Downloaded 11 times
Вебинар WebPromoExperts. Владимир Сахаров о партнерском маркетинге
Документ описывает партнерский маркетинг и модель CPA, включая их участников, формулы и инструменты. Рассматривается эволюция партнерского маркетинга, начиная с 1994 года, и предоставляется статистика расходов на данный вид маркетинга. Также обсуждаются плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей и факторы, которые могут повлиять на успешность работы с CPA-сетями.
More Related Content
Similar to Вебинар WebPromoExperts. Владимир Сахаров о партнерском маркетинге
Вебинар WebPromoExperts. Владимир Сахаров о партнерском маркетинге
- 1. Интернет-маркетинг с оплатойза действие Партнерский маркетинг и CPA Владимир Сахаров SalesDoubler www.salesdoubler.com.ua
- 2. О чем поговорим -Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем разница? - Участники - Формула - Анатомия партнерской программы - Оффер: готовим по рецептам - Вебмастера: как правильно их любить - Откуда вебмастера берут трафик - Инструменты ПМ для интернет-магазинов - Роль CPA-сети в партнерском маркетинге - Плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей.
- 3. Что же такое«Партнерский маркетинг» (Affiliate marketing)
- 4. Немного истории: 1994 –William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts запускает первую партнерскуя программу 1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates. Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей партнерской программе.
- 5. Немного статистики: USA —Affiliate marketing spending stats & forecast: 2009 – $1.94bn, 2010 – $2.15bn, 2011 – $2.53bn, 2012 – $2.99bn, 2013 – $3.47bn, 2014 – $4.01bn /Forrester Research
- 6. Статистика поближе: крупнейшая Российская CPA-сеть, 2011 год
- 7. Партнерский маркетинг, CPAи лидогенерация Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга CPA – модель оплаты рекламы Лидогенерация – это получение контактных данных клиентов, заинтересованных в покупке товара и услуги
- 8. Риски и ответственностьв CPA CPA = CPM * CTR% * CR%
- 9. 2 формата работыпо CPA Рекламные агентства CPA-сеть - Вам говорят стоимость - Вы сами устанавливаете стоимость целевого действия - Над кампанией работают - Над кампанией работают десятки- несколько сотрудников сотни вебмастеров - 3-6 классических источника - Бесконечное количество трафика источников трафика
- 10. Участники партнерского маркетинга -Рекламодатель (merchant или адвертайзер) - Вебмастер (affiliate, партнер или площадка) - Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA- сеть, affiliate network - Пользователи
- 11. Анатомия партнерской программы Траффик Промо-материалы Инструменты Оффер Редирект + API Статистика Личный кабинет
- 12. Оффер: готовим порецептам Оффер - это продукт и набор условий, на которых вы предлагаете вебмастерам его продвигать.
- 13. Оффер: готовим порецептам • описание продукта + специальные предложения • целевое действие и его условия • размер выплаты и бонусы • посадочная страница для оффера • срок действия оффера • период учета действия • ограничения по географии пользователей; • допустимые источники трафика • промо-материалы
- 14. Период учета действия= время жизни куки
- 15.
- 16. Формула партнерского маркетинга Actions= Вебмастера * Траффик * CR%
- 17.
- 18. Вебмастера: привлечение - Личныезнакомства - Реферальная система - делает многое за вас - Реклама в блогах - Реклама на форумах - Баннерная реклама + ретаргентинг - Статьи - Промо-акции
- 19.
- 20.
- 21. Откуда вебмастера беруттрафик?
- 22. Арбитраж - Контекстная реклама -PPC-партнерки - Тизерные сети - Баннерные сети - Popunder/clickunder - Биржи трафика
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27. Супермаркеты на основеXML - фидов
- 28.
- 29. Вебмастера - паразиты •Дублирование • Спам • Cookie Stuffing • «Сквоттинг»
- 30. Инструменты и промо-материалы для магазинов • XML – фид • XML – фид • XML – фид • Купоны и скидки • Товарные тизеры
- 31.
- 32.
- 33. Роль CPA-сетей вПМ • Техническое обеспечение • Подготовка и оптимизация оффера • Набор, мотивация и поддержка вебмастеров • Контроль качества трафика • Оптимизация промо-материалов и CRO • Разработка инструментов для вебмастеров и рекламодателей • Организационные вопросы
- 34. Плюсы и минусыПМ для рекламодателей Плюсы Минусы • Оплата по факту продажи • Репутационные риски • Простой контроль и • Завышенные ожидания аналитика пользователей • Быстрый запуск • Зависимость продаж от вебмастеров • Большая команда специалистов без дополнительных расходов • Охват аудитории
- 35. Оплата по фактупродажи
- 36. Простой контроль ианалитика
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42. Зависимость продаж от вебмастеров
- 43. Кому не (совсем)подходит работа с CPA-сетями • Нет целевого действия • B2b • Маленький рынок • Неоптимизированный продукт: неконкурентная цена, репутация, непонятный продукт • Низкая маржинальность • Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
- 45. Спасибо за внимание Владимир Сахаров www.salesdoubler.com.ua vs@salesdoubler.com.ua www.facebook.com/SalesDoubler