Startup Science - スタートアップ立ち上げに使える９つのビジネスモデルフレームワーク

ビジネスモデルの”型”を知る
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017 (前半）

新しい
コンビネーション
スタートアップアイディアを
考えるための9つのフレームワーク(型)
中間プロセス
の排除
バンドルの
アンバンドル化
バラバラな
情報を集約
使われていない
リソースの活用
戦略的自由度
アービトラージ
タイムマシン
As-a-Service化

Dis-intermediation中間
プロセスの排除
中抜きで中間マージンを得ているプレ
ーヤを飛ばしてビジネスを再構築する
こと、例えばUber以前にドライバーで
稼ごうと思ったら、タクシーの免許を
取る必要があった。

タクシー
ドライバー
中間搾取する
タクシー協会
Unhappy User
（捕まえられないタクシー
フレンドリーでない
ドライバーなど）
従来のタクシービジネス

Uber X
Driver
高いUX実現
Happy User！
不必要な
中間プロセスを
排除して両サイド
に価値を提供

Unbundle of bundled (バン
ドルを解除して最適化する）
あらゆる機能がバンドルされすぎていて
価値伝達が非効率になっているものをア
ンバンドルして提供すること
例えば、新聞がキュレーションメディア
、クラシファイド広告、ブランド広告の
ソリューションにアンバンドルされた

記事
広告
クラシファイド広告
興味が低いコンテンツ
コンテンツが有料
新聞スタンド
メッセンジャー
ボーイ
従来の新聞ビジネス
Unhappy Users
機能と流通網が
バンドル

探しやすい
クラシファイド広告
探している商品の
広告
興味のあるコンテンツ
をキュレート
Happy User！
新聞の持っている機能を
Unbundleして最適化

Fintech ＝ Unbandling

Fintechスタートアップは
銀行の持っている機能を
Unbundleしている
https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/

Fintechスタートアップは
銀行の持っている機能を
Unbundleしている
https://www.youtube.com/watch?v=LF6z_8plaj8

Defragment of Fragmented
（バラバラな情報を集約する）
情報や機能が、あらゆる場所に
フラグメント化しており、それ
を一つの場所に集約することに
よって価値を提供する

Unhappy User
従来の商品購買プロセス
商品の最安値を
探すのに時間
がかかる

Happy User !
価格.comでは
情報が集約されており
最安値が簡単に
みつかる！

Under utilized resources （使わ
れていないリソースを活用する）
休眠資産を活用することで売り上げ
を発生させるモデル。Airbnbは使わ
れていないゲストルームをキャッシ
ュマシーンに変えることができた

使っていない
部屋がある,,
家維持費が高い,,
Unhappy User
Before AirBnB

Happy User!
使っていない部屋を
貸し出して
お金を稼げる!
After AirBnB

Uber X
Driver
高いUX実現
Happy User！
不必要な
中間プロセスを
排除して両サイド
に価値を提供
余った時間を
切り売りできる

戦略的自由度

既存の枠から自由になる
既存のフレームワークや
競合とのベンチマークにいると
そこからの発想になってしまう
その枠を外して、考えてみる

高
低
機能充実スタンプ編集容易性手軽さ実名登録

・メッセージを開けた時のサプライズ
・メッセージの消去期間の設定ができる

高
低
機能充実スタンプ編集容易性手軽さ実名登録消去管理消去管理
従来とは違う評価軸を
持ち込んだ
従来の評価軸

http://jp.techcrunch.com/2016/05/27/20160526snapchat-series-f/

（リソースの需要と供給の格差）

日本では英語の学習者の需要が高く
フィリピンでは、英語の講師の供給が高
い
英語の学習者
・好きな時間に好き
なだけ学習できない
・英会話の受講料が
高い
英会話の先生
・教える機会が少ない
・国内は競争が英語が話
せる人がたくさんおり、
供給過多になり、お金を
稼げない
X

http://www.rarejob.co.jp

需要と供給のギャップを二カ国で埋めた
＝アービトラージ
英会話の先生
・教える機会が増える
・需要が多いため、自
分が希望する価格で、
英会話を教えることが
できる
英語の学習者
・好きな時間に好き
なだけ学習できる
・安価に授業をうけ
ることができる

新しいコンビネーション
(New Combination)
これまで、まったく違う領域で
活用されていたものを組み合わせて
価値を提供する

Air Closet
https://www.air-closet.com

雑誌を買って
情報を集めて
,,
お金を使って
服を買いあさって
,,
着てみたら
とてもダサくて
,,
クローゼットが
ダサい服でいっぱい !
お金も無駄遣い !
疲れる、、
お金無くなる、、
クローゼット
いっぱい、、

スタイリストが服
を選んでくれて
すぐに
箱が届いて
試しに
服を着てみて
服は洗濯せず
無料で
リターン！
月々
6800円払うと
面倒くさくない！
リーズナブル！
おしゃれ！

スタイリスト
フリー
シッピング
フリー
クリーニング
フリー
クローゼット
air Closetは４つのサービスの
新しい組み合わせを実現した

課題の質
課題に対する
ソリューション
の質
高
高低
低
高い
専門性
業界の
知識
良い
アイディア
悪い
アイディア
クレイジー
スタイリスト X フリーシッピング
X クリーニング
ECの
経験
服飾業界
のネット
ワーク

タイムマシーン
別の市場ですでに
検証されているモデルやプロダクト
を他の市場に持ち込む

2011年創業
・ライド（バイク）のオンデマン
ドライドサービス
・世界一渋滞が酷いインドネシア
/ジャカルタでサービス提供
2009年創業
・ライド（車）のオンデマンド
ライドサービス
・アメリカの大都市から始まり
現在世界６０カ国以上で展開

最初に使用する
クレジットカード
を登録する
ピックアップ
してもらう場所
を入れる
マッチした
ドライバーが
ピックアップ
に来る
支払いと
ドライバーの
評価を行う

最初にピックアッ
プ地点と目的地
を入れる
プリペイドで
お金をトップ
アップする
マッチした
ドライバーが
ピックアップ
に来る
支払いと
ドライバーの
評価を行う

タイムマシーン
（アメリカからビジネスモデルを輸入）

これまで、サービスとして
提供されていなかったものを
サービスとして提供する
As a Service化する

製品販売モデル
顧客は
ソリューションを
所有して利用
顧客は
ソリューションを
サービスとして利用
販売
必要に応じた
部分利用
ソリューショ
ンをサービス
として提供
保守
所有して
利用
所有して
保守
As-a-service後

Whim社(フィンランド）
Mobility as a service
http://maas.global/whim-the-worlds-first-all-inclusive-mobility-service-promises-to-change-urban-travel-forever/

様々な交通手段を
連携してサービスとして提供

Clarifai社(USA）
Deep-learning as a service
https://www.clarifai.com

Deep-learningのエンジンを
SaaSとして提供する

Hachidori社(日本）
Chatbot as a service
https://hachidori.io

Bot数、メッセージ数、サポートプラン
に合わせた料金体系

新しい
コンビネーション
スタートアップアイディアを
考えるための9つのフレームワーク（型）
中間プロセス
の排除
バンドルの
アンバンドル化
バラバラな
情報を集約
使われていない
リソースの活用
戦略的自由度
タイムマシン
As-a-Service化

あくまでもフレームワークは
基本的なベースである

秘密を発見しながら
独自性を磨きこんでいく

“世の中にはまだ
顕在化されていない
秘密がたくさんある。
未来の世界を作っていくのは
秘密を顕在化した起業家
である”
- Peter Theil
Stanford Law School Lecture

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