Дэн Дубравин "Эмоциональный интеллект в переговорах"Fwdays
Конкуренция в продажах и переговорах выросла, соответственно выросли требования к тем, кто их осуществляет. В связи с этим появился большой интерес к роли эмоционального интеллекта в переговорах.
Эмоциональный интеллект это ряд способностей, которые позволяют осознавать и управлять собственными эмоциями и эмоциями окружающих людей. Кроме этого, сюда входит эмоциональная чувствительность, которое помогает человеку видеть, слышать, чувствовать изменения в эмоциональном состоянии.
В переговорах, излишним будет как сильное перевозбуждение, так и заторможенность. Также не будут идти на пользу переговорам сильный страх, злость, вина, обида, разочарование и т.п.
Программа доклада:
1. Что такое эмоциональный интеллект (EQ) и где его место в переговорах?
2. Преимущества и недостатки EQ в переговорах.
3. Техники EQ для управления своим состоянием в переговорах.
4. Эмоциональные триггеры, определяющие успех сделки.
5. Техники EQ для влияния на оппонента в переговорах.
Успех человека на 80% зависит от эмоционального интеллекта и только на 20% от IQ. Но почему-то большинство людей стремятся повысить коэффициент интеллекта и забывают о своей эмоциональной компетентности.
На этой мастерской поговорим о роли эмоций в жизни каждого из нас и бизнесе, и их влиянии на качество жизни конкретного человека.
На Мастерской Вы:
− определите роль эмоций в Вашей жизни и в стратегии достижения успеха;
− познакомитесь с понятием эмоциональный интеллект и узнаете, какое влияние он оказывает на достижение успеха;
− оцените свои компетенции эмоционального интеллекта;
− получите ответы на важные для Вас вопросы в сфере эмоциональной компетентности.
А вот «Петя» знает гораздо меньше меня и в институте позже всех лабы сдавал, а уже стал тим лидом! А пришли в компанию мы вместе! Как же так?!!!
Есть мнение, и не только мое, что быть умным и иметь высокий интеллект (IQ) недостаточно. Нужно что-то еще. Что же это за волшебная штука? Эмоциональный интеллект! В вики определение выглядит страшновато:
Эмоциона́льный интеллект (EQ) — это понятие, которое характеризует способность человека осознавать эмоции, достигать и генерировать их так, чтобы содействовать мышлению, пониманию эмоций и того, что они означают и, соответственно управлять ими таким образом, чтобы способствовать своему эмоциональному и интеллектуальному росту.
Темно, сыро, страшно.
Давайте обсудим, что такое эмоциональный интеллект, как он сказывается на нашей работе, как можно его развить и умело использовать в карьере в дальнейшем.
Эмоциональный интеллект: как управлять эмоциями во благо?Andrey Korolikhin
Презентация мастер-класса по использованию эмоционального интеллекта в работе коуча и тьютора на конференции в МПГУ "Тьюторство в открытом образовательном формате и коучинг: взаиморесурсность двух профессий".
Ведущие: Андрей Королихин и Татьяна Киселёва.
Дата проведения: 27 октября 2015 г.
Место: Москва, МПГУ
QA Fest 2015. Никита Постолакий и Юлия Обозная. IQ vs EQ: почему двоечники н...QAFest
Что такое Emotional Intelligence? Что важнее EQ или IQ? Что такое эмоциональная компетентность? Как она связанна с эмоциональностью? Что такое эмоциональное лидерство и в чем его эффективность? Сколькими стили лидерства вы владете? И в конце-то концов: зачем эмоции в бизнесе, может EQ это просто распиаренный миф?
Дэн Дубравин "Эмоциональный интеллект в переговорах"Fwdays
Конкуренция в продажах и переговорах выросла, соответственно выросли требования к тем, кто их осуществляет. В связи с этим появился большой интерес к роли эмоционального интеллекта в переговорах.
Эмоциональный интеллект это ряд способностей, которые позволяют осознавать и управлять собственными эмоциями и эмоциями окружающих людей. Кроме этого, сюда входит эмоциональная чувствительность, которое помогает человеку видеть, слышать, чувствовать изменения в эмоциональном состоянии.
В переговорах, излишним будет как сильное перевозбуждение, так и заторможенность. Также не будут идти на пользу переговорам сильный страх, злость, вина, обида, разочарование и т.п.
Программа доклада:
1. Что такое эмоциональный интеллект (EQ) и где его место в переговорах?
2. Преимущества и недостатки EQ в переговорах.
3. Техники EQ для управления своим состоянием в переговорах.
4. Эмоциональные триггеры, определяющие успех сделки.
5. Техники EQ для влияния на оппонента в переговорах.
Успех человека на 80% зависит от эмоционального интеллекта и только на 20% от IQ. Но почему-то большинство людей стремятся повысить коэффициент интеллекта и забывают о своей эмоциональной компетентности.
На этой мастерской поговорим о роли эмоций в жизни каждого из нас и бизнесе, и их влиянии на качество жизни конкретного человека.
На Мастерской Вы:
− определите роль эмоций в Вашей жизни и в стратегии достижения успеха;
− познакомитесь с понятием эмоциональный интеллект и узнаете, какое влияние он оказывает на достижение успеха;
− оцените свои компетенции эмоционального интеллекта;
− получите ответы на важные для Вас вопросы в сфере эмоциональной компетентности.
А вот «Петя» знает гораздо меньше меня и в институте позже всех лабы сдавал, а уже стал тим лидом! А пришли в компанию мы вместе! Как же так?!!!
Есть мнение, и не только мое, что быть умным и иметь высокий интеллект (IQ) недостаточно. Нужно что-то еще. Что же это за волшебная штука? Эмоциональный интеллект! В вики определение выглядит страшновато:
Эмоциона́льный интеллект (EQ) — это понятие, которое характеризует способность человека осознавать эмоции, достигать и генерировать их так, чтобы содействовать мышлению, пониманию эмоций и того, что они означают и, соответственно управлять ими таким образом, чтобы способствовать своему эмоциональному и интеллектуальному росту.
Темно, сыро, страшно.
Давайте обсудим, что такое эмоциональный интеллект, как он сказывается на нашей работе, как можно его развить и умело использовать в карьере в дальнейшем.
Эмоциональный интеллект: как управлять эмоциями во благо?Andrey Korolikhin
Презентация мастер-класса по использованию эмоционального интеллекта в работе коуча и тьютора на конференции в МПГУ "Тьюторство в открытом образовательном формате и коучинг: взаиморесурсность двух профессий".
Ведущие: Андрей Королихин и Татьяна Киселёва.
Дата проведения: 27 октября 2015 г.
Место: Москва, МПГУ
QA Fest 2015. Никита Постолакий и Юлия Обозная. IQ vs EQ: почему двоечники н...QAFest
Что такое Emotional Intelligence? Что важнее EQ или IQ? Что такое эмоциональная компетентность? Как она связанна с эмоциональностью? Что такое эмоциональное лидерство и в чем его эффективность? Сколькими стили лидерства вы владете? И в конце-то концов: зачем эмоции в бизнесе, может EQ это просто распиаренный миф?
презентация анны ивановой по эмоц компетентностиAnna Ivanova
Диагностика и развитие эмоциональной компетентности. Эмоциональный интеллект – это способность понимать собственные чувства, принимать на их основе правильные решения, понимать чувства других людей и мотивировать их. А это значит, что с высоким уровнем эмоционального интеллекта вы лучше ведете переговоры и управляете подчиненными, строите более гармоничные и продуктивные отношения с партнерами, клиентами, коллегами. Если вы коуч, то высокий уровень эмоционального интеллекта вам просто необходим.
Юлия Грязнова, исполнительный директор РАСО, профессор Департамента интегрированных коммуникаций ВШЭ: Забота о внутреннем мире
Лекция на Днях PR в Санкт-Петербурге — "PRSOFT": soft skills для PR-спецалистов", 11.11.2016.
Презентация на тему "Эмоциональный интеллект" от директора департамента развития технологий - Натальи Ли
Вопросы указаны в комментариях, всего - 10 вопросов.
презентация анны ивановой по эмоц компетентностиAnna Ivanova
Диагностика и развитие эмоциональной компетентности. Эмоциональный интеллект – это способность понимать собственные чувства, принимать на их основе правильные решения, понимать чувства других людей и мотивировать их. А это значит, что с высоким уровнем эмоционального интеллекта вы лучше ведете переговоры и управляете подчиненными, строите более гармоничные и продуктивные отношения с партнерами, клиентами, коллегами. Если вы коуч, то высокий уровень эмоционального интеллекта вам просто необходим.
Юлия Грязнова, исполнительный директор РАСО, профессор Департамента интегрированных коммуникаций ВШЭ: Забота о внутреннем мире
Лекция на Днях PR в Санкт-Петербурге — "PRSOFT": soft skills для PR-спецалистов", 11.11.2016.
Презентация на тему "Эмоциональный интеллект" от директора департамента развития технологий - Натальи Ли
Вопросы указаны в комментариях, всего - 10 вопросов.
Перед Вами Волшебный (не побоимся этого слова) коуч-календарь «Краски жизни».
Идеи для этого проекта нам навеяла сама природа… и наша жизнь, а также опыт наших клиентов. Итак…
Мы приглашаем Вас в путешествие длиною в год! Каким оно будет? Зависит только от Вас!
Как менеджеру выявить свой потенциал и развить личностьVasikinbox
Встреча Клуба организационного управления http://koy.su "Как менеджеру выявить свой потенциал и развить личность". Докладчик Анастасия Птуха, Председатель Совета директоров, Управляющий партнер Группы компаний Step by Step. Вице-президент Национальной Гильдии профессиональных консультантов. Член Совета директоров Гильдии маркетологов РФ. Кандидат физико-математических наук. Автор более 200 публикаций на темы бизнеса, маркетинга, управления и общественных наук. Автор 3 книг, разработчик системы уникальных тренингов по развитию бизнеса и человека. Радиоведущая. Ученый секретарь Независимого философского института Клуб Игры в Бисер. Приглашенный преподаватель МГУ, ГУУ, РГГУ, РЭУ им. Г.В. Плеханова, МИИТ и др. ВУЗов. Личное руководство более 1000 консалтинговых, маркетинговых проектов и проектов по постановке бизнеса, в том числе около 200 проектов в сфере Торговля, Недвижимость, Рекреация, Туризм. Регулярный номинант рейтингов ведущих изданий РФ. Кавалер ордена «За заслуги перед маркетингом».
вебинар "Пойди туда не знаю куда или эффективная постановка задач подчиненным"Natali Zinchenko
Презентацию вебинара №2 "Э "Пойди туда не знаю куда или эффективная постановка задач подчиненным"
Бизнес-школа менеджмента "Юрия-Фарм"
FB: prostirM
VK: prostirm
Международный Институт Развития Эмоционального Интеллекта (МИРЭИ)- образовательная организация, целью которой является подготовка профессиональных экспертов и тренеров по эмоциональному интеллекту, для работы в коммерческих организациях, образовании, медицине, терапии и оценке, на основе международных стандартов обучения.
Презентация для лекции о книге "Сознание: инструкция пользователя". В презентации изложены некоторые концепты и модели, подробно описанные в книге. Презентация может рассматриваться как лайт-версия книги или как введение в основную тематику книги, но ни в коей мере не заменяет саму книгу.
Что такое эмоциональный интеллект? (Автор термина Дэниел Гоулман). Как управлять эмоциями. Ключевые элементы эмоций. Виды эмоций. Знание своих чувств. Список рекомендуемой литературы по теме эмоционального интеллекта. Лекцию можно послушать на канале Ютуб. Психолог #Татьяна_Барнёва.
Онди Уилсон – Осознанность в условиях кризисаLobsang Tenpa
Слайды к двухдневному семинару инструктора по практикам осознанности, создателя метода "тренировки ума на основе осознанности" (Mindfulness-Based Mind Training) Онди Уилсон
Полная видеозапись семинара доступна на YouTube
Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личностиArtem Polyanskiy
Вебинар: Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личности
http://zillion.net/ru/event/907/kak-sformirovat-individual-nyi-put-razvitiia-s-uchietom-vashiegho-tipa-lichnosti
Из книги Дэниела Гоулмана - Эмоциональный интеллект - фрагмент о том, какие именно стороны эмоционального интеллекта можно развивать - в себе :) в личной жизни, в рабочих отношениях.
Your biggest life project is actually your life.
The efficient way to achieve your lifetime goals is to develop a definite plan - your personal life strategy.
In his presentation, Alexander Pastukh shared knowledge how to:
- develop your personal life strategy and start its implementation
- define and set your true inner lifetime goals, and get motivation for achievement of the goals
- pull yourself out of routine life - methods to do that
- achieve results which are on top of your potential
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"Natali Zinchenko
На вебинар участники познакомятся:
- что такое делегирование
- алгоритм и правила эффективного делегирования
- типичные заблуждения руководителя при делегировании
Бизнес-школа менеджмента "Юрия-Фарм"
FB: prostirM
VK: prostirm
Простір можливостей та бізнес школа менеджменту Юрія-ФармNatali Zinchenko
«Простір можливостей» це – програма сприяння професійному та особистісному розвитку студентів медичних та фармацевтичних спеціальностей:
-Грантова підтримка соціальних та наукових проектів
-Стипендія переможцям Олімпіади з інфузійної терапії
-Розвиток управлінських навичок у проекті «Бізнес школа менеджменту»
Генеральний партнер програми – Корпорація «Юрія-Фарм»
Эффективный руководитель кто он? Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
Вебинар "Как стать успешнее с помощью эмоционального интеллекта"
1. «Существует идея, что чем
больше у человека СЕРДЦЕ –
способность вмещать чужие
эмоции, тем большим
количеством людей он может
управлять»
Декабрь 2014
Бизнес- тренер, коуч
Зинченко Наталья
Тел. +38 66 888 74 12
e-mail: guts@uf.ua
2. Зинченко Наталья
-бизнес-тренер
-коуч
-консультант по
управлению
Опыт:
Директор по
персоналу, менеджер
по персоналу –5 лет в
крупных торговых
компаниях Украины.
Более 6 лет опыта в
качестве бизнес-
тренера, консультанта
по управлению
персоналом.
Специализация:
«Менеджмент»,
«Лидерство», «Личная
эффективность
руководителя»,
«Формирование
команды», «Коучинг»,
«Ситуационный
менеджмент»,
«Мотивация
персонала»
3. Наш маршрут
Почему EQ важен?
Результаты исследований и
экспериментов
Составляющие EQ
Развитие самосознания
«Дневник эмоций»
4. Правила вебинара
Активное участие: «Водитель или Пассажир?»
Лист бумаги, блокнот, ручка
Концентрация внимания: «Точка силы в
настоящем моменте...»
Вопросы: «Любопытство – путь к мастерству!»
Открытое сознание: «Освободи чашку...»
Длительность: 1 час
8. «Эмоция – это энергия,
спрятанная внутри»
Эмоции ( от emovere –
возбуждаю, побуждаю) –
особый тип реакции
человека на внешними и
внутренние стимулы.
это комплексные чувства,
состоящие из
психического, физического
и поведенческого
компонентов.
9. Эксперимент Новая Гвинея
Базовые эмоции
едины для всего
человечества.
Радость, страх,
удивление, горе, гнев
– эти чувства все
люди переживают и
выражают схожим
образом.
17. Контроль побуждений
Дети, устоявшие перед соблазном в 4 года, повзрослев,
стали более успешными в личном плане и способными
лучше справляться с жизненными передрягами
20. EQ – история
1995
1912
Вильям Штерн
IQ EQ
Дэниел Гоулман
американский психолог,
журналист, исследователь
21. EQ - это Это способность понять и осознать
свои эмоции, мотивы и управлять
ими и своим поведением
Это понимание эмоциональной и мотивационной
сферы другого человека и умение управлять эмоциями
других людей, а значит, умение ими руководить,
предвидеть их поведение
22.
23. Собственная
личность Другие люди
Сознание
Самосознание:
• эмоциональное
самосознание;
• точная самооценка;
• уверенность в себе.
Социальное сознание
( чуткость):
• эмпатия;
• деловая осведомленность;
• предупредительность.
Поведение
Владение собой:
• эмоциональный
самоконтроль;
• адаптивность;
• сознательность.
Управления
взаимоотношениями:
• развитие других людей;
• воодушевление
окружающих;
• влияние на окружающих.
25. Владение собой ( самоконтроль)
Умение управлять своими
эмоциями
Воля к победе
Инициативность
Сознательность
Адаптивность
У вас большая власть, если вы
владеете собой
Сенека
28. Управление отношениями
Воодушевление
Влияние
Помощь в
самосовершенствовании
Содействие изменениям
Урегулирование конфликтов
Способность к командной работе и
сотрудничеству
29. «В 127 разлюди с высоким
EQ более эффективны, чем люди с
низким EQ»
Egon Zehnder International
700 успешных руководителей?,CEO
Результаты:
86% из всех - высокий EQ
11 % из всех – высокий IQ
30. Люди, добившиеся
феноменальных успехов как
руководители,
склонные вызывать у
другого в 4 раза чаще,
нежели посредственные
менеджеры
31. EQ
способность идентифицировать свои чувства в
момент, когда вы их испытываете, и в
результате лучше понимать свое поведение и
рационально выбирать свои реакции.
35. «Дневник эмоций»
это техника отслеживания своего
эмоционального состояния с целью
улучшения самопонимания и самоконтроля
Основана на принципах
• Осознание приводит к управлению
• То, что мы не осознаём, управляет нами
36. Задачи «Дневника эмоций»
получить реальную картину своего
эмоционального состояния
понять свой ведущий (типично
преобладающий) эмоциональный фон
наглядно увидеть взаимосвязь и различия
между эмоциями, потребностями и своими
намерениями
получить простую структурную схему для
самоанализа и самоконтроля
37. Что писать в «Дневник эмоций»
День, месяц
Время Ситуация
( что
происходит,
что я делаю)
Мысли
( что я об этом
думаю)
Эмоции
( что я
чувствую в
связи с
этим)
Выводы
( о чем мне
говорят
эмоции?
Чего я хочу
в этой
ситуации?)
38.
39. Как вести «Дневник эмоций»
• Каждые 1-3 часа
• Таймер
Для развития
самопонимания
и концентрации
• в наиболее эмоционально
окрашенных ситуациях
дня, сразу же, по горячим
следам.
+ для развития
навыков
самоконтроля+
бонус
40. Как долго вести «Дневник эмоций»
Регулярно
2 недели - месяц
41. Правила при ведении «Дневника
эмоций»
Запомните:
Вы стараетесь понять свои чувства!
Вам не нужно менять их!
Они не могут быть «правильными»
или «неправильными».
Но что важно запомнить, так это то, что эмоции редко возникают поодиночке или в чистом виде. Меняется то, на что мы реагируем во внешнем окружении; меняется то, что мы вспоминаем и что думаем о конкретной ситуации; меняются наши оценки; наконец, у нас может возникнуть реакция на реакцию. Обычно люди переживают совокупность разных эмоциональных реакций. Иногда каждая эмоция может быть отделена от следующей всего несколькими секундами, так что некоторые эмоциональные реакции заканчиваются прежде, чем начинаются новые, а иногда эмоции перекрывают друг друга, образуя смесь эмоций.
Когда это происходит, Рефлекс пересиливает оборону Разума, стимулируя нас к неосознанным действиям. Вместо того, чтобы «думать затем действовать», Рефлекс отвечает «бей или беги». Мы становимся жертвами того, что ученые называют «эмоциональным воровством».
эксперимент
Это наводит на мысль о том, что способность отсрочивать удовольствие вносит большой вклад в интеллектуальный потенциал совершенно неза висимо от собственно коэффициента умственного развития.
Все наши страдания – результат ошибочного понимания нашей природы.Будда.
Существует идея, что чем больше у человека СЕРДЦЕ – способность вмещать чужие эмоции, тем большим количеством людей он может управлять