Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (15)
Similar to 10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
Similar to 10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды (20)
10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
- 1. 10 + 1 ПЛОХИХ ЗНАКОВ для Карьеры Продавца
- 2. ВЫ В КОМФОРТНОЙ ЗОНЕ Постарайтесь проанализировать как изменились ваши задачи с тех пор, как вы начали работать в этой компании. Проанализируйте ваших клиентов, зарплату и ваше окружение. Если со временем ничего не изменилось, значит вы в опасной зоне и вам нужно срочно об этом задуматься.
- 3. HOW TO UPSELL? ВЫ ПРЕДСКАЗЫВАЕТЕ НЕУДАЧИ Просматривая карточки клиентов вы автоматически говорите себе, почему каждый из клиентов откажется покупать у вас. Я буду удивлен, если вы вообще продадите что-либо, потому что вы тратите целый день думая о том, почему вы не сможете совершить продажу.
- 4. ВЫ ВСЕ ЗНАЕТЕ Вы можете кинуть быстрый взгляд на карточку клиента и сразу сказать, как совершить продажу. Впечатляет, ваша стратегия продажи готова за одну секунду! Это тупиковая ситуация, ведь ваша стратегия должна быть разработана под каждого клиента, и вы должны быть открыты для изучения новых методов и стратегий продаж.
- 5. У ВАС НЕТ ВРЕМЕНИ НА ЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ Когда вы начинали свою карьеру в продажах, вы работали 8 часов в день. Со временем ваше рабочее время выросло до 10, 12 или даже 14 часов в день. Это очень плохой знак и вы скоро выгорите на работе.
- 6. ВЫ ПРЕЗЕНТУЕТЕ КАЖДОМУ Вы приходите к своему потенциальному клиенту и проводите презентацию первому встречному. Затем второму и так далее. В конце дня вы понимаете, что вы проделали огромный кусок работы, но вы не приблизились ни на один шаг к закрытию сделки.
- 7. ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ПРОДАЖИ ОТ ВАС НЕ ЗАВИСЯТ Вы бы могли увеличить продажи, если бы вам не помешали различные факторы. Цены, кризис, клиенты, законы, конкуренты и так далее. Намного легче находить причины, почему вы не совершили продажу, чем преодолевать препятствия и становится успешным.
- 8. ВЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ УЛУЧШЕНИЯ ДЕЙСТВИЯМ Всегда хорошо что-то довести до идиала. Но, если вы приоритезируете и прячитесь за небольшими улучшениями, вы никогда не произведете никаких действий. Гораздо легче жить в вымышленом мире улучшений, но без действий вы никогда ничего не продадите.
- 9. ЗВОНОК КЛИЕНТА РАЗДРАЖАЕТ ВАС Вы очень заняты делая что-то и внезапно один из ваших клиентов звонит вам и просит вас о чем-то. Вас раздражает этот звонок? Это очень плохой знак. Вы должны быть рады каждому звонку клиента, потому что это означает, что у него появилась проблема, которую вы можете решить.
- 10. НЕ КОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПРОЦЕСС ПОКУПКИ Когда ваши клиенты говорят вам, что им нужно подумать перед покупкой или что им нужно изучить больше предложений на рынке, вы считаете, что это разумно, и поддерживаете их решение. После этого вероятность того, что ваши клиенты купят у вас, минимизирована и это ваша вина.
- 11. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ БЕЗ МАРКЕТИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ Вы уверены, что без материалов вы не сможете ничего продать, ведь вы проиграете каждому конкуренту с лучшей презентацией или каталогом. Правда заключается в том, что вы часто будете проигрывать конкурентам, у которых плохие материалы или их нет вообще.
- 12. ВАС НЕ ЗАБОТЯТ ПРЕДЫДУЩИЕ 10 ПРИЗНАКОВ Вы узнали себе в некоторых из предыдущих десяти плохих знаков для карьеры продавца и вы не собираетесь ничего менять в своей работе и жизни!? Ну что же, это ваш выбор, но не говорите потом, что я не предупреждал вас.
- 13. УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О ПРОДАЖАХ: WWW.LOGISION.COM Эта инфографика была создана LOGISION ДИЗАЙН РАЗРАБОТАН WWW.SIMZO.GRAPHICS