Для увеличения прибыли с сайта важно брать максимум от рекламных каналов, которые будут действительно эффективны для проекта вашей тематики.
Изучив презентацию, вы получите ответы на следующие вопросы:
Как ставить цели рекламной кампании на основе воронки продаж вашего проекта?
Как разработать стратегию развития сайта с учетом отраслевой специфики?
Привлечение трафика, конвертация в клиентов, возвращение пользователей: как повысить эффективность каждого этапа?
Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингуКомплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=x9jH885mzio
Из презентации Михаила Федорова, технического директора Маркетинговой группы "Комплето", вы узнаете:
— каковы цели и задачи бизнесов в b2b и b2c и этапы их развития с точки зрения интернет-маркетинга;
— является ли предварительное планирование поискового маркетинга необходимостью или навязанной услугой;
— как построить идеальную модель мотивации специалистов на основе целей бизнеса и какие бывают проблемы с ее применением;
— каковы типовые схемы оплаты на рынке услуг интернет-маркетинга и их недостатки;
— как разработать оптимальный план перехода между схемами мотивации;
— о конкретных примерах успешных схем мотивации;
— и многое другое.
В презентации рассказывается про этапы планирования рекламной кампании:
- аналитика
- коммуникационная платформа
- коммуникационный план
- создание брифа Red Lodgic
Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингуКомплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=x9jH885mzio
Из презентации Михаила Федорова, технического директора Маркетинговой группы "Комплето", вы узнаете:
— каковы цели и задачи бизнесов в b2b и b2c и этапы их развития с точки зрения интернет-маркетинга;
— является ли предварительное планирование поискового маркетинга необходимостью или навязанной услугой;
— как построить идеальную модель мотивации специалистов на основе целей бизнеса и какие бывают проблемы с ее применением;
— каковы типовые схемы оплаты на рынке услуг интернет-маркетинга и их недостатки;
— как разработать оптимальный план перехода между схемами мотивации;
— о конкретных примерах успешных схем мотивации;
— и многое другое.
В презентации рассказывается про этапы планирования рекламной кампании:
- аналитика
- коммуникационная платформа
- коммуникационный план
- создание брифа Red Lodgic
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", Cybermarketing, Moscow
- Цели и задачи бизнесов в B2B и B2C и этапы их развития с точки зрения интернет-маркетинга.
- Предварительное планирование поискового маркетинга и изыскания - необходимость или навязанная услуга?
- Идеальная модель мотивации специалистов на основе целей бизнеса и проблемы с ее примененем.
- Типовые схемы оплаты на рынке услуг интернет-маркетинга и их проблемы с точки зрения мотивации.
- Оптимальный план перехода между схемами мотивации и ее применимость на практике.
- Успешные схемы мотивации
SmartMedia - это коммуникационное агентство со специализацией по отраслям бизнеса: авто, недвижимость, образование, финансы, туризм, красота и здоровье.
Создание и управление рекламными стратегиями, интегрированные маркетинговые коммуникации, стратегическое и оперативное медиапланирование и баинг, аудит и маркетинговые исследования.
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", Cybermarketing, Moscow
- Цели и задачи бизнесов в B2B и B2C и этапы их развития с точки зрения интернет-маркетинга.
- Предварительное планирование поискового маркетинга и изыскания - необходимость или навязанная услуга?
- Идеальная модель мотивации специалистов на основе целей бизнеса и проблемы с ее примененем.
- Типовые схемы оплаты на рынке услуг интернет-маркетинга и их проблемы с точки зрения мотивации.
- Оптимальный план перехода между схемами мотивации и ее применимость на практике.
- Успешные схемы мотивации
SmartMedia - это коммуникационное агентство со специализацией по отраслям бизнеса: авто, недвижимость, образование, финансы, туризм, красота и здоровье.
Создание и управление рекламными стратегиями, интегрированные маркетинговые коммуникации, стратегическое и оперативное медиапланирование и баинг, аудит и маркетинговые исследования.
Как быстро найти точки отрыва от конкурентов и увеличить отдачу от онлайн мар...Редкая марка
В период кризиса надо делать выбор - сокращать (бюджет, штат, сотрудников) или наоборот - захватить новые рынки. Но как развиваться, чтобы не тратить время и деньги на эксперименты? Отследить конкурентов, узнать наиболее эффективные каналы трафика, узнать их секреты в контекстной рекламе, поисковой оптимизации и email. И сделать выводы - как увеличить отдачу от своего digital маркетинга. Без увеличения бюджета.
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...Nadya Sharipova
Как меняется рынок интернет-маркетинга:
1. Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось
2. Как следствие первого, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке.
3. Наблюдается перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний.
4. Количество конференций увеличивается. На одной из них мы сейчас находимся.
ГИПОТЕЗА:
Алгоритм поисковых систем усложняется, конкуренция в контекстной рекламе растет, и соответственно появляется спрос на веб-аналитику.
Вопрос: как зарабатывать много и тратить мало?
Что можете сделать вы?
1. УТП
2. Понимание своей аудитории
3. Уникальный контент
4. PR
5. Мегассылки
Что еще?
Контекстная реклама:
- оптимизация бюджета
- оптимизация ключевых слов
Ремаркетинг
Позволяет возвращать пользователей, которые были на вашем сайте.
Вывод:
Интернет рынок приобрел все качества полноценного рынка – где есть конкуренция, продавцы, покупатели. Выход на интернет рынок стал гораздо сложнее, чем раньше, но он не сложнее чем выход на любой другой рынок.
Альтернативные методы продвижения медицинских услуг: практические особенности...Astra Media Group, Russia
-основы маркетинга медицинских компаний;
-конверсия сайта и методы ее увеличения;
-формирование сообществ целевой аудитории;
-привлечение целевой аудитории на сайт и в сообщества;
-эффективная реклама, которая не запрещена Законом;
-программы лояльности для медицинских организаций.
Иметь аккаунты во всех социальных сетях и действительно понимать, как решаются бизнес задачи в рамках SMM - не одно и то же!
Для себя и всех, кто действительно хочет разобраться, как же работать в пространстве социальных сетей, мы сформулировали несколько основных принципов работы c SMM. Наслаждайтесь! ;)
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговлиUADM
УАДМ и организаторы бизнес-форума DMDAYS совместно со своими партнерами, инициировали запуск в Украине первого системного курса по организации бизнеса интернет-торговли. В период с 5 ноября по 20 декабря в Киеве пройдет серия структурно связанных модулей, подготовленных и представленных экспертами ведущих компаний отрасли.
http://www.uadm.com.ua/course-e-commerce/
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Kseniya Geevskaya
3 часовая лекция Андрея Гаврикова в рамках бизнес-лектория "Rе-актив". В лекции обозначены основные тренды в интернет-маркетинге в 2014 году, особое внимание уделено требованиям к сайтам, которые необходимо учитывать, разрабатывая или оптимизируя сайты в этом году.
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Similar to Комплексный маркетинг что такое и с чем его едят (20)
ВКонтакте для бизнеса: подробное практическое руководствоIngateDigitalAgency
Как повысить узнаваемость и лояльность к бренду? Как стимулировать продажи? Всё о продвижении бизнеса ВКонтакте — в самом полном и актуальном издании, созданном экспертами Ingate. Проверенные на практике решения, профессиональные хаки, пошаговые алгоритмы и все из первых уст.
Из книги вы узнаете:
как разработать SMM-стратегию: анализ конкурентов, сегментация целевой аудитории, выбор перспективной ниши;
как привлекать посетителей в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте, разработка и тестирование креативов;
как создавать классный контент: трендовые форматы, варианты оформления и актуальные способы оценки эффективности.
Performance-маркетинг – выбор компаний, которые хотят получать реальную прибыль с каждого вложенного в интернет-рекламу рубля. Performance-маркетинг – выбор агентств, которые хотят давать своим клиентам то, что им нужно: значимый и измеримый результат в виде роста прибыли. В этой книге мы расскажем, как выяснить, где вы теряете деньги на интернет-рекламе, как разработать и реализовать эффективную стратегию комплексного продвижения в формате performance.
Купить: https://www.alpinabook.ru/catalog/Marketing/81020/)
Мобильный трафик как источник новых клиентов:
1. Какую роль играет мобильный трафик в продажах с вашего сайта
Статистика и тренды по доле и роли мобильного трафика в Рунете. Как корректно оценить значение мобильного трафика для вашего бизнеса.
2. Какие задачи решает пользователь мобильного устройства на вашем сайте, и как ему помочь
Роль мобильных устройств в цепочке действий пользователя по выбору и покупке ваших товаров/услуг. Выявление проблем, возникающих у мобильной аудитории на вашем сайте, на примере кейсов.
3. Как увеличить отдачу от мобильного трафика
• особенности ранжирования и продвижения сайтов в мобильном поиске
• что лучше: мобильная версия или адаптивная верстка
• особенности работы мобильной аудиторией через платные рекламные каналы
• как повысить конверсию мобильного трафика в продажи.
Вебинар "Мобильный трафик: смартфон как источник ваших клиентов"IngateDigitalAgency
Число пользователей смартфонов растет с каждым днем. Чтобы они совершали покупки на вашем сайте, важно учесть специфику мобильного трафика.
• Чем посетители с мобильных устройств отличаются от других пользователей?
• Как повысить конверсию мобильного трафика?
• Как ранжируются сайты в мобильной выдаче, и каковы основные тренды mcommerce?
Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете из презентации вебинара.
Конференция InternetExpo 2015 SEO СЕГОДНЯ: КУРС НА РАЗВИТИЕ САЙТАIngateDigitalAgency
1. Основные события 2015 года в поисковом продвижении.
• Влияние ссылок на ранжирование. Аналитика от Ingate.
• Вывод сайта из-под фильтра «Минусинск» на примере кейса.
• Влияние чистки ссылок на позиции в Google (аналитика).
• Борьба с рандомизацией позиций сайта в выдаче Яндекса на примере кейса.
2. Работа с внутренними факторами как основной инструмент продвижения сайта.
• Базовая оптимизация сайта: техническая, оптимизация контента, борьба с переоптимизацией.
• Особенности продвижения в различных тематиках на примере интернет-магазинов, сайтов автодилеров и сайтов клиник.
3. Оптимизация процесса продвижения.
• Своевременное выявление наложенных на сайт фильтров и прочих ограничений.
• Ускорение процесса согласования текстов.
• Эффективная приоритезация наполнения сайта контентом.
• Процесс продвижения на примере кейса.
Конференция InternetExpo 2015 ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ С САЙТАIngateDigitalAgency
1. Ситуация на рынке интернет-рекламы.
• Как кризис отразился на распределении рекламных бюджетов и выборе инструментов.
• Поисковые системы закрывают быстрые и гарантированные пути в топ выдачи.
• Рынок контекстной рекламы из-за высокой конкуренции перегрет.
• Итог: необходимость использовать комплексный подход, постоянно искать новые эффективные инструменты.
2. Потребности клиентов.
• Возврат инвестиций в максимально короткие сроки.
• Отсутствие понимания состава digital-услуг.
• Готовность верить несбыточным обещаниям агентств, что приводит к дальнейшему разочарованию.
• Ситуация на западном рынке интернет-рекламы.
3. Эффективное решение: комплексная стратегия продвижения бизнеса в интернете и ее реализация в соответствии со стандартами проектного менеджмента.
4. Разработка и реализация комплексной стратегии.
• Постановка целей.
• Исследование аудитории и конкурентов.
• Создание единого информационного поля.
• Выбор каналов и их оценка с помощью воронки продаж.
• Управление и повышение эффективности рекламной кампании с помощью инструментария веб-аналитики.
5. Кейс: комплексная стратегия в тематике «Недвижимость».
Вебинар Ingate и "ТопЭксперт" "Безопасное продвижение сайтов"IngateDigitalAgency
В ноябре Яндекс официально признал, что отключение ссылок не состоялось, и они по-прежнему учитываются при ранжировании сайтов. Эксперты Ingate и «ТопЭксперт» разберутся в тонкостях вопроса: стоит активно закупать ссылки, или лучше этого не делать.
Также спикеры расскажут, можно ли сегодня успешно продвигать сайт без покупки ссылок, как вывести сайт из-под «Минусинска» и как повысить конверсию сайта. В рамках мероприятия эксперты ответят на эти и другие вопросы, представят авторские решения и результаты исследований.
4. Вы теряете ваши деньги. Что делать?
Немного о целях: виды и способы их постановки.
Правильное позиционирование – почему это важно?
Кто Ваши клиенты в интернете, чем они живут и как их привлечь?
Построение комплексной стратегии
Реализация стратегии: привлечение, конвертация, удержание
РАССМОТРИМ ВОПРОСЫ
5. o неверно поставленные цели
o не та целевая аудитория
o ошибочный расчет окупаемости, неверные ожидания
o использование непрозрачных каналов привлечения клиентов
o отсутствие комплексного подхода
o неполная аналитика (анализируете не то)
ПОЧЕМУ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ?
Чтобы увеличить контроль над
бюджетом и повысить качество лидов,
а значит и продаж, используют РМ.
8. ВИДЫ ЦЕЛЕЙ
БИЗНЕС
ЦЕЛИ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ЦЕЛИ
КОММУНИКАЦИОННЫЕ
ЦЕЛИ
МЕДИА
ЦЕЛИ
Положение на рынке
Уровень продаж
Уровень прибыли
Изменение
потребительской базы
Привлечение новых
клиентов
Изменение привычек
использования товара
Повышение лояльности к
продукту
Формирование
потребности в товаре
Повышение узнаваемости
товара
Формирование отношения
к товару
Стимулирование
приобретения товара
Охват
Частота
SOV
Бюджет
первый уровень второй уровень третий уровень четвертый уровень
10. ПОСТАНОВКА МЕДИА-ЦЕЛЕЙ
o я новичок на рынке, хочу, чтобы обо мне узнали
o надо быть в ТОПе выше, чем Вася Пупкин - мой
главный конкурент
o нужно провести акцию, у нас сезонные скидки
o хочу повысить продажи
o к моей компании относятся с подозрением,
нужно исправить
Абстракция SMART-цели
o обеспечить охват 90% целевой аудитории нового
региона за 1 год
o увеличить заказы с сайта до 50 в месяц к январю
2016
o увеличить долю посетителей женского пола в
возрасте старше 45 лет до 15% от общего
количества за 1 квартал
конкретные
измеримые
значимые
достижимые
ограниченные во времени
11. ПРИМЕР ПРОЕКТА
Проект
«Медицинский туризм»
Увеличение объема заявок за счет привлечения клиентов
из интернета и повышения продающих качеств сайта
ЦЕЛЬ
ЦИФРЫ
o 44 заявки в месяц к концу года
o рост конверсии в 2 раза
o 4028 рублей за заявку к концу года
14. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Уникальное торговое предложение (УТП) - это технология превращения
неуникального товара или услуги в уникальный и создание очевидной выгоды для
вашего посетителя.
Оно должно отвечать на вопрос клиента: "Почему я, ваш потенциальный клиент
должен купить у вас прямо сейчас и не откладывая".
УЗКАЯ НИША
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
СЕРВИС ИЛИ УСЛУГА
УНИКАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Сама по себе является уникальным торговым предложением.
Быстрее, дешевле, меньше, первый – это работает, если
показатели значительно отличаются от конкурентов.
Уникальный сервис или услуга, но они должны быть
действительно уникальными.
Можно продавать свой уникальный подход, например,
уникальную классификацию или точку зрения.
15. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевая аудитория — группа людей, объединенная
товаром и(или) услугой :
o покупатели, потребители,
o потенциальные потребители, привлечь которых важно
для завоевания стабильного положения в отрасли,
o лица, способные оказать влияние на решение о покупке.
Россия
Израиль
Украина
США
Ирландия
Остальные
5,69%
11,2%
76,2%
16. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
o Играет более пассивную роль в процессе покупки
o Не является инициатором необходимости приобретения
o Обладает низким приоритетом для коммуникации
ОСНОВНАЯ
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
КОСВЕННАЯ
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
o Приоритетная для коммуникации
o Непосредственно принимает решение о приобретении
o Является инициатором совершения покупки
17. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Группа 3 Посетители разочаровались в
отечественной медицине, выбирают страну
для лечения за рубежом. Необходимо обучение.
Наименее перспективная аудитория (информационный трафик)
Посредник для лечения за
рубежом
55
человек
ЧТО ИЩЕТ
Как пройти лечение за
рубежом
Лечение за рубежом
Где лучше лечение за границей
Клиники за рубежом
Лучшие клиники
14 778
человек
48 194
человек
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Группа 1 Посетители выбирают посредника
в Израиле. Активные, хотят услугу «под ключ».
Эта группа - наша основная аудитория (конверсионный трафик)
Группа 2 Посетители которые хотят проходить
лечение в Израиле, но не знают с чего начать.
Им нужна помощь и обучение. Вторая по важности наша
аудитория (потенциально конверсионный трафик)
19. ПРИМЕР ПРОЕКТА
Проект
«Медицинский туризм»
Частные лица преимущественно среднего и старшего
возраста из Москвы и других регионов России имеющие
проблемы со здоровьем у себя или своих близких.
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА:
ДЛЯ АУДИТОРИИ ХАРАКТЕРНО:
o Активное использование поисковых систем
o Внимание к контекстной рекламе
o Получение информации из социальных сетей
o Внимание к тематическим порталам
22. ПРИМЕР ПРОЕКТА
Проект
«Медицинский туризм»
ОХВАТ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ТРАФИКА
ПОВЫШЕНИЕ
КОНВЕРСИИ
УДЕРЖАНИЕ
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
ВОЗВРАТ
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
Таргетированная реклама
Банерная реклама
Прайс-агрегаторы
Видео-реклама
Контекстная реклама
Трафиковое продвижение
Медийная реклама и RTB
Web-аналитика и доработки сайта
Исследования ЦА и рынка
Call Back Hunter
Jivosite
Wiget
RetailRocket
Ремаркетинг
E-mail маркетинг
SMS оповещения
28. ROADMAP
SEO
Прорабатываем общие кластеры запросов
SEO
Прорабатываем оставшиеся
кластеры запросов
• Анализ внедренных изменений
• Внесение корректировок после анализа
SEO
• Техническая оптимизация сайта для
индексации
• Первичная текстовая оптимизация сайта
• Прорабатываем кластеры запросов с
геопривязкой
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ТРАФИКА
• Настройка аналитики и корректного сбора
целей
• Написание рекомендаций по
перестроению сайта и карточек
недвижимости
• Доработки позиционирования
• Создание УТП
ДОРАБОТКИ
САЙТА И
ПОВЫШЕНИЕ
КОНВЕРСИИ
06/2015
• Анализ внедренных изменений
• Внесение корректировок после анализа
07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 01/2016 02/2016
29. ПРИМЕР ПРОЕКТА
Проект
«Медицинский туризм»
o изменили скрипт автоматизированного диалога с
пользователями при звонке
o вместе с клиентом переработали позиционирование
компании на рынке
o помогли в создании уникального товарного предложения
o все страницы с услугами полностью переработаны и заново
наполнены уникальными узкоспециализированными
текстами по тематике медицинского туризма
o запустили успешную рекламную кампанию в контексте
(максимум результата за меньшие деньги)
33. Основные проблемы:
o результативность поискового
продвижения клиента не устраивала
o технические, оптимизационные и
юзабилити-проблемы на сайте
Недостаточное количество
заявок с сайта!
o велась неэффективная контекстная
реклама (нашими конкурентами)
o ярко выраженная сезонность
тематики
34. Основные проблемы: Наша стратегия:
o мы предложили стратегию
Тизерная
реклама
Трафиковое
продвижение
Web-аналитика
Ремаркетинг
Контекстная
реклама
Доски
объявлений
o результативность поискового
продвижения клиента не устраивала
o технические, оптимизационные и
юзабилити-проблемы на сайте
o велась неэффективная контекстная
реклама (нашими конкурентами)
o ярко выраженная сезонность
тематики
Недостаточное количество
заявок с сайта!
35. Реализация
стратегии
o создали целиком новый раздел с акционными
предложениями
o создали новую конверсионную главную страницу
o добавили функционал расчета стоимости
o переработали карточки товаров, что значительно
повысило конверсию сайта
o создали новый трафиконосный раздел со статьями
o Вели кампанию на агрегаторах объявлений и тематических
площадках
o устранили все технические недоработки на сайте
o создали популярный «бренд внутри бренда»
36. Показатели через 2
месяца после старта
Показатели на момент
старта стратегии
ТрафикЗвонки ТрафикЗвонки
6 726
187
(низкий
сезон)
3 356
89
(высокий
сезон)