Download as PDF, PPTX
Lean стартап
- 1.
- 2.
- 3.
- 4. Принципы экономного стартапа Предприниматели естьповсюду ! предпринимательство-это менеджмент ! подтверждение фактами ! цикл «создать-оценить-научиться» ! Учет инноваций ! !
- 5. Каждый, кто создаетновый продукт или новый бизнес в условиях чрезвычайной неопределенности, является предпринимателем ! ! !
- 6. Каждый, кто создаетновый продукт или новый бизнес в условиях чрезвычайной неопределенности, является предпринимателем ! ! ! Предприниматель должен постоянно учиться !
- 7. Обучение должно опиратьсяна факты: какие действия привели к результату, а какие привели к потере ресурсов ! ! !
- 8. Основатель компании ZapposНик Суинмерн не смог найти ни одного крупного магазина c достойным выбором обуви. Он решил, что может предложить покупателям гораздо более приятную альтернативу. ! он начал экспериментировать. Его предположение заключалось в том, что клиенты готовы покупать обувь онлайн. Чтобы про верить это,первым делом он обошел местные магазины обуви и попросил разрешения сфотографировать их ассортимент. В обмен на разрешение сделать снимки, он разместил их на своем сайте, а потом, если клиент размещал там заказ, покупал обувь по обычным ценам в этих магазинах. ! ! ! ! Получить факты можно с помощью тестов !
- 9. ! ! разбейте общее видениена составные Части ! Два самых важных предположения для любого предпринимателя-гипотеза ценности и гипотеза роста ! !
- 10.
- 11. Когда в 1982г. Скотт Кук начал создавать компанию Intuit, у него было видение - люди начнут использовать персональные компьютеры для оплаты счетови управления своим бюджетом. ! Кук оставил работу и стал предпринимателем. Но он решил не полагаться на бесконечные маркетинговые исследования или теоретическиЙ анализ рынков. Вместо этого он взял телефонные справочники калифорниЙского города Пало-Альто. Кук наугад звонил людям и спрашивал, могут ли они ответить на не сколько вопросов о том, как они управляют своими финансами. ! ! ! ! ! ! Пообщайтесь с вашими клиентами напрямую !
- 12. ! ! Создайте минимальную версию продукта, которую можно предложить клиентуза плату ! ! ! минимальная версия продукта и контакт с клиентами позволят понять, какое качество нужно потребителю ! !
- 13. Необходимо фиксировать все основныепоказатели с самого начала ! Показатели смогут ответить на вопрос-происходит ли в действительности улучшение продукта ! ! !
- 14. Необходимо фиксировать все основныепоказатели с самого начала ! Показатели смогут ответить на вопрос-происходит ли в действительности улучшение продукта ! ! ! ! Используйте когортный анализ ! Вместо того чтобы оценивать совокупные общие показатели, например общиЙ доход и общее количество потребителей, оценивайте показатели отдельно по каждой группе потребителей, которая вступает в контакт с продуктом независимо от остальных групп ! !
- 15. ! Не концентрируйтесь на показателяхтщеславия, т.е показателях не влияющих на результат ! ! !
- 16. ! Цикл гипотезы Формирование ЗапускРезультат Внедрение Отказ
- 17. ! Если после серии экспериментовваши показатели не изменяются-необходимо сделать поворот ! ! !
- 18. ! Типы поворотов ! Одна изопций продукта становится самостоятельным продуктом ! Текущий продукт становится опцией будущего продукта ! Переориентация на другой сегмент клиентов ! Предложить другой продукт для данного сегмента ! Изменить цикл продаж ! Изменить способ монетизации ! изменить механизм роста ! Изменить канал сбыта !
- 19. Начните работать с небольшими партиями продукта ! Нужносоздавать минимальное количество продукта , необходимое для поддержания текущего спроса
- 20. Нужно добиться жизнеспособногороста ! Новые клиенты приходят благодаря действиям клиентов, которые пришли раньше. ! ! ! ! ! ! ! ! !
- 21. Механизм «липкого» роста ! Выконцентрируетесь на удержании клиента ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
- 22. Механизм «вирусного» роста ! клиентысами распространяют информацию о вашем продукте, привлекая новых клиентов ! ! ! ! ! ! ! ! !
- 23. Механизм платного роста ! Выплатите за привлечение каждого клиента ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
- 24. Следите за скоростьюадаптации вашей компании ! Она должна соответствовать росту ! ! ! !
- 25. Если в компании происходятошибки, нужно понять на каком уровне они происходят ! Используйте правило 5 «Почему?» !
- 26. В компании должна существовать песочницаинноваций ! любая команда должна иметь возможность запустить эксперимент !
- 27.