2. Želimo li nekoga uvjeriti u nešto možemo
napraviti na dva načina:
SREDIŠNJI PUT PERSUAZIJE
koristeći se logikom i provjerenim činjenicama; npr.
nas uvjerava da kupimo njegov automobil jer je siguran, troši
goriva i nudi mnogo dodatne opreme.
PERIFERNI PUT PERSUAZIJE
pobuđivanjem ugodnih emocija, npr. automobil reklamira
i privlačna manekenka i cilj oglasa je izazvati takve emocije
kupca prema automobilu. Iako ovaj način izaziva pozitivan
prema proizvodu, ne mora utjecati na trajnu promjenu stava.
3. Želimo li SE „cijepiti” protiv persuazije
možemo:
izlagati se argumentima koji su suprotni našim uvjerenjima. Tako se
i jače zalažemo za svoje stavove. Stavovi koje nismo imali priliku
podložniji su persuaziji.
4. Uvjeravanje se provodi pomoću:
• emocija, uporabom primjera živih opisa, metafora i analogija
• razumom ili logikom i vjerodostojnim dokazima
