フォーカスするためには、たぶんどうやってフォーカスするか(前回)に加えて、何にフォーカスするかを決める必要があって、今回は後者、つまり「フォーカスポイントを決める」方の話です。
スタートアップの初期は Y Combinator 的に言うところの Do things that don’t scale (スケールしないことをしよう)をはじめとした明確なフォーカスポイントがあると思います。ただ次第に自分たちでフォーカスポイントを決めなければいけなくなってきて、そのときにどのようにフォーカス先を意思決定すれば良いのか、どうすれば良い意思決定ができるのか、という問いが出てきて、その際に方法論の必要性が生じます。
そこで意思決定の方法論を検討するのですが、スタートアップのような情報不足や資源の制約下では、ゲーム理論をはじめとしたいわゆる規範的な normative 意思決定理論よりは、行動経済学や認知心理学の記述的な descriptive 意思決定からのアプローチが良いのかなと思い、Kahneman をはじめとした行動経済学の研究成果をベースにしています。
Y Combinator & スタンフォード大学「スタートアップの始め方 (CS183B)」受講ガイド - Summary of How to Start...Takaaki Umada
Y Combinator が Stanford University で実施した「スタートアップの始め方 (How to Start a Startup)」講座の復習用&ガイド用ドキュメントです。
Paul Graham, Peter Thiel, Marc Andreessen 他、豪華講師陣による「スタートアップや事業との向き合い方」は、すべてのスタートアップ関係者の方々に聞いていただきたい内容になっています。
フォーカスするためには、たぶんどうやってフォーカスするか(前回)に加えて、何にフォーカスするかを決める必要があって、今回は後者、つまり「フォーカスポイントを決める」方の話です。
スタートアップの初期は Y Combinator 的に言うところの Do things that don’t scale (スケールしないことをしよう)をはじめとした明確なフォーカスポイントがあると思います。ただ次第に自分たちでフォーカスポイントを決めなければいけなくなってきて、そのときにどのようにフォーカス先を意思決定すれば良いのか、どうすれば良い意思決定ができるのか、という問いが出てきて、その際に方法論の必要性が生じます。
そこで意思決定の方法論を検討するのですが、スタートアップのような情報不足や資源の制約下では、ゲーム理論をはじめとしたいわゆる規範的な normative 意思決定理論よりは、行動経済学や認知心理学の記述的な descriptive 意思決定からのアプローチが良いのかなと思い、Kahneman をはじめとした行動経済学の研究成果をベースにしています。
Y Combinator & スタンフォード大学「スタートアップの始め方 (CS183B)」受講ガイド - Summary of How to Start...Takaaki Umada
Y Combinator が Stanford University で実施した「スタートアップの始め方 (How to Start a Startup)」講座の復習用&ガイド用ドキュメントです。
Paul Graham, Peter Thiel, Marc Andreessen 他、豪華講師陣による「スタートアップや事業との向き合い方」は、すべてのスタートアップ関係者の方々に聞いていただきたい内容になっています。
4. Business Model CanvasはPMFが達成できた企業向けである
Key PartnershipはFocusするべきでない,
Key Resourcesは時間で,
Customer Relationshipはカスタマーと話すこと
Key Activityはカスタマーと話してプロダクトを作ること
X
X
X
Business Model Canvasは使わない
X
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
重要でない
重要でない
重要でない
重要でない
Startup Science 2017 (前半)
Write lean campus.
Lean campus is start-up frame work invented by Ash Maurya, author of Running lean.
You can easily visualize start-up business models
Running lean Ash
リーンキャンバスを使ってPlan Aを書いてみよう
しかしPlan Aは必ず変更するので、
Business model canvas is for regular corperate or interpreters:
you should not focus on key partnership,
key resource is time,
customer relationship is all about talking to customers,
and key activities are building product and talking to customers
There are three advantages in lean canvas
Agility: you can write up quickly
Simplisity: you can write up substancial aspects of business in simple manner
Mobility: you can update/share fairly easily
スタートアップにとってもっとも貴重な資源は時間である。
リソースが無くなる前に、最も多く学習したものが勝つ
This is the order you want to write lean canvas
How to write lean canvas
1 Issue: To target segment, what are top 3 issues to be solved
2 Customer segment: Specify uses. Clarify what kind of early adaptor will be there
3 Unique value proposition: What kind of value you
Early adaptor will determine your business model
不確定要素が高い順に検証する必要がある
To become expert of customer issue and make something customer wants
一番大事なことはfocusすること
4 Solution: At the beginning, you haven’t verified whether the issue really exists or not; write simple solution you can come up
5: Channel: There are not so many options when it comes to selection of channel; it is important that you will have to collect users to whom you can directly talk to
6: Revenue model: You don’t have to worry about too much, but do not provide product for free, put price tag on it
7: Cost structure: List up the cost how much does it cost until the point you will launch the product
8: Key metrics: Write your key metrics of your business success. Try to use AARRR, pirates metrics
9: Unfair advantage: This is difficult to fulfill; you can write at very last. You can write, secret, insider information, expert network, dream team, network effect, community and current customer
The most precious resource for start-up is time.
Start-up who learns the most before burn all the resources will will
Exercise:
Write lean canvas of Tinder, matching application
You download and login with your Facebook account
Set up conditions the person you want to meet.
You can start swiping person shown up to your screen;
if you like the person, swipe right, if not swipe left
Facebookで入る
If it is like-like situation, you get message “It’s a match” and you can start chat with them
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tinder&hl=ja
Facebookで入る
With monthly premium service (1200 JPY)
you can release the restrictions
Premium service
you can swipe unlimited times
you can change your location
Ad won’t be displayed
Why do you use lean canvas?
If you ask the definition of business model,
there always will be 10 answers
By using lean canvas, you can communicate efficiently with your team
Learning timing comes too late with waterfall method.
You have to learn more by releasing product as early as you can
Product developmentプロセスが邪魔をする(反直感的)
https://www.youtube.com/watch?v=JYrCr_IoJFI 3:25
Waterfall型では、カスタマーの接点があまりにも遅すぎる
You have to find functioning business model by pivoting before time-out
Ash Maurya:
イテレーションをどうやってまわしていくか