рароаоdwdwjjejfwfpefjpojfpejoj k j h k k k l j h j k j h i k h uji k h u i j h u i o o u fjfjfkfjffkv dokvokdkdokk ijgeigjig ejfiwi oupoup hueh 663 dkdkd dkdjddjuff wjwjwwwii dododod

1. ОТЧЕТ ПО УСР 1.8, 1.9, 1.10
Хвесковец Юлия
Лог-722
Вариант 21

2. УСР 1.8
Сущность сбытовой кооперации

3. Под кооперацией понимается объединение двух и более предприятий
в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности.
Признаками кооперационного объединения являются:
* обоюдная заинтересованность и использование потенциальных
возможностей в проводимой работе;
* правовая и хозяйственная самостоятельность кооперирующихся
предприятий;
* совместное планомерное и комплексное воздействие на объекты
кооперации;
* обозначенные результаты от кооперационной деятельности.

4. Сбытовая кооперация тесно связана с углублением процесса
специализации и концентрации производства. Наибольший интерес к
сбытовой кооперации имеют фирмы, малые предприятия,
специализирующиеся на выпуске узкой номенклатуры товаров.
Благодаря совместному сбыту им удается вполне удовлетворить
запросы покупателей и повысить свою конкурентоспособность.

5. К перспективным сферам кооперации
можно отнести:
■ маркетинговые исследования состояния рынка и прогнозы его развития;
■ расширение доли оптового или розничного рынка;
■ закупочная деятельность;
■ область складского хозяйства;
■ область транспортного хозяйства;
■ сбытовая деятельность.

6. Главная цель сбытовой кооперации — расширение объемов сбыта при
снижении издержек обращения на стоимостную единицу продукции —
достигается двумя способами:
■ концентрацией в одном месте товаров разных производителей или оптовиков, что
позволяет предложить покупателям, представляющим разные уровни потребительских
возможностей, их более широкий выбор, повышает конкурентоспособность практически
всех поставщиков однородной продукции;
■ концентрацией продаж однородных товаров разрозненных поставщиков, что позволяет
снизить издержки обращения на стоимостную единицу товара каждого поставщика,
разложив на весь объем сбыта расходы на маркетинговые исследования, рекламу,
складское хозяйство, административное управление, организацию обслуживания и т.д.

7. Сбытовая кооперация в форме создания общих
сбытовых структур имеет ряд недостатков.
■ Вполне возможна конкуренция между аналогами разных производителей и
поставщиков, которые, идя на такой вид сбытовой кооперации, должны давать
право руководству совместной компании варьировать ценами на
конкурирующие товары, разводя их на разные потребительские уровни.
■ Также существует зависимость уровня заработной платы персонала сбытовой
компании от текущей эффективности ее работы, учитывающей объем
получаемой выручки от реализации продукции и текущие издержки,
включающие потери от замедления оборачиваемости средств из-за задержек в
реализации менее конкурентоспособной продукции.

8. ■ Нередко интересы партнеров не совпадают в вопросах распределения прибылей
на капитал, вложенный в совместные сбытовые компании. Наиболее простым и
достаточно распространенным способом является разделение прибыли
пропорционально вложенному капиталу. При таком способе прибыль может
получать фирма, вложившая средства в создание и деятельность сбытовой
компании, но сама не поставляющая товары для сбыта.
■ При другом, более распространенном способе прибыль также распределяется
пропорционально долям капитала, но с введением поправочных коэффициентов
на объемы сбыта товаров каждой компании.

9. УСР 1.9 Встречная торговля:
сущность, специфика, выгоды и
недостатки

10. ■ Встречная торговля – это коммерческая практика, при которой
продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот,
закупка товаров обуславливается их продажей.
■ Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в
дополнение или вместо финансового урегулирования. Встречная
торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок:
бартер, различного рода компенсационные соглашения,
отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные
характерные признаки.

11. Можно выделить три вида
международных встречных сделок:
■ товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной
основе;
■ компенсационные сделки на коммерческой основе
■ компенсационные сделки на основе соглашений о
производственном сотрудничестве
Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообразием с
точки зрения целей и характера, сроков исполнения, условий
компенсации, механизма расчетов, порядка осуществления.

12. ■ К современным формам международных встречных
сделок относят бартерные сделки, контрзакупки, выкуп
продукции, бывшей в употреблении, операции с
давальческим сырьем, компенсационные соглашения,
клиринг и приграничная (прибрежная) торговля, которые
отличаются своими особенностями в товарообменных
операциях.

13. Бартерные сделки и контрзакупки
Бартерные сделки представляют собой безвалютный обмен товарами, которые
должны быть оценены партнерами с целью обеспечения эквивалентных взаимных
поставок. Оценка товаров необходима также для таможенного учета и определения
страховых сумм. Бартерные сделки получили большое распространение среди
отечественных предприятий в новых условиях хозяйствования.
Любой бартерной сделке предшествуют предварительные переговоры, связанные с
выяснением заинтересованности сторон в безвалютном обмене имеющихся в их
распоряжении товаров. Бартерная сделка оформляется между партнерами
соответствующим контрактом (в основном аналогичным контракту купли-продажи)
Если при бартерной сделке, как правило, предполагается только двое участников, то
при контрзакупке их может быть три и даже четыре, по два с каждой стороны.

14. Выкуп продукции, бывшей в
употреблении и операции с давальческим
сырьем
Форма выкупа продукции, бывшей в употреблении применяется при
поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь
тракторов, а также автомобилей, телевизоров, персональных
компьютеров и т. д. При продаже этой техники продавец делает
скидку на размер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара, с
учетом его амортизации, а затем продает выкупленный товар
(возможно с его обновлением) на рынках стран, где он пользуется
спросом. Например, при продаже нового автомобиля продавец
вычитает из ее стоимости цену сдаваемой клиентом старой
автомашины.

15. ■ Операции с давальческим сырьем создают возможность одним странам, не
имеющим собственной производственной базы, получать из развитых стран
промышленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимого для их
производства. Между этими странами заключаются соглашения или контракты, в
которых оговаривается, что одна сторона будет экспортировать давальческое
сырье в страну импортера, который, в свою очередь, поставит продукты
переработки получаемого сырья в виде готовой продукции. В подписанных
документах определяются взаимные обязательства, устанавливаются мировые
цены на сырье и готовую продукцию.
■ Часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за переработку.
Полученный заказчиком товар может быть реализован на рынке других стран.
Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными
и заранее оцененными. Оценке подлежат стоимость сырья, переработки и
готовой продукции; одновременно определяются взаимные обязательства
партнеров и дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов,
страховки.

16. Говоря о преимуществах и недостатках международных встречных
сделок, необходимо учитывать разницу между интересами отдельных
фирм и интересами государства в целом.
С точки зрения конкретных фирм к преимуществам встречных
сделок следует отнести возможность исследования новых рынков
сбыта продукции и услуг.
Бартер является средством активного маркетинга, способом
проведения своеобразной «разведки» перед началом коммерческих
продаж, сбора информации и налаживания рыночных контактов.
Западные фирмы часто используют встречные сделки для
проникновения на рынки менее развитых стран: имеющих
потребность в машинах и оборудовании, но испытывающих нужду в
СКВ, либо имеющих валютные ограничения. Со временем в таких
странах после успешного бартера налаживаются и коммерческие
продажи.

17. ■ Зачастую проведение встречных сделок дает фирмам возможность преодолеть
нетарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на
конкурентоспособности фирм на конкретных рынках. В ряде случаев взаимный
характер поставок может оказаться решающим фактором в продвижении
экспортных товаров.
■ Встречные торговые сделки особенно активизируются в периоды
экономического застоя, так как трудности в получении кредита побуждают
фирмы обращаться к бартеру как альтернативной форме обмена.
■ Встречную торговлю часто используют развивающиеся государства, что связано
в первую очередь с ухудшением условий их торговли. Практика показывает, что
динамика бартерных операций увеличивается по мере падения спроса на
конкретный экспортный товар. Развивающиеся страны для улучшения
покупательной способности своего экспорта, выражаемой в определенном
наборе необходимых импортных товаров, активно использует бартер.

18. Вместе с тем, необходимо подчеркнуть, что встречная торговля
(особенно бартер) имеет целый ряд негативных и экономически
невыгодных характеристик и недостатков, как с точки зрения фирм,
участвующих в сделке, так и интересов государств, а также
международных экономических организаций.
■ К недостаткам товарообменных сделок можно отнести совпадения потребностей
партнеров. Продавец, заинтересованный в бартере вынужден искать покупателя,
имеющего именно тот товар, в котором нуждается продавец. Это обычно связано
с дополнительными трудностями и издержками.
■ Встречные сделки значительно труднее заключать, чем нормальные
коммерческие контракты. Бартер, чаще всего, связан с проведением сложных
ценовых переговоров и согласования количества встречных товаров. И хотя в
большинстве сделок за базу берутся мировые цены по нормальным
коммерческим сделкам, бартерные соглашения, как правило, предусматривают
специфические скидки и надбавки.

19. ■ Товарообмен зачастую более выгоден для одной из сторон в
сделке. В случаях, когда контракт заключается по настоянию одного
из партнеров, у другой стороны часто возникают трудности в
использовании или реализации получаемого встречного товара. В
этом случае согласие партнера на товарообмен обусловлено в
основном стремлением выйти на новые рынки сбыта своей
продукции.
■ Также к недостаткам товарообмена относятся высокие издержки,
связанные с исполнением сделки. Для товарообменных сделок
требуется значительно более продолжительный период
переговоров, так как многие фирмы не знают специфики товаров,
которыми приходится обмениваться.

20. УСР 1.10 Функции, задачи и виды
товарно-сырьевых бирж

21. Товарная биржа- объединение членов, в роли которых выступают
организации некоммерческого характера (не ставящие основной
целью извлечение прибыли), способное обеспечить нормальные
материальные условия для осуществления купли и продажи
различных видов продукции на свободном рынке посредством
публичных торгов.Основная характеристика такого объединения
абсолютное равенство как клиентов, так и членов биржи.

22. Деятельность биржи как коммерческой организации предполагает,
что ее участники являются инвесторами и ожидают доходов на
вложенный капитал. Возможным способом увеличения доходов
инвесторов в таком случае становится удорожание биржевой торговли
для ее клиентов путем увеличения различного рода платежей, сборов
и т. д.
На определенном этапе это начинает тормозить дальнейшее
увеличение операций на бирже и тем самым ограничивает
возможности получения прибыли членами биржи от их торговой
деятельности, т.е. в виде комиссионных с клиентов. Как результат,
члены биржи пришли к выводу, что наиболее рационально
существование самой биржи как неприбыльного предприятия,
основная цель которого - обеспечение торговой деятельности своих
членов, а прибыль от членства на бирже обеспечивается активной
работой с клиентами.

23. Можно выделить функции товарно-
сырьевых бирж.
■ Проработка установленных на реализуемую продукцию стандартов.
■ Разработка пакета стандартных типовых контактов, применимых к сделкам на
данной бирже.
■ Утверждение котировки цен.
■ Правовое урегулирование различных споров сторон, возникающих внутри
данной биржи.
■ Активная деятельность в сфере информации
■ Упорядочивание сырьевых ресурсов
■ Стимулирование прогрессивного рыночного развития

24. Виды современных бирж
Все биржи можно классифицировать в зависимости от ценностей,
которые используются при совершении биржевых операций. Виды
современных бирж основываются на видах ценностей. В качестве
объектов торговых операций могут выступать следующие ценности:
■ Полезные ресурсы – газ, нефть, руды;
■ Ценные бумаги и акции различных предприятий и банков;
■ Банковские чеки и валюта разных государств;
■ Продукция повседневного потребительского спроса – сырье, пищевые продукты;
■ Информационные технологии;
■ Электронные денежные средства (криптовалюта);
■ Объекты интеллектуальной собственности;
■ Драгоценные металлы и драгоценные камни (золото, алмазы, платина);
■ Денежные долговые обязательства (облигации).

25. Спасибо за внимание!