1. Чек-лист удачного старта. 2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ. 3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне. 4. Оценка результатов и повышение отдачи. 5. Список полезных ссылок для директора.

1. Эффективная
реклама в интернет
для МСБ

2. Екатерина Маноха
R2D2 ventures,
Marketing agency, CEO
8 лет в Digital
100+ рекламных проектов для:
Samsung, Інтертелеком, life :), Yves Rocher, VEKA,
Coca-Cola, Ощадбанк, Вінфорт, COLIN’S и других
любимых клиентов.
facebook.com/k.dyadyk

5. Какможноменьшекомиссия,какможновышеROI
Какможноменьшевремени,какможновышедоход

6. Чек-лист удачного старта

8. Цели Стратегия Тактика

9. Контекст на 8000 грн
Контекст по вот этим 2-м словам
Контекст по тематике без спроса

10. • Офлайн и онлайн продажи (лидогенерация)
• Загрузки (скачивание приложений, прайсов)
• Заполнение форм (обратная связь, тест-драйв, заявка на кредит)
Конверсионные
• Узнаваемость
• Вывод новых продуктов
• Новые опции продукта
Информирующие
• PR
• Управление репутацией
• Обратная связь
Репутационные
С какими задачами Вы сталкиваетесь?

11. Не осознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск
Сравнение и оценка
Сделка
О + О

12. Контекстная реклама
Поисковая
оптимизация
Прайс-агрегаторы
Рекламные сети
Ремаркетинг
Форумы
АНАЛИТИКА
Цели определяют инструменты
Баннерная реклама
Социальные сети
Видео реклама
E-mail
Формируем
потребность
Удовлетворяем
спрос
Помогаем
выбрать :)

13. Без бюджета?
PR
Свои
медиа:

14. Минус-слова
Типы соответствий
Динамическая вставка
Ставка за клик
Позиция
Расширения объявлений
Показатель качества
Поисковый ремаркетинг
Запрещенные тематики
Ключевые слова
Ассоциированные конверсии
CTR, %
CR, %
LTV
CPO

15. Важно: максимум экспертизы при запуске!
Гео, устройства, языки…
Разные типы соответствия
Больше одного объявления :)
Список минус слов может быть
больше списка КС.
Таргетинги
Ключевые слова
Объявления
Минус слова

16. Снижение СРС
2.53
2.39
2.31
2.17
1.95
1.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
СРС: -66коп.

17. Снижение СРС
2.53
2.39
2.31
2.17
1.95
1.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
Δ 3960 грн150 лидов/мес

18. Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.39
2.31
1.95
1.87
2
2.05
2.12
2.24
2.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 51,7 грн
CR 0,5%СРС: -66коп.

19. Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.39
2.31
1.95
1.87
2
2.05
2.12
2.24
2.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 7755 грн150 лидов/мес
Δ 51,7 грн

20. Максимум на старте
Максимальная экспертиза на этапе
запуска + полировка мелких цифр

21. as much as possible

23. Маркетинговая стратегия
Понять/создать потребность и
удовлетворить ее

24. Маркетинговая стратегия
продукт | ЦА
рынок | конкуренты | бюджет

25. Продукт
• Определение УТП или
ключевых преимуществ
• Ассортимент
Потребитель
• Анализ потребностей
• Сегментирование ЦА
Бюджет
• Выбор метода формирования
бюджета
• Распределение бюджета
между каналами
• 10% на тестирования
Рынок
• Определение позиции бренда
в конкурентной среде
• Анализ сильных и слабых
сторон конкурентов
• Анализ внутренних и внешних
факторов

26. А куда ведем то?

27. Выбор и оптимизация посадочных
страниц
Рекламируем все
Подбираем
посадочные
Акции /
спец. предложения
Создаем отдельную
промо-страницу

28. Единство вижуалов
Юзабилити
Условия акций
Сайт готов выдерживать посещаемость?
Основные правила

29. Установлены Google Analytics и Яндекс Метрика;
Настроены цели;
Аккаунты AdWords и Analytics связаны;
Ссылки помечены.
Аналитика

30. “Баланса достигни через
вовлечение ты”

31. o Вопросы «чё? как?»
o Звонки в call center
o Проф. тренинги
o Точки продаж
o Фин. ответственность

32. o Вы главное запустите
o Деньги? – это секрет
o «Потери» где-то еще..

33. Яхтинг как стиль жизни: обучение, путешествия, регаты и все самое интересное из мира яхт!

39. Комфорт

40. – я им сказала, что мне
срочно нужно это КП
– а они?
– выслали
– а ты?
– в отпуск уехала

41. Минус-слова
Типы соответствий
Динамическая вставка
Ставка за клик
Позиция
Расширения объявлений
Показатель качества
Поисковый ремаркетинг
Запрещенные тематики
Ключевые слова
Ассоциированные конверсии
CTR, %
CR, %
LTV
CPO

42. 3. Как выбрать подрядчика из сильнейших специалистов рынка.
Как выбрать подрядчика из
сильнейших специалистов рынка?

43. Как выбрать подрядчика из
сильнейших специалистов рынка?
o Кейсы
o Кейсы в нише?
o Брифинг/Вопросы
o Команда
o Сертификаты
o Аккаунт-менеджер
o Гарантии
o Лень

44. Диджитал Медиа Вопросы
от _____________________________________________________________
Информация требуемая от участников
Для того, чтобы сравнить информацию, полученную от участников, ABC ищет
ответы на следующие вопросы, касающиеся Digital Media
Компания ABC ценит лаконичные ответы на вопросы и по сути.
Легенда
Заполните эти поля
Общие данные
1 Название и адрес вашего агентства
2 Сколько E-commerce клиентов вы на данный момент обслуживаете?
Какой медийный оборот по E-commerce клиентам вы обслужилии в 2014 году
3
Укажите ваши ТОП 5 клиентов, которые вы обслуживаете по E-commerce в
2015 году
4
Для ТОП 5 E-commerce клиентов, укажите по каждому клиенту какие виды
услуг вы оказываете (перечень инструментов)
6
Если у вас опыт работы и интеграции аналитики (GA) с коллтрекингом.
Укажите клиентов и покажите кейсы.
Процесс Планирования
p1
Пожалуйста, предоставьте ваши подходы к Диджитал медиа-планированию и
выбра эффективного микса, который вы используете для ваших клиентов в
течение последнего года (1-2 слайдов в п.п. при необходимости)
p2
Кратко изложите свое мнение о том, что из перечисленных выше, могут быть
применимы для Золотого Века
p3
Какие отраслевые инструменты вы используете для Диджитал планирования
медиа-микса (микс инструментов)?
p4 Опишите подход к определению и анализу целевой аудитории в сети

45. 57, Карл!

46. Микро нюансы, которые есть сейчас – станут макро.
И это будет ваш рабочий день.
Рабочей день без тем в письмах и запятых в текстах.

47. Чек-лист удачного старта
Правильные цели
Общий маркетинг
Куда ведем то?
Вовлеченный партнер
Аналитика!

50. https://www.facebook.com/WebSummitHQ/?fref=ts
https://www.facebook.com/ipromomiritec/?fref=ts
https://www.facebook.com/IForumUA/?fref=ts
https://blog.uamaster.com/ceo-i-digital-sekrety-uspeha/

51. Спасибо за отличный
день!
Екатерина Маноха,
R2D2 ventures
km@r2d2-ventures.com
facebook.com/k.dyadyk