Стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и...Anatoly Simkin
Решение кейса «Увеличение темпов роста 3М на электротехническом рынке» (3M Fast and Innovative) на втором и финальном этапе кейс-чемпионата Changellenge >> Cup Russia, проводимого 2011 весной 2011 года. Была проведена большая работа по анализу бизнес-среды компании 3M, был посещен завод компании в городе Волоколамске и в офис компании. На основании собранных материалов была разработана стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и Ремонт до 2015 г. с детальным планом ее внедрения. По итогам команда «Герои PnL» заняла первое место в Пятом Всероссийском Чемпионате по решению бизнес-кейсов (русская секция). На последнем этапе Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Developing the 3M Company strategy. Anatoly participated in the Changellenge Cup Russia 2011 Championship in March-April 2011. In the second and final stages of the case competition, her team developed a strategy for development of the electric direction in the segment of Construction and Repair from now on to 2015. At the semifinals, we made the best elevator pitch of our strategy. In the final part of the championship, we visited the 3M factory for employees’ interviews and made a good 15 minutes presentation of our solution for Russian management of the 3M Company. We’ve got the victory in the Championship. At final stages Anatoly participated as a team leader, an analyst and a slides designer.
Бизнес-план медицинского центра (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и...Anatoly Simkin
Решение кейса «Увеличение темпов роста 3М на электротехническом рынке» (3M Fast and Innovative) на втором и финальном этапе кейс-чемпионата Changellenge >> Cup Russia, проводимого 2011 весной 2011 года. Была проведена большая работа по анализу бизнес-среды компании 3M, был посещен завод компании в городе Волоколамске и в офис компании. На основании собранных материалов была разработана стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и Ремонт до 2015 г. с детальным планом ее внедрения. По итогам команда «Герои PnL» заняла первое место в Пятом Всероссийском Чемпионате по решению бизнес-кейсов (русская секция). На последнем этапе Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Developing the 3M Company strategy. Anatoly participated in the Changellenge Cup Russia 2011 Championship in March-April 2011. In the second and final stages of the case competition, her team developed a strategy for development of the electric direction in the segment of Construction and Repair from now on to 2015. At the semifinals, we made the best elevator pitch of our strategy. In the final part of the championship, we visited the 3M factory for employees’ interviews and made a good 15 minutes presentation of our solution for Russian management of the 3M Company. We’ve got the victory in the Championship. At final stages Anatoly participated as a team leader, an analyst and a slides designer.
Бизнес-план медицинского центра (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Бизнес-план логистического центра (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
A short presentation on my strategic marcom progect for Advanced Technologies Center.
"Advanced Technologies Center" focuses on engineering, development and production of precision instrumentation for research ar micro- and nano- meter scale. The company is one of the pioneers on the atomic force microscopy market in Russia.
Over the past 20 years since company foundation, consumers were offered a number of high-precision measuring equipment conforming the highest international standards. The most well-known ATC product in Russia and abroad, is scanning probe microscope under FemtoScan trademark and FemtoScan Online software, which is highly demanded due to the excellent performance and reasonable price.
Webpage: nanoscopy.ru
Forecast and present sales numbers are left out due to secrecy policy.
The presentation is in Russian (later an Eglish version will occur)
Бизнес-план завода по производству ЛКМ (лакокрасочных материалов) (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Маркетинговые Исследования Директ ИНФО в области телекоммуникаций и ИКТ 2013 Alexey Kondrashov
Список и подробное описание маркетинговых исследований выполненных компанией Директ ИНФО в области телекоммуникаций и информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) в январе-декабре 2013 года
1. Антон Исаев Светлана Шапочанская СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА 3М В СЕГМЕНТЕ «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ» ДО 2015 г. Светлана Орлова Татьяна Киселёва 2011 г .
2.
3.
4.
5.
6.
7. НАША СТРАТЕГИЯ БУДЕТ НАЦЕЛЕНА НА ЦЕНТРАЛЬНЫЙ И СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНЫ… Фактор, определяющий перспективность для нас/Регион Центральный Северо-Западный Уральский Сибирский Приволжский Вес Наличие офиса 3М, баллы 5(+) 5(+) 5(+) 0(-) 0(-) 8 Жилищное строительство (введено тыс. кв. м), март 2010, баллы 5 2 1 3 4 4 Инвестиции в основной капитал, млн. руб., декабрь 2009, баллы 5 2 4 1 3 5 Индекс промышленного производства, февраль 2010, баллы 2 4 1 4 5 3 Индекс физического объема работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», февраль 2010, баллы 3 2 1 5 4 2 Приближение к центру (это важно в связи с скоплением всей промышленности и бизнеса именно в центре страны), баллы 5 4 2 1 4 6 Темп роста потребления электроэнергии, февраль 2010, баллы 5 4 3 2 1 1 Доля от общего объема продаж 3М в 2010-2011 гг., баллы 5 4 3 2 1 7 Общее количество баллов ( max 180) 167 130 105 61 86
8.
9.
10.
11. 3М НЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ В БЛИЖАЙШИЕ 2 ГОДА РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ НА 50%, В ПОСЛЕДУЮЩИЕ 3 ГОДА – 25%… Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. *Источник: информация из кейса **Источник: http://izago.ru/ ***Источник: кейс, приложение 4, стр. 33 Более 80% ежегодно Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития
12. РАССМОТРЕВ 3 ВАРИАНТА ЭКСТРАПОЛЯЦИИ, МЫ СФОРМИРОВАЛИ УСРЕДНЕННЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ ДО 2015 Г…
13. - Необходимо обеспечить дополнительный объём продаж за счет усиления позиций в сегменте посредствам плана мероприятий по реализации стратегии Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. НЕЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ…
14. План реализации стратегии (1) ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж
15. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… План реализации стратегии (2) Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал России
16. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «НОВОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ КАДРОВОЙ ПОЛИТИКИ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
17.
18. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ 3М ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОЕКТОВ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
19.
20. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «СОЗДАНИЯ МОБИЛЬНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦЕНТРА»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, определенные тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал РФ
23. ПРИ ПЕССИМЕСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО МЕНЬШИЙ «БАЗОВЫЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при пессимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при пессимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.
24. ПРИ ОПТИМИСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ НЕМНОГО «БОЛЬШИЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при оптимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при оптимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.