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Editor's Notes
- ー十分に痛みのある課題の存在が存在することを確証した
ー課題を解決するのに必要最小限の機能が明確にできた
ーソリューションを使ってくれそうな顧客プロフィールが特定できた
- ショーンエリスのテスト
<プロダクト>が使えなくなったときにどう思いますか?
1 非常に残念
2 少し残念
3 残念でない
4 すでに<>を使っていない
40%以上のユーザーが非常に残念と
答えたのであれば、この”絶対に必要”な製品は
今後も継続的に顧客を獲得できる
40%という数値は数百社のスタートアップを参考にして
決めたものだ。
40%以上を獲得したスタートアップは、
ビジネスを継続的に拡大している
40%を大きく下回ると、たいてい苦戦している
アクティベーションのすんだユーザーのうち毎月40% 以上定着すれば、
初期のトラクションがあることになる
- PMFがないと、製品の価値が顧客につたわならい
口コミが広がらない、利用が加速しない。
メディアの評判が最低、
販売サイクルに時間がかかる
PMFがあるとすぐにわかる
製品を作ると顧客が買いに来る
サービスを追加すると利用が拡大する。
営業や顧客サポートのスタッフが雇える
記者から連絡がある
マークアンダリーセン