SlideShare a Scribd company logo

Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2

1 of 38
Download to read offline
Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2
Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2
   Harga adalah suatu elemen bauran pemasaran yang
    menghasilkan pendapatan.

   Harga juga mengomunikasikan positioning nilai yang
    dimaksudkan dari produk atau merek perusahaan ke pasar.
   Beberapa factor mempengaruhi keputusan manajemen
    tentang berapa harga yang akan digunakan pada strategi
    pemasaran.
   Sebuah perhatian penting adalah memperkirakan
    bagaimana pembeli merespon harga alternative untuk
    sebuah barang atau jasa. Biaya produksi dan distribusi
    ditetapkan lebih rendah dari batasan pada keputusan
    harga.
   Biaya mempengaruhi kemampuan sebuah organisasi untuk
    bersaing. Keberadaan dan potensi persaingan pada
    segment pasar yang ditargetkan oleh sebuah perusahaan
    mempengaruhi fleksibilitas manajemen dalam menyeleksi
    harga.
   Pilihan strategis tentang sasaran pasar, strategi positioning
    dan strategi produk dan distribusi menentukan pedoman
    strategi harga dan promosi. Kualitas produk, dan features,
    jenis-jenis saluran distribusi dan performans fungsi-fungsi
    melalui semua anggota rantai nilai membentuk sebuah
    range harga yang layak.
  strategi harga mensyaratkan monitoring secara terus
   menerus karena perubahan kondisi eksternal, tindakan
   para pesaing dan peluang untuk memperoleh sebuah
   pengurangan kekuatan persaingan melalui aksi harga.
 Terdapat bermacam-macam situasi yang memerlukan
   pengurangan harga :
a) Keputusan berapa harga produk baru dan produk lini.
b) Mengevaluasi kebutuhan untuk penyesuaian harga seperti
   pergerakkan produk melalui siklus hidup produk
c) Perubahan sebuah strategi positioning untuk memodifikasi
   strategi harga sekarang.
d) Keputusan bagaimana respon pada tekanan ancaman
   persaingan.

Recommended

Bab v. kepribadian dan gaya hidup
Bab v. kepribadian dan gaya hidupBab v. kepribadian dan gaya hidup
Bab v. kepribadian dan gaya hidupvajri rahman
 
konsep pemasaran jasa
konsep pemasaran jasakonsep pemasaran jasa
konsep pemasaran jasabrooks44
 
Bab 9 manajemen dan penilaian kinerja
Bab 9 manajemen dan penilaian kinerjaBab 9 manajemen dan penilaian kinerja
Bab 9 manajemen dan penilaian kinerjaDimas Dimas
 
strategi penetapan harga
strategi penetapan hargastrategi penetapan harga
strategi penetapan hargaHaidar Bashofi
 

More Related Content

What's hot

Manajemen global
Manajemen globalManajemen global
Manajemen globalZikra Ilham
 
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaBab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaJudianto Nugroho
 
Sistem informasi pemasaran
Sistem informasi pemasaranSistem informasi pemasaran
Sistem informasi pemasaranIndra Diputra
 
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt wings group
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt  wings groupAnalisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt  wings group
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt wings groupgilang dwi jatnika
 
PPT strategi dan analisis msdm Bahasa
PPT strategi dan analisis msdm BahasaPPT strategi dan analisis msdm Bahasa
PPT strategi dan analisis msdm BahasaYesica Adicondro
 
PPT Materi Penyuluhan Pertanian
PPT Materi Penyuluhan PertanianPPT Materi Penyuluhan Pertanian
PPT Materi Penyuluhan PertanianNestri Yuniardi
 
Teori Perilaku Konsumen
Teori Perilaku KonsumenTeori Perilaku Konsumen
Teori Perilaku Konsumenvadilla mutia
 
Operasi dan produktivitas
Operasi dan produktivitas Operasi dan produktivitas
Operasi dan produktivitas Eni Cahyani
 
e-commerce dan m-commerce
e-commerce dan m-commercee-commerce dan m-commerce
e-commerce dan m-commercemaulidaazhari
 
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...lestarypermatasari
 
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranPresentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranNandang Sunandar
 
Strategi Proses Manajemen Operasional
Strategi Proses Manajemen OperasionalStrategi Proses Manajemen Operasional
Strategi Proses Manajemen OperasionalIkkaW
 
Perilaku Organisasi Organizational Behavior
Perilaku Organisasi Organizational BehaviorPerilaku Organisasi Organizational Behavior
Perilaku Organisasi Organizational BehaviorDadang Solihin
 
Konsep inti pemasaran
Konsep inti pemasaranKonsep inti pemasaran
Konsep inti pemasaranrahmat wae
 
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar BisnisMenganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar BisnisINDAHMAWARNI1
 
Strategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaStrategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaInggi Inggi
 
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemen
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemenKonsep dasar dan sejarah perkembangan manajemen
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemenSadikun Rusmana
 
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran ModernKonsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran Modernonlyodai
 

What's hot (20)

Manajemen global
Manajemen globalManajemen global
Manajemen global
 
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan hargaBab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Bab 14 mengembangkan strategi dan program penetapan harga
 
Sistem informasi pemasaran
Sistem informasi pemasaranSistem informasi pemasaran
Sistem informasi pemasaran
 
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt wings group
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt  wings groupAnalisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt  wings group
Analisis studi kasus tentang rekrutmen dan seleksi pt wings group
 
PPT strategi dan analisis msdm Bahasa
PPT strategi dan analisis msdm BahasaPPT strategi dan analisis msdm Bahasa
PPT strategi dan analisis msdm Bahasa
 
PPT Materi Penyuluhan Pertanian
PPT Materi Penyuluhan PertanianPPT Materi Penyuluhan Pertanian
PPT Materi Penyuluhan Pertanian
 
Teori Perilaku Konsumen
Teori Perilaku KonsumenTeori Perilaku Konsumen
Teori Perilaku Konsumen
 
Operasi dan produktivitas
Operasi dan produktivitas Operasi dan produktivitas
Operasi dan produktivitas
 
e-commerce dan m-commerce
e-commerce dan m-commercee-commerce dan m-commerce
e-commerce dan m-commerce
 
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...
SM, Lestary Permata Sari 55117010016, Hapzi Ali, Analisis SWOT PT AQUA, Unive...
 
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana PemasaranPresentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
Presentasi: Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
 
Strategi pemasaran slide share
Strategi pemasaran slide shareStrategi pemasaran slide share
Strategi pemasaran slide share
 
Strategi Proses Manajemen Operasional
Strategi Proses Manajemen OperasionalStrategi Proses Manajemen Operasional
Strategi Proses Manajemen Operasional
 
Perilaku Organisasi Organizational Behavior
Perilaku Organisasi Organizational BehaviorPerilaku Organisasi Organizational Behavior
Perilaku Organisasi Organizational Behavior
 
Strategi Penetapan Harga
Strategi Penetapan HargaStrategi Penetapan Harga
Strategi Penetapan Harga
 
Konsep inti pemasaran
Konsep inti pemasaranKonsep inti pemasaran
Konsep inti pemasaran
 
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar BisnisMenganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
 
Strategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan HargaStrategi dan Program Penetapan Harga
Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemen
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemenKonsep dasar dan sejarah perkembangan manajemen
Konsep dasar dan sejarah perkembangan manajemen
 
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran ModernKonsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
 

Viewers also liked

strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan
strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutanstrategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan
strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutanNurva_Sari95
 
Pembahasan analisis perilaku konsumen
Pembahasan   analisis perilaku konsumenPembahasan   analisis perilaku konsumen
Pembahasan analisis perilaku konsumenAG Za Mo
 
Perencanaan strategi pemasaran
Perencanaan strategi pemasaranPerencanaan strategi pemasaran
Perencanaan strategi pemasarankataivansadega
 
Strategi penetapan harga
Strategi penetapan hargaStrategi penetapan harga
Strategi penetapan hargaHajra Rasmita
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitas
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitasKalkulasi biaya berdasarkan aktivitas
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitasIsmha Mhanyun
 
PENETAPAN HARGA PRODUK
PENETAPAN HARGA PRODUKPENETAPAN HARGA PRODUK
PENETAPAN HARGA PRODUKPutri Athena
 

Viewers also liked (8)

strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan
strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutanstrategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan
strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan
 
Pembahasan analisis perilaku konsumen
Pembahasan   analisis perilaku konsumenPembahasan   analisis perilaku konsumen
Pembahasan analisis perilaku konsumen
 
Manajemen Pemasaran ch 12
Manajemen Pemasaran ch 12Manajemen Pemasaran ch 12
Manajemen Pemasaran ch 12
 
Perencanaan strategi pemasaran
Perencanaan strategi pemasaranPerencanaan strategi pemasaran
Perencanaan strategi pemasaran
 
Strategi penetapan harga
Strategi penetapan hargaStrategi penetapan harga
Strategi penetapan harga
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitas
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitasKalkulasi biaya berdasarkan aktivitas
Kalkulasi biaya berdasarkan aktivitas
 
PENETAPAN HARGA PRODUK
PENETAPAN HARGA PRODUKPENETAPAN HARGA PRODUK
PENETAPAN HARGA PRODUK
 

Similar to Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2

Strategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaStrategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaIndra Diputra
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Ppt-marketing decision
Ppt-marketing decisionPpt-marketing decision
Ppt-marketing decisionMustika Eva
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaShifa Khairunnisa
 
Pemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyPemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyzahir ipb
 
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" Training
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" TrainingPricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" Training
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" TrainingKanaidi ken
 
Perancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargaPerancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargadriziz abdulaziz
 
(Price)p4 zeila g.
(Price)p4 zeila g.(Price)p4 zeila g.
(Price)p4 zeila g.chiladudulz
 
20120922 a.penetapanhargapokok
20120922 a.penetapanhargapokok20120922 a.penetapanhargapokok
20120922 a.penetapanhargapokokHaidar Bashofi
 
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptxlusia36
 
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptxlusia36
 
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGAMENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGATri Wicaksono
 
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdf
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdfppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdf
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdfNurulAflah9
 
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )Wahyu Saputra
 
Pelayanan prima 11 seni penetapan harga
Pelayanan prima 11 seni penetapan hargaPelayanan prima 11 seni penetapan harga
Pelayanan prima 11 seni penetapan hargaJudianto Nugroho
 
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptPertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptfajarbayu14
 

Similar to Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2 (20)

Strategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan hargaStrategi pengelolaan & penetapan harga
Strategi pengelolaan & penetapan harga
 
Strategi harga
Strategi hargaStrategi harga
Strategi harga
 
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaranPertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
Pertemuan 10 penentuan saluran distribusi dalam pengembangan pemasaran
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Ppt-marketing decision
Ppt-marketing decisionPpt-marketing decision
Ppt-marketing decision
 
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan HargaMengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
 
Pemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategyPemasaran pricing strategy
Pemasaran pricing strategy
 
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" Training
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" TrainingPricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" Training
Pricing Techniques on "Business Analysis and Valuation" Training
 
Perancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan hargaPerancangan strategi & program penetapan harga
Perancangan strategi & program penetapan harga
 
(Price)p4 zeila g.
(Price)p4 zeila g.(Price)p4 zeila g.
(Price)p4 zeila g.
 
20120922 a.penetapanhargapokok
20120922 a.penetapanhargapokok20120922 a.penetapanhargapokok
20120922 a.penetapanhargapokok
 
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
 
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx9. Strategi Penetapan Harga.pptx
9. Strategi Penetapan Harga.pptx
 
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGAMENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
 
Penetapan harga 2
Penetapan harga 2Penetapan harga 2
Penetapan harga 2
 
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdf
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdfppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdf
ppt kelompok 13 ekonomi manajerial (1).pdf
 
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )
Penetapan Harga ( WJS - Universitas Jambi )
 
Pelayanan prima 11 seni penetapan harga
Pelayanan prima 11 seni penetapan hargaPelayanan prima 11 seni penetapan harga
Pelayanan prima 11 seni penetapan harga
 
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).pptPertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
Pertemuan 9 - Strategi Penetapan Harga Jasa (3).ppt
 

Penentuan dan perencanaan strategi harga kel 2

  • 3. Harga adalah suatu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan.  Harga juga mengomunikasikan positioning nilai yang dimaksudkan dari produk atau merek perusahaan ke pasar.
  • 4. Beberapa factor mempengaruhi keputusan manajemen tentang berapa harga yang akan digunakan pada strategi pemasaran.  Sebuah perhatian penting adalah memperkirakan bagaimana pembeli merespon harga alternative untuk sebuah barang atau jasa. Biaya produksi dan distribusi ditetapkan lebih rendah dari batasan pada keputusan harga.  Biaya mempengaruhi kemampuan sebuah organisasi untuk bersaing. Keberadaan dan potensi persaingan pada segment pasar yang ditargetkan oleh sebuah perusahaan mempengaruhi fleksibilitas manajemen dalam menyeleksi harga.
  • 5. Pilihan strategis tentang sasaran pasar, strategi positioning dan strategi produk dan distribusi menentukan pedoman strategi harga dan promosi. Kualitas produk, dan features, jenis-jenis saluran distribusi dan performans fungsi-fungsi melalui semua anggota rantai nilai membentuk sebuah range harga yang layak.
  • 6.  strategi harga mensyaratkan monitoring secara terus menerus karena perubahan kondisi eksternal, tindakan para pesaing dan peluang untuk memperoleh sebuah pengurangan kekuatan persaingan melalui aksi harga.  Terdapat bermacam-macam situasi yang memerlukan pengurangan harga : a) Keputusan berapa harga produk baru dan produk lini. b) Mengevaluasi kebutuhan untuk penyesuaian harga seperti pergerakkan produk melalui siklus hidup produk c) Perubahan sebuah strategi positioning untuk memodifikasi strategi harga sekarang. d) Keputusan bagaimana respon pada tekanan ancaman persaingan.
  • 7. Harga memainkan beragam fungsi dalam program pemasaran – sebagai sebuah signal untuk pembeli, sebuah instrument persaingan, sebuah tujuan untuk meningkatkan performans keuangan dan sebuah substitusi untuk fungsi- fungsi program pemasaran lainnya (seperti harga promosi).
  • 8. Tahapan utama pemilihan strategi harga meliputi :  Penentuan tujuan harga, menjadi pedoman pengembangan strategi.  Menganalisis situasi harga, membawa kedalam perkiraan demand, biaya, persaingan dan factor hukum dan etika. Analisis ini mengindikasikan seberapa besar fleksibilitas dalam harga sebuah produk baru atau perubahan strategi harga produk yang ada.  Menseleksi strategi harga,  Menetapkan harga spesifik dan kebijakan, untuk implementasi strategi.
  • 9. Strategi harga mempunyai peran-peran penting lainnya bagi perusahaan yaitu :  Tanda bagi pembeli, harga menjadi tanda bagi pembeli ketika hendak memperoleh suatu produk.  Instrumen persaingan, untuk menghadapi persaingan harga sering menjadi salah satu faktor penentu. Misalnya perang harga merupakan strategi yang dilakukan oleh perusahaan untuk memenangkan persaingan.  Meningkatkan peformans keuangan, strategi harga yang tepat akan menghasilkan keuntungan/laba yang signifikan bagi perusahaan  Mempertimbangkan program pemasaran, harga yang ditetapkan akan berpengaruh terhadap program pemasaran lainnya. Jika strategi harganya tepat maka program pemasaran lainnya akan mudah dilaksanakan dan sebaliknya jika strategi harga yang dijalankan kurang cocok maka program pemasaran lainnya akan sulit dilaksanakan.  Penetapan harga nilai dimana apabila harga produk sesuai dengan nilainya maka konsumen menganggap produk tersebut tidak mahal meskipun harga sebenarnya dari produk itu cukup tinggi karena mereka memperoleh manfaat dari produk tersebut, sedangkan apabila harga produk tidak sesuai dengan nilainya maka konsumen menganggap harga mahal karena merasa manfaat yang mereka terima dari produk tersebut tidak sesuai.  Sebagai usaha untuk memperlancar jadual produksi.
  • 10. Suatu perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya ketika :  Perusahaan mengembangkan atau memperoleh suatu produk baru.  Perusahaan baru pertama kali memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi atau daerah baru.  Perusahaan akan mengikuti lelang atas suatu kontrak kerja baru.
  • 11. Berikut beberapa strategi yang dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga jual:  A. Strategi pada produk baru 1. Harga skimming: Strategi skimming price adalah menetapkan harga jual produk baru dengan harga awal tinggi. Harga jual kian menurun seiring waktu berjalan. Produk elektronik dan sejenisnya kerap menggunakan strategi ini dalam melakukan penetrasi pasar. Misalnya: Nokia, laptop, PC, dan lain-lain.  2. Harga penetrasi: Strategi harga jual penetrasi dilakukan dengan cara menentukan harga jual awal sangat rendah. Tujuannya dengan harga jual murah konsumen akan lebih tertarik untuk mencoba. Penetrasi pasar akan berjalan cepat dan harapannya memberikan kesempatan membangun loyalitas kepada konsumen.
  • 12. B. Strategi Psikologi konsumen  1. Harga bergengsi: strategi harga prestige price adalah menetapkan harga jual tinggi agar terbentuk produk image yang umumnya mengutamakan kualitas.  2. Harga ganjil: strategi harga odd price adalah menetapkan harga jual yang ganjil atau sedikit di bawah harga jual yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis memberikan kesan lebih murah kepada pembeli. contoh: harga Rp 100.000 menjadi Rp 99.990  3. Harga rabat: strategi harga multiple unit price adalah memberikan potongan harga jual tertentu apabila konsumen membeli dalam jumlah tertentu. Potongan harga jual yang diberikan bukan berupa harga namun diberikan dalam bentuk barang. Contoh: beli 3 dapat bonus 1  4. Harga lini stregi: strategi line pricing adalah memberikan cakupan harga jual yang berbeda pada lini produk yang berbeda. Contoh: harga jual tiket bioskop XXI atau 21 Premier relatif lebih mahal dibanding harga jual studio 21 dengan film yang sama  5. Pemimpin harga: strategi leader price adalah menetapkan harga jual lebih rendah dari pada harga pasar (harga normal) demi meningkatkan omzet. Contoh: biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promisi harga jual yang lebih murah dibanding supermarket biasa
  • 13. C. Strategi potongan harga a. Harga diskon: strategi harga diskon (rabat) pada penjual adalah strategi dengan memberikan potongan harga untuk meningkatkan penjualan. Diskon dapat diberikan dalam bentuk kuantitas (untuk jumlah tertentu), pembayaran tunai, atau tukar tambah (trade discount)
  • 14. D. Harga Kompetitif  1. harga Relatif: strategi relative price adalah menentukan harga di atas, di bawah atau sama dengan tingkat harga persaingan di mana gerakan harganya mengikuti gerakan pesaing.  2. Mengikuti harga yang ada: strategi follow the leader price adalah penetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan kepada pimpinan pasar dan mengikuti harga jual produk sejenis.
  • 15. 12-15
  • 16.  Tahap 1: memilih tujuan penetapan harga  Kelangsungan hidup/ Survival  Memaksimalkan keuntungan sekarang/ Maximize current profits  Memaksimalkan pangsa pasar mereka/ Maximize their market share/  Penetapan harga penetrasi pasar/ Market- penetration pricing  Terbaik apabila:  Pasar sangat peka terhadap harga, dan harga rendah merangsang pertumbuhan pasar,  Biaya produksi dan distribusi menurun dengan semakin banyaknya pengalaman produksi, dan  Harga yang rendah menghilangkan semangat pesaing lama dan potensial.
  • 17. Penetapan Harga  Tahap 2: Menentukan permintaan  Kepekaan harga/ Price sensitivity 12-17
  • 18. Tahap 3: Memperkirakan Biaya  Jenis-jenis Biaya dan Level Produksi  Biaya tetap (overhead), adalah biaya-biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau penjualan.  Biaya variabel, langsung berubah menurut level produksi  Biaya total, merupakan jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk tiap level produksi tertentu.  Biaya rata-rata, adalah biaya perunit untuk level produksi tersebut; biaya tersebut sama dengan total biaya dibagi produksi.  Produksi yang Terakumulasi  Kurva pengalaman/ Experience curve (Learning curve), adalah penurunan biaya rata-rata dengan terakumulasinya pengalaman produksi tersebut. 12-18
  • 19. 12-19
  • 20. Penetapan Harga  Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi  Activity-based cost (ABC) accounting  Biaya berdasarkan sasaran  Tahap4: Menganalisis Biaya, Harga, dan Tawaran Pesaing 12-20
  • 21.  Tahap 5: Memilih Metode Penetapan Harga  Harga markup/ Markup Pricing Biaya perunit = biaya variabel + (biaya tetap/unit penjualan) Harga markup= biaya perunit/ (1 – pengembalian atas penjualan yg diinginkan)  Harga Sasaran Pengembalian/Target-return Pricing Harga sasaran pengembalian = Biaya perunit + (tingkat pengembalian X modal yg diinvestasikan)/penjualan perunit 12-21
  • 22. Penetapan Harga  Volume titik impas Volume titik impas = biaya tetap / (harga – biaya variabel)  Harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan  Nilai yang dipersepsikanPerceived value  Harga pembeli/ Price buyers  Nilai pembeli/ Value buyers  Pembeli yang setia/ Loyal buyers  Harga berdasarkan nilai yg digunakan/ Value-in-use price 12-22
  • 23. 12-23
  • 24. Penetapan harga nilai/ value pricing  Penetapan harga murah setiaphari/ everyday low pricing (EDLP)  Penetapan harga tinggi-rendah/ high-low pricing  Penetapan harga sesuai harga yang berlaku/ going-rate pricing  Penetapan harga tender/ auction-type pricing  Tender di Inggris/ english auctions (tawaran menaik)  Tender di bBelanda/ Dutch auctions (tawaran menurun)  Tender penawaran tertutup/ sealed-bid auctions  Penetapan harga kelompok/ group pricing 12-24
  • 25. Probabilitas mendapatkan Penawaran Laba kontrak dengan perusahaan perusahaan penawaran ini Laba yang (Asumsi) diharapkan $ 9,500 $ 100 0.81 $ 81 10,000 600 0.36 216 10,500 1,100 0.09 99 11,000 1,600 0.01 16 12-25
  • 26. Tahap 6: Memilih Harga Akhir  Penetapan harga psikologis  Harga referensi/ Reference price  Penetapan harga pembagian resiko dan keuntungan  Pengaruh elemen-elemen pemasaran lain  Merek dengan mutu yang relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat menggunakan harga premium.  Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi.  Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan iklan yang tinggi terjadi pada tahap-tahap akhir siklus hidup produk bagi pemimpin pasar.  Kebijakan penetapan harga perusahaan.  Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain. 12-26
  • 27. Penetapan Harga Geografis Barter Offset Transaksi Kompetisi Persetujuan Pembelian Kembali 12-27
  • 28. Diskon Dan Potongan Harga Diskon Diskon Tunai Fungsional Diskon Diskon Kuantitas Musiman Potongan Potongan Tukar Tambah Promosi 12-28
  • 29. Harga Loss-Leader Peristiwa Pricing Khusus Pembiayaan Taktik Rabat Berbunga Penetapan Tunai Rendah Harga Promosi Garansi dan Diskon Kontrak Jasa Psikologi Syarat Pembayaran yang Lebih Lama 12-29
  • 30. Taktik Penetapan Harga Diskriminasi Penetapan Harga Waktu Penetapan Harga Citra Penetapan Harga Saluran Penetapan Harga Lokasi Penetapan Harga Bentuk-Produk Penetapan Harga Segmen-Pelanggan 12-30
  • 31. Diskriminasi harga dapat berhasil apabila:  Pasar harus dapat disegmentasikan dan segmen-segmen tersebut harus menunjukkan perbedaan intensitas permintaan  Konsumen pada segmen harga lebih rendah tidak dapat dapat menjual kembali produk tersebut kepada segmen harga lebih tinggi.  Pesaing tidak dapat menjual dengan harga yang lebih rendah dibandingkan harga perusahaan yang harganya lebih tinggi.  Biaya segmentasi dan pengawasan aturan pasar tidak melebihi pendapatan ekstra yang diperoleh dari diskriminasi harga.  Praktek tersebut tidak boleh menimbulkan ketidaksenangan dan niat buruk pelanggan.  Bentuk diskriminasi harga tersebut tidak boleh melanggar hukum. 12-31
  • 32.  Memprakarsai penurunan harga  Mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah.  Jebakan mutu rendah  Jebakan pangsa pasar rapuh  Jebakan kantong tipis 12-32
  • 33. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga Sebelum Sesudah Harga $ 10 $10.10 (kenaikan harga 1 persen) Unit terjual 100 100 Pendapatan $1000 $1010 Biaya -970 -970 Keuntungan $ 30 $ 40 (kenaikan laba 33 1/3 percent) 12-33
  • 34.  Memulai peningkatan harga  Delayed quotation  Klausul kenaikan harga  Penguraian  Pengurangan diskon. 12-34
  • 35. Menanggapi biaya yang lebih tinggi atau permintaan yang berlebih tanpa menaikkan harga termasuk:  Mengurangi jumlah produk daripada menaikkan harga.  Mengganti dengan bahan atau unsur yang lebih murah.  Mengurangi atau menghilangkan keistimewaan produk.  Mengurangi atau menghilangkan pelayanan produk, seperti pemasangan atau pengiriman gratis.  Menggunakan bahan kemasan yang lebih murah atau mempromosikan ukuran yang lebih besar guna mengurangi biaya pengemasan.  Mengurangi jenis ukuran dan model yang ditawarkan.  Menciptakan merek ekonomis baru. 12-35
  • 36.  Reaksi Atas Perubahan Harga  Reaksi pelanggan  Reaksi pesaing  Menanggapi Perubahan Harga Pesaing  Mempertahankan harga  Mempertahankan harga dan nilai tambah.  Menurunkan harga  Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu  Meluncurkan lini petarung berharga murah 12-36
  • 37. 12-37