2. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
Выход на рынок США
• Case study компания в программе iDM USA
Landing
• Прибыла в Нью Йорк в Апреле 2016
• Команда из 4 человек - CEO, VP Bus Dev,
Директор Продукта, помощник
• Директор продукта вернулся в Питер через
месяц
Зачем?
3. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
Выход на рынок США
• Есть продукт
Продуктовая гипотеза доказана
Есть продажи в России
• Есть продажи
Российская компания операционно безубыточна
Команда в России автономна и сама справляется с
операционкой
• Есть бюджет
Есть средства на 12 месяцев
Получены инвестиции на год работы
Ключевые моменты
5. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
• Значительно более высокая концентрация
потенциальных клиентов из различных индустрий (по
сравнению с Сан-Франциско и другими городами США)
• Большое количество значимых мероприятий во всех
сферах бизнеса и широкие возможности для
нетворкинга
• Часовая доступность ключевых центров страны:
Вашингтон, Чикаго, Бостон
• Уникальное количество возможностей для размещения
офиса, выбора места жительства и обеспечения жизни
семьи
Выход на рынок США
Почему Нью-Йорк
6. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
• Открыть офис в США - ключевой сектор роста
• Определить целевых клиентов, боль и решение
• Доработать продукт по результатам custdev
• Запустить продажи продукта
• Показать ощутимый traction в продажах
Выход на рынок США
Цели и задачи на год
7. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
• Выбор места проживания, решение бытовых и
иммиграционных вопросов – сняли квартиру с нашей
помощью
• Расположение офиса, административная обвязка,
операционное обеспечение – квартал от квартиры
• Решение юридических, контрактных, финансовых и
корпоративных задач, налаживание контактов с
контрагентами и сервисами – мы познакомили с
юристами, банкирами и бухгалтером
Что сделано
Обустройство
8. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
Локализация продукта – это не только перевод
сайта и маркетинговых материалов на другой язык.
Что сделано:
• Разработаны презентации по сегментам рынка
• Посетили и выставлялись на 7 ключевых
выставках
• Налажены контакты с ключевыми партнерами
• Создание информационного поля вокруг
продукта
Что сделано
Локализация
11. vk.com/idealmachineidealmachine.rufb.com/idealmachine
• Менторы сильно помогли быстро стать
эффективными
• Мало было фокуса на маркетинг, стоимость лида
выросла за счет упора на выставки
• Интеграция с экосистемой - серьезная проблема,
на ней нужен фокус
Что сделано
Уроки и выводы