Download to read offline
Uploaded byOleg Afanasyev
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Мастер-класс Вадима Горенко описывает процесс создания стартапа, начиная с формирования идеи до разработки финансовой модели и бизнес-плана. Основное внимание уделяется этапам, таким как составление команды, выбор бизнес-модели и проверка гипотез с использованием подхода Lean Startup. Документ также охватывает важные аспекты, такие как определение потребностей рынка и взаимодействие с клиентами.
More Related Content
Similar to Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
- 1. Мастер – классВадима Горенко Путь через “долину смерти” или как начать стартап с нуля 2015 (C)ВадимГоренко,2014 1
- 2.
- 3.
- 4. Что такое Startup? (C)ВадимГоренко,20144 Стартап – это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели. Стив Бланк
- 5. Цикл жизни ифинансирования стартапа (C)ВадимГоренко,2014 5
- 6.
- 7.
- 8. Откуда берутся идеидети? (C)ВадимГоренко,2014 8 Идея
- 9. Откуда берутся идеидети? (C)ВадимГоренко,2014 9
- 10. Откуда берутся идеидети? (C)ВадимГоренко,2014 10
- 11. Откуда берутся идеи? (C)ВадимГоренко,201411 •Выявление неудовлетворенной насущной потребности или источника раздражения •Поиск новой технологии или новое применение существующей
- 12. Команда стартапа (C)ВадимГоренко,2014 12 CEOCTO CMO CFO Команда
- 13. Команда стартапа Три важныхкритерия, которые необходимо учесть при формировании команды: 1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга. 2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы. 3. Должны быть энергия и энтузиазм. (C)ВадимГоренко,2014 13
- 14.
- 15. • Что мыпредлагаем потребителю? • Какие проблемы мы помогаем решить? • Какие потребности удовлетворяем? • Что мы предлагаем каждому потребительскому сегменту? • Чем мы его цепляем? Ценностные предложения
- 16. • Кто нашпотребитель? • Для кого мы создаем свой продукт? • Какие клиенты для нас более важны? • Сколько у него денег? Потребительские сегменты
- 17. • Какие каналыпредпочтительны для наших потребителей? • Как мы взаимодействуем с ними сейчас? • Какие из них наиболее эффективны? • Какие более выгодны? Каналы сбыта
- 18. • Какие отношенияпредпочтительны для каждого потребительского сегмента? • Какие отношения установлены? • Каких расходов они требуют? • Как они интегрированы в общую бизнес-модель? Взаимоотношения с клиентами
- 19. • За чтоклиенты действительно готовы платить? • За что они платят сейчас? • Как они платят? Как они предпочли бы платить? • Какую часть прибыли приносит каждый поток поступления доходов? Потоки поступления доходов
- 20. • Кто нашиключевые партнеры? • Кто наши основные поставщики? • Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Ключевые партнеры
- 21. • Какие ресурсынам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)? • В чем наше преимущество? Ключевые ресурсы
- 22. Что нужно делать,чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям? Ключевые виды деятельности
- 23. • Каковы нашиосновные затраты? • Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего? • Мы выбрали подход основанный на снижении издержек или на повышении добавленной стоимости? Структура издержек
- 24. Технология Lean Startup Пробуембизнес модели, пока не найдем работающую Гипотиза Проверка гипотизы Рост Построение компании Повторяем Пока не убедимся, что работает Lean Startup
- 25. Технология Lean Startup Тестируем,тестируем… Идея ПродуктДанные Учимся Создаем Измеряем
- 26. Общая структура финансовой модели (IC)Стартовые расходы + (FC) Постоянные расходы + (VC) Переменные расходы = (TC) Общие расходы (R)Выручка — (ТС) Общие расходы = (P) Прибыль (или убыток) (C)ВадимГоренко,2014 Финансо вая модель 26
- 27. Структура общих расходов Стартовыерасходы Постоянные расходы Переменные расходы Разработка сайта Офис Social media marketing (SMM) Разработка application programming interface (API) Зарплаты Директ Дизайн Search engine optimization (SEO) Оффлайн Стартовое промо Хостинг Акции Непредвиденные расходы Непредвиденные расходы Непредвиденные расходы (C)ВадимГоренко,2014 27
- 28. Структура выручки Выручка Продажи B2C ПродажиB2B Реклама Естественный прирост (рекомендуется не более 1% к значению предыдущего месяца) (C)ВадимГоренко,2014 28
- 29. Финансовая модель вдинамике (пример) Месяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц N-1 Месяц N+1 IC 240 180 … 0 0 FC 84 84 … 90 108 VC 60 295 … 250 240 TC (IC+FC+VC) 384 559 … 340 348 R 0 150 … 340 400 P (R-TC) -384 -409 … 0 +52 (C)ВадимГоренко,2014 29
- 30. Цикл жизни ифинансирования стартапа (C)ВадимГоренко,2014 30
- 31.
- 32. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 1.Цель компании (описание компании в одном повествовательном предложении) 32
- 33. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 2.Проблема 33
- 34. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 3.Решение 34
- 35. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 4.Почему сейчас (историческая эволюция отрасли и последние тенденции, которые делают ваше решение возможным) 35
- 36. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 5.Объем рынка TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) SOM (Serviceable Obtainable Market) 36
- 37. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 6.Конкуренты 37
- 38. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 7.Продукт 38
- 39. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 8.Бизнес-модель 39
- 40. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 9.Команда 40
- 41. Бизнес – план (C)ВадимГоренко,2014 10.Финансы 41
- 42. Питч – короткаяпрезентация проекта Формула хорошей короткой презентации: проблема + решение = деньги (C)ВадимГоренко,2014 42
- 43.
- 44.
- 45.