Летняя школа hse{sun} 2015
Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет
Дмитрий Калаев (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/startups/accel/)
Презентация с Международного конкурса стартапов Su&IT 2017
http://suit.by
В презентации раскрыты вопросы:
На что смотрят венчурные инвесторы ?
Какие бывают стадии стартапов ?
Какие бывают инвесторы ?
Где искать инвестора в стартап ?
Презентация с Международного конкурса стартапов Su&IT 2017
http://suit.by
В презентации раскрыты вопросы:
На что смотрят венчурные инвесторы ?
Какие бывают стадии стартапов ?
Какие бывают инвесторы ?
Где искать инвестора в стартап ?
Кризис - новые возможности или борьба за выживание? / Ольга Куликова (Articul...Ontico
1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса?
2. Необходимое, но недостаточное: финансы;
3. Роль руководителя в кризисном периоде;
4. Угрозы и возможности;
5. Как мы переживаем спад в экономике.
Vadym Gorenko How to pass the "death valley"Аліна Шепшелей
Why entrepreneurial and managerial skills are so important; five main stages of business development and the change of its financial position on each of these stages; at what stage arises the business of life "Death Valley", and four steps that must be taken to prepare for its successful passage:
Демид Голиков подробно рассказывает о том, как расставить акценты в бизнесе, если компания готовится к росту. Как совместить рентабельность с хорошей прибылью? Какие решения должно принимать руководство, чтобы компания выросла?
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАVadim Kotelnikov
Слайды пятой главы книги "Предприниматель-инноватор. Истории и секреты успеха" (Вадим Котельников), подготовленной в качестве учебного пособия для молодых инноваторов и, в частности, участников инновационной смены Селигер 2010
Образовательная ролевая игра "Инновационный кластер", разработанная по заказу Российской Венчурной Компании и проведенная на инновационной смене молодежного форума "Селигер-2010" и "Селигер-2011".
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Кризис - новые возможности или борьба за выживание? / Ольга Куликова (Articul...Ontico
1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса?
2. Необходимое, но недостаточное: финансы;
3. Роль руководителя в кризисном периоде;
4. Угрозы и возможности;
5. Как мы переживаем спад в экономике.
Vadym Gorenko How to pass the "death valley"Аліна Шепшелей
Why entrepreneurial and managerial skills are so important; five main stages of business development and the change of its financial position on each of these stages; at what stage arises the business of life "Death Valley", and four steps that must be taken to prepare for its successful passage:
Демид Голиков подробно рассказывает о том, как расставить акценты в бизнесе, если компания готовится к росту. Как совместить рентабельность с хорошей прибылью? Какие решения должно принимать руководство, чтобы компания выросла?
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАVadim Kotelnikov
Слайды пятой главы книги "Предприниматель-инноватор. Истории и секреты успеха" (Вадим Котельников), подготовленной в качестве учебного пособия для молодых инноваторов и, в частности, участников инновационной смены Селигер 2010
Образовательная ролевая игра "Инновационный кластер", разработанная по заказу Российской Венчурной Компании и проведенная на инновационной смене молодежного форума "Селигер-2010" и "Селигер-2011".
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Почему бизнес-процессы — это не страшно / Александр Богданов (AGIMA)Ontico
Скорость, с которой компания готова меняться, напрямую коррелирует с ее жизнеспособностью. И зачастую в такой гонке система и правила организации могут просто не успевать за прогрессом.
«Адаптируйся или умри» — говорил Дарвин, и это не только про эволюцию видов, но и про эволюцию компаний. Многие компании просто боятся вводить новые процессы, т. к. думают, что это всегда связано с кризисом или большими рисками. На самом деле, если подходить к этому процессу разумно, в этом нет ничего страшного.
Но всем ли нужны четкие бизнес-процессы, регламентированный workflow, автоматизация бизнеса и прочее?
- Зачем нужны бизнес-процессы для малого бизнеса? Каким компаниям они нужны, а каким — нет?
- Кому внедрять workflow, а кому можно пренебречь?
- Внедрение регламентов: теория и практика.
- Инструменты автоматизации: когда пора отказаться от Excel?
Опыт международных продаж видеостримера Flussonic / Максим Лапшин (Erlyvideo)Ontico
В докладе я хочу поделиться нашим (http://erlyvideo.ru/) опытом по международным продажам b2b ПО, разрабатываемого в России. Зарубежный доход — это 80% наших денег при предельной диверсификации наших доходов, нам платят люди из почти 100 стран.
Структура доклада:
1. Что мы продаем и как зарабатываем.
2. Как получилось вывести на международный рынок.
3. Почему наш софт покупают.
4. Как мы продаем и поддерживаем.
5. Кто клиенты, как с ними общаемся.
6. Как принимаем деньги и платим налоги (карты, пейпал, банковский счет, recurrent).
7. Сравнение российского ООО и зарубежной компании: юридические, налоговые аспекты.
8. Перспективы и вызовы.
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...Ontico
HighLoad++ 2017
Зал «Калининград», 8 ноября, 15:00
Тезисы:
http://www.highload.ru/2017/abstracts/2964.html
Одноклассники состоят из более чем восьми тысяч железных серверов, расположенных в нескольких дата-центрах. Каждая из этих машин была специализированной под конкретную задачу - как для обеспечения изоляции отказов, так и для обеспечения автоматизированного управления инфраструктурой.
...
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Sola...Ontico
С учетом нынешней нестабильности курса рубля мысль о новых рынках все чаше посещает российские IT-компании, тем более что российским компаниям часто есть что предложить и развитым, и развивающимся рынкам. Но многих останавливает непонимание того, как организовать международную экспансию.
Выход в Европу — особенности ведения операционной деятельности в ЕС, выбор юрисдикции для создания операционной компании, сравнение по налогообложению и затратам на организацию и ведение бизнеса. Подробно рассмотрим страны Балтии (Латвия, Эстония), северной Европы (Англия, Ирландия), южной Европы (Кипр, Португалия).
Выход в Азию — классика (Гонконг и Сингапур), особенности бизнеса в Азиатском регионе. Развенчиваем миф о том, что Азия — это путь к быстрым деньгам. Основные "грабли" российского бизнеса на пути ведения бизнеса в азиатском регионе.
Латинская Америка — Бразилия. Такая далекая по территории и такая близкая к России по "зарегулированности" и административным препонам. Когда стоит серьезно рассматривать этот регион.
Накануне окончания приёма заявок в 8й набор Акселератора ФРИИ прошёл День Открытых Дверей ФРИИ. Директор Акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал о программах развития интернет-стартапов, а также поделился успешными историями основателей интернет-компаний. Делимся презентацией, а заявки можно подать до 22 октября на сайте: http://bit.ly/1LrqzSZ
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Трекшн-карта позволяет находить узкие места вашего бизнеса, воздействие на которые дает максимальный эффект при минимальных усилиях, и привести ваш стартап к состоянию, когда он готов к масштабированию.
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
24 июня 2017 в Бизнес-инкубаторе ВШЭ в рамках Марафона по генерации медиапроектов прошла лекция на тему «Бизнес-модели: СМИ будущего» . Спикер — Надежда Егорова, Руководитель направления монетизации сервисов медиапроектов в Mail.Ru Group.
Видео: https://youtu.be/aGs-Qq4_4cQ
Больше мероприятий: https://hse-inc.timepad.ru/
19 августа 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по продвижению в социальных медиа от креативного директора и сооснователя агентства Little Big Agency Василия Богданова.
Больше событий HSE{Inc}: https://hse-inc.timepad.ru/
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Business incubator HSE
10 августа 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по programmatic-рекламе. Спикеры - Евгения Солодкая, руководитель отдела дата драйверов Between Exchange.
Больше событий HSE{Inc}: http://inc.hse.ru/plansobitiy
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...Business incubator HSE
8 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Как увеличить выручку (или эффективность) коворкинга за счет образовательных курсов". Олег Кононосов (#tceh).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
8 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Дорожная карта для hardware стартапа: где и как сделать прототип и опытную партию, а также остаться в живых", Василь Закиев (Навигатор Кампус).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...Business incubator HSE
8 июля 2016 года, HSE{sun} 2016.
Доклад "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальным проектам: кейсы резидентов ImpactHub". Анастасия Гулявина (Impact Hub).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"Business incubator HSE
8 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками". Спикер - Андрей Андрусов (Куратор школьных предпринимательских проектов, АНО "Центр Содействия Инновациям в Образовании").
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...Business incubator HSE
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Формат Хакатона как способ заработать (!) деньги и сгенерировать стартапы", Ольга Суворова, HSE LAB (Фаблаб ВШЭ).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Зачем Клуб менторов стал Founders club", Михаил Шатров, ФРИИ Пермь.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Секреты создания стартап-сообщества в вашем городе", Дарья Шубина, ФРИИ Регионы.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...Business incubator HSE
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной организации: практические советы". Дарья Шубина, ФРИИ Регионы.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...Business incubator HSE
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне и оффлайне", Федор Скуратов (Ассоциации комьюнити-менеджмента, МойОфис).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организацииBusiness incubator HSE
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Панельная дискуссия "Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации: от гугл-документов до систем мониторинга трекшена стартапов".
Даниил Ханин (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Станислав Савва (Южный IT Парк). Модератор - Дарья Шубина (ФРИИ Регионы).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Эволюция методики работы со стартапами: путь от экспертизы и трекинга до коучинга". Артем Азевич, Акселератор ФРИИ.
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика составления блоков и работы с запросами стартапов", Наталия Федотова, ФРИИ.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч: что они хотят, что могут, и в чем нужна наша помощь", Вадим Малыч, ФРИИ.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
2. 2
Большие деньги - зло
• Стартап
работает
только
на
последние
10
тысяч
рублей
• Много
денег
–>
много
фич,
не
мотивирует
продавать
• Большая
команда
–>
большой
burn
rate
–>
сложно
выйти
на
безубыточность
3. 3
Отличия ИТ от не-ИТ, software от hardware
• Быстро
(месяцы)
• Дешево
(сотни
тысяч
рублей)
• Не
возвратно
(даже
патенты
возникают
редко)
• Галлюцинации
про
бизнес.
• Excel
терпит
все.
• Бизнес-‐план
в
котором
на
маркетинг
и
продажи
ноль,
а
оборот
и
количество
клиентов
растут
на
100%
ежемесячно…
• Громкие
истории
успеха
искажают
картину.
Яркий
пример
Facebook:
• Не
важен
оборот
–
нужны
много
пользователей
• B2C
(реально
80%
успешных
компаний
в
b2b)
• IPO
(реально
80%
«выходов»
через
M&A)
4. 4
Стадии становления стартапа
заочный
акселератор
0
–
1
млн.
Pre-‐seed
(акселератор)
1,4
млн.
seed
5-‐15
млн.
раунд
А
30-‐100
млн.
все
подходящие
команды
отбор
лучших
на
рынке
цифры
и
команда
в
основном
цифры
• Команда
• Близость
к
готовности
MVP
или
готовый
MVP
• Готовность
делать
первые
продажи
• MVP
• Команда
• Рынок,
позволяющий
выйти
на
оборот
в
300+
млн.
руб.
через
4
года
• Первые
пользователи
• Положительная
Unit-‐экономика
• Подтверждение
масштабируемос
ти
каналов
привлечения
• Темп
роста,
подтверждающи
й
план
в
Excel
J
• Рынок
все
еще
большой
• История
за
12-‐24
месяца:
unit-‐
экономика
по
всем
каналам
• Сохранение
темпа
роста
за
весь
период
• Есть
куда
расти
3-‐5
лет
(рынка
еще
достаточно)
5. 5
Стадии становления стартапа
заочный
акселератор
0
–
1
млн.
Pre-‐seed
(акселератор)
1,4
млн.
seed
5-‐15
млн.
раунд
А
30-‐100
млн.
все
подходящие
команды
отбор
лучших
на
рынке
цифры
и
команда
в
основном
цифры
• Команда
• Близость
к
готовности
MVP
или
готовый
MVP
• Готовность
делать
первые
продажи
• MVP
• Команда
• Рынок,
позволяющий
выйти
на
оборот
в
300+
млн.
руб.
через
4
года
• Первые
пользователи
• Положительная
Unit-‐экономика
• Подтверждение
масштабируемос
ти
каналов
привлечения
• Темп
роста,
подтверждающи
й
план
в
Excel
J
• Рынок
все
еще
большой
• История
за
12-‐24
месяца:
unit-‐
экономика
по
всем
каналам
• Сохранение
темпа
роста
за
весь
период
• Есть
куда
расти
3-‐5
лет
(рынка
еще
достаточно)
Решаем
проблему
на
большом
рынке
Можем
на
этом
зарабатывать
и
есть
поток
клиентов
Продолжается
быстрый
рост
на
длительном
периоде
11. 11
Ключевые точки методологии (1)
• Гипотезы
Все планы стартапа, которые надо проверить как
можно быстрее.
• HADI
Методика быстрой проверки. Чем быстрее цикл, тем
больше шанс на успех.
• CustDev
Цель не продажи, а подтверждение наличия
клиентов и размера рынка. Хотя деньги надо
отобрать.
12. 12
Ключевые точки методологии (2)
• Тестирование каналов
Цель не 1 млн. в месяц, а положительная unit-
экономика и нахождение двух-трех каналов
масштабирования
• Критическая цепочка
Ответ на вопросы где бизнес сейчас и что надо
делать для роста.
• Культура «разворотов»
Ошибаться не страшно, главное делать это быстро
и дешево. Если бизнес очевидно не складывается –
делать новый (США vs Россия)
13. Выводы:
1. Не
завершив
CustDev
любые
действия
в
каналах
–
выбрасывание
денег
2. Мы
и
вы
ничего
не
знаем
про
будущее,
но
методология
позволяет
его
быстро
прояснить
3. Правдиво
определяя
где
стартап
на
trac•on-‐карте
–
спасаете
время
и
инвестиции
14. 14
США VS Россия
• Что
смотрят
инвесторы
• Размер
сделки
• На
чем
зарабатывает
инвестор
• Сколько
стоит
компания
• Траектории
для
B2B
и
B2C
15. 15
Что почитать
Lean
Startup,
Эрик
Рис
Разработка
ценностных
предложений.
Александр
Остервальдер
(Альпина)
Стартап-‐Гайд.
ФРИИ,
Альпина
Интернет!!!
как
вариант
–
читать
мою
ленту
J