2. Harga
• Merupakan nilai pertukaran
sesuatu produk
• Istilah – tambang,sewa,yuran
tuisyen
• Merupakan utiliti kepada
pengguna dalam membuat
keputusan pembelian
3. • Faktor dalaman
i. Objektif pemasaran –harga tinggi maksimumkan
keuntungan),kepimpinan pasaran kualiti
ii. Strategi pemasaran 4P (harga,keluaran,promosi,pengedaran)
iii. Kos-tinggi/rendah
iv. Pertimbangan organisasi-pihak atasan (harga rendah),pihak
bawah(harga tinggi)
• Faktor luaran
i. Pasaran dan permintaan-keseimbangan pasaran
ii. Tanggapan pengguna terhadap harga nilai.harga tinggi barang kualiti
iii. Hubungan harga dengan permintaan.harga tinggi permintaan
rendah/harga harga rendah permintaan tinggi
iv. Penentuan kos,harga dan tawaran persaingan
4. Penentuan harga umum
1. Pendekatan penentuan harga berasaskan
harga:
Produk
Kos
HargaNilai
Pengguna
5. Penentuan harga umum
2. Pendekatan penentuan harga berasakan
tangggapan pengguna:
Pengguna
Kos
HargaNilai
Produk
6. Penentuan Harga Umum
3. Berdasarkan kos-kos tinggi, harga tinggi, kos rendah, harga rendah.
4. Berasaskan pembeli/nolai presepsi terhadap kualiti barangan
apabila penetapan harga tinggi dilaksanakan.
5. Penentuan harga pulangan modal-harga minimum/kualiti minimum
akan dapat untung.
6. Berdasarkan pesaing-sama / lebih rendah dari pesaing.
7. Penentuan harga psikologi-sasaran emosi/tanggapan/kepercayaan.
7. Penentuan harga produk baharu
• Harga penarahan pasaran (market skimming
pricing)-harga tinggi untuk dapat keuntungan
• Penentuan harga penembusan pasaran
(market penetration pricing)-harga rendah
dapat ramai pelanggan
8. Strategi penentuan harga campuran
produk
• Penentuan harga barisan produk- harga berbeza setiap
jenis produk
• Penentuan harga produk opsyenal- harga produk
5431pilihan dengan harga lebih murah
• Penentuan harga produk tawanan- harga murah
produk utama dan mahal produk pelengkap.
• Penentuan harga produk sampingan- mengurangkan
kos pengeluran dengan menjual produk sampingan
• Penentuan harga produk ikatan (product bundle)-
membeli secara pukal dengan harga yang lebih murah.
