BAHAN AJAR 12
PENGEMBANGAN
PROGRAM DAN STRATEGI
HARGA
DEFINISI HARGA
Harga merupakan salah satu bagian yang sangat penting dalam
pemasaran suatu produk karena harga adalah satu...
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HARGA
1.Kondisi Perekonomian
2.Penawaran dan Permintaan
3.Elastisitas Permintaan
4.Persaingan
5.B...
Gambar :
Menentukan
Kebijakan
Penetapan
Harga
Penetapan harga
 Tahap 1: memilih tujuan penetapan
harga
 Kelangsungan hidup/ Survival
 Memaksimalkan keuntungan sekara...
 Penetapan harga penetrasi pasar akan berhasil
apabila:
1. Pasar sangat peka terhadap harga, dan harga rendah
merangsang ...
Gambar :
Permintaan
yang Inelastis
dan Elastis
Penetapan Harga
 Tahap 2: Menentukan permintaan
Kepekaan harga/ Price sen...
Penetapan Harga
 Tahap 3: Memperkirakan Biaya
 Jenis-jenis Biaya dan Level Produksi
 Biaya tetap (overhead), adalah bia...
Gambar : Biaya Per Unit Sebagai Fungsi Dari Akumulasi
Produksi: Kurva Pengalaman
Gambar : Model Tiga
C Untuk Penetapan
Harga
Penetapan Harga
 Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi
 Activity-based cost...
Penetapan Harga
 Tahap 5: Memilih Metode Penetapan Harga
 Harga markup/ Markup Pricing
Biaya perunit =
biaya variabel + ...
Volume titik impas
Volume titik impas = biaya tetap / (harga – biaya variabel)
Harga berdasarkan nilai yang dipersepsika...
Gambar 16.8: Bagan Titik Impas Untuk Menentukan
Harga Berdasarkan Pengembalian yang Diinginkan dan
Volume Titik Impas
Penetapan Harga
 Penetapan harga nilai/ value pricing
 Penetapan harga murah setiaphari/ everyday low pricing
(EDLP)
 P...
Penetapan Harga
 Tahap 6: Memilih Harga Akhir
 Penetapan harga psikologis
 Harga referensi/ Reference price
 Penetapan...
MENGADAPTASI HARGA
BarterBarter
OffsetOffset
Transaksi KompetisiTransaksi Kompetisi
Persetujuan Pembelian KembaliPersetuju...
Potongan
Tukar Tambah
Potongan
Promosi
MENGADAPTASI HARGA
Diskon Dan Potongan Harga
Diskon
Kuantitas
Diskon
Musiman
Diskon...
MENGADAPTASI HARGA
Syarat Pembayaran yang Lebih Lama
Loss-Leader
Pricing
Pembiayaan
Berbunga
Rendah
Garansi dan
Kontrak Ja...
MENGADAPTASI HARGA
Taktik Penetapan Harga Diskriminasi
Penetapan Harga Segmen-Penetapan Harga Segmen-PPelangganelanggan
Pe...
MENGADAPTASI HARGA
 Diskriminasi harga dapat berhasil apabila:
 Pasar harus dapat disegmentasikan dan segmen-segmen
ters...
MENGADAPTASI HARGA
Taktik Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan Harga Keistimewaan ProdukPenetapan Harga Keistimewaan Pr...
Memprakarsai dan Menanggapi
Perubahan Harga
 Memprakarsai penurunan harga
Mendominasi pasar melalui biaya yang
lebih ren...
Memprakarsai dan Menanggapi
Perubahan Harga
 Memulai peningkatan harga
 Inflasi biaya
 Penetapan harga antisipatif
 Ke...
Memprakarsai dan Menanggapi
Perubahan Harga
 Menanggapi biaya yang lebih tinggi atau permintaan yang
berlebih tanpa menai...
Memprakarsai dan Menanggapi
Perubahan Harga
 Reaksi Atas Perubahan Harga
Reaksi pelanggan
Reaksi pesaing
 Menanggapi P...
Gambar 16.9: Program Reaksi Harga Untuk Menghadapi Penurunan
Harga Pesaing
12-27
STRATEGI HARGASTRATEGI HARGA
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Strategi pengelolaan & penetapan harga

2,710 views

Published on

Bahan Ajar Manajemen Pemasaran pertemuan VII

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,710
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
101
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Strategi pengelolaan & penetapan harga

  1. 1. BAHAN AJAR 12 PENGEMBANGAN PROGRAM DAN STRATEGI HARGA
  2. 2. DEFINISI HARGA Harga merupakan salah satu bagian yang sangat penting dalam pemasaran suatu produk karena harga adalah satu dari empat bauran pemasaran / marketing mix (4P = product, price, place, promotion / produk, harga, distribusi, promosi). Harga adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. Harga mempunyai banyak bentuk dan melaksanakan banyak fungsi. Sewa, uang sekolah, upah, bunga, tarif, buaya penyimpanan, gaji, komisi Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan akan menurun, namun jika harga terlalu rendah akan mengurangi keuntungan yang dapat diperoleh organisasi perusahaan
  3. 3. FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HARGA 1.Kondisi Perekonomian 2.Penawaran dan Permintaan 3.Elastisitas Permintaan 4.Persaingan 5.Biaya 6.Tujuan Manajer 7.Pengawasan Pemerintah.
  4. 4. Gambar : Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
  5. 5. Penetapan harga  Tahap 1: memilih tujuan penetapan harga  Kelangsungan hidup/ Survival  Memaksimalkan keuntungan sekarang  Memaksimalkan pangsa pasar mereka, (Harga penetrasi pasar)  Pemerahan Pasar Maksimum (Harga skimming pasar)  Kepemimpinan Kualitas Produk  Tujuan lain
  6. 6.  Penetapan harga penetrasi pasar akan berhasil apabila: 1. Pasar sangat peka terhadap harga, dan harga rendah merangsang pertumbuhan pasar, 2. Biaya produksi dan distribusi menurun dengan semakin banyaknya pengalaman produksi, dan 3. Harga yang rendah menghilangkan semangat pesaing lama dan potensial.  Penetapan harga skimming pasar akan berhasil apabila: 1. Terdapat cukup banyak pembeli yang memiliki permintaan saat ini 2. Biaya satuan memproduksi volume kecil tidak begitu tinggi sehingga tidak menghilangkan keuntungan dari mengenakan harga maksimum yang mampu diserap pasar 3. Harga awal yang tinggi tidak menarik banyak pesaing ke pasar 4. Harga yang tinggi mengkomunikasikan citra produk yang unggul
  7. 7. Gambar : Permintaan yang Inelastis dan Elastis Penetapan Harga  Tahap 2: Menentukan permintaan Kepekaan harga/ Price sensitivity
  8. 8. Penetapan Harga  Tahap 3: Memperkirakan Biaya  Jenis-jenis Biaya dan Level Produksi  Biaya tetap (overhead), adalah biaya-biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau penjualan.  Biaya variabel, langsung berubah menurut level produksi  Biaya total, merupakan jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk tiap level produksi tertentu.  Biaya rata-rata, adalah biaya perunit untuk level produksi tersebut; biaya tersebut sama dengan total biaya dibagi produksi.  Produksi yang Terakumulasi  Kurva pengalaman/ Experience curve (Learning curve), adalah penurunan biaya rata-rata dengan terakumulasinya pengalaman produksi tersebut.
  9. 9. Gambar : Biaya Per Unit Sebagai Fungsi Dari Akumulasi Produksi: Kurva Pengalaman
  10. 10. Gambar : Model Tiga C Untuk Penetapan Harga Penetapan Harga  Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi  Activity-based cost (ABC) accounting Biaya berdasarkan sasaran  Tahap 4: Menganalisis Biaya, Harga, dan Tawaran Pesaing
  11. 11. Penetapan Harga  Tahap 5: Memilih Metode Penetapan Harga  Harga markup/ Markup Pricing Biaya perunit = biaya variabel + (biaya tetap/unit penjualan) Harga markup= biaya perunit/ (1 – pengembalian atas penjualan yg diinginkan)  Harga Sasaran Pengembalian/Target-return Pricing Harga sasaran pengembalian = Biaya perunit + (tingkat pengembalian X modal yg diinvestasikan)/penjualan perunit
  12. 12. Volume titik impas Volume titik impas = biaya tetap / (harga – biaya variabel) Harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan  Nilai yang dipersepsikanPerceived value  Harga pembeli/ Price buyers  Nilai pembeli/ Value buyers  Pembeli yang setia/ Loyal buyers  Harga berdasarkan nilai yg digunakan/ Value-in-use price Penetapan Harga
  13. 13. Gambar 16.8: Bagan Titik Impas Untuk Menentukan Harga Berdasarkan Pengembalian yang Diinginkan dan Volume Titik Impas
  14. 14. Penetapan Harga  Penetapan harga nilai/ value pricing  Penetapan harga murah setiaphari/ everyday low pricing (EDLP)  Penetapan harga tinggi-rendah/ high-low pricing  Penetapan harga sesuai harga yang berlaku/ going- rate pricing  Penetapan harga tender/ auction-type pricing  Tender di Inggris/ english auctions (tawaran menaik)  Tender di Belanda/ Dutch auctions (tawaran menurun)  Tender penawaran tertutup/ sealed-bid auctions  Penetapan harga kelompok/ group pricing
  15. 15. Penetapan Harga  Tahap 6: Memilih Harga Akhir  Penetapan harga psikologis  Harga referensi/ Reference price  Penetapan harga pembagian resiko dan keuntungan  Pengaruh elemen-elemen pemasaran lain  Merek dengan mutu yang relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat menggunakan harga premium.  Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi.  Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan iklan yang tinggi terjadi pada tahap-tahap akhir siklus hidup produk bagi pemimpin pasar.  Kebijakan penetapan harga perusahaan.  Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain.
  16. 16. MENGADAPTASI HARGA BarterBarter OffsetOffset Transaksi KompetisiTransaksi Kompetisi Persetujuan Pembelian KembaliPersetujuan Pembelian Kembali Penetapan Harga Geografis
  17. 17. Potongan Tukar Tambah Potongan Promosi MENGADAPTASI HARGA Diskon Dan Potongan Harga Diskon Kuantitas Diskon Musiman Diskon Tunai Diskon Fungsional
  18. 18. MENGADAPTASI HARGA Syarat Pembayaran yang Lebih Lama Loss-Leader Pricing Pembiayaan Berbunga Rendah Garansi dan Kontrak Jasa Diskon Psikologi Rabat Tunai Harga Peristiwa Khusus TaktikTaktik PenetapanPenetapan Harga PromosiHarga Promosi
  19. 19. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Diskriminasi Penetapan Harga Segmen-Penetapan Harga Segmen-PPelangganelanggan Penetapan Harga Bentuk-Penetapan Harga Bentuk-PProdukroduk Penetapan Harga LokasiPenetapan Harga Lokasi Penetapan Harga SaluranPenetapan Harga Saluran Penetapan Harga CitraPenetapan Harga Citra Penetapan Harga WaktuPenetapan Harga Waktu
  20. 20. MENGADAPTASI HARGA  Diskriminasi harga dapat berhasil apabila:  Pasar harus dapat disegmentasikan dan segmen-segmen tersebut harus menunjukkan perbedaan intensitas permintaan  Konsumen pada segmen harga lebih rendah tidak dapat dapat menjual kembali produk tersebut kepada segmen harga lebih tinggi.  Pesaing tidak dapat menjual dengan harga yang lebih rendah dibandingkan harga perusahaan yang harganya lebih tinggi.  Biaya segmentasi dan pengawasan aturan pasar tidak melebihi pendapatan ekstra yang diperoleh dari diskriminasi harga.  Praktek tersebut tidak boleh menimbulkan ketidaksenangan dan niat buruk pelanggan.  Bentuk diskriminasi harga tersebut tidak boleh melanggar hukum.
  21. 21. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan Harga Keistimewaan ProdukPenetapan Harga Keistimewaan Produk Penetapan Harga ProdukPenetapan Harga Produk--PelengkapPelengkap Penetapan Harga Bundel ProdukPenetapan Harga Bundel Produk Penetapan Harga Lini-ProdukPenetapan Harga Lini-Produk Penetapan Harga Produk SampinganPenetapan Harga Produk Sampingan Penetapan Harga DuaPenetapan Harga Dua--BagianBagian
  22. 22. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga  Memprakarsai penurunan harga Mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah. Jebakan mutu rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis
  23. 23. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga  Memulai peningkatan harga  Inflasi biaya  Penetapan harga antisipatif  Kelebihan permintaan  Penundaan penetapan harga  Klausul kenaikan harga  Memisah-misahkan elemen pembentuk harga  Pengurangan diskon.
  24. 24. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga  Menanggapi biaya yang lebih tinggi atau permintaan yang berlebih tanpa menaikkan harga termasuk:  Mengurangi jumlah produk daripada menaikkan harga.  Mengganti dengan bahan atau unsur yang lebih murah.  Mengurangi atau menghilangkan keistimewaan produk.  Mengurangi atau menghilangkan pelayanan produk, seperti pemasangan atau pengiriman gratis.  Menggunakan bahan kemasan yang lebih murah atau mempromosikan ukuran yang lebih besar guna mengurangi biaya pengemasan.  Mengurangi jenis ukuran dan model yang ditawarkan.  Menciptakan merek ekonomis baru.
  25. 25. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga  Reaksi Atas Perubahan Harga Reaksi pelanggan Reaksi pesaing  Menanggapi Perubahan Harga Pesaing  Mempertahankan harga  Mempertahankan harga dan nilai tambah.  Menurunkan harga  Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu  Meluncurkan lini petarung berharga murah
  26. 26. Gambar 16.9: Program Reaksi Harga Untuk Menghadapi Penurunan Harga Pesaing
  27. 27. 12-27 STRATEGI HARGASTRATEGI HARGA

×