Контекстная реклама 2015: приемы, кейсы. Виктория Демченко, менеджер рекламных проектов, Lead Zeppelin.
Новый аукцион Яндекса:
— Готовность №1 и как избежать неожиданностей;
— Что на самом деле изменилось и как это отразилось на наших клиентах — итоги и результаты.
Звонки с контекстной рекламы — чем порадовать клиентов?
— Сравниваем конверсию в звонки с Яндекса и с Google — откуда звонят больше?
— Кейс — как мы оптимизировали кампанию и как увеличили конверсию в звонки в два раза — раскрываем все возможности контекстной рекламы.
Кейсы и лайфхаки контекстной рекламы:
— Расскажем о самых разных примерах из нашей практики.
- Сравнение трафика с тематических площадок и трафика с поиска: число кликов, цена клика, коэфициент конверсии, число конверсий на основе данных 100 аккаунтов клиентов за 2015 год
- Принцип работы РСЯ и КМС. Как Яндекс и Google отбирают объявления для показа. Обзор наиболее эффективных методов таргетирования.
- Реактивные методы настройки тематических площадок.
- Убойные скрипты объявлений
- Ретаргетирование: от простой настройки до сложных стратегий
- Аналитика и антифрод: на что обращать внимание и как бороться с ботами
4. Контекст. Как продвигать клинику в условиях жестких ограничений. МедиасфераГруппа компаний Медиасфера
Изменения и тенденции в контекстно-медийной рекламе. Основные ошибки при настройке РК и простые шаги к повышению ее эффективности.
Особенности продвижения медицинской тематики или как продвигать клинику в условиях жестких ограничений.
Изменения ранжирования объявлений в Яндекс и как это повлияет на результат РК.
- Сравнение трафика с тематических площадок и трафика с поиска: число кликов, цена клика, коэфициент конверсии, число конверсий на основе данных 100 аккаунтов клиентов за 2015 год
- Принцип работы РСЯ и КМС. Как Яндекс и Google отбирают объявления для показа. Обзор наиболее эффективных методов таргетирования.
- Реактивные методы настройки тематических площадок.
- Убойные скрипты объявлений
- Ретаргетирование: от простой настройки до сложных стратегий
- Аналитика и антифрод: на что обращать внимание и как бороться с ботами
4. Контекст. Как продвигать клинику в условиях жестких ограничений. МедиасфераГруппа компаний Медиасфера
Изменения и тенденции в контекстно-медийной рекламе. Основные ошибки при настройке РК и простые шаги к повышению ее эффективности.
Особенности продвижения медицинской тематики или как продвигать клинику в условиях жестких ограничений.
Изменения ранжирования объявлений в Яндекс и как это повлияет на результат РК.
Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владим...Клуб Интернет-Маркетологов
+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница?
+ участники партнерского маркетинга
+ формула партнерского маркетинга
+ анатомия партнерской программы
+ оффер: готовим по рецептам
+ вебмастера: как правильно их любить
+ откуда вебмастера берут трафик
+ инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла
+ роль CPA-сети в партнерском маркетинге
+ плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей
Новая презентация от компании Cyber Capital. Как правильно считать стоимость лидов, чтобы грамотно формировать бюджет на привлечение клиентов? Наш ответ на этот популярный вопрос :)
Как выжать максимум из таргетированной рекламы Hiconversion
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
Таргетированная реклама набирает с каждым днем все большую популярность у рекламодателей. Как и контекстная реклама, все построено по принципу аукциона, постоянно идет борьба за пользователя. Выигрывать будут рекламодатели, которые выбирают правильную аудиторию и сокращают до минимума ручной труд.
Реклама в социальных сетях переживает активный рост инструментария, который позволит автоматизировать большинство процессов и получать максимальную отдачу от рекламы. Оптимизация рекламных кампаний находится на трех столпах.
После теории разберем кейсы. Интернет-магазины, сайты знакомств, геймивики у каждого своя цель и задача. Изучим каким образ получалось повышать CTR и понижать CPA. Без определенной последовательности действий автоматизация не поможет.
Какие шаги нужно выполнить:
Понять цели и будущий результат от продвижения (трафик, подписчиков, лидов, платящих клиентов, активных игроков, возврат собственной аудитории)
Настроить отслеживание конверсий (анализируем ROI, а не клики)
Подобрать аудиторию, создать многочисленные эксперименты для рекламной кампании (необходимо миксовать элементы объявлений и таргетинг)
Выбрать стратегии и оптимизацию для рекламных кампаний (когда показывается объявления, перераспределяем бюджет на эффективные объявления, выставляем планку для CPA)
Анализировать полученные результаты.
Вот и рецепт успеха.
Яндекс Директ и Google Adwords. Контекстная реклама - это дешевые и качественные лиды.
По поводу настройки обращайтесь сюда:
https://vk.com/identificasia
Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владим...Клуб Интернет-Маркетологов
+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница?
+ участники партнерского маркетинга
+ формула партнерского маркетинга
+ анатомия партнерской программы
+ оффер: готовим по рецептам
+ вебмастера: как правильно их любить
+ откуда вебмастера берут трафик
+ инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла
+ роль CPA-сети в партнерском маркетинге
+ плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей
Новая презентация от компании Cyber Capital. Как правильно считать стоимость лидов, чтобы грамотно формировать бюджет на привлечение клиентов? Наш ответ на этот популярный вопрос :)
Как выжать максимум из таргетированной рекламы Hiconversion
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
Таргетированная реклама набирает с каждым днем все большую популярность у рекламодателей. Как и контекстная реклама, все построено по принципу аукциона, постоянно идет борьба за пользователя. Выигрывать будут рекламодатели, которые выбирают правильную аудиторию и сокращают до минимума ручной труд.
Реклама в социальных сетях переживает активный рост инструментария, который позволит автоматизировать большинство процессов и получать максимальную отдачу от рекламы. Оптимизация рекламных кампаний находится на трех столпах.
После теории разберем кейсы. Интернет-магазины, сайты знакомств, геймивики у каждого своя цель и задача. Изучим каким образ получалось повышать CTR и понижать CPA. Без определенной последовательности действий автоматизация не поможет.
Какие шаги нужно выполнить:
Понять цели и будущий результат от продвижения (трафик, подписчиков, лидов, платящих клиентов, активных игроков, возврат собственной аудитории)
Настроить отслеживание конверсий (анализируем ROI, а не клики)
Подобрать аудиторию, создать многочисленные эксперименты для рекламной кампании (необходимо миксовать элементы объявлений и таргетинг)
Выбрать стратегии и оптимизацию для рекламных кампаний (когда показывается объявления, перераспределяем бюджет на эффективные объявления, выставляем планку для CPA)
Анализировать полученные результаты.
Вот и рецепт успеха.
Яндекс Директ и Google Adwords. Контекстная реклама - это дешевые и качественные лиды.
По поводу настройки обращайтесь сюда:
https://vk.com/identificasia
Как проверить работу партнерских программ с помощью веб-аналитики? На что смотреть рекламодателю в Google Analytics, чтобы узнать настоящие показатели партнерских программ?
Анализируем трафик CPA-систем.
– Что мешает PPC специалисту растить проект?
– Какие ложные концепции снижают эффективность?
– Как выбрать инструменты и механики, которые будут соответствовать размеру проекта и бюджетов?
– Как перестать прокрастинировать и оптимизировать аккаунт быстро?
Антикризисный PPC брендинг OA 2015 Depositphotos Oleg Liubarets
Презентация доклада Любарца Олега и Никиты Перфильева на конференции Online Advertising в Киеве про максимально дешевый выход на новые рынки фотостоком Depositphotos.com
Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
Во 2-ой день работы RIW в собственной секции i-Media выступил Сергей Петраковский выступил с прикладным докладом «Новинки 2015 Яндекс.Директ и Google AdWords. Лучшие практики».
В части, посвященной Яндекс.Директ, эксперт еще раз напомнил, что благодаря новому аукциону покупается трафик, а не позиции, а также обратил внимание на особую важность коэффициента качества и рассказал, как его улучшить. Заметив при этом, что работать нужно не только над рекламными объявлениями, но и над контентом сайта. В докладе прозвучали новые типы корректировки ставок, в частности – корректировка на мобильные устройства
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...ADLABS
Почему важен ремаркетинг
Виды ремаркетинга в продуктах Google: ремаркетинг на Поиске, динамический ремаркетинг, видео ремаркетинг, ремаркетинг в Google Analytics
GMail Sponsored Promotions
кейсы
Ретаргетинг. Кейс по коммерческой недвижимостиoneretarget
Ретаргетинг эффективен при продаже недвижимости, поскольку клиент принимает решение о покупке/аренде не сразу при попадании на сайт. Его нужно запомнить и, затем, показывать рекламу, чтобы разогреть для покупки.
Эта задача идеально решается ретаргетингом: код отслеживания запоминает всех посмотревших тот или иной объект и затем показывает им рекламу этих объектов везде: в социальных сетях, на тематических порталах и просто посещаемых сайтах - куда бы пользователь не ушел с вашего сайта.
О. Васильева* "Контекстная реклама Google AdWords"awgua
Доклад компании AWG на Всеукраинском семинаре 1С-Битрикс "Интернет-магазин: от создания до продвижения" в Одессе 4 декабря 2014г, организованный и проведенный компанией интернет-маркетинга AWG.ua
Контекстная реклама и Calltouch вместе эффективнееАнтон Хрипко
Основы работы с контекстной рекламной и Calltouch.
Системы контекстной рекламы.
Подготовка семантики (списка запросов).
Ошибки при ведении кампании.
Аналитика контекстной рекламы.
Коллтрекинг: причины появления и логика работы.
Как работать с CallTouch.
Кейсы.
Ответы на вопросы.
Вам нужны не столько позиции в ТОП, сколько привлечение потенциальных клиентов? Тогда продвижение по трафику — то, что необходимо. Число посетителей на вашем сайте значительно вырастет, и при этом вы будете точно знать, за что платите — за переходы реальных людей.
1. Какую пользу извлекают из DoubleClick for Search агентства на Западе
2. Какие задачи может решать данный инструмент в России до интеграции с Яндексом
3. Краткий обзор процесса подключения и настройки
Выступление Михаила Беляева, руководителя петербургского филиала 1С-Битрикс, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗSPECIA
Выступление Максима Опилкина, директора по развитию Grotem, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазиновSPECIA
Выступление Михаила Воеводского, генерального директора CompAero, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
3. В двух словах о новом
аукционе
• Механизм Викри-Кларка-Гровса - оплата за клики,
недополученные конкурентами на более низких позициях
(или оплата за дополнительный трафик связанный с
ростом позиции в рекламном блоке)
• Новый подход к ранжированию объявления: оплата
зависит от совокупности CTR, показателя качества и
ставки. Т.е. чем выше CTR и показатель качества - тем
выше позиция объявления.
• Алгоритм расчета показателя качества точно неизвестен,
но основывается на релевантности запроса, объявления
и посадочной страницы.
• Отмена скидок за объем
4. Как мы подготовились
Повышение релевантности объявлений:
• Больше внимания к
релевантности посадочных
страниц поисковым запросам
• Один ключ - одно объявление,
вхождение ключевого запроса
в заголовок или текст
объявления (особенно по
конкурентным запросам)
6. Как мы подготовились
Изменение стратегии показа объявлений:
• Вместо «Показ в блоке по минимальной цене»
переход на стратегию наивысшей доступной позиции.
Стратегия показов по минимальной цене в новом
аукционе не обеспечивает повышение позиции, даже
если это возможно.
• Ориентировались не на 1 место в блоке, а на 2-3
позицию
• Создавали отдельные рекламные кампании не
только для каждого региона и направления, но и для
групп запросов с высокой конкуренцией
10. Подводные камни• Объявления по конкурентным запросам
нужны, но вхождение этих запросов в
текст объявления делать нельзя по
причине рекламной политики
производителей и импортеров =>
сложнее добиваться повышения
качества объявления
• Прохождение модерации - появление
модераторов-роботов, которые
автоматически отклоняют объявления с
нерелевантными вхождениями
• Первое место в спецразмещении стало
дороже
19. Откуда больше звонят? С Яндекса или Google?
На что выделять больший бюджет?
На Яндекс или на Google?
Нет однозначного ответа!
В каждом случае собираем данные
колл-трекинга и отслеживания заявок
20. Нетривиальные выводы об источниках
звонков
Пример из нашей практики• Конверсия в звонки трафика с
Яндекса и Google оказалась в
среднем одинаковой.
Стоимость клика в Google дешевле
Яндекса, т.е. звонки с Google
обходятся дешевле
• Конвертируемость в звонки
трафика с РСЯ и КМС оказалась на
уровне трафика с поиска по
продающим запросам (на примере
одного проекта).
Трафик с РСЯ и КМС значительно
дешевле, чем из поиска
21. Нетривиальные выводы об источниках
звонков
Пример из нашей практики
В разные периоды времени конверсия по системам для одного и
того же проекта может отличаться.
Август - конверсия с Google выше
Сентябрь - конверсия с Яндекс выше
22. Нетривиальные выводы об источниках
звонков
Пример из нашей практики
• Трафик с Яндекса - больше
конвертируется в заявки
• Трафик с Google - больше
конвертируется в звонки
Возможная причина - с мобильного устройства
проще позвонить, чем оставлять заявку.
23. Тривиальные выводы об источниках
звонков
Пример из нашей практики
Для разных сайтов конверсия трафика из Яндекс и Google - разная
Сентябрь, два конкурирующих сайта одной тематики, предлагают
идентичные товары
24. Кейс: как мы оптимизировали
кампанию и увеличили
конверсию в два раза
Внимание к мелочам, использование всех
возможностей контекстной рекламы
25. Кейс: как мы увеличили конверсию
До и после
Август
Конверсия в уникальные звонки - 0,26% (Google)
Сентябрь
Конверсия в уникальные звонки - 0,50% (Google)
26. Кейс: как мы увеличили конверсию
Шаг 1. Оптимизация кампаний
• Гибкое управление ставками - разделили общие
запросы и продающие по разным кампаниям,
продающие запросы - в спецразмещение, общие
(информационные) - в гарантию
• Оптимизация структуры кампаний и повышение
релевантности объявлений: один запрос - одно
объявление
• Добавление Call2Action в текст объявления:
Звоните! Закажите! Приходите!
27. Кейс: как мы увеличили конверсию
Шаг 2. Использование всех возможностей
• Выявили наиболее конверсионные кампании и
ключевые запросы - из поиска по продающим
запросам звонили чаще, чем из РСЯ и КМС
• Добавили расширения объявлений - номера
телефонов, адрес, дополнительные ссылки, уточнения
28. Кейс: как мы оптимизировали кампанию
и увеличили конверсию в два раза
Результаты:• Средняя цена клика в Яндекс снижена
с 25,2 руб. до 11,8 руб. Цена клика в
Google осталась примерно на том же
уровне.
• Количество визитов с рекламы
увеличено на 36%
• Конверсия с Google увеличена в 2
раза, конверсия с Яндекса осталась
примерно на прежнем уровне
• Стоимость конверсии снижена на 26%
29. Кейс: как мы оптимизировали кампанию
и увеличили конверсию в два раза
Выводы:
Контекстные показатели влияют на
конверсионные:
Более привлекательное объявление с
расширениями располагает к большему доверию
пользователей => к конверсиям
Отслеживание конверсий и звонков для каждого
проекта дает ценные аналитические данные для
оптимизации расходов и повышения
эффективности.
30. Примеры из нашей
практики
Делать ли контекстную рекламу по брендовым и
навигационным запросам?
Наш пример:
Реклама мероприятия. В органической выдаче по названию
мероприятия наш сайт не был на первой строчке.
Включили рекламу по названию мероприятия.
Результат - в последний день перед мероприятием
CTR 59,9%, большая часть визитов - с мобильных
устройств (люди искали как добраться). Такой ход считаем
удачным решением.
31. Примеры из нашей
практики
Как собрать больше кликов по конверсионной кнопке?
Два варианта для тестирования:
• Начать работу
• Заказать услугу
Наше решение и выводы:
Кнопка «Начать работу» более понятная для пользователей (не смотря
на B2B аудиторию).
Использование в контекстном объявлении такого же Call2Аction «Начать
работу» усиливает конверсионный эффект кнопки на странице.
32. Примеры из нашей
практики
Как сделать так, чтобы объявления в Google
Adwords показывались на всех устройствах?
Как ни странно, если в настройках языков задан
только Русский язык, то объявление может не
показываться пользователям iOS.
Решение: в настройках показов необходимо задать
«Все языки»