Discuss about how the Cost leadership is a strategy in Market and how and when we can apply it in markets . There are many strategy in market we can adopt and why we should implement them in our organization

1. ‫استاد‬:‫شهریاری‬ ‫دکتر‬‫دانشجو‬:‫بخشی‬ ‫علیرضا‬

2. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫هزینه‬ ‫رهبری‬ ‫استراتژی‬ ‫مفهوم‬
‫یک‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫طور‬ ‫چه‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫نشان‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫رقابتی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫استراتژی‬‫صنعت‬
‫کند‬ ‫رقابت‬ ‫خاص‬.‫نحوی‬ ‫به‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫صنعت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫دفاع‬ ‫قابل‬ ‫موقعیتی‬ ،‫استراتژی‬ ‫این‬‫شرکت‬ ‫که‬
‫کند‬ ‫غلبه‬ ‫خود‬ ‫رقبای‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬.‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫سواالت‬ ‫رقابتی‬ ‫استراتژی‬:
‫کیفی‬ ‫مثل‬ ،‫هزینه‬ ‫از‬ ‫غیر‬ ‫هایی‬ ‫مولفه‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫یا‬ ،‫کنیم‬ ‫رقابت‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫ما‬ ‫آیا‬‫یا‬ ‫محصول‬ ‫ت‬
‫کنیم؟‬ ‫متمایز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ،‫بهتر‬ ‫خدمات‬
‫مستقیما‬ ‫باید‬ ‫ما‬ ‫آیا‬”‫رقاب‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫ترین‬ ‫جذاب‬ ‫اما‬ ،‫ترین‬ ‫بزرگ‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫اصلی‬ ‫رقبای‬ ‫با‬‫یا‬ ،‫کنیم‬ ‫ت‬
‫است‬ ‫آور‬ ‫سود‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫کمتری‬ ‫جذابیت‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫تمرکز‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫بخش‬ ‫بر‬ ‫باید‬‫؟‬
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

3. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫رقابتی‬ ‫استراتژی‬
‫رق‬ ‫استراتژی‬ ‫سه‬ ،‫صنعت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫رقیب‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫دیگر‬ ‫بر‬ ‫غلبه‬ ‫برای‬ ‫پورتر‬ ‫مایکل‬‫را‬ ‫ابتی‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫پیشنهاد‬:
•‫کمتر‬ ‫هزینه‬ ‫رهبر‬
•‫محصول‬ ‫تمایز‬
•‫تمرکز‬
‫که‬ ‫ای‬ ‫اندازه‬ ‫و‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫از‬ ،‫تجاری‬ ‫شرکت‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫گویند‬ ‫می‬ ‫عمومی‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫جهت‬ ‫این‬ ‫از‬‫ب‬‫اشد‬
‫ممکن‬‫کند‬ ‫استفاده‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫است‬.
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

4. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫رقابتی‬ ‫استراتژی‬
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

5. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫هزینه‬ ‫رهبری‬ ‫استراتژی‬ ‫اهداف‬
،‫هزینه‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫رقابتی‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬ ‫هدف‬‫انبوه‬ ‫بازارهای‬‫است‬.
‫این‬‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫اقدامات‬ ‫این‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫استراتژی‬:
•‫کارا‬ ‫مقیاس‬ ‫با‬ ‫تجهیزات‬ ‫ساخت‬
•‫تجربه‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫تالش‬ ‫و‬ ‫پیگیری‬
•‫ثابت‬ ‫و‬ ‫سربار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کنترل‬
•‫از‬ ‫ای‬ ‫حاشیه‬ ‫عوایدات‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫خودداری‬‫مشتری‬
‫حداقل‬‫غیره‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫فروش‬ ‫کارکنان‬ ‫و‬ ‫نیرو‬ ،‫خدمات‬ ،‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫چون‬ ‫هایی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫سازی‬.‫هز‬ ‫بودن‬ ‫پایین‬‫ها‬ ‫ینه‬
‫کند‬ ‫دفاع‬ ‫رقبا‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫بتواند‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫باعث‬.‫آو‬ ‫دست‬ ‫سود‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫فشرده‬ ‫رقابت‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫همچنین‬‫رد‬.‫بودن‬ ‫باال‬
‫زیر‬ ،‫دارد‬ ‫خود‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫باالتری‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫مزبور‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬‫تواند‬ ‫می‬ ‫ا‬
‫کند‬ ‫خرید‬ ‫زیاد‬ ‫مقدار‬ ‫به‬.
“Strategy is a pattern in a stream of decisions” —Henry Mintzberg

6. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫ویژگیهای‬
‫هزینه‬ ‫ی‬‫هبر‬‫ر‬ ‫تمایز‬
•‫مقیاس‬‫به‬‫نسبت‬ ‫ی‬‫ر‬‫و‬ ‫بهره‬
•‫د‬‫ر‬‫استاندا‬‫ی‬‫ساز‬
•‫کمتر‬ ‫هزینه‬‫با‬ ‫محصوالت‬‫احی‬‫ر‬‫ط‬
•‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫سربار‬‫ل‬‫کنتر‬
•‫مرزی‬‫مشتریان‬‫از‬ ‫کردن‬ ‫ی‬‫ر‬‫دو‬
•‫کیفیت‬
•‫ی‬‫ر‬‫نوآو‬
•‫احی‬‫ر‬‫ط‬
•‫اعتبار‬
•‫ی‬‫تجار‬‫نام‬
•‫شهرت‬
•‫وضعیت‬‫محیطی‬
•‫مشتریان‬‫به‬ ‫خدمات‬
•‫ر‬‫یکپا‬‫خدمت‬‫چه‬
“Strategy without tactics is the slowest route to victory, tactics without strategy is the noise before defeat.”

7. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫استراتژی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬
•‫مشخص‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬
•‫زیاد‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
•‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫راحت‬ ‫دسترسی‬
•‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫توزیع‬ ‫کانالهای‬
•‫بازاریابی‬ ‫باالی‬ ‫مهارت‬
•‫هزینه‬ ‫کننده‬ ‫محدود‬ ‫سیاست‬
•‫سازمانی‬ ‫ساختار‬-‫بزرگ‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫مشخص‬ ‫نمونه‬
“However beautiful the strategy, you should occasionally look at the results” – Sir Winston Churchill

8. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫بقا‬ ‫مثلث‬ ‫تعریف‬
‫مهم‬ ‫ابعاد‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫معرف‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫محور‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫محور‬ ‫سه‬ ‫داراي‬ ‫بقا‬ ‫مثلث‬
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫محصول‬:
1.‫بهاي‬‫شده‬ ‫تمام‬
2.‫کیفیت‬
3.‫کارکرد‬
“Persistence is what makes the impossible possible

9. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیک‬ ‫هزینه‬ ‫مدیریت‬ ‫فرایند‬
‫تحلیل‬‫ارزش‬ ‫زنجیره‬
‫متناس‬ ‫انتخابی‬ ‫استراتژی‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫انتخاب‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیرۀ‬ ‫باید‬ ‫سازمان‬ ‫یك‬،‫باشد‬ ‫ب‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫پیاده‬ ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخۀ‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫استراتژی‬ ‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬.
‫دارد‬ ‫معیار‬ ‫دو‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیرۀ‬ ‫تحلیل‬.
1-‫داخلی‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیرۀ‬
2-‫خارجی‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیرۀ‬
‫اگر‬‫ا‬ ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬ ‫با‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ،‫باشد‬ ‫متكی‬ ‫داخلی‬ ‫ارزش‬ ‫زنجیرۀ‬ ‫به‬ ‫تنها‬ ‫سازمان‬‫ندازه‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫گیری‬
“Strategy Execution is the responsibility that makes or breaks executives”

10. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫هدف‬ ‫یابی‬ ‫هزینۀ‬(TC)
‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫برای‬
‫وسود‬ ‫بازار‬ ‫رقابتی‬ ‫قیمت‬ ‫بین‬ ‫تفاوت‬‫آورده‬ ‫بدست‬‫د‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫سازمان‬‫هد‬
“You can have anything you want – you just can’t have everything you want”

11. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫هزینۀ‬‫یابی‬‫بر‬‫مبنای‬‫فعالیت‬ (ABC)
‫مهمترین‬‫ابزار‬‫تغییر‬‫فناوری‬‫پیشرفته‬‫در‬‫محیط‬‫اقتصادی‬‫است‬
‫هزینه‬‫های‬‫غیر‬‫مستق‬،‫یم‬‫سهم‬‫هزینۀ‬‫سرمایه‬‫بیشتر‬‫سازمان‬‫ها‬‫را‬‫افزایش‬‫می‬‫دهد‬
1-‫هزینه‬ ‫موضوعات‬ ‫شناسایی‬
2-‫ها‬ ‫خروجی‬ ‫شناسایی‬
3-‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫شناسایی‬
4-‫هزینه‬ ‫مخازن‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫تخصیص‬
5-‫ها‬ ‫خروجی‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫هزینه‬ ‫تخصیص‬
6-‫محصو‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫گزارشگیری‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬‫ل‬
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
“Don’t fool yourself: having a strategy map is not the same as having a strategy”

12. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫نظریه‬‫ی‬‫محدودیت‬‫ها‬ TOC
‫ک‬ ‫یكپارچه‬ ‫را‬ ‫فعالیت‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫یابی‬ ‫هزینه‬ ‫سیستم‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫محدودیت‬ ‫ی‬ ‫نظریه‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫یك‬‫این‬ ،‫ند‬
‫دارد‬ ‫بسزایی‬ ‫اهمیت‬ ‫استراتژیك‬ ‫تصمیمات‬ ‫از‬ ‫پشتیبانی‬ ‫برای‬ ‫یكپارچگی‬.‫ه‬ ‫محدودیت‬ ‫ی‬ ‫نظریه‬‫بهبود‬ ‫به‬ ‫ا‬
‫گرد‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫كاالی‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫مواد‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫كمك‬ ‫محصول‬ ‫ی‬ ‫چرخه‬ ‫زمان‬‫د‬.
‫عملكرد‬ ‫حسابداری‬ ،‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬(‫مستقیم‬ ‫مواد‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تفاضل‬)‫است‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬.‫عمل‬ ‫نرخ‬‫با‬ ‫كرد‬
‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫تحویل‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫محصوالت‬ ‫به‬ ‫واسطه‬ ‫مواد‬ ‫و‬ ‫اولیه‬ ‫مواد‬ ‫پردازش‬ ‫سرعت‬ ‫افزایش‬‫بود‬
‫یابد‬ ‫می‬.‫با‬ ‫یعنی‬‫من‬ ‫تصمیم‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫تولید‬ ‫فرایند‬ ‫شدن‬ ‫كند‬ ‫باعث‬ ‫كه‬ ‫هایی‬ ‫گلوگاه‬ ‫شناسایی‬‫می‬ ‫اتخاذ‬ ‫اسب‬
‫گردد‬.
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
Theory of constraints
“If you have too many rear view mirrors , it will be very difficult to see the road ahead”

13. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫تولید‬‫به‬‫هنگام‬((JIT
‫است‬ ‫استراتژي‬ ‫سازي‬ ‫پیاده‬ ‫در‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫ابزارهای‬ ‫دیگر‬ ‫از‬ ‫صفر‬ ‫موجودی‬ ‫با‬ ‫تولید‬ ‫سیستم‬ ‫یا‬ ‫هنگام‬ ‫به‬ ‫تولید‬.
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ،‫مواد‬ ‫موجودی‬ ‫در‬ ‫غیرضروری‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫پرهیز‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫سامانه‬ ‫این‬.‫ط‬ ‫بر‬‫بق‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫تولید‬ ‫ظرفیت‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مواد‬ ‫موجودی‬ ‫تهیه‬ ‫زمان‬ ،‫سامانه‬ ‫این‬.‫اصلی‬ ‫هدف‬JIT‫حذف‬
‫ضایعات‬‫است‬ ‫سازمان‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ ‫عملكرد‬ ‫بازده‬ ‫افزایش‬ ‫و‬.
“Building a visionary company requires one percent vision and 99 percent alignment”

14. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫مدیریت‬‫كیفیت‬‫جامع‬((TQM
‫وفاداری‬ ‫و‬ ‫مندی‬ ‫رضایت‬ ‫شناسایی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫انتظارات‬ ‫تامین‬ ‫بر‬ ‫اساسی‬ ‫ابزار‬ ‫یك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫جامع‬ ‫كیفیت‬ ‫مدیریت‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫تمركز‬ ‫آنان‬.‫هدف‬ TQM ‫كیفیت‬ ‫بهبود‬ ،‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫پایدار‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫الینفك‬ ‫اجزای‬ ،‫آموزش‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬.
Total Quality Management
“Plans are only good intentions unless they immediately degenerate into hard work”

15. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫اهداف‬‫مدیریت‬‫كیفیت‬‫جامع‬((TQM
1)‫هزینه‬ ‫ترین‬‫کم‬ ‫با‬ ‫مشتري‬ ‫کامل‬ ‫رضایت‬ ‫جلب‬
۲)‫بهتر‬ ‫انگیزش‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ضایعات‬ ‫از‬ ‫جلوگیري‬ ‫و‬ ‫خطاها‬ ‫حذف‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫کارکنان‬ ‫همه‬ ‫کردن‬ ‫درگیر‬‫آنها‬
۳)‫مستمر‬ ‫بهبود‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫حفظ‬
۴)‫تولید‬ ‫مناسب‬ ‫فرآیندهاي‬ ‫و‬ ‫فناوري‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫طراحي‬
۵)‫کیفیت‬ ‫عیني‬ ‫آموزش‬
۶)‫کار‬ ‫گیري‬‫اندازه‬
۷)‫حیات‬ ‫چرخه‬ ‫هاي‬‫هزینه‬ ‫بهینه‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫توجه‬
۸)‫بیشتر‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫وري‬‫بهره‬
۹)‫باالتر‬ ‫استانداردهاي‬
۱۰)‫بهبودیافته‬ ‫هاي‬ ‫رویه‬ ‫و‬ ‫ها‬‫سیستم‬
“A strategy, even a great one, doesn’t implement itself”

16. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫تکنیکهای‬‫مدیریت‬‫كیفیت‬‫جامع‬((TQM
‫چرخه‬‫دمینگ‬ PDCA
The company without a strategy is willing to try anything.

17. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
‫استراتژیك‬ ‫هزینۀ‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬
‫تکنیکهای‬‫مدیریت‬‫كیفیت‬‫جامع‬((TQM
4c
‫تعهد‬Commitment(‫روحیه‬‫شناگر‬‫المپیك‬‫كه‬‫به‬‫تنهایي‬‫صدها‬‫كیلومتر‬‫تمرین‬‫كن‬‫مي‬‫د‬.)
‫ت‬‫بحر‬Competence(‫توانمندي‬‫خلباني‬‫كارآزموده‬)
‫ارتباطات‬Communication(‫هاي‬‫تماس‬‫بحراني‬‫فردي‬‫و‬‫توافق‬‫دوجانبه‬‫مدیران‬‫و‬
‫كاركنان‬‫براي‬‫اینكه‬‫جریان‬‫كار‬‫به‬‫نحو‬‫پایدار‬‫و‬‫مطلوب‬‫به‬‫گردش‬‫درآید‬.)
‫بهبود‬‫مستمر‬Continuous improvement(‫نیروي‬‫محركه‬‫هر‬‫فرد‬‫براي‬‫تعامل‬)
The ability to change constantly and effectively is made easier by high-level continuity.

18. COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o