Tugas presentasi membahas strategi penetapan harga untuk perusahaan dengan kekuatan pasar, mencakup diskriminasi harga, two-part pricing, block pricing, commodity bundling, serta pricing untuk struktur biaya dan permintaan khusus seperti peak-load pricing dan cross subsidies.
Tugas Mata Kuliah AIDP: "Strategi Penentuan Harga"1
1. Tugas Presentasi: AIDP
Dosen: Prof. Dr. Ir. M. Noor Salim, SE., MM
Chapter 11(Baye)
Pricing Strategies for Firms with Market Power
David Denny Erwan
Jakarta, 23 January 2017
3. Price Discrimination (Diskriminasi harga )
Two Part pricing
Block Pricing
Commodity Bundling
Cara – cara penerapan strategi
extracting consumer surplus
4. Strategi diskriminasi harga tingkat pertama ( First
Degree Price Discrimination )
Strategi diskriminasi tingkat kedua ( Second Degree
Price Discrimination)
Strategi tingkat ketiga ( Third Degree Price
Discrimination)
Price Discrimination
(Diskriminasi harga )
5. Menerapkan harga maksimal yang bersedia
dibayarkan oleh konsumen pada tiap unit produk
barang yang dibeli dengan cara perusahaan
mengambil seluruh surplus konsumen dan
mendapatkan keuntungan paling tinggi dari yang
mungkin didapatkan
contohnya : jasa profesional ( pengacara, akuntan)
Strategi Diskriminasi Harga Tingkat
Pertama
7. Perusahaan menerapkan strategi harga yang berbeda
dan semakin menurun untuk kuantitas pembelian
yang berbeda dan perusahaan hanya mengambil
sebagian surplus konsumen
contohnya perusahaan PLN dan PAM
Strategi Diskriminasi Tingkat Kedua
9. Perusahaan menerapkan harga yang berbeda
terhadap tiap grup konsumen yang berbeda atas
produk yang sama, tiap grup memiliki karakteristik
yang sama untuk digolongkan pada suatu pembedaan
harga tertentu
contohnya pembedaan harga berdasarkan wilayah.
Strategi tingkat ketiga
10. strategi penetapan harga dimana konsumen
dibebankan sejumlah nilai / harga tertentu ( fixed fee)
sebagai syarat pembelian produk, ditambah dengan
harga per unit atas tiap unit produk yang dibeli
Contohnya : keanggotaan club golf atau club fitness
Two Part Pricing
12. strategi menggabungkan sejumlah unit produk yang
identik dan menjualnya sebagai satu paket dengan
harga khusus. Strategi ini dilakukan untuk
memperbesar keuntungan dengan “memaksa”
konsumen membeli lebih banyak atau tidak sama
sekali atas produk yang ditawarkan.
Contohnya: kertas dijual per rim, paket perlengkapan
bayi.
Block Pricing
13. strategi yang dilakukan oleh perusahaan dengan cara
menggabungkan beberapa produk yang berbeda dan
menjualnya dengan harga gabungan ( bundled price).
Contohnya : penjualan paket wisata ( tiket pesawat,
hotel dan wisata), handphone ( charger, headset)
Commodity Bundling
14. Peak-Load Pricing
Cross Subsidies
Transfer Pricing
III. Pricing for Special Cost and
Demand Structures
15. Prinsip pembebanan harga yang lebih tinggi untuk
produk-produk tertentu (yang tidak dapat disimpan)
pada waktu permintaannya berada pada tingkat
maksimum, untuk mencerminkan biaya marginal yang
lebih tinggi dari penawaran produk pada waktu
puncak.
Contohnya harga tiket pesawat yang akan naik
harganya pada saat weekend atau saat liburan
Peak-Load Pricing
17. Strategi penetapan harga yang mana laba yang diperoleh
dari penjualan suatu produk digunakan untuk mensubsidi
penjulan dari produk yang terkait. Prinsip subsidi silang
adalah saat permintaanuntuk kedua produk yang
dihasilkan oleh perusahaan saling terkait melalaui biaya
atau permintaan dengan demikian perusahaan mampu
meningkatkan laba dengan metode ini. Cara yang
digunakan adalah menjual suatu produk tepat berada atau
dibawah biaya dan produk lainnya dan produk lainnya
dijual diatas biayanya
Cross Subsidies
18. Cross-Subsidies
Prices charged for one product are subsidized by the sale of
another product
May be profitable when there are significant demand
complementarities effects
Examples
Browser and server software
Drinks and meals at restaurants
19. Transfer Pricing
The internal price at which an upstream division sells
inputs to a downstream division in order to maximize
the overall profits of the firm.
In order to maximize profits, the upstream division
produces such that its marginal cost, MCu, equals the net
marginal revenue to the downstream division (NMRd):
NMRd = MRd - MCd = MCu
This permits the firm to avoid double-marginalization.