов компаний из разных стран с
целью реализации совместных проектов в
научной, производственной,
коммерческой, финансовой областях.
СП могут организовываться
компаниями для создания новых
продуктов, освоения новых рынков
сбыта, совместного проведения
научно-исследовательских работ,
сооружения крупных объектов
16. Виды по сфере осуществления
Компании, производящие
различные виды изделий:
дополняют друг друга на рынке
организуют сбыт продукции,
являющейся результатом
совместных разработок
Кооперирование пр-ва Кооперирование сбыта
Производственно-сбытовое
кооперированиеорганизация
производственных связей
между предприятиями,
отраслями, а также между
странами в целях
совместного изготовления
продукции на основе
общественного разделения
труда и специализации
производства.
заказчик и поставщик связаны
единым производственным
процессом и организуют
кооперированные поставки.
организация
хозяйственных связей
между предприятиями в
целях совместного
сбыта продукции на
основе общественного
разделения труда и
специализации
производства.
организация
хозяйственных связей
между предприятиями в
целях совместного сбыта
продукции на основе
общественного
разделения труда и
специализации
производства.
17. Вывод
Развитие ММК дает возможность обеспечивать определенную
стабилизацию темпов роста производства, более высокую
загрузку мощностей предприятий, повышение возможностей
продаж продукции на внешних рынках, а также привлечение
капиталовложений. ММК в международном плане имеет целью
расширение масштабов выпуска продукции с более высокими
показателями эффективности. Кооперационные связи
предприятий в производстве энергетического оборудования для
электростанций характеризуются стремлением партнеров
достичь поставленной цели, используя разнообразные методы.
Практика показывает, что с помощью кооперационных связей
партнерам удается существенным образом расширить выпуск
конкурентоспособных товаров и увеличить их поставки на
внешние рынки.
19. Сущность встречной торговли
Встречная торговля - это отношения импорта / экспорта между
странами или крупными компаниями, в которых товары и / или услуги
обмениваются на товары и услуги вместо денег. Это практика, которая
требует, чтобы продавец в качестве условия продажи заключал
договорные обязательства взаимностью и предпринимал определенные
деловые инициативы, которые компенсируют и приносят пользу
покупателю.
Некоторые причины встречной торговли:
(1)Альтернатива финансирования торговли странам с проблемой
международной задолженности
(2) Предоставление доступа к новым рынкам
(3) подходы к встречной торговле вполне концептуально с возрождением
двусторонних торговых соглашений между правительствами.
Встречная торговля включает в себя различные операции. Одной из них
являются встречные закупки.
20. Сущность и виды встречных
закупок
Встречные закупки - это закупки, осуществляемые экспортерами в
частичную оплату проданных товаров. В большинстве случаев экспортеры
идут на эти закупки под давлением импортеров и стремятся ограничить
закупки такими товарами, которые можно использовать в собственном
производстве или же реализовать на внутреннем рынке.
Встречная закупка - продавец дает согласие на продажу своей продукции
закупщику и получает наличные, обязуясь впоследствии приобрести
товары у исходного закупщика на всю или часть полученной им суммы.
Основными видами встречных закупок являются:
1) Сделки офсет
2) Параллельные сделки
3) Треугольные сделки
4) Соглашения с передачей финансовых обязательств ("свитч")
5) Авансовые закупки
21. Сделки офсет
Офсетная сделка – вид компенсационной сделки при закупке импортной
продукции, существенным условием которой является выставление
встречных требований по инвестированию части средств от суммы контракта
в экономику страны-импортёра. Они распространены в сфере импорта
продукции военно-промышленного комплекса, но встречаются и в
гражданском секторе при закупке дорогостоящей продукции.
«Офсет» - вариант джентльменских соглашений, то есть неформальных, не
закрепленных документарно соглашений, заключаемых, как правило, в
устной форме, на взаимодоверительных началах.
Отличительная черта - включение в сделку каких-либо связанных с
экспортируемым товаром поставок из страны импортера. Стоимость такой
встречной поставки зачитывается экспортером в виде пропорционального
уменьшения полной стоимости международного контракта купли-продажи.
22. Сделки офсет
Важной особенностью сделок «оффсет» является то, что в их рамках
предполагается не только обусловленный неформализованной
договоренностью сторон обмен товарами и услугами, но и предоставление
импортеру по основному контракту возможности инвестировать капитал в
ожидании получения от экспортера различного рода услуг и льгот (рис.). Все
это придает сделкам «оффсет» признаки промышленной кооперации сторон.
23. Параллельные сделки
Параллельная сделка (parallel deal) – товарообменная сделка,
которая предполагает подписание двух раздельных
контрактов, связанных обязательствами партнеров произвести
в течение оговоренного срока контрпокупку.
Один контракт – на первоначальный экспорт, другой – на
встречную закупку. Иногда два раздельных контракта по
одной и той же сделке могут быть связаны базовым
контрактом, который лишь подтверждает обязательство экс-
портера осуществить в пределах определенного периода (2-5
лет) встречную закупку у импортера и не содержит перечня и
количества товаров, закупаемых по встречным обязательст-
вам, а фиксирует лишь стоимость и сроки закупок.
24. Треугольные сделки
Треугольные сделки или треугольные компенсации основаны на
переключении товарных потоков.
При треугольной компенсации встречная поставка осуществляется не в
адрес экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья
сторона осуществляет платеж в пользу экспортера. При проведении
подобного рода сделок часто прибегают к услугам посредников.
25. Сделки с передачей финансовых
обязательств
Соглашения с передачей финансовых обязательств получили название
"свитч" (англ. - переключение).
Сделки с передачей финансовых обязательств («свитч») (switch
transactions) предполагают передачу экспортером своих обязательств по
встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме.
Цель этих операций:
1. Освободить экспортера ВИЧ необходимости реализации ненужных ему
товаров, которые идут по встречной закупкой.
2. Сбалансированность торговли между двумя странами, которые имеют
двусторонние клиринговые соглашения.
26. Сделки с передачей финансовых
обязательств
Схема проведения торговых операций при наличии соглашений "свитч" может
быть, как и в случае треугольной компенсации. Но, кроме того, существует
двустороннее клиринговое соглашение между импортером (страна В) и третьей
стороной (С).
Третья страна должна переключить свою
задолженность в клиринговой валюте за
поставки товаров из страны В на платеж в
твердой валюте экспортеру из страны А.
Разница в стоимости между клиринговой и
твердой валютами именуется дизажио.
Сделки "свитч" - это не товарные сделки, а операции с иностранной
валютой. Они предполагают изменение валюты платежа: клиринговой на
свободно конвертируемую и наоборот.
27. Авансовые закупки
Авансовые или предварительные, закупки является разновидностью
встречных закупок, именуемые также «предварительная компенсация»,
представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном
порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в
обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем
товаров экспортера. В соответствии с существующей практикой экспор-
тер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним
контракт о закупке, который содержит положение, предусматривающее,
что экспортный контракт будет подписан позднее, или о том, что сделка
будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в
отношении будущего соглашения.
Авансовые закупки дают возможность экспортеру сначала получить,
например, материалы, комплектующие изделия (встречная поставка), а
затем изготовить товар и осуществить экспортные поставки.
28. Авансовые закупки
Контракты на основную поставку и на предварительную поставку
связаны между собой таким образом, что окончание выполнения
обязательств по встречной авансовой поставке товаров является началом
выполнения обязательств по основной поставке.
Экспортер защищает свои интересы включением в основной контракт
обязательство импортера предоставить финансовые гарантии выполнения
встречных поставок (банковские гарантии, резервные аккредитивы).
Импортер защищает свои интересы тем, что авансовые поставки товаров
по дополнительному контракту осуществляются только против банковской
гарантии надлежащего исполнения обязательств на всю сумму авансовых
поставок.
В некоторых случаях набор товаров, поставляемых по авансовым
закупкам, может быть произвольным. Сторона, заинтересованная в
продаже своих товаров партнеру, сначала закупает у него какие-то товары,
после чего поставляет на эту сумму свои товары.
29. Вывод
Встречная закупка, вероятно, является наиболее часто используемым
типом встречной торговли. Для этой сделки продавец соглашается
продать товар по установленной цене покупателю и получает оплату
наличными. Однако два контракта являются предметом
переговоров. Первый контракт зависит от второго контракта, который
является соглашением первоначального продавца на покупку товара у
покупателя на общую сумму денежных средств, включенных в первый
контракт, или на определенный процент от этой суммы. Эта
договоренность предоставляет продавцам большую гибкость, чем
компенсационная сделка, поскольку обычно существует срок для
завершения второго контракта. В течение времени, когда рынки ищутся
для товаров во втором контракте, продавец получил полную оплату за
первоначальную продажу. В дальнейшем, товары, которые будут
приобретены во втором контракте, как правило, более разнообразны, чем
те, которые предлагаются в компенсационной сделке.
