Как пройти путь от идеи до инвестиций и избежать подводных камней? – Четыре этапа при разработке стартапа – Менеджерское мышление: каскад или agile – Как создать ценность в стартапе Всё это описано в презентации мастер-класса "roadmap успешного стартапа".

1. Дорожная карта успешного стартапа
Путь от идеи до инвестиций #asksdvn

2. Who Am I?
Михаил Руденко
➡ Маркетолог, член гильдии Маркетологов
России
➡ Founder & CEO в Subdevision и Omnilogic,
консультант по маркетингу
➡ Facebook: mike.rdnk
➡ Skype: mike.rdnk
➡ Mail: rdnk@sdvn.ru

3. Минутка страха
• 59% стартапов проваливаются из-за
проблем с продуктом
• Продукт не нужен потребителю сам по
себе
• Неверно выбрана проблема
• Неверно выбрана целевая аудитория
• Продукт не решает проблему
• Еще 28% провалов приходятся на плохой
маркетинг:
• Бизнес модели на самом деле не
существует
• Не тот посыл (не донесли VP)
• Не тем людям
• 13% – проблемы с командой, инвесторами,
стратегией:
• Потеряли фокус, выгорели
• Не нашли инвестора

4. Отличие бизнеса от стартапа
Есть ли они?

5. Отличия бизнеса от стартапа
Бизнес Стартап
Работает на понятных и давно существующих
рынках
Знает, кто клиент и как он себя ведет
Знает, как клиенты выбирают продукт
Знает, откуда брать деньги

6. Отличия бизнеса от стартапа
Бизнес Стартап
Работает на понятных и давно существующих
рынках
Открывает новые рынки
Знает, кто клиент и как он себя ведет Не знает
Знает, как клиенты выбирают продукт Не знает
Знает, откуда брать деньги Не знает

7. Задача стартапа
Задача стартапа – найти прибыльную и масштабируемую бизнес-модель.
И реализовать её.

8. Roadmap
Через что придется пройти

9. Перспективы
• Перспективы – это фокусы вашего внимания
• Рынок – внешняя среда, конкуренты, клиенты, макросреда
• Продукт – фокус на продукте и ценности
• Компания – фокус на внутренней среде, команда, бизнес-процессы
• Коммуникации – фокус на коммуникациях, связывающих продукт, внешнюю и внутреннюю среду
Внешняя среда Продукт
Компания

10. Каскад vs. Agile

11. Каскад vs. Agile
Мы
тут
Цель
Каскадное движение к цели
Видим цель, планируем путь

12. Каскад vs. Agile
Каскадное движение к цели
Видим цель, планируем путь
Проблема: цель перемещается
Приходится болезненно менять
траекторию
Мы
тут
Цель
Цель

13. Каскад vs. Agile

14. Каскад vs. Agile
Гибкое движение к цели
Знаем направление цели
Двигаемся короткими итерациями
Ориентируемся на обратную связь от
внешнего мира
Мы
тут
Цель
Цель

15. Roadmap стартапа

16. Емкости рынка
• TAM (Total addressable market) –
совокупный рынок. Сколько всего
потенциальных потребителей есть?
• SAM (Served available market) –
достижимый рынок. Сколько народу купит
именно ваш продукт?
• SOM (Serviceable & Obtainable Market) –
сколько народу мы можем обслужить при
текущей стратегии

17. Ресурсы
Материальные:
• Средства производства
• Сырье
• Техника
• Деньги, инвестиции
Интеллектуальные:
• Знания
• Награды, дипломы
• Технологии, методики
• Опыт компании, кейсы, портфолио
Связи:
• Партнёры
• Агенты влияния
• Договорённости и обязательства в структурах
власти
Человеческие:
• Опыт сотрудников
• Уникальные компетенции
• Клиентские
Инфраструктуры:
• Сайты, сообщества, клиентские базы

18. Value Proposition Canvas

19. Business Model Canvas

20. Customer Journey Map

21. Стратегическая карта целей

22. Инвест-презентация
• Summary
• Питч
• Трекшн и unit-экономика
• История
• Бизнес-модель
• Конкуренты
• Команда
• Каналы привлечения
• Стратегия выхода на рынок
• Финансовая модель
• Цели
• Roadmap продукта

23. Цикл финансирования

24. #asksdvn
Спасибо! Вопросы?