الوثيقة تتحدث عن كيفية تسويق نفسك في سوق العمل من خلال تطوير المهارات الشخصية وبناء شبكة علاقات. يستعرض المستند استراتيجيات التوظيف مثل كتابة السيرة الذاتية، التحضير للمقابلات، وأهمية العلاقات الشخصية في الحصول على الوظائف. كما يتناول أهمية فهم السوق المتغيرة وتحديد الأهداف الشخصية لتحقيق النجاح المهني.

1. كيف تسوق نفسك لسوق العمل ؟ Market Yourself عرض وتقديم / محمد هشام ابو القمبز مدرب معتمد في التنمية البشرية

2. قواعد اللعبة Rules of the Game اضبط ساعتك اغلق جوالك استمع جيدا شارك سؤال دون ملاحظاتك

3. محاور الورشة ... طور نفسك ؟ التوظيف المقابلة كتابة السيرة الذاتية كون دائرة علاقاتك استراتيجيات الفوز

4. طور نفسك ؟ حدد هدفك !!! تحليل SWOT معادلة النجاح مجالات التطوير سوق العمل متغير وكل يوم يطلب مهارات جديدة . ضع عينك علي النهاية , ستيفن كوفي تعرف علي قدراتك ومهاراتك ... ادرس السوق جيدا ... اجعل العمل يطلبك ...

5. حدد هدفك !!!  الرسالة  الرؤية  الاهداف انواع الاهداف قصيرة المدى : اهداف تتراوح من يوم الي سنة . اهداف متوسطة : اكثر من سنة الي 4 سنوات . اهداف طويلة : اكثر من ذلك . رؤيتك النهائية التي ترغب في الوصول اليها بعد مدة طويلة من الزمن , مثلا أن أكون عضو مجلس تشريعي . رسالتك في الحياة , مثلا خدمة الاسلام والمسلمين

6. تحليل SWOT  تحليل العوامل الداخلية نقاط قوة نقاط ضعف  تحليل العوامل الخارجية امكانيات معوقات SWOT  نقاط قوتي , اجيد التحدث باللغة الانجليزية بشكل جيد  نقاط ضعفي : اعاني من مشكلة الخجل .  امكانيات , قطاع تكنولوجيا المعلومات في غزة قوي جدا وبحاجة الي خريجين جدد .  معوقات , اوضاع البلد الاقتصادية

7. معادلة النجاح رغبة فرصة قدرة رفق

8. مجالات التطوير  طور نفسك في استخدام الحاسوب . استخدام برامج Ms Office . الطباعة باللغة العربية والانجليزية .  طور نفسك في مجال اللغة الانجليزية . المحادثة و القراءة والكتابة .  مهارات أخري كتابة التقارير Reporting Skills الاتصال الفعال Communication Skills العمل ضمن فريق Teamwork العمل تحت الضغط Working Under Stress

9. التوظيف  اجري مارك جرانوفتر الأستاذ الجامعي في شيكاجو دراسة حول طرق الحصول علي وظيفة , وجدت الدراسة أن 56 % ممن يحصلون علي وظائف اعتمدوا علي شبكة المعارف الشخصية , وأكد كلا الطرفين , رب العمل والموظف علي تفضليهم للمعارف الشخصية كوسيلة للبحث عن وظيفة .  وفي دراسة نشرتها دار النشر جامعة هارفارد وجدت أن 74.5% من عينة الدراسة حصلوا علي وظيفتهم عبر شبكة المعارف , 9.9% عبر الإعلانات , 8.9% عبر شركات التوظيف , 6.7% عبر وسائل أخرى .

10. واقع الخريجين في فلسطين  بلغ عدد الخريجين في عام 2007 في جميع مؤسسات التعليم العالي (34327) شخص , 47.5% من الخريجين يحملون شهادة بكالوريوس , مقابل 30.8% يحملون شهادة دبلوم متوسط .  نسبة البطالة في صفوف حملة الشهادات الجامعية 22.1 % في الضفة الغربية 17.9 % وقطاع غزة 27.9 %.

11. طرق البحث عن وظيفة البحث في الجرائد والمجلات البحث عن طريق الانترنت الاتصال المباشر بالشركات البحث عن طريق مكاتب التوظيف

12. متطلبات الحصول علي وظيفة شهادات خبرات علاقات معرفة مهارات

13. نموذج اعلان وظائف

14. نموذج اعلان وظائف

15. المقابلة المقابلة : هي اللقاء الذي يتم بين مسئول أو أكثر في المنشأة من جهة وبين المرشح ( المتقدم ) لشغل الوظيفة من جهة أخرى وذلك لغرض تقييم مدى صلاحية المرشح لشغل الوظيفة . مقابلة الفرز . مقابلة الاختيار . المقابلة مع مجموعة أشخاص . سلسلة من المقابلات . مقابلات الاستكشاف . المقابلات عبر الهاتف . أنواع المقابلات الشخصية أسئلة المقابلات الشخصية الأسئلة المفتوحة : وهي الأسئلة التي لا يمكن إجابتها بـ ( نعم أو لا ). الأسئلة المغلقة : وهي الأسئلة التي تكون إجابتها بـ ( نعم أو لا ).

16. قائمة ( افعل ) و ( لا تفعل ) في المقابلات الشخصية للمتقدم  ابحث عن الشركة والوظيفة المناسبة لك .  تمرن على المقابلات الشخصية مع صديق .  امنح نفسك الوقت الكافي للاستعداد .  رتب المقابلة في الوقت المناسب لك .  أكد موعد المقابلة قبل الموعد المحدد .  توجه إلى المقابلة بمفردك . توجه إلى المقابلة مبكراً .  تفهم أنواع المقابلات المختلفة .  حدد مقدار الراتب الذي ترغبه بحكمة .  ليكن مظهرك لائقاً .  تعامل مع من تقابل باحترام .  اهتم بقضية الاتصال .  أجب بإيجاز وفي حدود الموضوع .  قل الحقيقة ولا تبالغ .  أعط الفرصة لمن تقابل في الحديث .  كن مستعداً بأسماء المراجع والعناوين .

17. نموذج أسئلة المقابلة ما هو الشي الذي ترغب في تعلمه في المستقبل القريب؟ تخيل نفسك بعد ستة شهور من عملك لدينا، ماذا قد يكون سبب حبك للعمل هنا . ما هو الشئ الذي يجعلك تذهب إلى عملك وأنت تشعر بسعادة لأنك سوف تقوم بعملك؟ ما هو الشئ الذي يجعلك تذهب إلى عملك وأنت تشعر بتعاسة لأنك سوف تقوم بعملك وليس لديك رغبة بالذهاب؟ ما هي طبيعة عملك السابق؟ولماذا تركت وظيفتك الأخيرة؟ صف المدير السئ والذي لا ترغب أن يكون مديرك المستقبلي . ما هي أفضل نقاط القوة لديك ولماذا؟ وبعد ذلك ... ما هي نقاط الضعف لديك؟ إذا كنت ثريا لدرجة أنك لست بحاجة لتعمل . ما الذي قد يجعلك تذهب للعمل؟

18. السيرة الذاتية كل وظيفة يتطلب أن يكون لها سيرة ذاتية خاصة بها , فمثلا عندما تتقك للعمل كمرشد نفسي , يجب أن تظهر السيرة الذاتية انك مرشد وليس مهندس . انه لا يوجد قاعدة لكتابة السيرة الذاتية . يحتاج كل باحث عن عمل تجهيز سيرته الذاتية لتقديمها إلى المؤسسات والشركات المعلنة عن فرص العمل . وبالتالي يجب أن تكون السيرة الذاتية معبرة عن كل ما يملكه الفرد من قدرات ومهارات ودرجات علمية وخبرات وجوائز وأبحاث منشورة . وعليه ، فان كتابة السيرة الذاتية بطريقة مناسبة وبلغة جيدة ستنعكس على الفرد بشكل إيجابي، بحيث يظهر كأفضل مرشح لفرصة العمل المعلنة عنها .

19. السيرة الذاتية ( تابع )  تمثل السيرة الذاتية بوابة العبور إلى الوظيفة التي تتمناها والتي تعكس قدرتك على تقديم نفسك ، من خلال كتابة سيرتك الذاتية بشكل ملائم .  أداة تستخدمها لتسويق نفسك . وتستخدمها المؤسسة لغربلة الأفراد قبل المقابلة .  تساعد صاحب العمل على تشكيل صورة ذهنية / عقلية عنك وعن نشاطاتك .  تؤهلك للمقابلة وتظهر لصاحب العمل مدى مناسبتك ، وتسمح له أن يخمن ويقدر مؤهلاتك بسرعة .

20. نموذج السيرة الذاتية رقم (1) YOUR NAME 222 FIRST STREET, CALGARY, T3A-3Y5 PHONE (403) 000-0000 • E-MAIL [email_address] OBJECTIVE EDUCATION 200x - 200x WORK EXPERIENCE 200x - 200x SKILLS REFERENCES References النموذج الامريكي السيرة الذاتية علي النموذج الامريكي مكونة من صفحة واحدة فقط

21. نموذج السيرة الذاتية رقم (2) المعلومات الشخصية . المؤهلات . الخبرات . الدورات التي حصلت عليها . المهارات . المعرفون . النموذج العربي 01 مايو , 2007 , دور الوسائل التقنية في التدريب , مؤتمر التدريب استثمار , غزة - فندق الكمودور . طريقة كتابة الخبرات يتم ترتيب الاحداث في السيرة الذاتية من الحديث إلي القديم حسب التاريخ .

22. أخطاء شائعة في كتابة السيرة الذاتية الكذب . الأخطاء الإملائية . تغير الخطوط والألوان . الإكثار من الإفصاح عن نفسك من أرائك ومعتقداتك ( خير الكلام ما قل ودل ) . كتابة النقاط بشكل مختصر . عدم الوضوح .

23. كون دائرة العلاقات !!! تُعدّ العلاقات الإنسانية التي تكونها على المستوى المهني أو الشخصي بمثابة –الكنز - ، والشخص الذي لديه قدرة على تكوين علاقات إنسانية متينة يتمتع بذكاء اجتماعي فهل تملكه أنت؟ نظرية المنافع المتبادلة : لكي تظل العلاقات متينة يجب أن يستفيد كلا طرفي العلاقة من هذه العلاقة وبنفس القدر، وعندما يحصل أحد الطرفين على منافع أكبر من الطرف الآخر تبدأ بوادر خطيرة لانقطاع العلاقة .

24. طرق تكوين العلاقات الانسانية زيارات بشكل متواصل مع المؤسسات . تجديد العلاقات القديمة تهادوا تحابوا . التعارف . استغلال المناسبات . كون دفتر العلاقات . المشاركة الوجدانية . 75 %  من وقتنا يصرف في عملية العلاقة .  الانسان بطبعة اجتماعي .

25. الانطباع الاول ان الانطباع الاول هو الذي يحكم على علاقتك مع الاخرين بالنجاح او الفشل . كثير من علاقاتنا نفشل فيها لأننا نعطي انطباعا ورسائل سيئة وتتم هذه العملية بطريقة غير واعية منا . اننا فى خلال ثواني معينة نقرر أن الذي امامنا صديق أو عدو , قريبا أو بعيد

26. كيف تبني انطباعا اولي بشكل ايجابي ؟ الابتسامة . قال النبي  : ” تبسمك في وجه أخيك صدقة ” التحية قال النبي  : ” آلا ادلكم على شئ ان فعلتموا تحاببتم فيما بينكم افشوا السلام بينكم ” المصافحة قال النبي  : ” تصافحو تحابوا“ التعارف قال تعالي  يَا أَيُّهَا النَّاسُ إِنَّا خَلَقْنَاكُم مِّن ذَكَرٍ وَأُنثَى وَجَعَلْنَاكُمْ شُعُوبًا وَقَبَائِلَ لِتَعَارَفُوا إِنَّ أَكْرَمَكُمْ عِندَ اللَّهِ أَتْقَاكُمْ إِنَّ اللَّهَ عَلِيمٌ خَبِيرٌ  التواصل بالعين لغة العيون

27. خطة التسويق ملخص عن الخطة من أكون تحليل swot الخطة التسويقية الخطة التشغيلية الإدارة الميزانية التمويل رسالة , رؤية , اهداف نقاط قوة , ضعف , امكانيات , معوقات كيف تسوق نفسك ؟ , خطوات عملية . خطوات التنفيذ الرقابة والمتابعة تكاليف الخطة التشغيلية والتسويقية وسائل الحصول علي تمويل ملخص مختصر عن الخطة

28. استراتيجيات الفوز  حدد مجالك .  تعرف علي نقاط قوتك , وتغلب علي نقاط ضعفك .  خطط للحصول علي أهدافك .  طور من قدرتك ومهاراتك .  كون كل يوم علاقة جديدة .  تواصل مع أصحابك القدامى .  اقرأ أكثر , كل يوم هنا شئ جديد .  شهادة الجامعة , لا تدخلك سوق العمل !!  خبرتك تساعدك علي الحصول علي فرصة عمل .  هناك حل بديل .

29. في النهاية شكراً جزيلاً لكم .. اخوكم / محمد هشام ابو القمبز مدرب معتمد في التنمية البشرية Mkomboz@ hotmail.com