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Startup Science - スタートアップにおけるPlan Aの作り方
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- 5. “リーンキャンパスの 利点は以下の３つだ： 高速性：すぐに書ける 簡素性：プロダクトの本質を簡単に描ける 携帯性：更新と共有が簡単にできる” Ash Maurya Author of“Running Lean” Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 6. １ ２ ３ ４ ５ ６７ ８ ９ リーンキャンパスを書く順番は以下のようにする Copyright 2017Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 7. リーンキャンパス の書き方 1. 課題：ターゲットセグメントに対して、解決するべき上 位１〜３位の課題を記述してみましょう 2. カスタマーセグメント：カスタマーを特定しましょう。 どういったアーリーアダプターがいるかを明確にしまし ょう 3.独自の価値提案：提供するプロダクト・サービスでどう いった独自の価値を提供するかを書きましょう *初期はこの３つが最も重要である。 １ ２３ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 8. Copyright 2017 MasayukiTadokoro All rights reserved Early Adaptor（エバンジェリストカスタマー） がPlan Aのビジネスモデルを決める Startup Science 2017 (前半）
- 9. ”想定カスタマーが実際に課題を抱えているか” が一番不確定要素が高い Copyright 2017 MasayukiTadokoro All rights reserved
- 10. カスタマーの抱える 課題の専門家になり カスタマーに愛されるプロダクトを 作ることだけである Copyright 2017 MasayukiTadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 11. リーンキャンパス の書き方 4. ソリューション：本当に課題が存在するかどうか検証をしていないので 、ソリューションは現時点で想定できる簡素なものを書く 5. チャネル：初期のスタートアップにおけるチャネルとは、それほど選 択肢はありません。自分が直接話ができるカスタマーをどうやって集める ことができるかが重要です ６.収益モデル：最初はあまり意識する必要はありませんが、プロダクト は無料で提供するのではなく、値段をつけて販売するようにしましょう *プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く ４ ５ ６ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 12. リーンキャンパス の書き方 ７. コスト構造：プロダクトを市場に送り出すまでのコストをリスト にしましょう。将来のコストを正確に計算することはできないので、 現在の基準で考えましょう。 ８. 主要指標：何を成功の指標にするのかを書きます。デーブマクル ーアの海賊指標を使うことをおススメします*後ほど説明します。 ９. 圧倒的な優位性：ここは埋めるのが難しいので、最後にもってき ています。内部情報、専門家の支持、ドリームチーム、ネットワーク 効果、コミュニティー、既存カスタマーなどです。 *プロダクトリリース後は変更されるので、簡潔に書く ８ ９ ７ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 13. “スタートアップにとって もっとも貴重な資源は 時間である。 リソースが無くなる前に、 最も多く学習したものが勝つ” - Ash Maurya Copyright2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
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- 15. 自分の周辺エリア にいる人が次々出てきます。 気に入ったら右にスワイプ パスするには 左にスワイプします アプリを ダウンロードして Facebookで ログインします 出会いたい人の 条件を設定します Copyright 2017 MasayukiTadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
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Editor's Notes
- #2 You don’t need detailed Business Plan
- #3 Write lean campus. Lean campus is start-up frame work invented by Ash Maurya, author of Running lean. You can easily visualize start-up business models Running lean Ash リーンキャンバスを使ってPlan Aを書いてみよう しかしPlan Aは必ず変更するので、
- #5 Business model canvas is for regular corperate or interpreters: you should not focus on key partnership, key resource is time, customer relationship is all about talking to customers, and key activities are building product and talking to customers
- #6 There are three advantages in lean canvas Agility: you can write up quickly Simplisity: you can write up substancial aspects of business in simple manner Mobility: you can update/share fairly easily スタートアップにとってもっとも貴重な資源は時間である。 リソースが無くなる前に、最も多く学習したものが勝つ
- #7 This is the order you want to write lean canvas
- #8 How to write lean canvas 1 Issue: To target segment, what are top 3 issues to be solved 2 Customer segment: Specify uses. Clarify what kind of early adaptor will be there 3 Unique value proposition: What kind of value you
- #9 Early adaptor will determine your business model
- #10 不確定要素が高い順に検証する必要がある
- #11 To become expert of customer issue and make something customer wants 一番大事なことはfocusすること
- #12 4 Solution: At the beginning, you haven’t verified whether the issue really exists or not; write simple solution you can come up 5: Channel: There are not so many options when it comes to selection of channel; it is important that you will have to collect users to whom you can directly talk to 6: Revenue model: You don’t have to worry about too much, but do not provide product for free, put price tag on it
- #13 7: Cost structure: List up the cost how much does it cost until the point you will launch the product 8: Key metrics: Write your key metrics of your business success. Try to use AARRR, pirates metrics 9: Unfair advantage: This is difficult to fulfill; you can write at very last. You can write, secret, insider information, expert network, dream team, network effect, community and current customer
- #14 The most precious resource for start-up is time. Start-up who learns the most before burn all the resources will will
- #15 Exercise: Write lean canvas of Tinder, matching application
- #16 You download and login with your Facebook account Set up conditions the person you want to meet. You can start swiping person shown up to your screen; if you like the person, swipe right, if not swipe left Facebookで入る
- #17 If it is like-like situation, you get message “It’s a match” and you can start chat with them https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tinder&hl=ja Facebookで入る
- #18 With monthly premium service (1200 JPY) you can release the restrictions Premium service you can swipe unlimited times you can change your location Ad won’t be displayed
- #20 Why do you use lean canvas?
- #21 If you ask the definition of business model, there always will be 10 answers
- #22 By using lean canvas, you can communicate efficiently with your team
- #28 Learning timing comes too late with waterfall method. You have to learn more by releasing product as early as you can Product developmentプロセスが邪魔をする（反直感的） https://www.youtube.com/watch?v=JYrCr_IoJFI 3:25 Waterfall型では、カスタマーの接点があまりにも遅すぎる
- #29 You have to find functioning business model by pivoting before time-out Ash Maurya: イテレーションをどうやってまわしていくか
- #30 ６６％のスタートアップが最初のアイディアを抜本的に変更する Ash maurya http://www.slideshare.net/ashmaurya
- #31 Pivot is to change strategy without changing vision
- #32 Achieve PDF by finding right business model though pivots before time-out Time-out before you find right business model
- #33 With your lean canvas, your team will decide what to pivot; you will make a decision as everyone is convinced
- #34 How much did you learn while you are running iteration cycles
- #35 cofouderはpivotできない
- #37 “Make something people want”