Решение кейса «Увеличение темпов роста 3М на электротехническом рынке» (3M Fast and Innovative) на втором и финальном этапе кейс-чемпионата Changellenge >> Cup Russia, проводимого 2011 весной 2011 года. Была проведена большая работа по анализу бизнес-среды компании 3M, был посещен завод компании в городе Волоколамске и в офис компании. На основании собранных материалов была разработана стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и Ремонт до 2015 г. с детальным планом ее внедрения. По итогам команда «Герои PnL» заняла первое место в Пятом Всероссийском Чемпионате по решению бизнес-кейсов (русская секция). На последнем этапе Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Developing the 3M Company strategy. Anatoly participated in the Changellenge Cup Russia 2011 Championship in March-April 2011. In the second and final stages of the case competition, her team developed a strategy for development of the electric direction in the segment of Construction and Repair from now on to 2015. At the semifinals, we made the best elevator pitch of our strategy. In the final part of the championship, we visited the 3M factory for employees’ interviews and made a good 15 minutes presentation of our solution for Russian management of the 3M Company. We’ve got the victory in the Championship. At final stages Anatoly participated as a team leader, an analyst and a slides designer.
Техническое задание на разработку АС "Контроль доступа"Anatoly Simkin
Исходный код реализации https://github.com/asimkin/20090201_DiplomaRecognition.
Настоящий документ представляет собой описание информационной модели подсистем управления и хранения информации разрабатываемой автоматизированной системы (далее по тексту АС). Описание задач дано в укрупненном варианте с представлением функциональных схем взаимосвязи предполагаемых к реализации задач. Передача задач описанных в настоящем ТЗ для реализации требует написания дополнений к настоящему ТЗ с уточненными описаниями моделей задач.
Автоматизированная система предназначена автоматизации системы контроля доступом и управления КПП, в том числе и автоматизации механизма контроля доступа на основании системы распознавания номерных знаков.
Техническое задание на разработку АС "Контроль доступа"Anatoly Simkin
Исходный код реализации https://github.com/asimkin/20090201_DiplomaRecognition.
Настоящий документ представляет собой описание информационной модели подсистем управления и хранения информации разрабатываемой автоматизированной системы (далее по тексту АС). Описание задач дано в укрупненном варианте с представлением функциональных схем взаимосвязи предполагаемых к реализации задач. Передача задач описанных в настоящем ТЗ для реализации требует написания дополнений к настоящему ТЗ с уточненными описаниями моделей задач.
Автоматизированная система предназначена автоматизации системы контроля доступом и управления КПП, в том числе и автоматизации механизма контроля доступа на основании системы распознавания номерных знаков.
Презентация индустриального парка "Ямбург"Anna Katsay
Индустриальный парк "Ямбург" предназначен для размещения мало- и среднетоннажных предприятий, а также апробации и постановки на производство инновационных разработок в области импортозамещения ключевых позиций нефтегазовой и химической отраслей
Бизнес-план логистического центра (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Текущая попытка перехода России к цифровой экономике похожа на прыжок через непреодолимый барьер. Для достижения результата нужна не только программа цифровой экономики с дорожной картой, оставляющая варианты реализации деятельности, а новый подход к решению проблем «аналоговой» экономики, обеспечивающий ее трансформацию в «цифровую».
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российск...Anatoly Simkin
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. Команда «Corefuns» заняла первое место в кейс-чемпионате «Microsoft IT Case Cup» (бизнес секция) проведенного весной 2011 года. Команда представила решение кейса по разработке комплексной стратегии продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. В рамках трех этапов кейс-чемпионата была проведена большая работа по анализу рынка облачных вычислений и существующих продуктов, построению финансово-аналитической модели и выработки маркетинговой стратегии продвижения. Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Development proposal for a strategy of promoting Azure Platform.
The team «Corefuns» took first place in the Microsoft IT Case Cup. The team developed a comprehensive strategy to promote Windows Azure (cloud service) in the Russian market until 2013. The Case Cup consists of three stages: offline strategy draft, a 5 minute summary presentation, and a 15 minute presentation of the full strategy. The team did a lot of work in the cloud computing sector: market analysis, financial modeling, and marketing strategy development. Antoly took part as a team leader, an analyst, and a designer.
Стратегия преобразования Отдела региональных продаж UnileverAnatoly Simkin
Стратегия преобразования Отдела региональных продаж Unilever. Решение кейса "Стратегия преобразования Отдела региональных продаж Unilever" на втором и финальном этапе кейс-чемпионата Changellenge >> Cup Moscow 2010. "The Accenture Management Consulting Way" командой МФТИ "Точка роста", 16-26 ноября 2010 года. Анатолий принимал участие в роли аналитика.
Transformation strategy for Regional Sales Department of Unilever. Anatoly participated in the Changellenge Cup Moscow 2010 Championship in November 2010 in the team of her fellows. In the second and final stages of the case competition, his team developed a transformation strategy for the Regional Sales Department of Unilever. At the semifinals, we made a good impression on the judges with our elevator pitch solution and received a special award from Booz & Company. The finals provided a good challenge for our team and a valuable lesson on how to present our solution. Anatoly took part as a financial analyst.
Разработка стратегии продвижения Internet Explorer 9 в РоссииAnatoly Simkin
Решение кейса по разработке маркетинговой стратегии продвижения Internet Explorer 9 в России в рамках кейс-чемпионата Microsoft Russia осенью 2010 года. В ходе решения была определена бизнес-модель браузера Internet Explorer, определены основные сегменты потребителей и ценность продукта, а также предложена стратегия продвижения Internet Explorer 9 среди студенческой аудитории.
Developing a marketing strategy to promote Internet Explorer 9 in Russia
Anatoly participated in the Microsoft Russia Case Cup Championship in autumn 2010. The case was about developing a marketing strategy to promote Internet Explorer 9 in Russia. The solution contained a business model for the Internet Explorer browser, identified key customer segments and product value, and a strategy proposal for the promotion of Internet Explorer 9 to the student audience. Anatoly took part as an analyst.
Системный анализ профиля группы компаний "Волга-Днепр"Anatoly Simkin
Данный курсовой проект представлял собой системный анализ профиля группы компаний "Волга-Днепр" на основании информации представленной в интернете. Был описан профиль группы компаний, проведен анализ управления, внешнего окружения и ключевых показателей, проведен анализ направлений деятельности, проведен аудит ИТ-технологий. Работа была выполнена во втором семестре магистратуры МФТИ в рамках дисциплины "Корпоративное управление", Анатолий принимал участие в проекте в роли аналитика.
System analysis of profile of the group companies "Volga-Dnepr". This coursework was carried out in the second term of MIPT master's of discipline «Corporate governance» in 2010. Project team of two student analyzed of profile of the group companies «Volga-Dnepr» based on information provided by the Internet. They described profile of the group companies, analyzed stakeholders, the board, internal and external factors, and key performance indicators, audited IT technology. Anatoly took part in the project as an project manager and analyst.
Разработка ИТ-стратегии для ОАО «РСК "МиГ"» Anatoly Simkin
Данный курсовой проект представлял собой разработку ИТ-стратегии для компании РСК МиГ на основании информации представленной в интернете. Был проведен анализ стратегии и структуры компании, аудит существующих бизнес-процессов и обслуживающих их информационных систем. Разработан проект ИТ-стратегии, позволяющий сделать компанию более прозрачной, четко контролировать инвестиции в ИТ, создавать инфраструктуру, адекватную задачам бизнеса. В ходе проекта определениа единая платформы для реализации информационной системы на базе Open SOA.
IT-strategy development for JSC "MiG". This coursework was carried out in the second term of MIPT master's of discipline «IT-management» in 2010. Anatoly developed the IT-strategy for the company JSC «MiG» based on information provided by the Internet. He analyzed the strategy and structure of the company, audited business processes and information systems. He made a draft of the IT-strategy document and presentation. It may improving IT-management to the next era.
Научно-исследовательская работа "Повышение эффективности учета закупок и скла...Anatoly Simkin
Данная научно-исследовательская работа проводилась на основе кейса по автоматизации процесса материально-технического обеспечения компании ООО «МОСПРОМТРАНСГАЗ». Цель проекта заключалась в повышении эффективности учета закупок и складских запасов. В ходе выполнения работы было осуществлено концептуальное проектирование информационной системы управления предприятием АСУП МТО, в т.ч. было проведено исследование современного состояния нефтегазовой отрасли, выполнен анализ технологий автоматизации. На основании отчета об обследовании предприятия были разработаны требования к созданию автоматизированной системы предприятия. Работа была выполнена во втором семестре магистратуры МФТИ, Анатолий принимал участие в проекте в роли системного архитектора.
Improving the efficiency of logistics management of a petroleum (midstream) company.
This coursework was carried out in the first term of MIPT master's program «System analyze and management». The project based on the logistics management case of a petroleum (midstream) company and aimed to improve the logistics management efficiency. Project team carried out conceptual design enterprise management information system including industry research and analysis, business requirements document, product requirements document. Anatoly participated in the project as a system architect and had heavy workload.
Разработка технико-коммерческого предложения по автоматизации региональной се...Anatoly Simkin
Данный учебный проект представлял собой тендерный конкурс по автоматизации предприятия нефтегазовой отрасли, занимающейся сбытом топлива и товаров в сетях АЗК. Проектным командам необходимо было подготовить и сдать в установленный срок тендерное предложение и провести его публичную защиту. В ходе проекта командам предстояло распределить роли, определить план работ, изучить кейс и провести полноценный проект по подготовке ТКП, включая проработку устава проекта, плана по качеству, проведение обследования и подготовку архитектуры и ТЗ. Каждая веха проекта сопровождалась защитой перед научными руководителями. Анатолий выступал в роли системного архитектора и выполнил большую часть технических работ проекта. Команда Анатолия заняла первое место в конкурсе, получила наивысший бал среди всего курса, а также была отмечена дипломом Академии ИБС за лучшее методическое обеспечение и документирование проектной деятельности. Данный учебный проект проводился в магистратуре МФТИ в 2009 году (1-ый год обучения магистратуры).
This case competition project was a tender for the automation of gasoline station for regional petroleum company (downstream). Project teams had to prepare and deliver in allocated time frame the tender offer and spend his public presentation. Project teams had to hand out roles, define a project plan, analyze the case, elaborate the project charter, quality plan, business and product requirements documents, design the enterprise architecture. Supervisors assessed each milestone of the case competition. Anatoly participated in the project as a system architect and had heavy workload. His team took first place in the competition, received the highest score and got award «The best methodological and project documentation».
More Related Content
Similar to Стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и Ремонт до 2015 г.
Презентация индустриального парка "Ямбург"Anna Katsay
Индустриальный парк "Ямбург" предназначен для размещения мало- и среднетоннажных предприятий, а также апробации и постановки на производство инновационных разработок в области импортозамещения ключевых позиций нефтегазовой и химической отраслей
Бизнес-план логистического центра (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Текущая попытка перехода России к цифровой экономике похожа на прыжок через непреодолимый барьер. Для достижения результата нужна не только программа цифровой экономики с дорожной картой, оставляющая варианты реализации деятельности, а новый подход к решению проблем «аналоговой» экономики, обеспечивающий ее трансформацию в «цифровую».
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российск...Anatoly Simkin
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. Команда «Corefuns» заняла первое место в кейс-чемпионате «Microsoft IT Case Cup» (бизнес секция) проведенного весной 2011 года. Команда представила решение кейса по разработке комплексной стратегии продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. В рамках трех этапов кейс-чемпионата была проведена большая работа по анализу рынка облачных вычислений и существующих продуктов, построению финансово-аналитической модели и выработки маркетинговой стратегии продвижения. Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Development proposal for a strategy of promoting Azure Platform.
The team «Corefuns» took first place in the Microsoft IT Case Cup. The team developed a comprehensive strategy to promote Windows Azure (cloud service) in the Russian market until 2013. The Case Cup consists of three stages: offline strategy draft, a 5 minute summary presentation, and a 15 minute presentation of the full strategy. The team did a lot of work in the cloud computing sector: market analysis, financial modeling, and marketing strategy development. Antoly took part as a team leader, an analyst, and a designer.
Стратегия преобразования Отдела региональных продаж UnileverAnatoly Simkin
Стратегия преобразования Отдела региональных продаж Unilever. Решение кейса "Стратегия преобразования Отдела региональных продаж Unilever" на втором и финальном этапе кейс-чемпионата Changellenge >> Cup Moscow 2010. "The Accenture Management Consulting Way" командой МФТИ "Точка роста", 16-26 ноября 2010 года. Анатолий принимал участие в роли аналитика.
Transformation strategy for Regional Sales Department of Unilever. Anatoly participated in the Changellenge Cup Moscow 2010 Championship in November 2010 in the team of her fellows. In the second and final stages of the case competition, his team developed a transformation strategy for the Regional Sales Department of Unilever. At the semifinals, we made a good impression on the judges with our elevator pitch solution and received a special award from Booz & Company. The finals provided a good challenge for our team and a valuable lesson on how to present our solution. Anatoly took part as a financial analyst.
Разработка стратегии продвижения Internet Explorer 9 в РоссииAnatoly Simkin
Решение кейса по разработке маркетинговой стратегии продвижения Internet Explorer 9 в России в рамках кейс-чемпионата Microsoft Russia осенью 2010 года. В ходе решения была определена бизнес-модель браузера Internet Explorer, определены основные сегменты потребителей и ценность продукта, а также предложена стратегия продвижения Internet Explorer 9 среди студенческой аудитории.
Developing a marketing strategy to promote Internet Explorer 9 in Russia
Anatoly participated in the Microsoft Russia Case Cup Championship in autumn 2010. The case was about developing a marketing strategy to promote Internet Explorer 9 in Russia. The solution contained a business model for the Internet Explorer browser, identified key customer segments and product value, and a strategy proposal for the promotion of Internet Explorer 9 to the student audience. Anatoly took part as an analyst.
Системный анализ профиля группы компаний "Волга-Днепр"Anatoly Simkin
Данный курсовой проект представлял собой системный анализ профиля группы компаний "Волга-Днепр" на основании информации представленной в интернете. Был описан профиль группы компаний, проведен анализ управления, внешнего окружения и ключевых показателей, проведен анализ направлений деятельности, проведен аудит ИТ-технологий. Работа была выполнена во втором семестре магистратуры МФТИ в рамках дисциплины "Корпоративное управление", Анатолий принимал участие в проекте в роли аналитика.
System analysis of profile of the group companies "Volga-Dnepr". This coursework was carried out in the second term of MIPT master's of discipline «Corporate governance» in 2010. Project team of two student analyzed of profile of the group companies «Volga-Dnepr» based on information provided by the Internet. They described profile of the group companies, analyzed stakeholders, the board, internal and external factors, and key performance indicators, audited IT technology. Anatoly took part in the project as an project manager and analyst.
Разработка ИТ-стратегии для ОАО «РСК "МиГ"» Anatoly Simkin
Данный курсовой проект представлял собой разработку ИТ-стратегии для компании РСК МиГ на основании информации представленной в интернете. Был проведен анализ стратегии и структуры компании, аудит существующих бизнес-процессов и обслуживающих их информационных систем. Разработан проект ИТ-стратегии, позволяющий сделать компанию более прозрачной, четко контролировать инвестиции в ИТ, создавать инфраструктуру, адекватную задачам бизнеса. В ходе проекта определениа единая платформы для реализации информационной системы на базе Open SOA.
IT-strategy development for JSC "MiG". This coursework was carried out in the second term of MIPT master's of discipline «IT-management» in 2010. Anatoly developed the IT-strategy for the company JSC «MiG» based on information provided by the Internet. He analyzed the strategy and structure of the company, audited business processes and information systems. He made a draft of the IT-strategy document and presentation. It may improving IT-management to the next era.
Научно-исследовательская работа "Повышение эффективности учета закупок и скла...Anatoly Simkin
Данная научно-исследовательская работа проводилась на основе кейса по автоматизации процесса материально-технического обеспечения компании ООО «МОСПРОМТРАНСГАЗ». Цель проекта заключалась в повышении эффективности учета закупок и складских запасов. В ходе выполнения работы было осуществлено концептуальное проектирование информационной системы управления предприятием АСУП МТО, в т.ч. было проведено исследование современного состояния нефтегазовой отрасли, выполнен анализ технологий автоматизации. На основании отчета об обследовании предприятия были разработаны требования к созданию автоматизированной системы предприятия. Работа была выполнена во втором семестре магистратуры МФТИ, Анатолий принимал участие в проекте в роли системного архитектора.
Improving the efficiency of logistics management of a petroleum (midstream) company.
This coursework was carried out in the first term of MIPT master's program «System analyze and management». The project based on the logistics management case of a petroleum (midstream) company and aimed to improve the logistics management efficiency. Project team carried out conceptual design enterprise management information system including industry research and analysis, business requirements document, product requirements document. Anatoly participated in the project as a system architect and had heavy workload.
Разработка технико-коммерческого предложения по автоматизации региональной се...Anatoly Simkin
Данный учебный проект представлял собой тендерный конкурс по автоматизации предприятия нефтегазовой отрасли, занимающейся сбытом топлива и товаров в сетях АЗК. Проектным командам необходимо было подготовить и сдать в установленный срок тендерное предложение и провести его публичную защиту. В ходе проекта командам предстояло распределить роли, определить план работ, изучить кейс и провести полноценный проект по подготовке ТКП, включая проработку устава проекта, плана по качеству, проведение обследования и подготовку архитектуры и ТЗ. Каждая веха проекта сопровождалась защитой перед научными руководителями. Анатолий выступал в роли системного архитектора и выполнил большую часть технических работ проекта. Команда Анатолия заняла первое место в конкурсе, получила наивысший бал среди всего курса, а также была отмечена дипломом Академии ИБС за лучшее методическое обеспечение и документирование проектной деятельности. Данный учебный проект проводился в магистратуре МФТИ в 2009 году (1-ый год обучения магистратуры).
This case competition project was a tender for the automation of gasoline station for regional petroleum company (downstream). Project teams had to prepare and deliver in allocated time frame the tender offer and spend his public presentation. Project teams had to hand out roles, define a project plan, analyze the case, elaborate the project charter, quality plan, business and product requirements documents, design the enterprise architecture. Supervisors assessed each milestone of the case competition. Anatoly participated in the project as a system architect and had heavy workload. His team took first place in the competition, received the highest score and got award «The best methodological and project documentation».
В рамках учебного проекта в магистратуре МФТИ, был выполнен проект по автоматизации корпоративной библиотеки одного из департаментов компании ИБС. В ходе проекта было проведено обследование, анализ и оптимизация бизнес-процессов. Разработана концепция автоматизации. После его корректировки проведено наполнение базы данных библиотеки. Результаты работы использовались для обеспечения деятельности библиотеки.
This coursework at MA course was aimed at automation of corporate library of one of the departments of IBS. Anatoly analyzed and optimizated of business processes, developed the concept of automation. He developed library database. The results of the work were used in the work process of the library. The project was carried out in 2009-2010. Anatoly participated in the project as a analyst.
Оптимизация динамических характеристик и исследование устойчивости и автоколе...Anatoly Simkin
Данный курсовой проект выполнялся на четвертом курсе в МГТУ им. Баумана по дисциплине "Гироскопические приборы". Работа предствляла собой оптимизацию динамических характеристик и исследование устойчивости и автоколебаний гиросистемы с сопутствующей нелинейностью по заданой кинематической схеме и параметрам механической части. Курсовой проект был защищен на отлично.
This course project was carried out on the four year at the MSTU n.a. Bauman on discipline «Gyroscopic systems and instruments». Anatoly made optimizing the dynamic features, analyzing of stability, self-oscillation with complementary nonlinearity of the gyroscopic system. Anatoly got excellent mark.
Проектирование конструкции механизма линейных перемещенийAnatoly Simkin
Данный курсовой проект выполнялся на третьем курсе в МГТУ им. Баумана по дисциплине "Основы конструирования приборов". Была разработана конструкция механизма линейных перемещений по предложенной схеме. Проект был выполнен в САПР системе "Компас-3D" в 2D и 3D варианте. Была подготовлена расчетно-пояснительная записка по всей конструкции механизма линейных перемещений. Проект был защищен досрочно на оценку отлично.
This coursework was completed in my third year at the MSTU n.a. Bauman on discipline «Bases of designing devices». Anatoly designed a linear motion mechanism based on the proposed scheme and requirements. He also prepared an explanatory note on the design of this mechanism. The project was completed in a CAD system "Kompas-3D" in 2D and 3D design forms. Anatoly received an excellent mark.
Развитие модели зрелости системы стратегического управления вузом по ключевым...Anatoly Simkin
В презентация к статье "Развитие модели зрелости системы стратегического управления вузом по ключевым показателям деятельности" отражает современные принципы стратегического управления российских университетов. Реализация системы управления деятельностью вуза по ключевым показателям не может быть реализована быстро - это большой и длинный путь к повышению прозрачности управления университетом.
In this presentation of to the article "Development of the model of maturity of the strategic university management by key performance indicators" describes the modern principles of strategic management of Russian universities. Implementation of the performance management system of the university on key performance indicators can not be realized fast - this is a big and a long way to improve the transparency of the university management.
Простой подход к проектированию сложной системыAnatoly Simkin
Технические требования настолько сложны, что топ-менеджмент не понимает их и подписывает «не глядя». в результате — нарушение сроков и изменение требований. Добиться понимания можно. есть путь, ведущий к этой цели.
A simple approach to the sytem design
Technical requirements are extremely difficult for top management. Lack of understanding, disruption of the schedule and changing requirements - the most common problems of project management. They can be solved. There is a pathway leading to that goal.
Разработка системы гибкой автоматизации Интернет-торговлиAnatoly Simkin
Данное научно-практическое исследование проводилось в период с 2009 до 2011 года в МГТУ им. Н.Э.Баумана. Исследование затрагивает как научные методы управления соответсвиями бизнес-процессов, так и практические подходы к проектированию и разработке системы автоматизации Интернет-торговли. Проведенные исследования и последующая практическая реализации разработанной модели позволило сформировать типовое продуктовое решение для Интернет-магазинов.
В работе содержится:
1. Исследование предметной области методов управления соответствиями бизнес-процессов и средств проектирования систем автоматизации Интернет-торговли
2. Разработка модели гибкой автоматизации бизнес-процессов с использованием семантических сетей
3. Проектирование, разработка и апробация информационной системы
Исследование и разработка программного обеспечения интерполяции изображенийAnatoly Simkin
В ходе курсовой работы, проведенной на первом семестре магистратуры МГТУ им. Баумана, были исследованы алгоритмы решения задачи интерполяции изображений. Разработаны алгоритмы трех методов решения поставленной задачи. Проведены их экспериментальные исследования в части зависимости производительности от размера изображения и метода обработки. По результатам анализа экспериментов определен наиболее оптимальный алгоритм обработки. Работа была выполнена в конце 2009 года. Исходные коды вложены на GitHub https://github.com/asimkin/20091201_Interpolation.
This work was carried out during the first term of the master program «Intelligent Systems and Control» at the Bauman University. In this work, Anatoly researched and developed algorithms for image interpolation. He examined three algorithms and analyzed how their performance depends on the image size and the interpolation method. The coursework was completed at the end of 2009. The source code of this work has been published under the GPL license at GitHub at https://github.com/asimkin/20091201_Interpolation, and research notes at http://www.slideshare.net/asimkin/ss-25037557.
Практический подход к систематизации требований при проектировании информацио...Anatoly Simkin
Тезисы описывают этапы подхода к проектированию информационной системы с целью организации прозрачного процесса разработки и вовлечения в этот проект заказчика.
Abstracts describing the stages of approach to design the information system for the purpose of organizing a transparent design process and involving of stakeholders.
Модель гибкой автоматизации бизнес-процесса интернет-торговли с использование...Anatoly Simkin
Тезисы содержат описание проблематики, связанной с автоматизацией бизнес-процессов для интернет-магазинов. В виду высокой степени изменчивости бизнес-среды предложен вариант адаптации бизнес-процессов посредством информационной системы.
Abstracts describe issues related to the automation of business processes for online stores. In view of the highly variability in the business environment offered an option to adapting business processes through information systems.
Создание и применение модели гибкой автоматизации бизнес процессов с использо...Anatoly Simkin
В данной статье рассмотрено применение подхода управления соответствиями бизнес-процессов, с учетом возможных изменений на уровне пользователя. В ходе работы описаны методологические и практические особенности проектирования информационных систем.
This article discusses the application of the compliance management of business processes, subject to possible changes on the level of the user. During the work are described methodological and practical features of the design of information systems.
Создание и применение модели гибкой автоматизации бизнес процессов с использо...
Стратегия развития электротехнического направления в сегменте Строительство и Ремонт до 2015 г.
1. Анатолий Симкин ● Антон Урбанас ● Игорь Булошников ● Кирилл Кондаков
Стратегия развития электротехнического
направления в сегменте
Строительство и Ремонт до 2015 г.
2. Герои P&L / CL Cup Russia’11 2
Анатолий Симкин
6 курс МФТИ, 6 курс МГТУ им. Баумана
+7 (926) 874-36-34 ● simkin.av@gmail.com
Герои P&L:
Источник: Резюме героев
Брянск
Москва
Саров
Санкт-Петербург
Антон Урбанас
3 курс ГУ ВШЭ
+7 (906) 764-14-10 ● anton.urbanas@gmail.com
Игорь Булошников
4 курс МГУ им. Ломоносова
+7 (903) 522-23-36 ● ibuloshnikov@gmail.com
Кирилл Кондаков
Аспирант ГУ ВШЭ, магистр МФТИ, бакалавр СПбГУ ИТМО
+7 (964) 551-16-11 ● kondakovkirill@gmail.com
3. Герои P&L / CL Cup Russia’11 3
Рост в 4 раза невозможен за счет естественного развития
рынка и 3M
1.6=в $
30%
Рост цен*
50%
Рост
рынка
Текущий
рост**
80%
I.II Активную экспансию на Юг России и в Поволжье
II.I Открытие новых сегментов B2B в нефтехимии и металлургии
Мы предлагаем:
III. Агрессивную маркетинговую стратегию
Комментарии: * ‒ с учетом, рублевой и долларовой инфляции, а также валютного курса, см. «Среднесрочный прогноз развития
финансовой системы РФ» / ФА при правительстве РФ; ** ‒ наш естественный рост без инициатив (текущий рост)
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
4=в $
30%
Рост цен*
50%
Рост
рынка
Текущий
рост**
80%190%
Инициативы
4. Герои P&L / CL Cup Russia’11 4
Стратегия развития
• Строительство
• Промышленность
• Конкуренты
• Производство
• Сегментация
• Действия
• Этапы
Тактический план
5. Герои P&L / CL Cup Russia’11 5
МО
Москва
Санкт-
Петербург
Тюменская
область
Бакшкортостан
Ростовская
обл.
Татарстан
Новосибирск
Ленобласть
Челябинск
Белгород
5%
15%
25%
35%
Краснодарский
край
Нижегородская
обл.
Екатеринбург
Потенциал роста
ДолгосрочныйКраткосрочный
Среднегодовойростзатрат
Анализ потенциала роста региональных рынков
Индустриальные центры
Регионы
нового роста
Экономические
лидеры
• Выбраны регионы, объѐм строительного рынка которых больше 1 млрд.$
• Анализ исторического среднегодового (с 2005 г.) роста затрат на строительство и его долгосрочного
потенциала позволяет выделить качественно различающиеся группы регионов
• Их территориальное распределение соответствует проведѐнной группировке
• Эти группы формируют географические кластеры, в состав которых входят качественно схожие регионы
Выбор ключевых регионов присутствия:
Размер шара = объем рынка
Легенда:
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL», РосСтат
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
Наиболее перспективные строительные рынки в Центральном,
Сибирском и Южном округах
6. Герои P&L / CL Cup Russia’11 6
Перспективные
промышленные
рынки
Наиболее перспективные рынки для 3M в Поволжье и на Юге
Перспективные
строительные
рынки
Машиностроение и
металлообработка
Угольная и
горнорудная
промышленность
Добыча полезных
ископаемых
Черная и цветная
металлургия
Цементное
производство
Цементное производство
Деревообрабатывающая
и целлюлозно-бумажная
промышленность
Химическая промышленность
Судостроение
Строительство и
стройматериалы
Нефтегазовый
сектор
Новый рынок:Большой износ ОФ:Перспективный рынок:
Региональное
представительство
Высокий потенциал
роста
Текущий рынок:
Сопоставление перспективных рынков
строительства и промышленности дает
понимание новых регионов развития на Юге
России и в Поволжье82% рынка
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
7. Герои P&L / CL Cup Russia’11 7
3M
DKC
TE
ABB
Elice
iEK
Rosel
ПривлекательностьдляB2B
Привлекательность для B2C ВысокаяНизкая
Высокая
1. Конкуренты на
уровне Бренда
2. Конкуренты
по продукту
в эконом классе
3M
Лидеры B2B
Лидеры B2C
Донесение до потребителя ценности продукта поможет
улучшить позиции 3М
Продукты 3М являются привлекательными для B2B и премиального B2C сегментов
Комментарий: Размер шара ‒ количество представленных на данном рынке видов продукции
Критерии для анализа: инновационность, качество, бренд, распространение, вертикальная интегрированность и
ассортимент.
Источник: Данные кейса, сайты компаний, анализ команды «Герои PnL»
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
8. Герои P&L / CL Cup Russia’11 8
Локализация производства в краткосрочной перспективе
нецелесообразна
• Зависимость от партнера
• Усложнение логистики
• Издержки контроля
• Нет экономии на масштабе
• Угроза потери интеллектуальной
собственности
• Быстрая реализация
• Разделение рисков
• Налаженные каналы сбыта
• Устранение конкурента
• Высокая стоимость
• Дисбаланс мощностей
• Закрытость компаний
• Несоответствие стандартам 3M
• Соответствие стандартам 3М
• Маркетинговый эффект
• Максимальная стоимость
• Не дает эффекта в рамках 5 лет
• Требует дополнительного анализа структуры
издержек и потенциала спроса
Аутсорсинг:
Аутсорсинг невыгоден
Целесообразно только с целью получения клиентской базы
Может быть эффективным в долгосрочной перспективе
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
+ −
+ −
+ −
Поглощение:
Своя линия:
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
9. Герои P&L / CL Cup Russia’11 9
B2C
Люди, нуждающиеся в ремонте
Строительные подрядчики и
малые монтажные предприятия
Средние строительные фирмы
Рынок Сегмент
Угольная и горнорудная промышленность
Черная и цветная металлургия
B2B
Розница
Розница Опт
Опт
Промышленные
предприятия
Нефтегазовый и нефтехимический сектор
Деревообрабатывающая и целлюлозно-
бумажная промышленность
Канал сбыта
Классификация клиентов в сегменте Строительство и Ремонт
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
Цементное производство
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
Комментарий: По шкалам указан относительный объем рынка
10. Герои P&L / CL Cup Russia’11 10
Необходимо переходить к клиентоориентированной структуре,
активизации прямых продаж и агрессивной стратегии
I. Увеличить
количество сейлзов
и дистрибьюторов
II. Сократить время
продажи
III. Увеличить средний
объем продаж
Специалист
по продажам
Прямой
контакт
с клиентом
Активизация
прямых
продаж
Активная
экспансия
в регионы
Слабое
присутствие
в регионах
Технически
сложная
продукция
Закрытые
вертикали
рынков
сбыта
×3
Способы увеличения продажи
Проблемы
Действия
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
11. Герои P&L / CL Cup Russia’11 11
I. Экспансия II. Проникновение
Увеличение числа
дистрибьюторов
Активизация
прямых продаж
Создание
стандартов
качества 3М
Прямые продажи
крупному Modern Trade
3M – стратегический
партнер компаний ВИК
(Металлургия, Нефть)
Агрессивный маркетинг
2011 2013 2016
2 года 3 года
Этапы развития сегмента Строительство и Ремонт
Строительство Промышленность Конкуренты Производство Сегментация Действия Этапы
+50% ежегодно +25% ежегодноРост:
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
12. Герои P&L / CL Cup Russia’11 12
Стратегия развития
Тактический план
• Развитие продаж
• Маркетинг
• Тактика
• Оргструктура
• Риски
• Резюме
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
13. Герои P&L / CL Cup Russia’11 13
Розница
Канал
сбыта
Действие
• Новые сотрудники (обучение и прямой
выход на Modern Trade)
• Увеличение числа дистрибьюторов
• Локальный таргетинговый маркетинг
+ 10%
Сейлз продвижение на рынке по каналам сбыта
Рост
продаж
B2C
Опт
• Создание типовых продуктовых корзин
товаров-комплементов
• Кооперация с производителями
в рамках этих корзин
• Создание стандартов качества 3М
+ 8%
Пром.
предпрития
• Активизация прямых продаж
• Перевод торговых представителей
в регионы
• Поддержка реализации стратегии
и отдел участия в тендерах
+ 20%
B2C
B2B
B2B
+
За 5 лет: +190%
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
14. Герои P&L / CL Cup Russia’11 14
Группа
клиентов
Действие
Маркетинговые инициативы на рынке по группам клиентов
Затраты
B2C
«3M ‒ качество на 3 миллиона лет»
Маркетинговая программа
Создание центра демонстраций 3M
B2C
B2B
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
Розница, Опт
Промышленные
предприятия
Розница
«Ремонт с 3M ‒ это просто»
Маркетинговая программа
Продажи
Продажи
+20%
продажи
+8%
+10%
+4%
Обеспечит рост продаж на 3% из 20%
общего по каналу сбыта
Обеспечит рост продаж на 3%
из 20% общего по каналу сбыта
Обеспечит рост продаж на 4%
из 20% общего по каналу сбыта
+3%
+4%
- 0,9M$
- 1,2M$
- 0,5M$
За 5 лет: - 2,7M$
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
B2B
$
15. Герои P&L / CL Cup Russia’11 15
Маркетинговая программа
«Ремонт с 3M ‒ это просто»
• Журналы
• Специализированный сайт по ремонту ‒ online
магазин
• Телепередачи
• Мастер-классы
• Видео-уроки по использованию продуктов 3M
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
16. Герои P&L / CL Cup Russia’11 16
3M
3M ‒ качество на 3 миллиона лет
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL
17. Герои P&L / CL Cup Russia’11 17
Инновационный центр 3М
Источник: Сайт компании 3М, анализ «Герои PnL»
Демонстрационный центр 3М будет включать:
• Стенды продуктов
• Тематические зоны по секторам промышленности
• Конференц–зал, комнаты переговоров
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
18. Герои P&L / CL Cup Russia’11 18
2011 2012 2013 2014 2015 2016
I. Экспансия II. Проникновение
1a. Преобразование
оргструктуры
1b. Поддержка реализации стратегии
(Change & Risk Management)
Поиск Директора по развитию бизнеса
B.Совместнаяработа
сдистрибьюторами
2. Активизация прямых продаж
Тактика применения маркетинговых и сейлзовых инициатив
1.4
Наем новых сотрудников
Перевод торговых
представителей в регионы
1.1
Разработка HR-стратегии
1.5
Поддержка реализации стратегии
Лоббирование интересов
1.6
1.2
1.3
2.1
Совместная работа с дистрибьюторами
Обучение и прямой выход на Modern Trade
Увеличение числа дистрибьюторов
2.2
A.Организационныеизменения
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Стоимость
5,7 M$
14 M$
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
19. Герои P&L / CL Cup Russia’11 19
2011 2012 2013 2014 2015 2016
I. Экспансия II. Проникновение
C.Комплементы,кооперация
икачество
D.Маркетинг
Тактика применения маркетинговых и сейлзовых инициатив
3.1
Создание типовых продуктовых корзин
товаров-комплементов
Кооперация с производителями
в рамках этих корзин
3.2
Создание стандартов качества 3М
3.3
Сертификация подрядчиков
3a. Продажа
с комлементами
3b. 3M ‒ стандарт качества
3.4
4. Локальная маркетинговая стратегия
Локальный таргетинговый маркетинг
Маркетинговая программа
«Ремонт с 3M ‒ это просто»
4.2
Создание центра демонстраций 3M
4.3
4.1
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Стоимость
7,5 M$
4,5 M$
3M ‒ качество на 3 миллиона лет
4.4
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
Итого: +31,7M$
20. Герои P&L / CL Cup Russia’11 20
Директор по
развитию
бизнеса 1
x Количество
B2B
x Направленность взаимодействия: B2B = Business to Business; B2C = Business to Consumer; B2G = Business to Government
Целевая организационная структура
Руководитель
продаж
4
Маркетолог
6
Торговый
представитель
7
Технический
специалист
6
Key-account
менеджер
12
B2B
Специалист по
продажам
24
B2C
B2B
B2C
B2B
B2C
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
Специалист по
тендерам
2
Федеральный
уровень
Региональный
уровень+
Новые вакантные позиции
Эксперт по
лоббированию
2
B2G
B2B
B2B
К
К К
К
Команда проекта по реализации
региональной экспансии
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
21. Герои P&L / CL Cup Russia’11 21
Работа с KA (отраслевая
специализация)
Поддержание отношений
Проведение презентаций
и встреч
Формирование коммерческих
предложений
Заключение договоров
Разработка ценовой политики
Контроль процесса поставки
Key-account
менеджер
Специалист
по продажам
Совместная работа
с дистрибьюторами
Налаживание каналов связи
с крупным Modern Trade
Обучение дистрибьютора,
специалистов заказчика,
проведение семинаров
Торговый
представитель
Руководитель
продаж
Маркетолог
Технический
специалист
Директор по
развитию
бизнеса
Лоббирование интересов
Вход в закрытые вертикали
рынков сбыта
Исследования рынка
Маркетинговые активности
Создание центра
демонстрации 3M
Адаптация технических
решений
Проведение сертификации
продукции
Разработка стандарта
качества 3M
Развитие вертикалей рынков
сбыта
Поиск новых клиентов
Специализация по отраслям
Федеральный
уровень
Региональный
уровень+
Региональный руководитель
Нахождение новых
клиентов
Первый этап работы с KA
Маркетинговые функции:
• Участие в выставках отрасли
• Предоставление рекламных
материалов, каталогов
Региональные менеджеры получают больше человеческих
ресурсов и локальный маркетинг
Специалист
по тендерам
Мониторинг тендеров
Подготовка и подача
документов на тендеры
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
22. Герои P&L / CL Cup Russia’11 22
2011 Целевая (2015)
∑ * ∑
Директор по развитию бизнеса - 1 - 1
Руководитель продаж 3 4 - 4
Специалист по тендерам - 2 - 2
Торговые представители 9 0+2 5 7
Технические специалисты 4 6 - 6
Маркетологи 4 6 - 6
Key-account менеджеры - 0+4 8 12
Специалист по продажам - 0+8 16 24
∑ 20 19+14 29 62
Прогноз затрат на персонал 28% 21%
Разделение
функций
взаимодействия
B2B & B2C
Передача функций
ведения клиентов
KAМ, СПП
Получает функции
регионального
руководителя
x3 персонал
-7% относительных затрат**
+40% эффективности продаж
Комментарий:
* ‒ С учетом центрального округа (т.к. его персонал находится в Московском офисе)
** ‒ С учетом инфляции и роста зарплат и цен (операционных расходов) на содержание персонала
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
+
Структура персонала
20
40
60
80
2010 2011 2012 2013 2014 2015
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8Персонал
Выручка на человека
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
M$чел
23. Герои P&L / CL Cup Russia’11 23
Критические риски
Серьезные риски
Умеренные риски
Низкая Средняя
НизкаяВысокаяСредняя
Высокая
Влияние
Вероятность возникновения Незначительные риски
1
3
2
Потеря контроля над ситуацией в регионах1
Сопротивление персонала организационным
изменениям
2
Несоблюдение стандартов 3M и FCPA3
Невысокий уровень компетенций
торговых представителей в регионах
4
Уход ключевых сейлзов6
Ухудшение коммуникаций с клиентом7
Отсутствие инициативы на местах (в регионах)8
Утечка информации об экспансии в регионы8
4
6
7
8
9
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Риски управляемы, а стратегии реагирования позволят
уменьшить степень их угрозы
Появление конкурирующего российского
производителя, защищаемого государством
5
5
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
24. Герои P&L / CL Cup Russia’11 24
Разработанная стратегия реагирования описывает комплекс
мер по снижению угрозы рисков
№ Риск Угроза Стратегия реагирования
1.
Потеря контроля над ситуацией в
регионах
Высокая
Введение четких «правил игры» во всей
компании
2. Несоблюдение стандартов 3M и FCPA Серьезная
Строгий контроль, ежегодная
аттестация менеджеров по продажам
3.
Сопротивление персонала
организационным изменениям
Серьезная
Раннее информирование и мотивация
персонала
4.
Невысокий уровень компетенций
торговых представителей в регионах
Серьезная
Разработка HR-стратегии по поиску
«уникумов» в регионах
5.
Появление конкурирующего
российского производителя,
защищаемого государством
Умеренная
Регулярный мониторинг активности
конкурентов и целесообразности
производить продукцию в России
6.
Пересечение зон ответственности key-
account менеджеров
Умеренная Понятная система мотивации на KPI
7. Ухудшение коммуникации с клиентом Умеренная Обратная связь от клиентов, обучение
8.
Отсутствие инициативы на местах
(в регионах) Умеренная
Более регулярные проверки хода
проекта на первых этапах
(совещания, отчетность)
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
Источник: Данные кейса, анализ команды «Герои PnL»
25. Герои P&L / CL Cup Russia’11 25
50%
4=
40% 100%
190% 130%
в $
30%
Рост цен*Розница Опт Пром
×3
50%
Рост
рынка
Текущий
рост**
80%
Комментарии:
* ‒ с учетом, рублевой и долларовой инфляции, а также валютного курса, см. «Среднесрочный прогноз развития финансовой системы
РФ» / ФА при правительстве РФ
** ‒ наш естественный рост без инициатив (текущий рост)
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
Реализация проекта обеспечивает четырехкратный рост
за 5 лет
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
26. Герои P&L / CL Cup Russia’11 26
Результаты к концу 2015 г.
Развитие продаж Маркетинг Тактика Оргструктура Риски Резюме
▪ Объем рынка, $: 4
▪ Доля рынка, %: 10% 25%
▪ Оборот, $: 10M 45M
NPV, $: 2,8M
MIRR : 39%
BOP : 4 года
Стоимость проекта:
▪ $ 9M в 2011-2013, $ 22M в 2013-2015
I.II Активная экспансия в регионы
II.I Прямой контакт с клиентом
и открытие новых сегментов
B2B
Основные драйверы:
III. Агрессивная маркетинговая
стратегию
Спасибо за внимание!
-5
-
5
10
15
20
2011 2012 2013 2014 2015
Затраты Выручка Прибыль
M$
Комментарии: * ‒ затраты на реализацию за 5 лет, с учетом операционных затрат
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
28. Герои P&L / CL Cup Russia’11 28
SWOT-анализ компании 3M на электротехническом рынке
в России
Возможности
• Высокое качество продукции
• Мощная научно-производственная база
• Высокая диверсифицированность отраслевого
бизнеса
• Финансовая стабильность и независимость
российского подразделения
• Глубокое проникновение в ряде рынков
• Емкость российского рынка
• Отсутствие прямых конкурентов на Российском
рынке
• Государственные проекты по развитию
инфраструктуры
• Расширение присутствия на российском рынке
за счет уже имеющихся достижений, используя
научно-производственную базу и накопленные
финансовые средства
• Расширение портфеля продукции в текущих и
смежных областях
Несмотря на существующие трудности 3М обладает высоким
потенциалом для роста на электротехническом рынке
Сильные стороны
Угрозы
• Высокая цена продукции
• Низкая узнаваемость бренда в России
• Длинная цепочка принятия управленческих
решений
• Ограниченность ресурсов
• Общеэкономическая ситуация, уменьшение
прибыли
• Недостаточность условий для налаживания
эффективного производства в РФ
• Особенности ведения бизнеса в России
Слабые стороны
29. Герои P&L / CL Cup Russia’11 29
Судостроение
Автомобилестроение
Авиационное
строительство
Пищевая
промышленность
ВПК
Сельское хозяйство
Машиностроение и
металлообработка
Энергетика
Рыбная
промышленность
Горнорудная
Угольная
промышленность Стройматериалы
Строительство
Добыча
полезных
ископаемых
Цементное
производство
Черная и цветная
металлургия
Приборостроение
и электротехника
Целлюлозно-бумажная
промышленность
Деревообрабатывающая
промышленность
Нефтепереработка
Химический и
нефтехимический
комплекс
Региональное
представительство
Лидер по России
Второй эшелон
развития
Высокий потенциал
Привлекательность
В наиболее привлекательных регионах отсутствуют
торговые представительства 3M
30. Герои P&L / CL Cup Russia’11 30
20%4%
2%
30%
25%
4% 15%
Дистрибьютор
Источник: Данные кейса, анализ «Герои PnL»
82%
В зоне досягаемости грузовиков находится 82% текущего
рынка и большинство из целевых регионов развития 3М
Москва
31. Герои P&L / CL Cup Russia’11 31
Слабое
присутствие
в регионах
Активная
экспансия
в регионы
Технически
сложная
продукция
Прямой
контакт
с клиентом
Специалист
по продажам
Амбициозные цели в конкурентной среде диктуют
необходимость перехода к клиентоориентированной
структуре, активизации Direct Sales и агрессивной стратегии
Закрытые
вертикали
рынков сбыта
Активизация
Direct Sales
Проблема Действие
×3
Москва
32. Герои P&L / CL Cup Russia’11 32
B2C
B2B
B2C
B2B
Этапы работы с клиентами
I.II 2011
II.I 2013
III. 2015
B2C
Крупный Modern Trade
B2C Крупный Modern Trade
B2B Крупный заказы
и долгосрочные контракты
B2B
B2C
Traditional Trade,
мелкий и средний
опт
Этап Клиент и канал продажСпособ поставки