Strategic Planning Process

1. ‫االستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬
Strategic Management

2. 2
‫تت‬‫ت‬‫اظ‬ ‫ا‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫تت‬‫ت‬‫اظم‬ ‫تتا‬‫ت‬ ‫تتي‬‫ت‬‫ا‬ ‫تتع‬‫ت‬‫م‬ ‫هي‬ ‫اتة‬‫ر‬‫تتت‬‫ت‬‫اإلس‬ ‫ة‬‫اإلدار‬‫تت‬‫ت‬‫اإلداري‬‫ي‬
‫رساظي‬ ‫رؤهي‬ ‫تحدد‬ ‫اظتع‬‫اظ‬‫ؤسست‬‫ي‬Vision & Mission‫فتع‬
‫تهي‬‫ت‬‫افس‬ ‫اظت‬ ‫تا‬‫ت‬‫اتف‬‫ت‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ت‬‫ت‬‫ز‬ ‫تع‬‫ت‬‫ف‬ ‫تا‬‫ت‬‫ي‬ ‫اظي‬ ‫تا‬‫ت‬ ‫األ‬Competitive
Advantage‫استي‬‫ر‬‫د‬ ‫دتاس‬ ‫تا‬ ‫ما‬ ‫ذةت‬ ‫ت‬ ‫حت‬ ‫تستى‬‫تابىتي‬
‫تتتتتتتتتتتتي‬‫ت‬‫ه‬ ‫ة‬ ‫اظ‬ ‫تتتتتتتتتتتتدا‬‫ت‬‫اظتفدة‬ ‫تتتتتتتتتتتتر‬‫ت‬‫اظذ‬ ‫تتتتتتتتتتتته‬‫ت‬‫تمة‬Threats&
Opportunities‫تتتتتع‬‫ت‬ ‫ه‬ ‫اظت‬ ‫تتتتتى‬‫ت‬‫اظز‬ ‫ة‬ ‫تتتتتاظم‬‫ت‬‫ب‬ ‫تتتتتا‬‫ت‬‫ااقاتف‬
Strengths & Weaknesses‫تةا‬‫ت‬ ‫ا‬‫ات‬ ‫ت‬‫ت‬‫اظت‬ ‫تا‬‫ت‬‫تحمة‬
‫صاظح‬‫اف‬‫ر‬‫األي‬‫دتلذي‬ ‫اظ‬Stakeholders
‫االستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫تعريف‬

3. 1/‫اتخاذ‬‫قرارات‬‫هامة‬‫ومؤثرة‬‫تعمل‬‫على‬‫زيادة‬‫حصة‬‫الم‬‫ؤسس‬‫ة‬‫في‬‫السوق‬
‫وزيادة‬‫رضا‬‫المتعاملين‬‫معها‬‫وتعظيم‬‫المكاسب‬‫ألصحاب‬‫المصلحة‬‫من‬‫جو‬‫دها‬
‫سواء‬‫كانوا‬‫من‬‫المساهمين‬‫أم‬‫كان‬‫المجتمع‬‫كله‬‫أو‬‫قطاع‬‫منه‬.
2/‫تحديد‬‫األولويات‬‫واألهمية‬‫النسبية‬‫بحيث‬‫يتم‬‫وضع‬‫األهداف‬‫طويلة‬‫األجل‬
‫واألهداف‬‫السنوية‬‫والسياسات‬‫وإجراء‬‫عمليات‬‫تخصيص‬‫الموارد‬‫باالست‬‫رشاد‬
‫بهذه‬‫األولويات‬.
3/‫التركيز‬‫على‬‫السوق‬‫والبيئة‬‫الخارجية‬‫باعتبار‬‫أن‬‫استغالل‬‫الفرص‬
‫ومقاومة‬‫التهديدات‬‫هو‬‫المعيار‬‫األساسي‬‫لنجاح‬‫المؤسسة‬
4/‫تسهيل‬‫عمليه‬‫االتصال‬‫داخل‬‫المؤسسة‬.
5/‫تسهيل‬‫عمليه‬‫التنسيق‬‫ومنع‬‫التعارض‬‫واالحتكاك‬‫بين‬‫اإلدارات‬‫لوج‬‫ود‬
‫معايير‬‫وأهداف‬‫واضحة‬‫تستخدم‬‫للفصل‬‫بين‬‫وجهات‬‫النظر‬‫المتعارضة‬
‫للمؤسسة‬ ‫االستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫أهمية‬

4. ‫اإلدارة‬ ‫و‬ ‫العادية‬ ‫اإلدارة‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬‫اإلستراتي‬‫جية‬
‫تهتم‬ ‫العادية‬ ‫االدارة‬
‫الداخل‬ ‫من‬ ‫بالمؤسسة‬.
‫االدارة‬‫االستراتيجية‬‫تركز‬
‫الخارج‬ ‫والبيئة‬ ‫العميل‬ ‫على‬‫ية‬.
‫تحليل‬
‫البيئة‬
‫صياغة‬
‫االستراتيجية‬
‫تنفيذ‬
‫االستراتيجية‬
‫التقييم‬
‫والرقابة‬
‫االستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫عملية‬ ‫عناصر‬

5. ‫االستراتيجية‬ ‫لالدارة‬ ‫التنفيذى‬ ‫المخطط‬

6. 1/‫الخارجية‬ ‫البيئة‬:‫التي‬ ‫والتهديدات‬ ‫الفرص‬ ‫لتحديد‬‫تقع‬
‫فيه‬ ‫تمارس‬ ‫لذي‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫وتمثل‬ ‫اإلدارة‬ ‫سيطرة‬ ‫خارج‬
‫نشاطها‬ ‫المؤسسة‬.
2/‫الداخليه‬ ‫البيئة‬:‫المؤ‬ ‫داخل‬ ‫تقع‬ ‫التي‬ ‫المتغيرات‬ ‫هي‬‫سسة‬
‫المختلفة‬ ‫األنشطه‬ ‫أداء‬ ‫فيه‬ ‫يتم‬ ‫الذي‬ ‫االم‬ ‫اإلطار‬ ‫وتمثل‬,‫مثل‬
‫والموارد‬ ‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬.
‫البيئي‬ ‫بالتحليل‬ ‫المقصود‬
SWOT Analysis

7. ‫المتاحة‬ ‫الفرص‬‫المخاط‬‫ر‬
‫القوة‬ ‫عوامل‬
‫البيئة‬
‫الخارجية‬
‫البيئة‬
‫الداخلية‬
‫عوامل‬
‫إيجابية‬
‫الضعف‬ ‫عوامل‬
‫التحليل‬‫البيئي‬SWOT Analysis
OpportunitiesThreats
StrengthsWeaknesses
‫عوامل‬
‫سلبية‬

8. ‫ا‬ ‫نستطيع‬ ‫السابقة‬ ‫التحليل‬ ‫مراحل‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫ن‬:
•‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫في‬ ‫المتوفرة‬ ‫الفرص‬ ‫نحدد‬.
•‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫في‬ ‫والمخاوف‬ ‫التهديدات‬ ‫نحدد‬.
•‫المؤسسة‬ ‫لدى‬ ‫المتوفرة‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫نحدد‬(‫تنافسية‬ ‫مزايا‬. )
•‫المؤسسة‬ ‫لدى‬ ‫الموجودة‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫نحدد‬.
‫المؤسسة‬ ‫لمستقبل‬ ‫واضحة‬ ‫صورة‬ ‫رسم‬ ‫على‬ ‫تساعد‬
‫تحليل‬SWOT

9. ‫القوة‬ ‫نقاط‬
‫متكاملة‬ ‫تحتية‬ ‫بنية‬
‫متميزة‬ ‫مالية‬ ‫مصادر‬
‫برامج‬‫متقدمة‬ ‫تدريبية‬
‫مميزة‬ ‫فنية‬ ‫خبرة‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬
‫والترويج‬ ‫التسويقية‬ ‫النشاطات‬ ‫في‬ ‫ضعف‬‫ية‬
‫االتصال‬ ‫ضعف‬‫العاملين‬ ‫بين‬
‫للعمل‬ ‫التنظيمية‬ ‫االجراءات‬ ‫وضوح‬ ‫عدم‬
‫بالمخزون‬ ‫الخاص‬ ‫التخطيط‬ ‫ضعف‬
‫الفرص‬
‫موقع‬ ‫في‬ ‫المؤسسة‬ ‫وجود‬‫قوى‬‫دوليا‬
‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫لدخول‬ ‫فرصة‬ ‫وجود‬
‫لجذ‬ ‫بديلة‬ ‫خامات‬ ‫الستخدام‬ ‫فرصة‬ ‫وجود‬‫ب‬
‫الربحية‬ ‫وزيادة‬ ‫العمالء‬.
‫التهديدات‬
‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫المشابهة‬ ‫المؤسسات‬ ‫عدد‬ ‫تزايد‬.
‫ف‬ ‫الداخلة‬ ‫بالمكونات‬ ‫البيئي‬ ‫االهتمام‬ ‫تزايد‬‫ى‬
‫الصناعة‬.
‫تناقص‬‫المدربة‬ ‫الفنية‬ ‫العمالة‬ ‫عدد‬.
‫التكنولوجيا‬ ‫تطور‬‫عل‬ ‫القدرة‬ ‫وعدم‬ ‫السريع‬‫ى‬
‫مواكبته‬.
‫تحليل‬ ‫على‬ ‫مثال‬SWOT

10. ‫صياغة‬‫االستراتيجية‬‫يقصد‬‫بها‬‫إعداد‬‫خطة‬‫طويلة‬‫األجل‬‫في‬‫ضوء‬‫ما‬‫تملكه‬
‫المؤسسة‬‫من‬‫نواحي‬‫القوة‬‫والضعف‬‫وتشمل‬‫على‬:
‫الرؤية‬/‫تصورات‬‫أو‬‫توجهات‬‫أو‬‫طموحات‬‫لما‬‫يجب‬‫أن‬‫يكون‬‫عليه‬‫الحال‬..‫إلى‬‫أي‬‫ن‬
‫نتجه؟‬
‫الرسالة‬/‫غرض‬‫المنظمة‬‫أو‬‫السبب‬‫في‬‫وجودها‬...‫لماذا؟‬‫تمثل‬‫دستور‬‫المؤسس‬‫ة‬
‫وتحدد‬‫طبيعة‬‫النشاط‬‫الذي‬‫تعمل‬‫فيه‬.
‫األهداف‬/‫هي‬‫النتائج‬‫النهائية‬‫المرغوبة‬‫من‬‫ممارسة‬‫األنشطة‬‫المخططة‬.
‫االستراتيجيات‬/‫خطة‬‫شاملة‬‫توضح‬‫كيف‬‫يمكن‬‫للمنظمة‬‫تحقيق‬‫رسالتها‬‫و‬‫أهدافها‬.
‫السياسات‬/‫تمثل‬‫اإلطار‬‫أو‬‫المرشد‬‫لعملية‬‫اتخاذ‬‫القرارات‬‫داخل‬‫التنظيم‬.
‫االستراتيجية‬ ‫صياغة‬Strategy formulation

11. •‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫لما‬ ‫طموحات‬ ,‫توجهات‬ ,‫تصورات‬‫في‬ ‫الحال‬ ‫عليه‬
‫المستقبل؟‬‫مستقبال‬ ‫إليه‬ ‫نصبو‬ ‫حلم‬ ‫أو‬ ‫تخيلية‬ ‫صورة‬.
•‫الرؤية‬ ‫صياغة‬ ‫في‬:‫المن‬ ,‫االتجاه‬ ,‫الشمول‬ ,‫الوضوح‬ ,‫االختصار‬‫طق‬.
•‫مثال‬:‫موتورز‬ ‫جنرال‬-‫صناعة‬ ‫مجال‬ ‫فى‬ ‫العالم‬ ‫قادة‬ ‫نصبح‬ ‫أن‬
‫به‬ ‫المرتبطة‬ ‫والخدمات‬ ‫المركبات‬
‫اظرؤه‬ ‫تحدةد‬‫ي‬Vision
•‫للفرد‬ ‫الشخصية‬ ‫كالهوية‬ ‫للمؤسسة‬ ‫وهي‬ ‫المؤسسة‬ ‫دستور‬ ‫هي‬.
•‫اإلستراتيجيات‬ ‫وتصمم‬ ‫األهداف‬ ‫منها‬ ‫تشتق‬ ‫التي‬ ‫القاعدة‬ ‫هي‬.
•‫التالي‬ ‫السؤال‬ ‫عن‬ ‫إجابة‬ ‫هي‬:‫؟‬ ‫المؤسسة‬ ‫عمل‬ ‫هو‬ ‫ما‬
•‫تتوج‬ ‫الفئات‬ ‫وأي‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫وماذا‬ ‫المؤسسة‬ ‫وجود‬ ‫مبرر‬ ‫هي‬‫ه‬
‫بالخدمة‬ ‫لها‬.
‫رساظي‬ ‫تحدةد‬(‫ي‬ ‫ف‬)‫ؤسسي‬ ‫اظ‬Mission

12. ‫المؤسسة‬ ‫رسالة‬ ‫ومكونات‬ ‫صفات‬
•‫وشاملة‬ ‫عامة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬.
•‫التالية‬ ‫األمور‬ ‫على‬ ‫تشتمل‬ ‫أن‬:
.1‫لتحقيقها‬ ‫المؤسسة‬ ‫تسعى‬ ‫التي‬ ‫األهداف‬
.2‫للمستهلك‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫تنتجها‬ ‫التي‬ ‫السلع‬.
.3‫معها‬ ‫تتعامل‬ ‫التي‬ ‫األسواق‬.
•‫مثال‬
‫موتوروال‬ ‫شركة‬:"‫من‬ ‫المجتمع‬ ‫احتياجات‬ ‫خدمة‬ ‫إلى‬ ‫الشركة‬ ‫تسعى‬
‫أجل‬ ‫من‬ ‫للعمالء‬ ‫مناسب‬ ‫وبسعر‬ ‫العالية‬ ‫الجودة‬ ‫ذات‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬
‫إ‬ ‫وبالتالي‬ ،‫المشروع‬ ‫لنمو‬ ‫والمطلوب‬ ‫العادل‬ ‫الربح‬ ‫على‬ ‫الحصول‬‫يجاد‬
‫الخاصة‬ ‫أهدافهم‬ ‫لتحقيق‬ ‫والمساهمين‬ ‫الشركة‬ ‫لموظفي‬ ‫فرص‬"

13. •‫الع‬ ‫وإجراءات‬ ‫قواعد‬ ,‫السياسات‬ ‫رسم‬ ,‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫البدء‬ ‫نقطة‬,‫مل‬
‫والمشروعات‬ ‫البرامج‬ ,‫الموازنات‬.
•‫القرارات‬ ‫التخاذ‬ ‫مرشد‬.
•‫المسئولية‬ ‫مراكز‬ ‫تحديد‬.
•‫الصالحيات‬ ‫وتحديد‬ ‫السلطات‬ ‫تفويض‬.
•‫المؤسسي‬ ‫األداء‬ ‫ومقاييس‬ ‫مؤشرات‬ ‫وضع‬.
•‫األفراد‬ ‫أداء‬ ‫تقييم‬.
‫األهداف‬ ‫وضع‬Objective Determination

14. ‫الكمية‬ ‫األهداف‬Objectives:‫مختلفة‬ ‫ومؤشرات‬ ‫ونسب‬ ‫بأرقام‬ ‫عنها‬ ‫يعبر‬
‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫أنها‬ ‫كما‬ ‫ما‬ ‫نوعا‬ ‫المدى‬ ‫قصيرة‬ ‫وتكون‬SMART
‫الربحية‬ ‫نسبة‬
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫العائد‬ ‫معدل‬
‫السنوي‬ ‫الربح‬ ‫صافي‬
‫واإلنتاجية‬ ‫النشاط‬ ‫مؤشرات‬
‫التشغيلية‬ ‫اإليرادات‬
‫المخزون‬ ‫دوران‬ ‫معدل‬
‫كمية‬ ‫غير‬ ‫إستراتيجية‬ ‫أهداف‬Goals:‫النتائج‬ ‫حول‬ ‫وشامل‬ ‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫تصاغ‬
‫تحقيقها‬ ‫المطلوب‬ ‫الكلية‬‫المدي‬ ‫طويلة‬ ‫وتكون‬‫أمثلة‬:
•‫جودة‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫اظ‬/‫المؤسسة‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬
•‫خدمات‬ ‫إدخال‬/‫جديدة‬ ‫منتجات‬/‫قائمة‬ ‫خدمات‬ ‫تطوير‬/‫الخدمات‬ ‫بعض‬ ‫إلغاء‬
/‫التكنولوجيا‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬
•‫خاص‬ ‫بشكل‬ ‫معها‬ ‫المتعاملين‬ ‫لدى‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫الذهنية‬ ‫الصورة‬ ‫تحسين‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫الجمهور‬ ‫وعامة‬
‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬ ‫فى‬ ‫األهداف‬ ‫أنواع‬

15. Strategies ‫ها‬ ‫اتة‬‫ر‬‫االست‬ ‫ادتهار‬
‫إظ‬ ‫س‬ ‫ص‬ ‫ظل‬ ‫تبىي‬ ‫اظ‬ ‫اظسهاسا‬ ‫األساظةب‬ ‫ا‬ ‫سا‬ ‫اظ‬ ‫مع‬ ‫ها‬ ‫اتة‬‫ر‬‫االست‬
‫األمداف‬.
‫إستراتيجية‬
‫األعمال‬
‫إسترات‬‫ي‬‫ج‬‫ية‬
‫المؤسسة‬
‫إسترات‬‫ي‬‫ال‬ ‫جية‬‫توظ‬‫يفية‬
Corporate strategy
Business Strategy
Functional strategy

16. ‫اإلنتاج‬
‫أعمال‬ ‫وحدة‬
‫إستراتيجي‬‫ة‬
‫أعمال‬ ‫وحدة‬
‫إستراتيجي‬‫ة‬
‫أعمال‬ ‫وحدة‬
‫إستراتيجي‬‫ة‬
‫التمويل‬ ‫التسويق‬
‫للمنظمة‬ ‫الرئيسي‬ ‫المركز‬
‫البحوث‬
‫والتطوير‬
‫الموارد‬
‫البشرية‬
‫إستراتجي‬‫ة‬
‫الوظائف‬
‫إستراتيجية‬
‫األعمال‬ ‫وحدات‬
‫المؤس‬ ‫إستراتجية‬‫سة‬

17. ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬‫المؤسسة‬
Corporate Level
‫تح‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫إدارة‬ ‫يتم‬ ‫المستوى‬ ‫هذا‬ ‫في‬‫دد‬
‫المنظمات‬ ‫عن‬ ‫تميزها‬ ‫التي‬ ‫المؤسسة‬ ‫خصائص‬
‫ورسالة‬ , ‫أهداف‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ , ‫األخرى‬
‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫تخصيص‬ ‫و‬ , ‫ككل‬ ‫المؤسسة‬
‫أنشطتها‬ ‫إلنجاز‬.
17

18. ‫إستراتيجية‬‫النمو‬
Growth
Renewal
‫االنكماش‬ ‫أو‬ ‫التقلص‬ ‫إستراتيجية‬
‫االستقرار‬ ‫إستراتيجية‬
Stability

19. ‫النمـو‬ ‫استراتيجيات‬Growth
‫الحالي‬ ‫بالوضع‬ ‫مقارنة‬ ‫والتوسع‬ ‫الكبر‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬ ‫تعني‬.
‫حول‬ ‫تحقيقها‬ ‫المطلوب‬ ‫النتائج‬ ‫أو‬ ‫أهدافها‬ ‫توضع‬:
*‫أعداد‬ ‫زيادة‬‫بالمؤسسة‬ ‫العاملين‬.
*‫أو‬ ‫أقسام‬ ‫إنشاء‬‫تنظيمية‬ ‫وحدات‬‫جديدة‬.
*‫العمل‬ ‫وأساليب‬ ‫طرق‬ ‫تطوير‬.
*‫المؤسسة‬ ‫أنشطة‬ ‫لتطوير‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫استخدام‬.
*‫الموظفين‬ ‫بين‬ ‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫وأخالقيات‬ ‫قيم‬ ‫غرس‬.

20. ‫يلي‬ ‫ما‬ ‫للنمو‬ ‫الفرعية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫من‬
‫التركيز‬ ‫إستراتيجية‬:‫خدمة‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫التخصص‬ ‫وتعني‬‫أو‬
‫مناطق‬ ‫عدة‬ ‫أو‬ ‫منطقة‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ,‫الخدمات‬ ‫من‬ ‫محددة‬ ‫مجموعة‬
‫معينة‬ ‫جغرافية‬.‫أو‬‫المست‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫شريحة‬ ‫على‬ ‫التركيز‬‫فيدين‬
‫بخدم‬‫المؤسسة‬ ‫ات‬.
‫التنويع‬ ‫إستراتيجية‬:‫ت‬ ‫او‬ ‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫إضافة‬ ‫وتعني‬‫قديم‬
‫الحالية‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫أشكال‬

21. ‫االنكماش‬Renewal
‫معدالتها‬ ‫عن‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫العمليات‬ ‫حجم‬ ‫تخفيض‬ ‫تعني‬
‫السابقة‬.‫التالية‬ ‫الحاالت‬ ‫في‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫هذه‬ ‫تستخدم‬ ‫وقد‬:
o‫المالية‬ ‫االعتمادات‬ ‫تناقص‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫بما‬ ‫االقتصادية‬ ‫الظروف‬ ‫تدهور‬.
o‫التنظيمية‬ ‫العمليات‬ ‫وارتباك‬ ‫اإلدارة‬ ‫ضعف‬.
o‫لنشاط‬ ‫مقيدة‬ ‫قرارات‬ ‫أو‬ ‫تشريعات‬ ‫صدور‬‫المؤسسة‬‫عمله‬ ‫مجاالت‬ ‫أو‬‫ا‬.
o‫المجال‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫تعمل‬ ‫رسمية‬ ‫أو‬ ‫أهلية‬ ‫أخرى‬ ‫كيانات‬ ‫ظهور‬‫منافس‬ ‫عامل‬ ‫وتشكل‬‫ة‬
‫وتحدى‬.

22. ‫التالية‬ ‫األشكال‬ ‫أحد‬ ‫االنكماش‬ ‫إستراتيجية‬ ‫تأخذ‬ ‫قد‬:
‫أ‬)‫العمليات‬ ‫حجم‬ ‫تخفيض‬ ‫إستراتيجية‬.
‫ب‬)‫أخرى‬ ‫لشركة‬ ‫االستسالم‬ ‫استراتيجيه‬.
‫ج‬)‫آخر‬ ‫لنشاط‬ ‫التحول‬ ‫إستراتيجية‬.
‫د‬)‫األصول‬ ‫وبيع‬ ‫التصفية‬ ‫إستراتيجية‬.
‫خد‬ ‫في‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫الشركة‬ ‫ستستمر‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫بناء‬‫مة‬
‫الماضي‬ ‫في‬ ‫متبعا‬ ‫كان‬ ‫الذي‬ ‫األسلوب‬ ‫بنفس‬ ‫عمالئها‬.
‫للمنظمة‬ ‫الحالي‬ ‫الحجم‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫تعني‬.

23. ‫اإلع‬ ‫وحدات‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬‫مال‬
Business Level
‫واالستراتي‬ ‫الخطط‬ ‫المستوى‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫تمثل‬‫جيات‬
‫الح‬ ‫المنتجات‬ ‫تطوير‬ ‫مثل‬ ‫المؤسسة‬ ‫داخل‬ ‫محدد‬ ‫نشاط‬ ‫تخص‬ ‫التي‬‫الية‬
23
‫التنويع‬ ‫إستراتيجية‬
‫التكلفة‬ ‫في‬ ‫القيادة‬ ‫إستراتيجية‬
‫التركيز‬ ‫إستراتيجية‬

24. ‫والتمايز‬ ‫التنويع‬ ‫إستراتيجية‬(Differentiation Strategy)

25. ‫التكلفة‬ ‫قيادة‬ ‫إستراتيجية‬(Cost Leadership Strategy)

26. ‫التركيز‬ ‫إستراتيجية‬(Focus Strategy)

27. ‫الوظيفي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬
Functional Level
‫الخطط‬ ‫المستوى‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫تحدد‬
‫في‬ ‫الفرعية‬ ‫الوظائف‬ ‫إلدارة‬ ‫الالزمة‬ ‫واالستراتيجيات‬
‫والتسويق‬ ‫كالمالية‬ ‫المؤسسة‬(‫ل‬ ‫إستراتيجية‬ ‫فهناك‬‫إلعالن‬
‫والتسعير‬)
27

28. ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬
28