Download to read offline
Выход на новые рынки. РРС стратегии
Документ обсуждает стратегии выхода на новые рынки и покупки трафика, включая анализ конкурентов и подготовку к запуску рекламных кампаний. Описываются необходимые ресурсы и инструменты, такие как CRM и различные рекламные платформы, а также акцентируется на важности сегментации и локализации. Приводится кейс с успехом в получении лидов через таргетинг на США и ЕС.
More Related Content
Similar to Выход на новые рынки. РРС стратегии
Выход на новые рынки. РРС стратегии
- 1. «Выход на новыерынки. РРС стратегии» Михайленко Сергей 2016 г.
- 2. Покорение новых стран •Есть конкуренты? (страна/сегмент) • Есть бюджет? (Высокие СРС) • Есть соответствующий товар?(масштабируемость, доставка) • Куда принимать деньги? • Есть персонал?
- 3. Кто из персоналанеобходим? • Отдел продаж (соответствующий вашим аппетитам) • Дизайнер • Разработчик • Маркетолог /куратор Процессы и математика Что еще должно быть?
- 4. Подготовка к покупкетрафика • Создание всех необходимых аккаунтов • Google my business • GTM со всеми тегами (аналитики, конверсии, ремаркетинга) • CRM (Hubspot, Zoho, Saleforce, etc.) • TDS (Simple, Keitaro, etc.) • Все нужные интеграции
- 5. Покупка трафика Search Ads ProductAds Display Ads
- 6. Bing Ads &Adwords Mobile Apps Bing Ads App Google Adwords App
- 7. Стратегия продвижения впоиске Проблематика Интерпретация Решение Драйверы – не работает принтер Лекарство – болит голова Резюме – поиск работы
- 8. Подготовка к запускуSearch ads 1) KW с расширенной семантикой (https://ubersuggest.io/) 2) Анализ конкурентов через сервисы (Spyfu, Semrush, Similarweb….) 3) Анализ выдачи через ВПН или встроенный предпросмотр 4) Подготовка лендингов 5) Создание аккаунта 6) Настройки аудиторий
- 9. Локализация Локальный подбор КС Локализацияконтента Локализация объявлений Менеджеры со знанием языка Надо ли это делать на первых этапах?
- 10. Сегментация Сегментация Аудиторий Сегментация вструктуре аккаунтов в Bing Ads и Google Adwords Сегментация базы подписчиков Сегментация Лидов
- 11. Релевантность 1) Проблема QS(Ключевое слово -> Объявление -> Посадка) 2) Низкая цена за клик 3) Расширения (Влияют на QS, CTR, Conv. Rate)
- 12. Новости Bing Ads Новыеобъявления Общие бюджеты
- 13. Новости Adwords Объявления Демография + корректировкаставок для планшетов
- 14. Product Ads Рекомендую начатьс Bing, Google, Amazon Регистрация аккаунтов Подготовка фидов (выгрузка данных по товарам, у всех каналов свои особенности) Загрузка фидов Управление ставками Можно автоматизировать у себя, или с помощью сервиса godatafeed.com
- 15. Подготовка к запускуDisplay Ads Рекомендую начать с Google Display Network Анализ своей ЦА (SimilarWeb, Audience insights) Анализ конкурентов (whatrunswhere) Подготовка меседжей Подготовка баннеров Подготовка посадочных страниц Сегментация аудиторий
- 16. Тонкости настройки аккаунтаGDN Сегментируем по странам, демографии, языку, интересам, контент словам, поисковым словам Ремаркетинг дробим так же Уточняем один таргетинг другим, сужая аудиторию Тестируем большое количество баннеров Постоянно исключаем страницы и площадки Общий список минус площадок Не допускаем пересечения аудиторий В GDN QS=CTR
- 17. Отзывы нам помогут ResellerRatings Yahoo!Shopping Epinions bizrate TrustPilot PriceGrabber ReviewCentre ShopperApproved eKomi Feefo G2 Crowd Capterra Получить merchant ratings в Bing и Adwords Лояльность аудитории Высокое ранжирование помогает с доп. трафиком В некоторых своя система ррс
- 18.
- 19. Цели клиента: Получить заказыпо разработке на Outsource Инструменты: Bing Search Ads Google Adwords Search Получить не меньше 50 лидов (квалифицированных ) в месяц Цена лида не должна привышать 50 уе Условия клиента:
- 20. Стратегия Создание англоязычного аккаунтадля всех стран Анализ конкурентов Генерация НЧ ключей Гиперсегментация групп Индивидуальные доп. ссылки Все типы соответствия КС Создание LPs с высокой релевантностью к КС Реклама по видам разработки, сферам, городам, общим словам, их комбинациям Тактика
- 21.
- 22. Результаты Был создан аккаунтс таргетингом на Америку и ЕС Коэффициент заполнения формы 2.74% За первый месяц сотрудничества получили 200+ лидов по цене меньше 20уе
- 23.