Документ представляет собой ситуационный анализ мероприятия компании Pioneer Pro в Астане, выявляя отсутствие значимых конкурентов на рынке event-услуг. Основные цели включают охват 5% рынка и увеличение продаж на 50% по сравнению с 2011 годом, с акцентом на юридические и государственные заказы. Анализ SWOT подчеркивает как сильные, так и слабые стороны бизнеса, а также потенциал роста и угрозы со стороны новых игроков на рынке.

1. Проект развития Pioneer PRO
« »

2. Pioneer PRO
Event agency
Астана - 2012

3. Ситуационный анализ
 В настоящее время, на рынке Астаны практически
отсутствует бренд event бизнеса. Это очень полезно
для нашей компании.
 Люди стали лучше разбираться в сегментах event
бизнеса, в качестве обслуживания, в формировании
цен.
 В среднем, на рынке Астаны 55
организаций, касающихся сферы event. Следует, что
каждая организация потенциально владеет 1,8%
доли рынка Астаны, включая Pioneer PRO.
 Для сравнения: на рынке Актау примерно 15
организаций подобного рода. Следует, что каждая
организация потенциально владеет 6,6% доли
рынка.

4. Краткие выводы о рынке
Астаны
 Ситуация в Астане такова, что имеется возможность
перенасыщения рынка данным видом
деятельности.
 Также, не чувствуется борьбы конкурентов за
рынок. Мы можем смело разворачивать рекламную
кампанию.
 Как правило, на event агентства «выходят» через
знакомых. Необходимо двигаться в сторону
развития бренда.
 У всех агентств практически одни и те же ресурсы
(субподрядчики), вероятна высокая повторяемость
услуги.

5. Потребности рынка
 Основная потребность, которую мы
удовлетворяем – качественное проведение
любых событий.
 В Астане, в среднем, 140 000 семей разного
возраста, с разным материальным достатком.
 На данный момент, Pioneer PRO готово
оказывать свои услуги любой возрастной
группе, как и для малобюджетных
мероприятий, так и для мероприятий с
широким масштабом.

6. Ключевые факторы успеха
 Работа на опережение других подобных
компаний.
Новый продукт
Осуществление
Идея

7. Маркетинговые цели
 Маркетинговые цели не обуславливаются
группами потребителей. Каждый потребитель
имеет свои особенности в традиционных
элементах жизни.
 Цель: охватить рынок Астаны в размере 5% в
ближайший год. Потенциальное количество
клиентов 30 000 человек. (На данный момент
около 12 000 человек).

8. Финансовые цели
 Состоят в том, чтобы увеличить продажи наших
услуг, сравнивая с показателем общей прибыли
за прошлый 2011 год на 50%.

9. Позиционирование
 Мы можем обслуживать мероприятия любой
сложности, любого масштаба. Но наиболее
важные целевые рынки – это юридические
лица, общественные
объединения, государственные
заказы, контрактная основа.
 Наши клиенты понимают: обращаясь к нам, они
получат то, что хотели.

10. Стратегия
Максимальный Капитализация
HR
охват рынка прибыли
• Реклама • Создание • Первым
• Сотрудничество мощной базы руководителям
• Контрактная ресурсов пройти
основа • Повышение продвинутые
стоимости курсы
• Брендинг
организации • Обучение
• Расширение
• Внедрение персонала
услуг
новых • Поиск «золотых
• Снижение
технологий в голов» на
стоимости
бизнес- рынке труда
оказания услуг
процессы • Headhunting

11. Маркетинг mix. 4P.
Product. Необходимо
разработать базу Price. Ценообразование на
продуктов, которые мы данный момент
можем предложить и пересматривать нет смысла.
разрабатывать новые Разве что делать их ниже
продукты, которые могу чем у конкурента.
заинтересовать клиента.
Place. Мы располагаем
одним офисом, где Promotion. Совокупность
осуществляется прием средств и методов
заявок и презентация маркетинга.
проектов.

12. Маркетинговые исследования
 Нам необходимо периодически исследовать
мнения людей по поводу нашей деятельности, а
также получать информацию об
эффекте, который воздействовал на наших
клиентов.

13. Финансы
Год 2010 2011 2012 2013
Продажа
Затраты
Необходимо отслеживать
денежный поток, для
эффективного сокращения
затрат.

14. Реклама
Март Апрель Май Июнь Июль Август
Пресса
+ + + + + +
Афишы, билборды,
лайт-боксы
+ + +
Общественный
транспорт
+
Листовки «прямо в
руки»
+ +
Радио, телевидение
+ +
Бизнес-центры
+ + +

15. Структура Pioneer PRO
Начальник
управления
Заместитель
начальника
управления
Менеджер Менеджер Менеджер
проекта проекта проекта

16. Деятельность Pioneer PRO
Организация праздников
Организация мероприятий
Осуществление индивидуальных заказов

17. SWOT анализ
Сильные стороны
Имеем
Мы 6 лет на рынке постоянных
клиентов
Неформальные Готовность
Мощная база
коммуникации с проводить
ресурсов и
деловыми мероприятия
субподрядчиков
партнерами городского масштаба

18. SWOT анализ
Слабые стороны
Слабая связь с
Непрезентабельность увеселительными
заведениями и
офисного помещения сопутствующими
Event бизнеса
Неопределенная Отсутствует Отсутствие
маркетинговая стандартизация информации о
стратегия бизнес-процессов конкурентах

19. SWOT анализ
Возможности
Охват большей Рост
части рынка goodwill
Тесный контакт с Создание нового
Капитализация
увеселительными продукта в Event
заведениями бизнесе Астаны прибыли

20. SWOT анализ
Угрозы
Появление нового Экономический
игрока на рынке кризис
«Заезженность» Активная Ужесточение
продуктов деятельность законов, повы
Pioneer PRO посредников шение налогов

21. Стержень Pioneer PRO
Цель Миссия
Стратегия

22. Цель Pioneer PRO
Стать самым крупным агентством
Казахстана в сфере Event

23. Миссия Pioneer PRO
.