Download as PDF, PPTX
Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть1 Вебинар WebPromoExperts #329
Документ описывает основные ошибки в использовании Google AdWords, которые могут привести к потере продаж, подчеркивая важность стратегического подхода и глубокого понимания целевой аудитории. Указывается на необходимость уникального торгового предложения и мониторинга воронки продаж для оптимизации рекламных кампаний. Также приводится ряд рекомендаций по улучшению эффективных рекламных стратегий и повышению конверсии.
More Related Content
Similar to Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть1 Вебинар WebPromoExperts #329
Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть1 Вебинар WebPromoExperts #329
- 1. Основные ошибки вAdwords, из-за которых вы теряете продажи спикер Влад Сиднев Первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине!
- 2. Давайте познакомимся Сиднев Влад,руководитель Starmarketing. Starmarketing – первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине. С 2008 года мы создаем для наших клиентов продающие сайты, интернет-магазины, продвигаем их в интернете с помощью SEO, контекстной рекламы Adwords, Директ и социальных сетей Facebook, Vkontakte, Instagram.
- 3. Мы будем многоговорить о маркетинге и стратегии
- 4. Унифицируем термины ипонятия Маркетинг – деятельность, направленная на то, чтобы продавать как можно больше товаров, как можно большему числу людей, как можно чаще и по как можно более высокой цене. Реклама – платный инструмент достижения маркетинговых целей.
- 5. Почему стратегия важнеетактики?
- 6. Google Adwords, какмаркетинговый и рекламный инструмент Adwords глазами клиента Adwords глазами специалиста
- 7. Какие существуют опасностии риски в Google Adwords?
- 8. Google Adwords 2016≠ Google Adwords 2010 Доля продаж с Поиска в 2010 году до 10% клиентов Доля продаж с Поиска в 2016 году 30-60% всех клиентов тренд будет только усиливаться!
- 9. Динамика изменения стоимостиклика Будьте готовы к дальнейшему росту стоимости клика
- 10. Реальность сегодня Усиливается конкуренция Отрицательныйпорог входа Долгий период окупаемости Работа на грани рентабельности и игра с LTV Высокие требования к специалистам, которых нелегко найти Обязательное требование для успеха – знание специалистами принципов маркетинга!
- 11. Как повысить вероятностьуспеха и минимизировать риски?
- 12. Стратегический подход вGoogle Adwords
- 13. Незнание своей целевойаудитории Цель любого бизнеса – удовлетворить потребности целевого клиента. Важно! Знать потрет своей Целевой Аудитории (ЦА): - демографические признаки - географические признаки - экономические признаки - культурные признаки - психографические признаки!
- 14. Слабый маркетинг Отсутствие уникальноготоргового преимущества (УТП). Любой бизнес обязан иметь УТП, которое будет для него главным отличительным признаком среди конкурентов. Проверьте себя: У вашего бизнеса есть УТП, который есть на посадочной странице и применяется в объявлениях. Конкурентные преимущества и выгоды есть на посадочной странице и применяются в объявлениях.
- 15.
- 16.
- 17. Не отслеживается воронкапродаж Воронки бывают разные. Каждый бизнес обязан считать выбранную для себя воронку продаж. Необходимо отслеживать конверсию между входом и выходом, а также на каждом переходе. Просчитайте для себя допустимые показатели по стоимости лида на входе и на выходе воронки.
- 18. Не знание моделипотребительского поведения клиента Осведомленность Знакомство Рассмотрение Покупка Лояльность
- 19. Пример модели потребительского поведения AwarenessFamiliarity Consideration Purchase Loyalty Привлечь тех, кто ищет продукт Вызвать желание купить этот продукт Побудить к покупке Подписать на рассылку Закрепить в памяти бренд Привлечь тех, кому нужен продукт, но кто не ищет Убедить купить у вас Упростить процесс покупки Подписать на профили в социальных сетях Дать больше ценности, превзойти ожидания Вернуть тех, кто не завершил покупку Допродажа Повторная продажа Получить отзыв
- 20. Недостаточное количество касаний (точеквзаимодействия, коммуникаций)
- 21. Запускайте типы кампанийAdwords согласно модели потребительского поведения и воронки продаж
- 22. Типы рекламных кампанийв Adwords 1. Поиск Google - по запросам товаров/услуг - по своему бренду - по конкурентам - поисковый ремаркетинг - динамические поисковые объявления 2. КМС - классический ремаркетинг - таргетинг по ключевым словам - таргетинг по местам размещения - таргетинг по интересам - на аудитории заинтересованных покупателей ROI - на похожие аудитории - динамический ремаркетинг 3. Реклама в Gmail (GSP) - по спискам e-mail - таргетинг по ключевым словам - таргетинг на аудитории по интересам - на аудитории заинтересованных покупателей ROI 4. Видеореклама 5. Реклама в Google Покупках
- 23. Слабый бренд Критерий слабогобренда: - низкая популярность брендовых запросов - низкая узнаваемость - отсутствие знаний о бренде среди ЦА - низкая доля direct трафика на сайт в Analytics
- 24. Как бренд влияетна конверсию?
- 25.
- 26. Инвестируйте в развитиебренда! (КМС, Ремаркетинг, Gmail, Видеореклама и т.д.)
- 27. Не продающий сайт Недостаточное количество посадочных страниц Страницы не продают компанию, а продают нишу Попсовый маркетинг
- 28.
- 29. Не настроена аналитика Проверьтесебя: Наличие Google Tag Manager. https://chrome.google.com/webstore/detail/tag-assistant-by-google/kejbdjndbnbjgmefkgdddjlbokphdefk Все ли теги установлены через GTM. Правильно установлены Google Analytics и Яндекс Метрика В Google Analytics настроены цели с микро- и макроконверсиями В Google Analytics настроена E-commerce и Enhanced E-commerce
- 30.
- 31.
- 32. Пример настроенных целейв Analytics
- 33. Пример 1 обычнойэлектронной торговли (e-commerce)
- 34. Пример 2 обычнойэлектронной торговли (e-commerce)
- 35. Пример 1 расширеннойэлектронной торговли (enhanced e-commerce)
- 36. Пример 2 расширеннойэлектронной торговли (enhanced e-commerce)
- 37.