http://omniforum.by

1. Выход интернет магазина на
международный рынок и критерии
выбора платежных инструментов
walletone.com

2. Сами по себе деньги – лишь средство
обмена, существование их невозможно вне производства
товаров и людей, умеющих производить. (…)
Деньги стали возможны благодаря людям, умеющим
производить.
Айн Рэнд. Атлант расправил плечи

3. Тренды рынка
электронной торговли
2
Северная Америка
660.4 млрд. 36.8%
Динамика роста электронной торговли
56,6%
Рост рынка (2014–2017)
$ 2.4 триллион
Объем электронной торговли (2017)
Латинская Америка
74.6 млрд. 29.3%
Ближневосточный регион
51.4 млрд. 52.1%
Западная Европа
445.0 млрд. 28%
Центральная и Восточная Европа
73.1млрд. 26%
Азиатско-Тихоокеанский регион
105.3млрд. 100.4%

4. Проблематика 3
Мешают:
Локализация и языковой барьер (34%)
Логистика (22%)
Оплата (22%)
~ 5% продаж российских ИМ пришлись на экспорт
Не хватает:
Партнеров за рубежом (47%)
Инфраструктуры (логистика и платежи) (22%)
*По результатам исследования Data Insight, посвященного онлайн-экспорту из России, октябрь 2016

5. Доказательство от обратного
“Успешный” кейс valenki.ru
Минимализм платежной страницы:
• лишние методы снижают конверсию
• любые карты Visa / Mastercard через моего
локального эквайера
Дополнительные расходы:
• включение иностранных методов требует локального
представительства
• альтернативными методами пользуются меньше чем
картами
• конвертация из валюты плательщика - лишняя
головная боль

6. оГРАНичения трансграничного
эквайринга:
7
Ограничение эквайера:
Запрет эквайера на зону
Антифрод настройки
Нет процессинга локальных
платежных систем
Запрет на трансграничные
операции без 3ds
Cirrus, Electron
Локальные системы - Белкарт,
МИР, Азерикард, Arca и т.д.
Комиссия при платеже заграницу
Двойная конвертация при платеже
Ограничение эмитента:

7. Оптимальная схема расчетов
Global Payment Solution Полностью лицензированные филиалы

8. Выбор партнера 6
Основные требования к процессору платежей:
Обеспечение соответствия
законодательству;
Доказанный опыт работы;
Техническая
конкурентность продукта;
Эффективная обратная
связь.Широкий спектр методов;
4 шага к первой прибыли на новом рынке:
Оптимальный расчетный
центр;
Интеграция
1API – все платежные
решения;
Профессиональные
рекомендации;
Сопровождение и
аналитика
1 2 3 4

9. УКРАИНА
КАЗАХСТАН
think globally act locally

10. Технологические преимущества
+
Окрашенные деньги

11. Артем Григорьянц
artyom.grigoryants@walletone.com
Международное развитие W1
walletone.com