Документ содержит рекомендации по продвижению молодого сайта и включает советы по анализу, исследованию рынка, конкуренции и внутренней аналитике. Автор подчеркивает важность понимания целевой аудитории и ее поведения, а также необходимость трансформации и масштабирования процессов для достижения успешного роста. Также рассматриваются инструменты для оценки трафика и контента, а также стратегии для эффективного маркетинга с ограниченным бюджетом.

1. Как начать продвижение
молодого сайта

2. Никита Поляк
 Интернет-маркетолог, аналитик и проектный менеджер.
 5 лет опыта в сфере интернет-маркетинга в e-commerce и
B2B проектах на стороне клиента.
 3 года опыта работы внештатного консультанта по
маркетингу для ряда украинских и зарубежных проектов.
 Лектор курсов в академии «WebPromoExperts».
 Ведущий проектный менеджер агентства «42 Digital
Marketing».

3. И так, у Вас есть сайт. Спросите себя:
• Зачем Вам нужен этот сайт?
• Какова его ценность для потенциальной аудитории?
• Вам нравиться как он выглядит?
• А другим людям он нравиться?
• А кроме Ваших работников и друзей? 
• Люди понимают, в чем смысл этого сайта?
• Это Вы так думаете, или Вы спрашивали? 

4. Мы готовы к взлету, где брать трафик?
• SEO или контекст, с чего начать?
• Нужны ли нам социальные сети?
• Может создать лендинги?
• Рассылки ведь хорошо работают?

5. Мы готовы к взлету, где брать трафик?
• SEO или контекст, с чего начать?
• Нужны ли нам социальные сети?
• Может создать лендинги?
• Рассылки ведь хорошо работают?
Все не верно! Начинаем с анализа!

6. Изучаем – изменяем – масштабируем

7. Стадия изучения
Исследование
рынка
Веб-аналитика
Изучение
конкурентов
Разработка системы
метрик и KPI
Стратегия роста

8. Изучаем объем спроса и его сезонность
• Формировать спрос намного сложнее и дороже, чем удовлетворять
уже существующий.
• Понимание количества запросов и конкуренции поможет
спрогнозировать объем трафика и заказов.
• Сезонность спроса поможет правильно распределить рекламный
бюджет.
• Динамика роста спроса покажет, есть ли потенциал в нише и стоит
ли вообще вкладывать в развитие.

9. Какие инструменты нам в этом помогут
Google Trends – показывает
динамику запросов, их
сезонность, географическое
распределение и позволяет
сравнивать несколько
запросов.

10. Какие инструменты нам в этом помогут
Google Keywords Planer–
позволяет получить
семантику на основании
Вашего сайта, категории или
примера ключевых слов.
Показывает статистику
запросов, конкуренцию и
рекомендованную ставку в
контексте.

11. Какие инструменты нам в этом помогут
Яндекс Подбор Слов
(Wordstat)– аналогичный
инструмент Яндекса.
Показывает частотность
поисковых запросов в
Яндексе, а так же, что еще
искали люди, вводившие
это слово в поиск.

12. Какие инструменты нам в этом помогут
Keyword Tool – помогает
получить низкочастотные
слова и поисковые
подсказки.
Очень полезный
инструмент для сбора
семантического ядра.

13. Какие инструменты нам в этом помогут
SerpStat и Semrush–
позволяют получить
семантику выбранного
сайта или же собрать
семантическое ядро по
запросу. Также показывает
все варианты вопросов в
формате «как сайт».
Serpstat имеет укринскую
базу, SemRush – больше
под США, Европу и Россию.

14. Изучаем своих конкурентов
• Часто не нужно «изобретать велосипед» – достаточно лишь
подсмотреть хорошею идею и правильно ее применить.
• Узнав объем трафика конкурентов, можно понять, на что Вы можете
рассчитывать.
• Оценив каналы получения трафика и их распределение, можно
выявить наиболее приоритетные направления.
• Держим руку на пульсе и следим за тем, что происходит в нашем
окружении.
* Иногда проще воспользоваться аудиторией конкурента, чем
собирать свою. Пример Airbnb и Craigslist.

15. Инструменты для изучения конкурентов
• Сначала просто посмотрите на
сайты своих конкурентов и
постарайтесь найти слабые и
сильные стороны.
• Воспользуйтесь сервисами
конкурентного анализа,
например, SimilarWeb.
• Узнав объем и источники
трафика, ссылочный профиль
конкурентов – можно оценить
необходимый бюджет.

16. Аналитика собственного ресурса
Внутренняя аналитика – это самая важная часть исследования. Она
помогает Вам понять кто Ваша целевая аудитория и как она ведет
себя на сайте. Оценить трафик который уже есть (если он есть).
Построить «карту магистрального пути» клиента и узнать в каких
местах он его покидает – в дальнейшем это будут триггеры для
возврата его на путь ведущий к закрытию сделки.
Выстроить «воронку продаж» и понять в каких местах эта воронка
ломается.

17. Иногда, незначительные изменения ведут
к ощутимым результатам
• Зачастую проблема не в отсутствии трафика или
низкой конверсии, в механике сайта, из-за чего
воронка просто ломается.
• При чем иногда, Вы даже не подозреваете о том, что
она сломана. И только сравнение данных из аналитики
и CRM помогает выявить проблему.
• Выявление потенциала для роста, постановка целей,
разработка метрик для оценки достижения целей и
поиск основных барьеров на пути к росту – основа
будущей стратегии.

18. Теперь главное не
паниковать!

19. Все можно исправить
• Ничего страшного, если мир не крутиться вокруг Вас… это пока 
• Воспринимайте недостатки своего проекта как потенциал для
улучшения и развития.
• Будьте готовы к изменениям.
• Тестируйте и не бойтесь ошибок, они неизбежны.

20. Стадия трансформации
Lead
формы
SEO аудит и
подготовка сайта
Пересмотр социальной
активности
Анализ
результатов
A/B
тесты
UX/UI
дизайн
Разработка
контент-план

21. Почему трансформация это сложно
• Этап трансформации самый сложный для многих проектов, ведь
часто нужно менять привычный уклад вещей и подход к работе, что
может вызвать неодобрение как самого владельца проекта так и
сотрудников.
• Не пройдя необходимую трансформацию и не устранив основный
барьеры роста – дальнейшее продвижение часто лишено смысла, так
как ведет только к сливу бюджета. Люди просто уходят с сайта и них
остается негативное впечатление.
• Часто технические или контентные проблемы на сайте не
позволяют получать рост органического трафика или ведут к
повешению цены за клик в рекламе.

22. Теперь Вашему проекту
нужно топливо

23. Этап масштабирования
Создание
контента
Контент
маркетинг
SMM
Контекстная
реклама
SEO
КМС / Ремаркетинг
Системы
маркетинговой
автоматизации
Видео маркетинг
Email
marketing
Веб-аналитика
Мобильная реклама
иприложения

24. В случае, если бюджета нет совсем
• Бюджет – это лишь акселератор роста, большею часть платного
трафика можно заменить органическим, но требуется время.
• При маленьком бюджете, начните с условно бесплатных каналов:
социальные сети, объявления, гостевой постинг.
• Старайтесь вкладывать в те ресурсы, которые будут еще долго
давать отдачу, например, в контент.

25. Когда появился минимальный бюджет
• Не спешите вкладывать в SEO – за 500$ вы не получите ощутимого
результата в органике. Вложив эти деньги в платную рекламу, Вы
сможете получить быструю отдачу и масштабироваться и заработать
на другие каналы.
• Если Вы продаете серийный товар - отличным решением могут
стать прайс-агрегаторы.
• Если бесплатные инструменты работают хорошо, попробуйте
усилить их небольшими вложениями.

26. Мы создали рельсы, но нужно ускоряться
• На этапе, когда у Вас уже есть средний бюджет и работающие каналы
получения трафика, заказов и дохода, можно думать о расширении
каналов. Тут появляется SEO.
• Вы ведь воспользовались советом про контент на первом этапе,
правда? Теперь мы усилим эффект многократно.

27. Но трафик еще не все
• Важно понимать, что экстенсивное расширение не безгранично и
рано или поздно вы столкнетесь с одной из двух проблем:
• Вы выбрали весь существующий трафик с нормальным качеством, и больше
его просто нет
• Вы достигли черты, когда увеличение объема трафика ведет к чрезмерно
высокой цене за клиента
• Раньше не думать о конверсии было плохо – сейчас это не допустимо
• Увеличить конверсию можно не только улучшая сайт, но и
возвращая посетителей на «магистральный путь» и не давать им
забыть о вас во время долгого принятия решения

28. Спасибо за внимание
nikita.polyak@42dm.net
facebook.com/nikita.polyak
vk.com/nikita.polyak
twitter.com/nikitapolyak