24 teknik dalam melakukan penutupan penjualan, yang saya adopsi dan sadur dari karangan Brian Tracy.
24 closing techniques that are effective in the sales that I adapted from the article Brian Tracy
Desafio, metodologia e resultado - essa apresentação monstra de forma simples o conceito da empresa representada em sua MARCA.
O desenvolvimento de Identidade favorece a aceitação dos seus serviços e produtos.
Siapkah Anda menghadapi ketatnya persaingan penjualan di era MEA?
Ikuti Basic Salesmanship Program dari Jakarta Sales Academy pada tanggal 24 – 25 Mei 2016 yang akan memberikan Anda ilmu-ilmu penjualan untuk membantu Anda sukses menjual di era MEA
Materi akan dibawakan oleh Dedy Budiman M.Pd, CMA dan team.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
24 teknik dalam melakukan penutupan penjualan, yang saya adopsi dan sadur dari karangan Brian Tracy.
24 closing techniques that are effective in the sales that I adapted from the article Brian Tracy
Desafio, metodologia e resultado - essa apresentação monstra de forma simples o conceito da empresa representada em sua MARCA.
O desenvolvimento de Identidade favorece a aceitação dos seus serviços e produtos.
Siapkah Anda menghadapi ketatnya persaingan penjualan di era MEA?
Ikuti Basic Salesmanship Program dari Jakarta Sales Academy pada tanggal 24 – 25 Mei 2016 yang akan memberikan Anda ilmu-ilmu penjualan untuk membantu Anda sukses menjual di era MEA
Materi akan dibawakan oleh Dedy Budiman M.Pd, CMA dan team.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
Слайды семинара от Евгения Ковалика на тему Жёстких переговоров и методов погашения агрессии для Sales Club тусовки#19, которая состоялась 29 января 2013 года.
Каждый из нас когда-нибудь встречал агрессивного собеседника и ощущал на себе разрушительное действие этой эмоции. Знаете ли вы, почему мы так себя ведём и что этому способствует? Как погасить агрессию человека и выйти на продуктивный разговор? На эти и другие вопросы вы сможете найти ответы в этой презентации.
Активные методы ведения переговоров. Анастасия Ивко. Антон Шалейников. Вадим ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 8. Тренинг по переговорам и эффективной коммуникации. В ходе тренинга прорабатывался 4-х этапный алгоритм работы с возражениями и 3 группы техник деловой борьбы.
Ведущие: Анастасия Ивко, Антон Шалейников, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Карты Продашь! представляют собой набор игральных карт для отработки у сотрудников в игровой форме навыков общения с клиентами. Карты Продашь! – это прекрасный инструмент для обучения и развития менеджеров по продажам.
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Ицхак Пинтосевич "Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни".
Фишки лучших продавцов мира 7-П.
Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте.Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1% каждый день в каждом пункте позволяет тебе поднять оборот продаж в несколько раз. Небольшой фрагмент - Работа с возражениями.
Успешная женщина для успешного мужчиныРоман Лучший
…Если внимательно приглядеться, то мы заметим - есть два типа женщин.
К первому типу относятся: Женщины, которые ждут. Ждут «настоящего» мужчину, ждут денег, ждут счастья, ждут удачного случая. Годы идут, а счастье так и остается миражом завтрашнего дня. И есть как будто – бы 2 жизни. Одна здесь и сейчас, не настоящая. И другая - прекрасная и насыщенная эмоциями и впечатлениями, она будет …потом. Ну, что ж, бывает, не везет…
8. Сопротивление контакту
Сократить время общения, нежелание общаться, нежелание объяснять
причины своего решения.
• нас ничего не интересует;
• я занята, вышлите ваши предложения по факсу;
• мы к вам обратимся, если понадобится.
• пришлите факс;
• оставьте информацию;
• мы с вами свяжемся.
1.Обеспечьте плавный контакт.
2. Вспомните техники вступления в контакт.
3.Применяйте технику активного слушания.
4.Применяйте технику привлечения внимания и создания
первоначального интереса.
9. Сопротивление контакту
1.Обеспечьте плавный контакт.
2. Вспомните техники вступления в контакт.
3.Применяйте технику активного слушания.
4.Применяйте технику привлечения внимания и создания
первоначального интереса.
10. Сопротивление нововведениям,
изменениям
Боязнь нового, инертность.
• нам ничего не надо, нас все устраивает;
• мы работаем с другими поставщиками;
• мы хотим сохранить имеющийся ассортимент.
1.Установите личный контакт с клиентом;
2.Сошлитесь на авторитетные для клиента фигуры или объекты;
3.Напомните клиенту, как он что-то уже менял, и каких позитивных
результатов добился за счет изменений;
4.Найдите себе поддержку в ближайшем окружении клиента
11. Сопротивление изменениям
1.Установите личный контакт с клиентом;
2.Сошлитесь на авторитетные для клиента фигуры или
объекты;
3.Напомните клиенту, как он что-то уже менял, и каких
позитивных результатов добился за счет изменений;
4.Найдите себе поддержку в ближайшем окружении
клиента
12. Сопротивление предложению
Клиент готов общаться, готов что-то изменить, но упорно сопротивляется
самому предложению.
• И вопрос клиента: «Зачем мне это нужно?»
• спасибо не надо;
• я не вижу в этом смысла;
• это не для нас.
1.Если подобная ситуация возникла значит вы как продавец не смогли
донести до клиента суть вашего предложения.
2.Возвращайтесь к началу переговоров, определите потребности
клиента, задавайте вопросы и изменяйте предложение.
13. Сопротивление предложению
1.Если подобная ситуация возникла значит вы как
продавец не смогли донести до клиента суть вашего
предложения.
2.Возвращайтесь к началу переговоров, определите
потребности клиента, задавайте вопросы и изменяйте
предложение.
14. Сопротивление насыщению
В настоящее время нет спроса или больше нет спроса, нет свободных
мощностей или других ресурсов
1.Ваш товар или предложение должны обладать несомненной для
клиента и бросающейся ему в глаза особенностью.
2.Сможете убедительно преподнести клиенту отличие вашего
предложения от конкурентов, убедите освободить место для вас,
значит, справитесь с сопротивлением насыщению.
15. Сопротивление насыщению
1.Ваш товар или предложение должны обладать
несомненной для клиента и бросающейся ему в глаза
особенностью.
2.Сможете убедительно преподнести клиенту отличие
вашего предложения от конкурентов, убедите
освободить место для вас, значит, справитесь с
сопротивлением насыщению.
16. Эмоциональное сопротивление
Необходимо помнить, что логика здесь бессильна.
• ваша компания слишком маленькая
• говорят, вы плохо обслуживаете клиентов
1.Сначала нужно погасить эмоции, заставить человека слышать вас, а
потом уже вступать с ним в полемику.
2.Выслушать клиента до конца;
3.Показать ему, что вы его понимаете;
4.Согласится с тем, с чем можно согласиться;
5.Обработать возражение.
17. Эмоциональное сопротивление
1.Сначала нужно погасить эмоции, заставить человека
слышать вас, а потом уже вступать с ним в полемику.
2.Выслушать клиента до конца;
3.Показать ему, что вы его понимаете;
4.Согласится с тем, с чем можно согласиться;
5.Обработать возражение.
18. Сопротивление, связанное с
негативным опытом
• частный случай эмоционального сопротивления
1.Сначала нужно погасить эмоции, заставить человека слышать вас, а
потом уже вступать с ним в полемику.
2.Выслушать клиента до конца;
3.Показать ему, что вы его понимаете;
4.Согласится с тем, с чем можно согласиться;
5.Обработать возражение.
19. Финансовое сопротивление
• Сопротивление цене
• Бояться нерентабельности, проблем с финансированием, лишних
затрат, внесения изменений в бюджет.
• Это сопротивление расходам, которые кажутся рискованными или
неоправданными.
• У вас дорого
1.Обсуждать вопрос ценообразования.
2.Разговор о цене нужно вести как можно позже.
3.Продавайте ценность, а не цену.
Если переговоры начаты с обсуждения цены, единственным
достоинством вашего товар будет цена.
20. Финансовое сопротивление
1.Обсуждать вопрос ценообразования.
2.Разговор о цене нужно вести как можно позже.
3.Продавайте ценность, а не цену.
Если переговоры начаты с обсуждения цены,
единственным достоинством вашего товар будет цена.
21. Сопротивление принятию решения
Боязнь ошибиться, принять на себя ответственность за последствия
принятого решения, или возможных рисков
1.честно спросить у клиента: «что я могу еще сделать, чтобы вы приняли
решение работать с нами?».
Если до этого вы все делали правильно и контакт с клиентом у вас
налажен, то скорее всего он вам скажет.