(samopredstavljanje i izlaganje)

1. Vještine samopredstavljanja

2. U životu postoje mnoge situacije u kojima imamo važan zadatak – predstaviti se u
najboljem svjetlu.
Bez obzira na to radi li se o razgovoru za posao, upoznavanju s novim
osobama, važnoj prezentaciji, vještine samopredstavljanja pomoći će nam istaknuti
se i ostvariti željeni cilj.
Vještine samopredstavljanja možemo opisati kao umijeće komuniciranja kojima
vješto:
 ističemo svoje kvalitete i postignuća
 ostavljamo snažan dojam na sugovornike
 aktivno pridonosimo stvaranju pozitivne slike o sebi
Na taj način osiguravamo brže i lakše ostvarenje svojih ciljeva u poslovnom i u
privatnom životu.

3. Najčešće pogreške kod izlaganja:
• nejasan cilj izlaganja
• nezadovoljene potrebe slušatelja
• nepotrebna, nejasna ili neprikladna vizualna pomagala
• previše nepotrebnih informacija
• monotoni glas
• neuvjerljiv nastup
• čitanje izlaganja

4. Koliko će trajati vaše izlaganje?
• 20 minuta je optimalno
• maksimalno je sat vremena (ako je više napravite pauzu)
Tko će vas slušati?
• Kome se prezentirate i koliko će biti ljudi?
• Koja je razina njihova obrazovanja?
• Što već znaju o temi kojoj ćete govoriti?
• Kakve stavove imaju o tome što predstavljate?
• Koja je dob ljudi kojima se prezentirate?
• Ima li više muškaraca ili žena?
• Jesu li došli dobrovoljno?
• Vide li vas svi?
• Što slušatelji žele čuti od vas?
• Kako možete najbolje privući pažnju slušatelja?
• Imate li nešto zajedničko na temelju čega možete uspostaviti odnos sa
slušateljima?

5.  Kako strukturirati izlaganje?
1. UVOD
• istraživanja kažu da publika donese sud već nakon 30 sekundi nakon što je počelo
izlaganje; privucite pozornost (ustanite, približite se, eventualno podignite dlanove
prema publici, prikažite prvi slajd, pričekajte tišinu), navedite temu o kojoj ćete
govoriti, kažite koliko će izlaganje trajati i ako ćete dati materijale slušateljima recite na
početku, ali ih podijelite tek na kraju
2. GLAVNI DIO IZLAGANJA
• izlaganjem morate postići da objasnite slušateljima o čemu govorite, učiniti to
zanimljivim, učiniti da slušatelji to zapamte, dokazati ono što želite
• napišite glavne ideje i potom ih obrazložite, sve potkrijepite činjenicama i brojkama,
statističkim podacima, izjavama stručnjaka koji se bave onim što izlažete, pričom i
primjerima iz osobnog i profesionalnog života (bez prevelikih detalja), koristite humor
(ljudi vole humor i povežu ga s idejom koja im je predstavljena, šale na vlastiti račun),
pripremite si bilješke s par natuknica za svaki slučaj
3. ZAKLJUČAK
• najavite da namjeravate završiti predavanje („ A sad na kraju…”), sumirajte glavne
ideje, izvucite „asa iz rukava” tj. još jednom naglasite glavnu ideju koju treba zapamtiti
i budite uvjerljivi

6. Kako izlagati ?
• očima održavajte kontakt sa slušateljima
• govorite dovoljno glasno (pitajte na početku čuju li vas svi)
• glavne točke u izlaganju naglasite pokretima ruku ili tonom glasa
• pazite da ne odlutate (ljudi nemaju dobro mišljenje o onima koji se ne znaju
kontrolirati)
• ostavite vremena za pitanja i ostavite ih za kraj
• nemojte čitati (maksimum 20 posto vremena)

7. Kako odgovarati na pitanja?
• saslušajte pitanje do kraja prije nego krenete odgovarati
• napravite kratku stanku da možete procijeniti pitanje i onoga tko ga je postavio
(ponovite pitanje tako da ga svi mogu čuti – daje vam vremena da razmislite o
njemu i formulirate odgovor)
• zahvalite svakoj osobi na pitanju („To je dobro pitanje…”, „Drago mi je da ste
to pitali…”, „Ljudi često postavljaju to pitanje”)
• odgovorite iskreno i najbolje što možete, ako ne znate odgovor bolje ne
izmišljajte
• prije nego pređete na sljedeće pitanje pitajte „Jesam li odgovorio na vaše
pitanje?” ili „Je li to informacija koju ste htjeli čuti?”
Vježbajte, vježbajte, vježbajte….

8. 1. Ispričaj zanimljivu priču…
Priče ljude podsjećaju na vlastita iskustva i drže im pozornost i tako ih uvuku u
izlaganje.
2. Pitaj retoričko pitanje?
Dobro retoričko (ili provokativno) pitanje publiku potakne na razmišljanje i
utječe da publika vjeruje poziciji predavača.
3. Iznesi šokantnu statistiku!
Statistika ili naslov o glavnoj temi treba biti direktno povezano s ciljem
izlaganja i treba uvjeriti publiku da žele slušati i odgovarati na ono što izlažete.
4. Koristi moćan citat…
Citat treba biti smislen i važan publici. Mudre misli velikih i poznatih ljudi s
njihovim imenom nam povežemo svoje izlaganje s nečim što je važno i
poznato svima.

9. 5. Upečatljiva slika…
Slika dodaje estetski moment, povećava razumijevanje i uključuje imaginaciju
publike, a poruku čini više upamćenom.
6. Koristi pointer…
Pointer ili nešto s čim ćete vizualno istaknuti sadržaj izlaganja; donesite neku
stvar koja će vizualno privući pozornost.
7. Pusti kratki video…
Videa potiču emocionalne reakcije. Omogućuje da jednostavno i direktno
prenesete svoju poruku.